第106章 未占先机八方求客
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于是，上班第二天，张天娜就决定告知赵小凤她新工作的地方，看看她如何反应。
“赵姐，我找到新工作了。”
“恭喜你，天娜，去哪里上班了？”
“还是地产公司，继续卖房子。不过我新进的公司鸿基地产是专业做新楼盘代理的，这次我卖的房子全部是新楼盘。今天培训结束了，我被分配到你们香蜜湖北面的一个名叫丽斯华圣的楼盘。”
“香蜜湖北？丽斯华圣？听这楼盘的名字怪怪的，我好像在哪里看过？”
“姐，你应该是看了我们的广告。最近报纸上到处是我们的广告，现在即将启动认筹。”
“老实说，你给我电话，是不是想动员我去认筹？”
听张天娜说出认筹字眼，赵小凤似乎明白张天娜打来这个电话的意思。
“姐，我真没有那个意思，你要是有再投资地产的打算，这个项目倒是一个很好的选择，我们楼盘一期全部是别墅，而且开盘价格很低，才400万元起。你再想想，现在香蜜湖你住的附近，哪里还有别墅低于900万元的？”
“那倒是，不过我现在这套住的这套房很好，我也不打算换别墅了。”
“姐，我说的是投资，上次听你说生意不错，闲钱没地方花，那可以买房投资啊。”
“投资？那里有价值吗？我上次路过那里，不就是山洼里的一块地吗？现在周围可啥商业都没有啊，买来那不是鬼城？”
赵小凤想买又担心那里太过荒凉。
“姐，你的眼光要看远点，我们楼盘附近的高铁站已经规划好，你想想未来高铁站都建在这里，还愁周边没有商业配套吗？我们可以做个大胆的猜想，一旦地铁站盖起来，这里的房价至少翻一番。”
张天娜的预估翻一番，实则少了很多，深圳北站建起来后，这里先是翻了2番，别墅价格全部涨到1500万元以上，15年后，涨了10倍，别墅二手房报价全部是5000万元。
“未来真的那么好？那我改天有空过来看下。”
“好的，姐，你要抓紧，我们五一后开始正式认筹，大概8月份开盘。”
张天娜是作为补充人员进入丽斯华圣售楼处的，因此她跟其它8位在年前10月就进场接客的销售员相比，在蓄客上处于弱势。
但尽管如此，她并没有放弃往上追赶。
首先她热情的给所有老客户们发去短信息，其次是积极认真对待现场轮到她接待的客户，尽管很多客户一看就是同行人员来踩盘的，但她仍是热情讲解，并跟他们说出，如果也有客户想买，可以带来合作成交。
“怎么合作？”
中间还真有同行的问她，张天娜立刻报出合作标准。
“只要你们带客户过来看房，成交后我私人佣金分你们80%。”
“80%？这么高？”
这个标准让同行人惊讶，不过还真有人跟她合作，给她带来了几批客户。
联系赵小凤后，张天娜原本想再联系下丁先生的，但因为五一黄金假期，现场客户太多，她把这件事情忘记了，直到丁先生收到她的短信，主动打过来问。
“张总，我前阵收到你发给我的短信，你现在到新楼盘卖别墅了？”
“是的，丁总，我在这个楼盘现在只是销售员，你以后叫我小张，不要叫张总了。”
听到丁先生像之前一样称呼自己为张总，张天娜有点不好意思。
“没事，叫习惯了。”
“丁总，你对这个别墅感兴趣吗？要不要过来看下，我们最近认筹很火。”
“我就是想问这个楼盘呢，之前看中了几套二手别墅，结果没当回事，都被别人买走了，所以我老婆让我去买新楼盘。新楼盘数量多，可挑选的房型也多，不用像二手房那么紧张。装修也可以根据自己的想法装。”
“好啊，丁总，我还正想说这个楼盘就适合你呢。那你什么时间过来看？”
“我今天下午抽个时间过来，你在售楼处吧？”
“丁总，下午我在售楼处恭候你的大驾。”
“好，下午见。”
丁先生带着太太出现在丽斯华圣售楼处的时间是下午3点。
“小张，这是我太太。”
“肖云，这是我跟你说过的小张，人不错，带我看了几年房子，结果我也没买成。”
“丁太太好。”
“叫我肖姐吧。”
“好。那丁总肖姐，你们跟我来沙盘这边，我先给你们讲下丽斯华圣的地理位置以及规划设计。”
张天娜说完带着丁总夫妇走近沙盘，然后拿起荧光笔开始给他们介绍丽斯华圣的优点以及未来发展潜力及升职空间。
张天娜介绍完，丁总没有问什么，但是肖姐却问了很多问题。但这些问题，张天娜几乎是对答如流。因为所有问题都没有超出张天娜在入职这个项目组后要背的售楼100问范围。
售楼100问是代理公司策划师给销售人员总结出来的，目的就是应对客户们的提问。每一个销售员拿到这本小册子后，都要倒背如流。
“我觉得还可以，老公，你拿主意吧。”
问完问题后，张天娜带着他们参观了几套样板房，他们在一套建筑面积为299平米，赠送面积为200平米的联排别墅样板房里停留了很久。
这套联排别墅实际算面积的为1-3层，赠送面积为地下一层和顶层4楼的半层。
“小张，以你的经验，刚才那3套户型，我适合买哪套呢?”
