第25章 汽车销冠欲改行地产业
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“李浩，跟你说实话，我其实根本不懂车。”
刚才李浩拿着资料介绍车的各种系数以及功能，张天娜听得一头雾水，最后听不下去了，什么车对她来说，都是四个轮子而已。
“那你直说，喜欢哪款，喜欢什么颜色？”李浩早看出张天娜对他介绍车的功能时根本没兴趣听，现在也不必再谈其它的了，索性把问题简单化。
“什么车对我来说并不重要，我开起来感觉也一样。但车的品牌对我来说，会是一个身份象征。我需要的就是这个身份而已。”
“姐，我明白了。”
“我喜欢蓝色，你就给我订辆蓝色的吧。”
“好的，姐，我现在就给你算价钱”
100多万的买卖来得这么简单，李浩心里乐坏了，但表面上不能显露。
“李浩，你按配置最高的写价格，能有多少优惠也写上去，我最后该付多少钱，确定好，直接拿订车合约签。”
张天娜这个客户是李浩没有预料到的。
李浩之前也接待过很多客户，包括一些很有钱的富二代们，但是他们也是在听他讲完资料后，再去试车后，才开始谈价的，他这是第一次遇到一个，车都不看不试，然后就直接要签合约交定金的客户。
“好的，张总，蓝色帕拉梅拉正好有现货一台，你稍等片刻，我现在就去经理办公室，给你申请最优惠的价格。”
李浩说完欣喜若狂的，近乎带着小跑，去到汪经理办公室的。
对于张天娜这样一个什么都不懂的买车客户，这辆报价155万元的帕拉梅拉轿车，李浩完全可以只给出1-2万元的优惠空间，但他在张天娜的眼里看到的是真诚和信任，于是还是跟汪经理申请把价格做到了最低，总价148万元。
这样的话，李浩的提成少拿了近1万元，但是他希望获得张天娜这个长久的客户。
李浩充分相信张天娜身边的丰厚资源，她也一定会再给他介绍客户过来购车，然而李浩当初的这个美景最终没有实现。
“张姐姐，车身价加上选配，原总价155万元，现在我帮你申请到最低价格148万元，这个配置的价格，你可以去全深圳的所有卖保时捷店打听，都不会有比我们店更低的价格了。”
李浩拿着销售合约递给张天娜，她听完价格后没有任何犹豫，就签字了。
“李浩，定金交多少？”签完字按完手印，张天娜问。
“车身总价的20%，即29.6万元。等下你跟我去财务室刷卡，然后还要开收据给你。”
“好的。”
李浩再次带着一位客户去财务室刷卡，身后投来的是一双双嫉妒加艳羡的眼神。
有人低声说：“这小子真是走了狗屎运，竟然又卖了一辆车。”
连李浩自己都不敢相信，他今天真的卖出了两辆保时捷汽车。
统计下来，李浩这个月一共卖了6辆车，超越了他今年月度史上的最高记录。
难道真是应了那句话，情场失意商场得意？
“张姐姐，你的尾款大约什么时间到，我们现在是现车，没有跟你加价，随时提货，是写合约里规定的15天吗？”写合约的时候，李浩问张天娜。
“不用那么久，大约一周7田左右就可以付完。”
张天娜对黄中豪给她预支的那笔50万元款不确定时间，但她相信一周时间肯定够了。至于自己的那部分款，她早已经预留好了。
“好的，你全款付完，我当天就安排给你提车。”李浩激动地说。
“谢谢，那我先走了。”
“等等，张总，你不会连车都不试了吧？”李浩太惊奇了，他卖车几年了，真是第一次碰上这么一个特殊的客户。
买豪车如同买白菜一样，看都不想看，试也不想试。
“是啊，你不说，我都忘了还有这事，那车在哪呢？我们去看看。”
张天娜2005年买第一部车的时候，因为刚刚拿到驾照，她都不敢试开，于是试车环也节省了，提车的时候，是那个销售员亲自帮她开到自己家地下室里的车位上。
为了开这部车，张天娜每天都是提前一个小时，7点出门。她一路胆寒若惊地开到公司楼下，然后费了好大的力气把车子倒进车位。
如果能看到公司熟悉的会开车的老司机同事，她会毫不客气的请别人帮她把车倒进车位里。
每日下班，张天娜也是在8点后，等自己车周边的车全部开走后，她才小心翼翼的开出去，在不算拥挤的路上慢悠悠开回家。
说起这段路程，张天娜那时的家距离公司不到2公里，别人花三分钟就能开车到公司，但她硬是花了15分钟甚至更长时间，如蜗牛般，慢慢地晃到公司楼下。
有时候她也想，自己为何非要买这个车呢？这摆明不就是花钱买罪受吗？
但再想想，每个人都是要适应顺应时代的潮流。在房子有了的前提之下，就必须有个车，这是生存在城市里的标配。
