第七十二章 商场促销
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写假信这事，当晚，江小朵就告诉了文家祥的奶奶。
文家祥奶奶虽然知道这只是权宜之计，但是，既然有效果，那就只能先继续了。
周末做完家教的下个星期一，江小朵上课的时候，看到广告栏又贴出了，招聘商场促销员。
“商场促销员，跟我专业对口啊，我去试试吧，正好周一到周五，上完课后，也有时间兼职打工。”
赶过去上完课后，江小朵就赶到了商场促销员招聘处。
那里，正排了不少同学，等着面试。
看穿着打扮，就能区分出，哪些是大一新生，像江小朵一样，还带着浓烈土包子气息的，一般都是大一新生。
同学们边排队边窃窃私语，“听说，这个国外包包品牌要进入中国市场，所以，现在各地都在搞商场促销活动。”
“据说，提成还很高呢，只要做得好，钱是少不了的。”
“那太好了，正好我多赚点钱，好买漂亮衣服、护肤品。”
江小朵谁也不认识，跟着同学们排队，耳朵听着她们的议论，心里乐开了花，“想不到，我正想找兼职，兼职不请自来了。”
排了20分钟左右，总算轮到江小朵。
面试官问：“我们这次招聘的是有经验的促销员，你以前做过促销吗？”
江小朵实事求是，“促销我真没做过。不过，我前不久刚做过调查员，入户调查，这种，我觉得比促销难度更大一些。因为，作为一个陌生人，你得说服客户信任你，让你跨入家门。我不仅做到了，而且，超额完成了任务。”
“哦，这样啊。行，你试试吧。我们这个促销员是没有底薪的，只有提成。也就是说，你有能力卖出商品，才能拿到钱。”
“没问题，我接受。相信我，我肯定能拿到钱。”
冲面试官自信一笑，江小朵拿着明天培训的时间、地点，挤出了队伍。
第二天，江小朵上午上完课，赶到商场培训处。
负责培训的，还是那天面试的女子。
“同学们，我们这个品牌的包包呢，在国外的小众市场很受欢迎，特别是很受年轻群体欢迎。目前，这个品牌打算进入中国市场，上海作为试点。所以，我们本次特意从各个学校招聘了一批促销员，全力拉开促销战。”
今天的培训呢，我讲几个方面的要点：
一个方面，首先，我们是一个整体，是一个团队，所以，每个人开展促销活动之前，必须身穿我们统一配发的促销服。
其二，本次活动，不设底薪，但提成相应提高。谁有本事多促销包包，谁就有能力多拿提成。
其三，本次促销有统一规定的价格，在此基础上，如果购买量大，可适当灵活处理。不过，灵活处理的审批权限在我这里，任何人需要的时候，可以找我审批，不得擅自低价让利促销。
其四，所有促销员都是一个团队，团队之间，不得因争抢客户发生矛盾冲突，影响团队声誉，否则，违令者责令退出。
好，培训就这些，大家还有什么疑问？
“请问，工资是日结，还是活动结束了统一结帐？”
“活动结束统一结，本次促销活动为期一周。”
“促销时间呢？如何安排？”
“等培训结束，我们会要求你们各自填表，报出自己能参与促销的时间，我们会统一制作成排班表，大家按照排班表轮流上岗即可。”
“那，我没问题了。”
培训的女士看了看大家，好像没有其他问题，说了声“大家过来填表吧。”
一伙人拥过去，有的上午有时间，有的下午有时间，有的晚上有时间。
江小朵选了下午和晚上。
“只要能挣钱，苦点累点多干点，也没什么。”
培训之后的隔天，江小朵上完课，就急匆匆赶往商场，加入自己的第一场促销活动。
促销场地设在商场一楼外面，临时搭建的一个促销场所。
为了做好自己的首秀促销，江小朵今天特意让丁莉莉给自己化了个淡妆，换好促销服，就进入了促销展棚。
来来往往看的顾客还真不少，今天负责促销活动的，共有三个女生。
其余两个女生，每次看到穿着时髦、打扮时尚的女孩子经过，就热情迎上前，拼命推销。
