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第一百三十二章 谈合作
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“还有吗？”几句话的工夫，赵老板一碗面下肚，意犹未尽。
问完才看见盆里是空的，面吃没啦。
“娘，洗几个西红柿吃一下。”
“行，等一会啊。”
唐云转身出去，不一会就洗了一篮子的西红柿进来，顺道还抓了把红辣椒，她知道闺女肯定要拿这两果子说事。
虽然天冷，但刚吃过辣椒，再生吃西红柿酸酸甜甜很解腻，除了楚甜，谁都是对这个新鲜果子很满意。
楚甜是没得选择，这儿物资贫瘠，现代稀松平常的蔬菜在这儿都是稀罕物。
“这个叫西红柿？刚吃的酱就是它与这个小红果子？”
“嗯，小果子叫辣椒，”
赵老板一手拿着咬了几口的西红柿，一手去拿小红辣椒问楚甜，不怪他好奇，开饭店酒楼的人对于食材天生敏锐。
“呀……”
赵老板听说是这两种果子做的酱，就非常顺手的把小辣椒试咬了一口。
又辣倒一个。
“快吃几口西红柿，或者喝水。”
唐云给他倒了茶水过来，她深受过其害知道被辣的滋味。
唐老和孙子孙女差点忍不住笑。
喝了一大杯水缓过劲来，赵老板这才尴尬的笑笑，“没想到小小个的这么冲。”
酱和新鲜果都是红色，姓赵的看不出两种果的比例。
“唐老爷子，这个酱和果子能不能卖我些？回去给家人也尝尝鲜。”
唐老指了指小孙女，意思是问她。
看了看老爷子和他大孙子，俩人静静的坐着不作声，小姑娘的娘进进出出忙活。
习惯了家里以长辈为主，赵老板只是很奇怪，这家人竟是一个女娃说了算。
楚甜说了，“暂时不卖，我们带的不多，明天要送一些到将军府上，再送些去宏运楼就没剩下多少了。不过这儿反正也有多的，你要不嫌弃，全都给你装上拿回去，大不明天我们要吃再炒就是。”
提一句将军府，让他们知晓一下，并不好糊弄，虽然楚甜不怕，但乱七八糟的事少一桩是一桩。
一听将军府，赵老板又重新审视了在他眼里奇怪的一家人，本来心里有几种弯弯绕绕的，打消了。
听闺女说要送人，楚娘找来个干净罐子，把半盆子酱全给装上，又装了十多个西红柿和辣椒给他带走。
“不嫌弃不嫌弃，只是宏运楼他们家有在卖这个菜品吗？”
“现在还没，不过应该很快就会上的。”
聪明人一听就懂，这是新出的，要往宏运楼推销，
赵老板的聚宾楼和宏运楼是洛州城的两大酒楼，存在着很大的竞争关系。
赵老板暗暗在侥幸，侥幸自己比宏运楼早一步，他连忙道谢，寻了个借口告辞。
送走了人，唐老回来说道，“这个赵老板精着呢，必定连夜去找聚宾楼的大老板他的合伙人品尝研究了。”
“精不过我闺女，提一嘴宏运楼，他慌了。”
“我就说嘛，孙女在就没有难卖的东西，何况还是好东西，得了，快收拾烧热水，赶路了几天，洗洗休息。”
确实是累极，洗漱完，一家子一睡就是第二天中午。
唐云早上起来就到后厨去忙活，烧一家人要用的热水，煮饭，做菜……
楚家宅子的大门，被人在外边拍门喊门了一个大早上。在后厨的唐云没注意听。
还是唐老起来去扫前院的落叶才听见。
“谁啊这是？院子大也是烦人。”唐老边叨叨边去开门，心想，是要买几个下人回来才行，看门的，打扫院子的都要。
“老爷子？又劳烦你亲自开门，不好意思了。”门口是赵老板，身后还跟着一个肥头大耳的，一看也是个老板样。
“进来吧，赵老板有事？”
“咱进去说，进去说。”
唐老领着两人进前厅，然后还得走去后厨喊唐云给冲茶出来，心想这样不行，一会就要去买个看门的和使唤丫头，不然住这么大个院子都不像样。
“这是唐老爷子，”赵老板作介绍，“这是我黄哥，聚宾楼就是我俩合伙的。”