既然买车了，那就必须学好开车，张天娜不信这个邪，觉得别人能做到的，她也能做到。于是在三个月后，她都能熟练地驾驶自己的车从容地行驶在深圳的各个角落。
“那走吧，我们去试下车。”上次车没试，这次因为她想跟李浩进一步聊聊，所以立刻答应。
“张姐姐，你等我下，我去取车钥匙。”李浩转身去了办公室登记，拿出财务部保管的蓝色帕拉梅拉的车钥匙。
“你会开吗？会开就你来开。”
面对这辆价值不菲的豪车，张天娜看了一眼，竟然也有点怯场。
“姐姐，我会开，但是我害怕，万一开出点事，我卖这车的佣金都不够给你修车呢。”
因为有过之前的经验教训，李浩这次真是不敢随便帮客户开车试车了，尤其是这部张天娜已经下定的豪车，还是交给他自己开，出事了，也不会影响到自己的提成。
“好，那我来开，你指导下我，新车不熟。”
拿到钥匙，在李浩的指点下，张天娜同样是小心谨慎地开出香蜜湖汽车世界。
好车的确就是好车，油门轻轻一点，飞的驶出去了。
“李浩，有没有考虑过转行呢？”
车行驶出香蜜湖汽车城，转往滨河大道西行，再往红树林方向开去。
试车路途中，张天娜突然对李浩发问，让他有点措手不及。
“姐姐，我也想啊，但是没有更好的地方去，我就会继续留在这里，毕竟卖车是我的专长。”
李浩的回答似乎有着对未来更好的向往，也似乎有迫于现实的无奈，但从他的话语里，张天娜觉得自己猜对了，她应该可以把李浩挖走。
“李浩，你跟我去做地产销售吧，绝对比你在这里卖车有前途。”
张天娜说出最终目的，然后等待坐在副驾驶座上的李浩回答。
李浩没有回答之前，张天娜已经有百分之九十的把握，她相信眼前这个聪明的男人，不会放弃这个既能赚钱，又有大好发展前途的机会。
“姐姐，你不是在诳我吧？”
听到张天娜的这句话，李浩紧张起来，这份紧张中带着暗喜。
“我今天难道真是撞大运了？”
李浩心里想着，还用手在自己穿着西裤的大腿上掐了一下，来验证此刻是不是在梦里？
“啊”的一声，力度掐得有点太大，疼，以至于他情不自禁的发出一声。
“你怎么啦？是不是哪里不舒服？”
听到李浩发出的痛叫声，张天娜把头转向右侧，关心的问。
“没事，姐。”
明白在现实中后，李浩大胆的把脸转向左边，他看着张天娜，想近距离的看看这个女人到底是何方神圣。
她跟他差不多年纪，最多也就大几岁而已，她是何来的如此自信呢？
难道房地产圈真如传说中的那么厉害，能赚到很多钱？
有钱后，人的翅膀和腰板都硬了，自信度也倍增了？
“不相信？我会给你时间考虑，但是不能太久。我们最近要开一个别墅项目，正在招人，这是个很好的机会，错过这次，你将要奋斗很多年。”
张天娜说的是实情，中豪方地产刚刚签约南山中心区的一个别墅项目，这块别墅用地也是南山区获批的最后一块，所以有多少富豪客户们都在等着这个楼盘开盘呢。
“我相信。”
看到张天娜眼里的真诚，李浩也是丝毫不怀疑。
“李浩，跟你说实话，我其实根本不懂车。”
刚才李浩拿着资料介绍车的各种系数以及功能，张天娜听得一头雾水，最后听不下去了，什么车对她来说，都是四个轮子而已。
“那你直说，喜欢哪款，喜欢什么颜色？”李浩早看出张天娜对他介绍车的功能时根本没兴趣听，现在也不必再谈其它的了，索性把问题简单化。
“什么车对我来说并不重要，我开起来感觉也一样。但车的品牌对我来说，会是一个身份象征。我需要的就是这个身份而已。”
“姐，我明白了。”
“我喜欢蓝色，你就给我订辆蓝色的吧。”
“好的，姐，我现在就给你算价钱”
100多万的买卖来得这么简单，李浩心里乐坏了，但表面上不能显露。
“李浩，你按配置最高的写价格，能有多少优惠也写上去，我最后该付多少钱，确定好，直接拿订车合约签。”
张天娜这个客户是李浩没有预料到的。
李浩之前也接待过很多客户，包括一些很有钱的富二代们，但是他们也是在听他讲完资料后，再去试车后，才开始谈价的，他这是第一次遇到一个，车都不看不试，然后就直接要签合约交定金的客户。
“好的，张总，蓝色帕拉梅拉正好有现货一台，你稍等片刻，我现在就去经理办公室，给你申请最优惠的价格。”
李浩说完欣喜若狂的，近乎带着小跑，去到汪经理办公室的。
对于张天娜这样一个什么都不懂的买车客户，这辆报价155万元的帕拉梅拉轿车，李浩完全可以只给出1-2万元的优惠空间，但他在张天娜的眼里看到的是真诚和信任，于是还是跟汪经理申请把价格做到了最低，总价148万元。
这样的话，李浩的提成少拿了近1万元，但是他希望获得张天娜这个长久的客户。