丁先生又想买大套的，又怕大套总价高，所以在犹豫中咨询张天娜的意见。
“丁总，肖姐，我觉得如果你们纯粹是投资的，那么我就建议你们买最小单位的199平米的叠墅，总价才400多玩。如果是自住的话，那299平米和369平米这两套都合适。从长远的自住兼投资来看，我觉得你们买299平米的最适合。因为这个户型房间和369平米的一样多，只是户型比例缩小一些。购买总价也少了180万元。即使以后不住，这套也是升值潜力最高，最容易出手的。”
“好的，那就听你的话，初步意向这个户型。”
“好。那丁总，我们现在要交2万元认筹金。开盘的时候，认筹客户优先进入选房区。”
“好。小张，大概几月开盘？”
肖姐很关心时间。
“老板说预计8月份开盘。但如果认筹客户充足的话，可能会提到7月开盘。按照现在认筹的进度，我们预计7月就开盘了。”
“现在认筹了多少？”
丁先生关心的问了一句。
“我们一期200套别墅，现在已经有接近400人认筹了。”
“真的？这么多？”
丁先生和小姐不相信的盯着张天娜发出疑问。
“真的，丁总肖姐，这么多年我从来没有骗过你们吧？”
“那倒是。好吧，我们先认筹，选房的时候，你可要帮忙啊。”
“丁总，那肯定的，你们跟我来刷卡。”
于是，上班第二天，张天娜就决定告知赵小凤她新工作的地方，看看她如何反应。
“赵姐，我找到新工作了。”
“恭喜你，天娜，去哪里上班了？”
“还是地产公司，继续卖房子。不过我新进的公司鸿基地产是专业做新楼盘代理的，这次我卖的房子全部是新楼盘。今天培训结束了，我被分配到你们香蜜湖北面的一个名叫丽斯华圣的楼盘。”
“香蜜湖北？丽斯华圣？听这楼盘的名字怪怪的，我好像在哪里看过？”
“姐，你应该是看了我们的广告。最近报纸上到处是我们的广告，现在即将启动认筹。”
“老实说，你给我电话，是不是想动员我去认筹？”
听张天娜说出认筹字眼，赵小凤似乎明白张天娜打来这个电话的意思。
“姐，我真没有那个意思，你要是有再投资地产的打算，这个项目倒是一个很好的选择，我们楼盘一期全部是别墅，而且开盘价格很低，才400万元起。你再想想，现在香蜜湖你住的附近，哪里还有别墅低于900万元的？”
“那倒是，不过我现在这套住的这套房很好，我也不打算换别墅了。”
“姐，我说的是投资，上次听你说生意不错，闲钱没地方花，那可以买房投资啊。”
“投资？那里有价值吗？我上次路过那里，不就是山洼里的一块地吗？现在周围可啥商业都没有啊，买来那不是鬼城？”
赵小凤想买又担心那里太过荒凉。
“姐，你的眼光要看远点，我们楼盘附近的高铁站已经规划好，你想想未来高铁站都建在这里，还愁周边没有商业配套吗？我们可以做个大胆的猜想，一旦地铁站盖起来，这里的房价至少翻一番。”
张天娜的预估翻一番，实则少了很多，深圳北站建起来后，这里先是翻了2番，别墅价格全部涨到1500万元以上，15年后，涨了10倍，别墅二手房报价全部是5000万元。
“未来真的那么好？那我改天有空过来看下。”
“好的，姐，你要抓紧，我们五一后开始正式认筹，大概8月份开盘。”
张天娜是作为补充人员进入丽斯华圣售楼处的，因此她跟其它8位在年前10月就进场接客的销售员相比，在蓄客上处于弱势。
但尽管如此，她并没有放弃往上追赶。
首先她热情的给所有老客户们发去短信息，其次是积极认真对待现场轮到她接待的客户，尽管很多客户一看就是同行人员来踩盘的，但她仍是热情讲解，并跟他们说出，如果也有客户想买，可以带来合作成交。
“怎么合作？”
中间还真有同行的问她，张天娜立刻报出合作标准。