江小朵也不跟她们争抢，就站在促销展台里，如果有人进来，找到她，她就认真进行介绍。
江小朵发现，顾客分为几种：“有的人，并不喜欢自己看包包的时候，促销员在旁边絮絮叨叨，这样她们会很烦，如果此时亦步亦趋跟着，不但不能卖出包包，相反，引起顾客反感，到嘴的鸭子也可能飞了；有的人，喜欢自己被当作上帝，从进来到离开，都希望有人一直跟随服务，充分享受‘顾客就是上帝’的尊崇感；而有的人呢，喜欢自己先看，看满意了，然后再找促销员了解。”
通过观察，江小朵充分把握和分类了顾客种类，所以，每次看到一个顾客进来，首先判断顾客是什么类型，如果是第一类，她就静静站在一边，等顾客自己挑选；如果是第二类呢，她就主动上前，热情服务；如果是第三类，她就等顾客选择到满意产品，再上前予以介绍。
通过这个方法，江小朵屡试不爽，卖出的包包，比另外过于主动的女生，卖得更多。
刚送走一个顾客，又有一个顾客进来了。
江小朵仔细观察了一下顾客，该顾客40多岁，穿着普通，举手投足也显得畏畏缩缩，不够大气。
何况，这款包包主要的消费群体，其实是年轻人。
所以，另外两个女生看到女人这幅样子，根本不屑一顾，好像没有看到一样，去迎接其他顾客。
江小朵看到此情形，心里默默估摸：“这个顾客年龄偏大，严格来说，这款包包并不适合她。她之所以进来，肯定是给小辈比如自己的女儿购买。看她的样子，进来之后有点手足无措，好像并不知道自己该选择什么，她一定需要帮助。”
于是，江小朵主动走到女人旁边，热情问道：“大姐，请问，您是要买包吗？这个包，您是为谁购买呢？”
“姑娘，我是要买包，给我的女儿、亲戚们购买。我女儿今年年底要结婚了，她的表姐表妹们，都是她的伴娘团。我和我老公啊，平时都在上海打工，我们租了个店面，专门卖包子、馒头等这些早点，生意不错。可是，我们对女儿有亏欠，为了做生意，女儿出生后，都是她奶奶一手带大的，我这个做母亲的，只有过年回去一次。所以这次，趁女儿结婚，我要给她买些她喜欢的东西。”
“阿姨，那您可来对了，我们这些包包，年轻女孩子都特别喜欢。您如果信任我，我可以为您推荐。”
“好啊，我也确实不知道如何选，这么多包包，看得我眼花，好像都很漂亮。要不，姑娘，你帮我挑挑？”
“好的，没问题呀，您需要多少？”
“我算算啊，我女儿，她的两个表姐，还有三个表妹，我一共要六个包包。”
“哇，这个阿姨看起来其貌不扬，原来如此大手笔，看来，真是人不可貌相。”
江小朵内心惊呼一声，高兴得快要蹦起来，带着女人，来到报款包包展示处，“阿姨，您看，我现在带您看的，是今年最流行、最爆款的包包，您看看，有没有喜欢的？”
“我女儿喜欢白色，这个白色包包好看，我要了；她两个表姐，一个喜欢粉色，一个喜欢紫色，你帮我把粉色和紫色的也包起来吧。还有三个表妹，这里好像没有她们喜欢的，你再带我看看。”
“好的，您请这边。这边呢，是这款包包的经典款，虽然不如刚才的爆款流行，但是经典耐用，也很受欢迎。”
“这个提篮设计的款式，很特别，我要了；另外一个方格包、一个椭圆形，这两个，我也要了。好了，姑娘，六个包包都挑到了，你帮我包起来吧。”
“没问题，阿姨，您到这边休息区休息一下，我帮你倒杯茶，再帮您把这些包包整理包装好。”
“谢谢你，姑娘。自打我进来，其他人都没兴趣搭理我，只有你热情服务。所以，这包，我找你买得心甘情愿。姑娘，您这个做法很好，对所有进来的顾客，一视同仁，而不是根据人家的衣服、提的包包，拿有色眼镜看人。”
“阿姨，不瞒您说，我自己就是农村出身的苦丫头，怎么可能看不起别人呢。对我来说，凡是进到这个促销厅的，都是我们的顾客，我们都应该一视同仁予以热心接待。”
“那就更难得了，姑娘，你是真不错。”
江小朵听到表扬，步伐轻快，笑容满面，去仓库帮阿姨整理包装包包。
