第35章
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有离马车近的几个人，兰微霜听到他们在讨论。
“真好啊，今年有这蜂窝煤，家里过冬买炭的钱就算是够用了。”
“可不是吗，以前冬天太冷了，便宜的炭熏人又不够暖和，我们一家子大半个冬天都要缩在被窝里，下个榻都懒得动，现在也算是能在屋子里走动走动了。”
“这乌金院的东家可真是个大善人，还是个有能耐的大善人，居然能搞出蜂窝煤这种好东西来，还卖得这么实惠！”
“就是不知道乌金院能不能赚到钱啊，若是赚不到，明年这儿会不会就不卖了？”
“应该能赚吧，买的人多……不过现在其他铺子也在卖蜂窝煤了，以后不管怎么着，应该都能买到的，但我还是盼着乌金院能卖下去，这儿蜂窝煤好、最便宜。”
“怎么着，其他铺子卖的质量不一样？”
“可不是吗，我家离乌金院这儿远啊，我听说了蜂窝煤，就想着去离得近的铺子看看，正好有个买过乌金院蜂窝煤的人也去那儿买，人家一看一摸，就说品质不如乌金院的，怕是能烧的时辰也更短，但那儿一斤蜂窝煤的价钱比乌金院的还贵一文呢！省那一文钱，我走都走过来了！”
“唉哟，那乌金院可千万别倒，这一倒了，回头其他铺子更得提价！东西得更次！都是黑心肝的！偷学人家乌金院的蜂窝煤，还这样糊弄！”
“也就是乌金院的东家人太好，这样的人总不爱防人的，才叫那些人随便学了去，若是我弄这蜂窝煤，一定是要对配方严防死守的！”
“嘿嘿，我家这个冬天准备的炭火钱够，本来是想儿子要读书，给他用那种不熏眼睛的好炭，但这蜂窝煤不输什么啊，还便宜，我这几日天天都来囤些，反正这玩意儿能囤，过了冬日也能当柴火烧炉子，平时买柴那也不便宜嘛！我不光自己买，周边邻居我都叫他们来乌金院买，这买的人多了，乌金院的东家有赚头，才能把生意做下去嘛，我可不乐意去买那偷了师还缺斤短两的。”
“有道理有道理，是得这样。”
兰微霜挑了下眉，轻轻放下了车窗帘子。
因为附近那几人太像“托儿”了，兰微霜不禁向谢淮清确认这是不是营销策略：“外面那几个人，你特意安排的？”
谢淮清一怔，失笑摇了摇头：“陛下高看臣了，臣心气略有点高，拉不下脸做这般戏。”
“老百姓朴实，亦有自己的生存本能。乌金院的蜂窝煤一直卖，他们便能一直有获益，确定乌金院的产量充足后，他们也不怕别人买了、自己就没这个便宜可得了，自然自发维护、宣扬乌金院。”
正如“得道多助，失道寡助”。
蜂窝煤制作起来太简单，压制的铁器工具也是在馥城里的铁铺打的，有心的话不难寻到打过蜂窝煤这工具的铁铺进行复制。
但乌金院的价钱便宜，掺的三成黄泥算是比例最佳的范围，在这基础上稍多稍少都行，但有意再压成本、掺太多黄泥势必影响品质，蜂窝煤的定位也注定降低黄泥比例、走“高端”路线走不通。
加上蜂窝煤自乌金院起，前半个月毫无竞争者，就注定了只要乌金院自己稳住，那旁的都不是事儿。
便是有人拿出了和乌金院同样性价比、甚至更高性价比的蜂窝煤，也不是什么坏事。
市场很大，不仅限于馥城，乌金院本就吃不下，兰微霜从一开始就没打算用权势进行垄断。蜂窝煤能传播开、被更多人知晓和用上，挺好的。
兰微霜想得明白这个道理，所以谢淮清入宫禀报说蜂窝煤已经被其他商家学去后，他并不在意。
不过，即便早就知道蜂窝煤是个好东西，也不在意它被仿造，但这会儿真切地听到了老百姓的肺腑之言，兰微霜的心情还是有些复杂。
更多主要是愉快。
其实谢淮清也不在意蜂窝煤被仿造一事，但毕竟是个新动向，即便此前兰微霜已经说过不用特意垄断，但谢淮清还是特地说了说，反正也是时候把这个阶段的账目跟兰微霜通个气了。
现在看到兰微霜轻松愉悦的表情，谢淮清无端也觉得心情好了点。
“陛下今日还看戏吗？还是上次那出戏，陛下当时没能看完。”谢淮清见兰微霜没有下马车、进乌金院看看的意思，便开口如此一问。
兰微霜挑了下眉：“谢将军，你是只有戏楼这一个玩乐的地方推荐吗？”
谢淮清笑了笑：“陛下恕罪，臣的确不精于玩乐。”
兰微霜淡定道：“那就去戏楼吧。”
想起上次戏楼的经历，兰微霜又饶有兴致地问谢淮清：“谢将军可知道宁则入宫告过状？”
谢淮清愣了下，旋即失笑：“臣并未关心，倒的确不知。”
不过谢淮清知道这段时间他们这位陛下不顾众议、一意孤行要办万书阁的事，而万书阁是征用了万宝阁的地盘，这倒是很有“暴君”风范了。
挺有个性。
外面仍在下雪，到了戏楼之后，谢淮清先下了马车，然后撑了伞，接应兰微霜下车：“公子，小心脚下。”
谢淮清自然地转换了称呼，兰微霜抬眸看他一眼，然后轻巧地落到地上。