这么有诚意？两个老板都跟我家来喊门。
“黄老板，赵老板，你们这是？”
“不瞒老爷子，昨晚的酱我们都尝过，觉得很好，不知能不能谈谈合作的事？”黄老板问。
“我作不得主，这个是我小孙女说的算。”
“那能不能请楚小姐出来商谈？”经过昨晚谈话，对于一个小姑娘，赵老板不敢轻视。
“我家丫头还没起来。”刚好唐云泡了茶进来，唐老让闺女去叫醒小孙女。
老爷子和两位酒楼老板也还挺能聊，天南海北聊了小半时辰，楚甜才被亲娘侍候好，不情不愿的来到前厅。
“黄老板，赵老板，你们想怎么合作？”楚娘已经把这两人的情况告诉了楚甜。
“我们想听听姑娘的意思。”黄老板开口，小姑娘在他眼里是机灵，但他不太相信半大小姑娘懂生意。
“很简单，我的酱是阶梯价，零售一个价，批发一个价，独家代理也是一个价。”
合作的字面意思，就是人家不是光买你的酱，肯定还有其它条件。
楚甜把纸笔拿了来，按斤论价，各种数量和价格详细写下来，独家代理还要代理费。
“我建议是，你们酒楼一天量不大，按零售拿就好，量大，我按批发的价格给你，批发是一个月有个最低销量，当然，达到批发的量，我这里也有附赠，代理还是算了，这个钱我还是想留着自己赚。”
楚甜想过，现在是出来开拓市场铺路的，先看看村里哪个是做生意的料，把这摊子扔出去，反正她可不想累，往后，也不想自家人这么累，坐着收钱就好。
小姑娘一开口，两个老板明白了，人家不是会不会谈生意，而且是太会了，现在要想的是自己能不能争取得到更多。
“不知按批发还什么附赠。”
“赠菜谱，不光是这个酱的吃法，还有这些瓜果的菜谱，保证是你们这儿没有的。”
楚甜附赠菜谱，是在为这个新鲜瓜果的销路铺垫，往后大面积种植，还是以卖新鲜瓜果为重。
不可能光卖酱，还有许多这里没有的新鲜瓜果没上台面呢。
果然，聚宾楼的两老板一听，来了兴趣。
“楚姑娘，你继续说。”
“不着急，一会饭菜就好，两位不妨先试试。”
必须留下试试，要知道，一个酒楼的生死存亡，很多时候，就一两个菜决定。
“还有吗？”几句话的工夫，赵老板一碗面下肚，意犹未尽。
问完才看见盆里是空的，面吃没啦。
“娘，洗几个西红柿吃一下。”
“行，等一会啊。”
唐云转身出去，不一会就洗了一篮子的西红柿进来，顺道还抓了把红辣椒，她知道闺女肯定要拿这两果子说事。
虽然天冷，但刚吃过辣椒，再生吃西红柿酸酸甜甜很解腻，除了楚甜，谁都是对这个新鲜果子很满意。
楚甜是没得选择，这儿物资贫瘠，现代稀松平常的蔬菜在这儿都是稀罕物。
“这个叫西红柿？刚吃的酱就是它与这个小红果子？”
“嗯，小果子叫辣椒，”
赵老板一手拿着咬了几口的西红柿，一手去拿小红辣椒问楚甜，不怪他好奇，开饭店酒楼的人对于食材天生敏锐。
“呀……”
赵老板听说是这两种果子做的酱，就非常顺手的把小辣椒试咬了一口。
又辣倒一个。
“快吃几口西红柿，或者喝水。”
唐云给他倒了茶水过来，她深受过其害知道被辣的滋味。
唐老和孙子孙女差点忍不住笑。
喝了一大杯水缓过劲来，赵老板这才尴尬的笑笑，“没想到小小个的这么冲。”
酱和新鲜果都是红色，姓赵的看不出两种果的比例。
“唐老爷子，这个酱和果子能不能卖我些？回去给家人也尝尝鲜。”
唐老指了指小孙女，意思是问她。
看了看老爷子和他大孙子，俩人静静的坐着不作声，小姑娘的娘进进出出忙活。
习惯了家里以长辈为主，赵老板只是很奇怪，这家人竟是一个女娃说了算。
楚甜说了，“暂时不卖，我们带的不多，明天要送一些到将军府上，再送些去宏运楼就没剩下多少了。不过这儿反正也有多的，你要不嫌弃，全都给你装上拿回去，大不明天我们要吃再炒就是。”
提一句将军府，让他们知晓一下，并不好糊弄，虽然楚甜不怕，但乱七八糟的事少一桩是一桩。