另外两个女生站一边，看到自己辛苦半天，才卖出去两个包，可江小朵呢，短短20分钟之内，一次性卖出了六个包包，气得眼睛翻上天，怪自己有眼无珠，放着这么大的客户漠视而过，便宜，被江小朵白白捡了。
用袋子依次装好包包，江小朵将所有的袋子提到女人面前，“阿姨，这是您要的六个包包，您要不要再检查一下？”
“不用了，我相信你，不会搞错的，我们买单吧。”
阿姨掏出来的，居然是一张黑卡。
黑卡，可是银行专为信誉高、资产雄厚的人士准备的，这是身份的象征。
“姑娘，你刷吧，我这卡没有上限。我和我老公来上海20年，在好几个区开了分店，生意越来越红火啦。”
“恭喜阿姨啊，您现在可是银行的尊贵客人呢。您看，您用辛苦挣来的钱，为女儿和亲友们买了这么漂亮的包包，她们收到后，不知道会有多高兴呢。”
“还得谢谢你呢，姑娘。对了，姑娘，我看你这人不错，你有没有兴趣，到我其中一家包子铺做兼职啊。你放心，工资不会亏待你。我看你这人啊，天生有顾客缘，老板有你这个员工，生意肯定错不了。”
“真的吗？阿姨，我在FD大学市场营销专业，您在附近有店面吗？”
“巧了，有，而且，我们的包子铺很受学生欢迎呢。”
“那太好了，我这里的促销工作只有一周，等这边结束了，我就联系您，您看可以吗？”
“可以啊，像你这么优秀的员工，我随时欢迎。”
送走女人，江小朵简直高兴得恨不能手舞足蹈，来兼职几天促销，没想到，阴差阳错，找到了一份长期兼职工作。
“老天爷，看来，您还是眷顾我江小朵的，虽然我出身低微，但是却一路遇到好心人。”
做完促销，回去的时候，天突然下雨了。
江小朵看着漫天下起的密密麻麻雨点，不觉说起一句名言：“雨落下来的时候，既落到穷人身上，也落到富人身上，但是，雨落的，却是一个原本不公平的世界。”
不过，不公平的世界，对于像江小朵这样的小人物来说，其实也是公平的。
那就是，人人都拥有奋斗的权利，人人都拥有不遗余力争取的权利，人人都拥有想过美好生活的权利。
未完待续。
写假信这事，当晚，江小朵就告诉了文家祥的奶奶。
文家祥奶奶虽然知道这只是权宜之计，但是，既然有效果，那就只能先继续了。
周末做完家教的下个星期一，江小朵上课的时候，看到广告栏又贴出了，招聘商场促销员。
“商场促销员，跟我专业对口啊，我去试试吧，正好周一到周五，上完课后，也有时间兼职打工。”
赶过去上完课后，江小朵就赶到了商场促销员招聘处。
那里，正排了不少同学，等着面试。
看穿着打扮，就能区分出，哪些是大一新生，像江小朵一样，还带着浓烈土包子气息的，一般都是大一新生。
同学们边排队边窃窃私语，“听说，这个国外包包品牌要进入中国市场，所以，现在各地都在搞商场促销活动。”
“据说，提成还很高呢，只要做得好，钱是少不了的。”
“那太好了，正好我多赚点钱，好买漂亮衣服、护肤品。”
江小朵谁也不认识，跟着同学们排队，耳朵听着她们的议论，心里乐开了花，“想不到，我正想找兼职，兼职不请自来了。”
排了20分钟左右，总算轮到江小朵。
面试官问：“我们这次招聘的是有经验的促销员，你以前做过促销吗？”
江小朵实事求是，“促销我真没做过。不过，我前不久刚做过调查员，入户调查，这种，我觉得比促销难度更大一些。因为，作为一个陌生人，你得说服客户信任你，让你跨入家门。我不仅做到了，而且，超额完成了任务。”
“哦，这样啊。行，你试试吧。我们这个促销员是没有底薪的，只有提成。也就是说，你有能力卖出商品，才能拿到钱。”
“没问题，我接受。相信我，我肯定能拿到钱。”
冲面试官自信一笑，江小朵拿着明天培训的时间、地点，挤出了队伍。
第二天，江小朵上午上完课，赶到商场培训处。
负责培训的，还是那天面试的女子。