马车车厢内燃了暖炉，一出来就显得更冷，好在马上进了戏楼，楼里烧了炭，虽然为了通风没有将门窗遮严实，但也足够暖和了。
有离马车近的几个人，兰微霜听到他们在讨论。
“真好啊，今年有这蜂窝煤，家里过冬买炭的钱就算是够用了。”
“可不是吗，以前冬天太冷了，便宜的炭熏人又不够暖和，我们一家子大半个冬天都要缩在被窝里，下个榻都懒得动，现在也算是能在屋子里走动走动了。”
“这乌金院的东家可真是个大善人，还是个有能耐的大善人，居然能搞出蜂窝煤这种好东西来，还卖得这么实惠！”
“就是不知道乌金院能不能赚到钱啊，若是赚不到，明年这儿会不会就不卖了？”
“应该能赚吧，买的人多……不过现在其他铺子也在卖蜂窝煤了，以后不管怎么着，应该都能买到的，但我还是盼着乌金院能卖下去，这儿蜂窝煤好、最便宜。”
“怎么着，其他铺子卖的质量不一样？”
“可不是吗，我家离乌金院这儿远啊，我听说了蜂窝煤，就想着去离得近的铺子看看，正好有个买过乌金院蜂窝煤的人也去那儿买，人家一看一摸，就说品质不如乌金院的，怕是能烧的时辰也更短，但那儿一斤蜂窝煤的价钱比乌金院的还贵一文呢！省那一文钱，我走都走过来了！”
“唉哟，那乌金院可千万别倒，这一倒了，回头其他铺子更得提价！东西得更次！都是黑心肝的！偷学人家乌金院的蜂窝煤，还这样糊弄！”
“也就是乌金院的东家人太好，这样的人总不爱防人的，才叫那些人随便学了去，若是我弄这蜂窝煤，一定是要对配方严防死守的！”
“嘿嘿，我家这个冬天准备的炭火钱够，本来是想儿子要读书，给他用那种不熏眼睛的好炭，但这蜂窝煤不输什么啊，还便宜，我这几日天天都来囤些，反正这玩意儿能囤，过了冬日也能当柴火烧炉子，平时买柴那也不便宜嘛！我不光自己买，周边邻居我都叫他们来乌金院买，这买的人多了，乌金院的东家有赚头，才能把生意做下去嘛，我可不乐意去买那偷了师还缺斤短两的。”
“有道理有道理，是得这样。”
兰微霜挑了下眉，轻轻放下了车窗帘子。
因为附近那几人太像“托儿”了，兰微霜不禁向谢淮清确认这是不是营销策略：“外面那几个人，你特意安排的？”
谢淮清一怔，失笑摇了摇头：“陛下高看臣了，臣心气略有点高，拉不下脸做这般戏。”
“老百姓朴实，亦有自己的生存本能。乌金院的蜂窝煤一直卖，他们便能一直有获益，确定乌金院的产量充足后，他们也不怕别人买了、自己就没这个便宜可得了，自然自发维护、宣扬乌金院。”
正如“得道多助，失道寡助”。
蜂窝煤制作起来太简单，压制的铁器工具也是在馥城里的铁铺打的，有心的话不难寻到打过蜂窝煤这工具的铁铺进行复制。
但乌金院的价钱便宜，掺的三成黄泥算是比例最佳的范围，在这基础上稍多稍少都行，但有意再压成本、掺太多黄泥势必影响品质，蜂窝煤的定位也注定降低黄泥比例、走“高端”路线走不通。
加上蜂窝煤自乌金院起，前半个月毫无竞争者，就注定了只要乌金院自己稳住，那旁的都不是事儿。
便是有人拿出了和乌金院同样性价比、甚至更高性价比的蜂窝煤，也不是什么坏事。
市场很大，不仅限于馥城，乌金院本就吃不下，兰微霜从一开始就没打算用权势进行垄断。蜂窝煤能传播开、被更多人知晓和用上，挺好的。
兰微霜想得明白这个道理，所以谢淮清入宫禀报说蜂窝煤已经被其他商家学去后，他并不在意。
不过，即便早就知道蜂窝煤是个好东西，也不在意它被仿造，但这会儿真切地听到了老百姓的肺腑之言，兰微霜的心情还是有些复杂。
更多主要是愉快。
其实谢淮清也不在意蜂窝煤被仿造一事，但毕竟是个新动向，即便此前兰微霜已经说过不用特意垄断，但谢淮清还是特地说了说，反正也是时候把这个阶段的账目跟兰微霜通个气了。
现在看到兰微霜轻松愉悦的表情，谢淮清无端也觉得心情好了点。
“陛下今日还看戏吗？还是上次那出戏，陛下当时没能看完。”谢淮清见兰微霜没有下马车、进乌金院看看的意思，便开口如此一问。
兰微霜挑了下眉：“谢将军，你是只有戏楼这一个玩乐的地方推荐吗？”
谢淮清笑了笑：“陛下恕罪，臣的确不精于玩乐。”
兰微霜淡定道：“那就去戏楼吧。”
想起上次戏楼的经历，兰微霜又饶有兴致地问谢淮清：“谢将军可知道宁则入宫告过状？”
谢淮清愣了下，旋即失笑：“臣并未关心，倒的确不知。”
不过谢淮清知道这段时间他们这位陛下不顾众议、一意孤行要办万书阁的事，而万书阁是征用了万宝阁的地盘，这倒是很有“暴君”风范了。
挺有个性。
外面仍在下雪，到了戏楼之后，谢淮清先下了马车，然后撑了伞，接应兰微霜下车：“公子，小心脚下。”
谢淮清自然地转换了称呼，兰微霜抬眸看他一眼，然后轻巧地落到地上。
马车车厢内燃了暖炉，一出来就显得更冷，好在马上进了戏楼，楼里烧了炭，虽然为了通风没有将门窗遮严实，但也足够暖和了。