“只要你们带客户过来看房，成交后我私人佣金分你们80%。”
“80%？这么高？”
这个标准让同行人惊讶，不过还真有人跟她合作，给她带来了几批客户。
联系赵小凤后，张天娜原本想再联系下丁先生的，但因为五一黄金假期，现场客户太多，她把这件事情忘记了，直到丁先生收到她的短信，主动打过来问。
“张总，我前阵收到你发给我的短信，你现在到新楼盘卖别墅了？”
“是的，丁总，我在这个楼盘现在只是销售员，你以后叫我小张，不要叫张总了。”
听到丁先生像之前一样称呼自己为张总，张天娜有点不好意思。
“没事，叫习惯了。”
“丁总，你对这个别墅感兴趣吗？要不要过来看下，我们最近认筹很火。”
“我就是想问这个楼盘呢，之前看中了几套二手别墅，结果没当回事，都被别人买走了，所以我老婆让我去买新楼盘。新楼盘数量多，可挑选的房型也多，不用像二手房那么紧张。装修也可以根据自己的想法装。”
“好啊，丁总，我还正想说这个楼盘就适合你呢。那你什么时间过来看？”
“我今天下午抽个时间过来，你在售楼处吧？”
“丁总，下午我在售楼处恭候你的大驾。”
“好，下午见。”
丁先生带着太太出现在丽斯华圣售楼处的时间是下午3点。
“小张，这是我太太。”
“肖云，这是我跟你说过的小张，人不错，带我看了几年房子，结果我也没买成。”
“丁太太好。”
“叫我肖姐吧。”
“好。那丁总肖姐，你们跟我来沙盘这边，我先给你们讲下丽斯华圣的地理位置以及规划设计。”
张天娜说完带着丁总夫妇走近沙盘，然后拿起荧光笔开始给他们介绍丽斯华圣的优点以及未来发展潜力及升职空间。
张天娜介绍完，丁总没有问什么，但是肖姐却问了很多问题。但这些问题，张天娜几乎是对答如流。因为所有问题都没有超出张天娜在入职这个项目组后要背的售楼100问范围。
售楼100问是代理公司策划师给销售人员总结出来的，目的就是应对客户们的提问。每一个销售员拿到这本小册子后，都要倒背如流。
“我觉得还可以，老公，你拿主意吧。”
问完问题后，张天娜带着他们参观了几套样板房，他们在一套建筑面积为299平米，赠送面积为200平米的联排别墅样板房里停留了很久。
这套联排别墅实际算面积的为1-3层，赠送面积为地下一层和顶层4楼的半层。
“小张，以你的经验，刚才那3套户型，我适合买哪套呢?”
丁先生又想买大套的，又怕大套总价高，所以在犹豫中咨询张天娜的意见。
“丁总，肖姐，我觉得如果你们纯粹是投资的，那么我就建议你们买最小单位的199平米的叠墅，总价才400多玩。如果是自住的话，那299平米和369平米这两套都合适。从长远的自住兼投资来看，我觉得你们买299平米的最适合。因为这个户型房间和369平米的一样多，只是户型比例缩小一些。购买总价也少了180万元。即使以后不住，这套也是升值潜力最高，最容易出手的。”
“好的，那就听你的话，初步意向这个户型。”
“好。那丁总，我们现在要交2万元认筹金。开盘的时候，认筹客户优先进入选房区。”
“好。小张，大概几月开盘？”
肖姐很关心时间。
“老板说预计8月份开盘。但如果认筹客户充足的话，可能会提到7月开盘。按照现在认筹的进度，我们预计7月就开盘了。”
“现在认筹了多少？”
丁先生关心的问了一句。
“我们一期200套别墅，现在已经有接近400人认筹了。”
“真的？这么多？”
丁先生和小姐不相信的盯着张天娜发出疑问。
“真的，丁总肖姐，这么多年我从来没有骗过你们吧？”
“那倒是。好吧，我们先认筹，选房的时候，你可要帮忙啊。”
“丁总，那肯定的，你们跟我来刷卡。”