“同学们，我们这个品牌的包包呢，在国外的小众市场很受欢迎，特别是很受年轻群体欢迎。目前，这个品牌打算进入中国市场，上海作为试点。所以，我们本次特意从各个学校招聘了一批促销员，全力拉开促销战。”
今天的培训呢，我讲几个方面的要点：
一个方面，首先，我们是一个整体，是一个团队，所以，每个人开展促销活动之前，必须身穿我们统一配发的促销服。
其二，本次活动，不设底薪，但提成相应提高。谁有本事多促销包包，谁就有能力多拿提成。
其三，本次促销有统一规定的价格，在此基础上，如果购买量大，可适当灵活处理。不过，灵活处理的审批权限在我这里，任何人需要的时候，可以找我审批，不得擅自低价让利促销。
其四，所有促销员都是一个团队，团队之间，不得因争抢客户发生矛盾冲突，影响团队声誉，否则，违令者责令退出。
好，培训就这些，大家还有什么疑问？
“请问，工资是日结，还是活动结束了统一结帐？”
“活动结束统一结，本次促销活动为期一周。”
“促销时间呢？如何安排？”
“等培训结束，我们会要求你们各自填表，报出自己能参与促销的时间，我们会统一制作成排班表，大家按照排班表轮流上岗即可。”
“那，我没问题了。”
培训的女士看了看大家，好像没有其他问题，说了声“大家过来填表吧。”
一伙人拥过去，有的上午有时间，有的下午有时间，有的晚上有时间。
江小朵选了下午和晚上。
“只要能挣钱，苦点累点多干点，也没什么。”
培训之后的隔天，江小朵上完课，就急匆匆赶往商场，加入自己的第一场促销活动。
促销场地设在商场一楼外面，临时搭建的一个促销场所。
为了做好自己的首秀促销，江小朵今天特意让丁莉莉给自己化了个淡妆，换好促销服，就进入了促销展棚。
来来往往看的顾客还真不少，今天负责促销活动的，共有三个女生。
其余两个女生，每次看到穿着时髦、打扮时尚的女孩子经过，就热情迎上前，拼命推销。
江小朵也不跟她们争抢，就站在促销展台里，如果有人进来，找到她，她就认真进行介绍。
江小朵发现，顾客分为几种：“有的人，并不喜欢自己看包包的时候，促销员在旁边絮絮叨叨，这样她们会很烦，如果此时亦步亦趋跟着，不但不能卖出包包，相反，引起顾客反感，到嘴的鸭子也可能飞了；有的人，喜欢自己被当作上帝，从进来到离开，都希望有人一直跟随服务，充分享受‘顾客就是上帝’的尊崇感；而有的人呢，喜欢自己先看，看满意了，然后再找促销员了解。”
通过观察，江小朵充分把握和分类了顾客种类，所以，每次看到一个顾客进来，首先判断顾客是什么类型，如果是第一类，她就静静站在一边，等顾客自己挑选；如果是第二类呢，她就主动上前，热情服务；如果是第三类，她就等顾客选择到满意产品，再上前予以介绍。
通过这个方法，江小朵屡试不爽，卖出的包包，比另外过于主动的女生，卖得更多。
刚送走一个顾客，又有一个顾客进来了。
江小朵仔细观察了一下顾客，该顾客40多岁，穿着普通，举手投足也显得畏畏缩缩，不够大气。
何况，这款包包主要的消费群体，其实是年轻人。
所以，另外两个女生看到女人这幅样子，根本不屑一顾，好像没有看到一样，去迎接其他顾客。
江小朵看到此情形，心里默默估摸：“这个顾客年龄偏大，严格来说，这款包包并不适合她。她之所以进来，肯定是给小辈比如自己的女儿购买。看她的样子，进来之后有点手足无措，好像并不知道自己该选择什么，她一定需要帮助。”
于是，江小朵主动走到女人旁边，热情问道：“大姐，请问，您是要买包吗？这个包，您是为谁购买呢？”
“姑娘，我是要买包，给我的女儿、亲戚们购买。我女儿今年年底要结婚了，她的表姐表妹们，都是她的伴娘团。我和我老公啊，平时都在上海打工，我们租了个店面，专门卖包子、馒头等这些早点，生意不错。可是，我们对女儿有亏欠，为了做生意，女儿出生后，都是她奶奶一手带大的，我这个做母亲的，只有过年回去一次。所以这次，趁女儿结婚，我要给她买些她喜欢的东西。”