一听将军府，赵老板又重新审视了在他眼里奇怪的一家人，本来心里有几种弯弯绕绕的，打消了。
听闺女说要送人，楚娘找来个干净罐子，把半盆子酱全给装上，又装了十多个西红柿和辣椒给他带走。
“不嫌弃不嫌弃，只是宏运楼他们家有在卖这个菜品吗？”
“现在还没，不过应该很快就会上的。”
聪明人一听就懂，这是新出的，要往宏运楼推销，
赵老板的聚宾楼和宏运楼是洛州城的两大酒楼，存在着很大的竞争关系。
赵老板暗暗在侥幸，侥幸自己比宏运楼早一步，他连忙道谢，寻了个借口告辞。
送走了人，唐老回来说道，“这个赵老板精着呢，必定连夜去找聚宾楼的大老板他的合伙人品尝研究了。”
“精不过我闺女，提一嘴宏运楼，他慌了。”
“我就说嘛，孙女在就没有难卖的东西，何况还是好东西，得了，快收拾烧热水，赶路了几天，洗洗休息。”
确实是累极，洗漱完，一家子一睡就是第二天中午。
唐云早上起来就到后厨去忙活，烧一家人要用的热水，煮饭，做菜……
楚家宅子的大门，被人在外边拍门喊门了一个大早上。在后厨的唐云没注意听。
还是唐老起来去扫前院的落叶才听见。
“谁啊这是？院子大也是烦人。”唐老边叨叨边去开门，心想，是要买几个下人回来才行，看门的，打扫院子的都要。
“老爷子？又劳烦你亲自开门，不好意思了。”门口是赵老板，身后还跟着一个肥头大耳的，一看也是个老板样。
“进来吧，赵老板有事？”
“咱进去说，进去说。”
唐老领着两人进前厅，然后还得走去后厨喊唐云给冲茶出来，心想这样不行，一会就要去买个看门的和使唤丫头，不然住这么大个院子都不像样。
“这是唐老爷子，”赵老板作介绍，“这是我黄哥，聚宾楼就是我俩合伙的。”
这么有诚意？两个老板都跟我家来喊门。
“黄老板，赵老板，你们这是？”
“不瞒老爷子，昨晚的酱我们都尝过，觉得很好，不知能不能谈谈合作的事？”黄老板问。
“我作不得主，这个是我小孙女说的算。”
“那能不能请楚小姐出来商谈？”经过昨晚谈话，对于一个小姑娘，赵老板不敢轻视。
“我家丫头还没起来。”刚好唐云泡了茶进来，唐老让闺女去叫醒小孙女。
老爷子和两位酒楼老板也还挺能聊，天南海北聊了小半时辰，楚甜才被亲娘侍候好，不情不愿的来到前厅。
“黄老板，赵老板，你们想怎么合作？”楚娘已经把这两人的情况告诉了楚甜。
“我们想听听姑娘的意思。”黄老板开口，小姑娘在他眼里是机灵，但他不太相信半大小姑娘懂生意。
“很简单，我的酱是阶梯价，零售一个价，批发一个价，独家代理也是一个价。”
合作的字面意思，就是人家不是光买你的酱，肯定还有其它条件。
楚甜把纸笔拿了来，按斤论价，各种数量和价格详细写下来，独家代理还要代理费。
“我建议是，你们酒楼一天量不大，按零售拿就好，量大，我按批发的价格给你，批发是一个月有个最低销量，当然，达到批发的量，我这里也有附赠，代理还是算了，这个钱我还是想留着自己赚。”
楚甜想过，现在是出来开拓市场铺路的，先看看村里哪个是做生意的料，把这摊子扔出去，反正她可不想累，往后，也不想自家人这么累，坐着收钱就好。
小姑娘一开口，两个老板明白了，人家不是会不会谈生意，而且是太会了，现在要想的是自己能不能争取得到更多。
“不知按批发还什么附赠。”
“赠菜谱，不光是这个酱的吃法，还有这些瓜果的菜谱，保证是你们这儿没有的。”
楚甜附赠菜谱，是在为这个新鲜瓜果的销路铺垫，往后大面积种植，还是以卖新鲜瓜果为重。
不可能光卖酱，还有许多这里没有的新鲜瓜果没上台面呢。
果然，聚宾楼的两老板一听，来了兴趣。
“楚姑娘，你继续说。”
“不着急，一会饭菜就好，两位不妨先试试。”
必须留下试试，要知道，一个酒楼的生死存亡，很多时候，就一两个菜决定。