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23.撬动忠诚的杠杆

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    “朱总,资料发到你手机上了。”

    在朱燕震惊的片刻时间里,陈旸已经把天宏公寓的六套房子资料都转发给了朱燕。

    他不会狂妄到觉得仅靠自己一个人的力量,就能快速把这六套房子卖出去。在这种时候,资源分享是必须的。毕竟活总是要人来干的嘛。

    至于帮朱燕俘获另外三个人的忠诚,只不过是捎带手的事情而已。

    但是在朱燕的眼中,可就完全不是这么一回事了……

    堪称惊才绝艳的经纪人她也不是没见过,那种入职第一个月就能搞定五单、六单、甚至七单,一个月赚别人一两年收入的经纪人,曾经在豪屋公司里层出不穷,几乎每个季度都会冒出那么几个。

    若不是总有这样的销售神话,这个行业也没办法吸引那么多人蜂拥而至。

    可是陈旸虽然才开了一单,但给朱燕的感觉,却是比她见过的那些所谓“天才”,更多了几分从容和顺理成章。

    比如抢回马博的单子,又比如忽然冒出来的新鲜房源……

    “朱总,还有件事情,我下午可能要再去一趟房管局。”陈旸又道。

    朱燕纳闷道:“过户不是已经顺利受理了吗?还去干嘛?”

    “办事员疏忽了,少一份资料,我去补上。”陈旸随口扯了个理由。

    鉴于他前几天高光到有些耀眼的表现,朱燕只能点点头道:“快去快回吧。”

    “嗯。”

    陈旸应声,随后走向了马路上的公交站。

    而朱燕自己则是再次认真看了看陈旸发给她的房源,随后又抬头看了看门店里抱着电话满脸愁容的三人,心下暗笑。

    陈旸确实已经把实打实的有利条件塞到自己手里了,那么无论他是怎么得来的,至少都在帮自己,与其深究,不如想想怎么好好利用呢……

    见朱燕满面春风的走了进来,何弼哼笑道:“燕子,什么事情这么高兴?”

    “燕子?”朱燕一楞。这是最初她才刚刚入职,还在何弼手底下当经纪人的时候,他对自己的称呼。

    “以后你还是叫我朱燕吧,或者朱总也行。”朱燕收起笑容,认真道。

    何弼眨眨眼:“嚯!才自己带组呢,就要把交情都扔干净了吗?”

    “再怎么也是我带你入行的吧?”

    朱燕耸耸肩,不置可否,懒得争辩,但态度已经很明确了。

    何弼的脸色沉了下来,随后收到一条短信……

    他看了看,起身对外面的三人喊了声:“我出去一下,你们好好上班。”

    “知道了,董事长。”三人齐声应道,但是等何弼走远之后,却交头接耳起点。

    赵志胜:“诶~你们说老何是去洗来旺了,还是去雀园了?”

    “不知道了吧?”叶延笑道:“洗来旺tui油也不能天天去啊,又不是铁打的肾。最近雀园又在装修,他是去标杆了。”

    “标杆?”张辞道:“那家新开的台球厅?”

    “对呀。”叶延道:“最近他在那跟别人打200块一个球呢。”

    张辞:“哟?他还有这一手?输了赢了?”

    赵志胜瘪瘪嘴:“就他的水平?就是去送钱的嘛。”

    几人开始偷笑……

    “老何也太不负责任了。”朱燕的声音忽然响起,让几人为之一惊,却见她倚在墙边。

    “万一你们有临时谈单的客户,他是先打球还是先帮你们谈单?哈哈~”朱燕继续笑道。

    叶延前两天被朱燕抢了单子,气还没全顺过来呢,怼了一句道:“朱总,你还是管好你的陈旸吧。露个脸就没影了?”

    “他去房管局补资料了。”朱燕道:“对了,你们最近有没有新进的房源,分享一下?就这批房子,见天推,客户没烦我都烦了。”

    几人立刻闭口不言了。

    别说没有了……就算有,能告诉你么?谁不知道何弼跟朱燕已经彻底不对路了?

    就在他们以为朱燕会知难而退的时候,朱燕笑了笑,又问道:“那你们最近有客户吗?我手里有几套不错的房源喔!”

    “哪的?”

    “多少面积多少钱?”

    “装修好吗?”

    一人一个问题,齐齐转向了朱燕,就像是狗见了头骨头似得的两眼放光。

    见状,朱燕就大概有数了……他们已经打了两天电话了,客户质量再如何差,肯定还是会有一点点收获的。

    只不过以前的客户,大都已经看过市面上的房源了。现如今的市场热度,房源也不是天天都有的。

    所以大家情况都差不多,面临着有客户却没有合适房源的尴尬局面。

    “你们想要?”朱燕揶揄道。

    “额~”

    叶延最是光棍,直爽道:“朱总,要是有合适的房源的话,你就说吧。我手里真有客户……以前的事情,是我不对。”

    朱燕又看向另外两人,见他们都是差不多的表情,这才道:“房源是有的,而且性价比挺高。但是……我也跟你们直说,我不想让老何吃到甜头。”

    “明说了吧,房源可以给你们,但是你们成交的话,得把单子给我。提成嘛,我私下里照样发给你们,怎么样?”