“阿姨，那您可来对了，我们这些包包，年轻女孩子都特别喜欢。您如果信任我，我可以为您推荐。”
“好啊，我也确实不知道如何选，这么多包包，看得我眼花，好像都很漂亮。要不，姑娘，你帮我挑挑？”
“好的，没问题呀，您需要多少？”
“我算算啊，我女儿，她的两个表姐，还有三个表妹，我一共要六个包包。”
“哇，这个阿姨看起来其貌不扬，原来如此大手笔，看来，真是人不可貌相。”
江小朵内心惊呼一声，高兴得快要蹦起来，带着女人，来到报款包包展示处，“阿姨，您看，我现在带您看的，是今年最流行、最爆款的包包，您看看，有没有喜欢的？”
“我女儿喜欢白色，这个白色包包好看，我要了；她两个表姐，一个喜欢粉色，一个喜欢紫色，你帮我把粉色和紫色的也包起来吧。还有三个表妹，这里好像没有她们喜欢的，你再带我看看。”
“好的，您请这边。这边呢，是这款包包的经典款，虽然不如刚才的爆款流行，但是经典耐用，也很受欢迎。”
“这个提篮设计的款式，很特别，我要了；另外一个方格包、一个椭圆形，这两个，我也要了。好了，姑娘，六个包包都挑到了，你帮我包起来吧。”
“没问题，阿姨，您到这边休息区休息一下，我帮你倒杯茶，再帮您把这些包包整理包装好。”
“谢谢你，姑娘。自打我进来，其他人都没兴趣搭理我，只有你热情服务。所以，这包，我找你买得心甘情愿。姑娘，您这个做法很好，对所有进来的顾客，一视同仁，而不是根据人家的衣服、提的包包，拿有色眼镜看人。”
“阿姨，不瞒您说，我自己就是农村出身的苦丫头，怎么可能看不起别人呢。对我来说，凡是进到这个促销厅的，都是我们的顾客，我们都应该一视同仁予以热心接待。”
“那就更难得了，姑娘，你是真不错。”
江小朵听到表扬，步伐轻快，笑容满面，去仓库帮阿姨整理包装包包。
另外两个女生站一边，看到自己辛苦半天，才卖出去两个包，可江小朵呢，短短20分钟之内，一次性卖出了六个包包，气得眼睛翻上天，怪自己有眼无珠，放着这么大的客户漠视而过，便宜，被江小朵白白捡了。
用袋子依次装好包包，江小朵将所有的袋子提到女人面前，“阿姨，这是您要的六个包包，您要不要再检查一下？”
“不用了，我相信你，不会搞错的，我们买单吧。”
阿姨掏出来的，居然是一张黑卡。
黑卡，可是银行专为信誉高、资产雄厚的人士准备的，这是身份的象征。
“姑娘，你刷吧，我这卡没有上限。我和我老公来上海20年，在好几个区开了分店，生意越来越红火啦。”
“恭喜阿姨啊，您现在可是银行的尊贵客人呢。您看，您用辛苦挣来的钱，为女儿和亲友们买了这么漂亮的包包，她们收到后，不知道会有多高兴呢。”
“还得谢谢你呢，姑娘。对了，姑娘，我看你这人不错，你有没有兴趣，到我其中一家包子铺做兼职啊。你放心，工资不会亏待你。我看你这人啊，天生有顾客缘，老板有你这个员工，生意肯定错不了。”
“真的吗？阿姨，我在FD大学市场营销专业，您在附近有店面吗？”
“巧了，有，而且，我们的包子铺很受学生欢迎呢。”
“那太好了，我这里的促销工作只有一周，等这边结束了，我就联系您，您看可以吗？”
“可以啊，像你这么优秀的员工，我随时欢迎。”
送走女人，江小朵简直高兴得恨不能手舞足蹈，来兼职几天促销，没想到，阴差阳错，找到了一份长期兼职工作。
“老天爷，看来，您还是眷顾我江小朵的，虽然我出身低微，但是却一路遇到好心人。”
做完促销，回去的时候，天突然下雨了。
江小朵看着漫天下起的密密麻麻雨点，不觉说起一句名言：“雨落下来的时候，既落到穷人身上，也落到富人身上，但是，雨落的，却是一个原本不公平的世界。”
不过，不公平的世界，对于像江小朵这样的小人物来说，其实也是公平的。
那就是，人人都拥有奋斗的权利，人人都拥有不遗余力争取的权利，人人都拥有想过美好生活的权利。
未完待续。