    她这话让几人都陷入了纠结当中……

    他们是最清楚何弼对朱燕有多坑的人,所以反而更能明白朱燕心里对何弼的愤怒和不爽。

    这个条件在他们看来是合情合理的。纠结的,只不过是要不要背叛何弼?

    “我也跟你们说句掏心窝子的话,就老何这个工作状态,你们觉得他在乎你们能不能赚到钱吗?”

    “他只在乎他自己能不能赚到钱。所以安排你们在这苦哈哈的打电话,自己去潇洒了……”

    “他都不管你们了,你们还管他?真的是够傻。”

    “不愿意就算了……”

    朱燕说完,鄙夷的笑了一声,带着嘲弄的意味,转身走了进去。她也不怕几人把这些话告诉何弼,都是心知肚明的事情而已。

    但她更加确定……利益就是撬动忠诚的那根杠杆。

    不是有句话说得好,所谓忠诚,只不过是背叛的筹码不够而已。什么年代了,还玩关二哥那一套吗?

    至少,这几位肯定不是那种人嘛。

    果不其然,朱燕进去之后,就听见了外面的窃窃私语,虽然听不真切具体内容,却可以肯定他们动摇了……

    “你们觉得,合适吗?”叶延是最先动摇的那个。

    因为他手里确实有客户,而且还是两个。凭他的经验,虽然客户拒绝了他的看房邀请,但还是跟他聊了一会,说明了一下自己的需求。

    这证明客户还是比较诚心的,无非是市面上的房子都不能让他们满意罢了。

    要是有好房源的话,那么成交的概率是非常高的!

    赵志胜皱眉道:“不太好吧?如果被老何知道了……”

    “他上哪知道去?”张辞应道:“朱燕说得没错,他才有多少心思在店里?”

    “那……?”

    几人讨论了一会,也没个什么同意的结果。但是叶延忍不住了。

    跟何弼来创业,除了对大公司的制度有所不适之外,也是看中了小公司的高提成嘛。

    豪屋公司最高才有35%的提成,只开一单的话,提出成才9%。但是在瑞丰公司,开一单就是50%!

    如果两单都能拿下来的话……

    念及此,叶延叹了口气道:“我不管了,客户可不会一直等着。你们可得帮着保密。”

    言罢,他就站起身来。

    口子被他打开了之后,另外两个人也争先恐后的站了起来,生怕朱燕一会不肯把房源给他们了。

    “朱总……”

    三人尴尬的来到后面,赔着笑脸,意思不言自明。

    朱燕哼笑一声,拿起一张A4纸写了起来,边写边道:“那我们可说好了。这件事情,无论如何不能让老何知道。否则的话,以后再有好房源,可就免谈了。”

    “毕竟你们也知道,论做业务,我强他何止一百倍?”

    三人深以为然!

    无论如何,朱燕的业务能力是有目共睹的,便连忙应声称是。

    朱燕也写完了房源,递给了他们……

    “天宏公寓的房子?”

    几人都很是奇怪!

    这个小区离友好小区就只有两站路,不到一公里,完全在他们的业务辐射范围之内。

    可他们也知道,那个小区的房子不能卖呀!

    然而……

    “78平方米,63万。”

    “126平方米,105万。”

    “260平方米,205万。”

    “……”

    等他们看清楚朱燕写在纸上的房源后,立刻就转移了关注点。

    “朱总,真的这么便宜吗?”叶延难以置信的问道:“天宏公寓都是高层电梯房吧?房龄也要短得多,能跟友好小区这老房子一个价格?同类型的房子,怎么也得上万的均价吧?”

    朱燕应道:“不是都写了房东的电话号码了吗?你们自己不会去求证吗?”

    闻言,几人没有犹豫,立刻就转身分别打起了电话。也就短短几分钟,信息已经全部确定了。

    都是真的!

    市场价完全能卖到上万单价的房源,清一色都跟友好小区这种老房子价格差不多,简直就是卖白菜嘛!

    但是问题也同样出来了……

    房东都已经说明了,他们的房子之所以会卖的这么便宜,就是因为欠了债务,需要卖房还钱!

    问得更加仔细后,几人发现,房东欠的债务就不少,客户的首付是绝对不够还的。

    更何况现在还不能用客户的房款做过桥……房东自己也没有偿还能力!

    这根本就是个死结嘛?

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