李浩充分相信张天娜身边的丰厚资源，她也一定会再给他介绍客户过来购车，然而李浩当初的这个美景最终没有实现。
“张姐姐，车身价加上选配，原总价155万元，现在我帮你申请到最低价格148万元，这个配置的价格，你可以去全深圳的所有卖保时捷店打听，都不会有比我们店更低的价格了。”
李浩拿着销售合约递给张天娜，她听完价格后没有任何犹豫，就签字了。
“李浩，定金交多少？”签完字按完手印，张天娜问。
“车身总价的20%，即29.6万元。等下你跟我去财务室刷卡，然后还要开收据给你。”
“好的。”
李浩再次带着一位客户去财务室刷卡，身后投来的是一双双嫉妒加艳羡的眼神。
有人低声说：“这小子真是走了狗屎运，竟然又卖了一辆车。”
连李浩自己都不敢相信，他今天真的卖出了两辆保时捷汽车。
统计下来，李浩这个月一共卖了6辆车，超越了他今年月度史上的最高记录。
难道真是应了那句话，情场失意商场得意？
“张姐姐，你的尾款大约什么时间到，我们现在是现车，没有跟你加价，随时提货，是写合约里规定的15天吗？”写合约的时候，李浩问张天娜。
“不用那么久，大约一周7田左右就可以付完。”
张天娜对黄中豪给她预支的那笔50万元款不确定时间，但她相信一周时间肯定够了。至于自己的那部分款，她早已经预留好了。
“好的，你全款付完，我当天就安排给你提车。”李浩激动地说。
“谢谢，那我先走了。”
“等等，张总，你不会连车都不试了吧？”李浩太惊奇了，他卖车几年了，真是第一次碰上这么一个特殊的客户。
买豪车如同买白菜一样，看都不想看，试也不想试。
“是啊，你不说，我都忘了还有这事，那车在哪呢？我们去看看。”
张天娜2005年买第一部车的时候，因为刚刚拿到驾照，她都不敢试开，于是试车环也节省了，提车的时候，是那个销售员亲自帮她开到自己家地下室里的车位上。
为了开这部车，张天娜每天都是提前一个小时，7点出门。她一路胆寒若惊地开到公司楼下，然后费了好大的力气把车子倒进车位。
如果能看到公司熟悉的会开车的老司机同事，她会毫不客气的请别人帮她把车倒进车位里。
每日下班，张天娜也是在8点后，等自己车周边的车全部开走后，她才小心翼翼的开出去，在不算拥挤的路上慢悠悠开回家。
说起这段路程，张天娜那时的家距离公司不到2公里，别人花三分钟就能开车到公司，但她硬是花了15分钟甚至更长时间，如蜗牛般，慢慢地晃到公司楼下。
有时候她也想，自己为何非要买这个车呢？这摆明不就是花钱买罪受吗？
但再想想，每个人都是要适应顺应时代的潮流。在房子有了的前提之下，就必须有个车，这是生存在城市里的标配。
既然买车了，那就必须学好开车，张天娜不信这个邪，觉得别人能做到的，她也能做到。于是在三个月后，她都能熟练地驾驶自己的车从容地行驶在深圳的各个角落。
“那走吧，我们去试下车。”上次车没试，这次因为她想跟李浩进一步聊聊，所以立刻答应。
“张姐姐，你等我下，我去取车钥匙。”李浩转身去了办公室登记，拿出财务部保管的蓝色帕拉梅拉的车钥匙。
“你会开吗？会开就你来开。”
面对这辆价值不菲的豪车，张天娜看了一眼，竟然也有点怯场。
“姐姐，我会开，但是我害怕，万一开出点事，我卖这车的佣金都不够给你修车呢。”
因为有过之前的经验教训，李浩这次真是不敢随便帮客户开车试车了，尤其是这部张天娜已经下定的豪车，还是交给他自己开，出事了，也不会影响到自己的提成。
“好，那我来开，你指导下我，新车不熟。”
拿到钥匙，在李浩的指点下，张天娜同样是小心谨慎地开出香蜜湖汽车世界。
好车的确就是好车，油门轻轻一点，飞的驶出去了。
“李浩，有没有考虑过转行呢？”
车行驶出香蜜湖汽车城，转往滨河大道西行，再往红树林方向开去。
试车路途中，张天娜突然对李浩发问，让他有点措手不及。
“姐姐，我也想啊，但是没有更好的地方去，我就会继续留在这里，毕竟卖车是我的专长。”
李浩的回答似乎有着对未来更好的向往，也似乎有迫于现实的无奈，但从他的话语里，张天娜觉得自己猜对了，她应该可以把李浩挖走。
“李浩，你跟我去做地产销售吧，绝对比你在这里卖车有前途。”
张天娜说出最终目的，然后等待坐在副驾驶座上的李浩回答。
李浩没有回答之前，张天娜已经有百分之九十的把握，她相信眼前这个聪明的男人，不会放弃这个既能赚钱，又有大好发展前途的机会。
“姐姐，你不是在诳我吧？”
听到张天娜的这句话，李浩紧张起来，这份紧张中带着暗喜。
“我今天难道真是撞大运了？”
李浩心里想着，还用手在自己穿着西裤的大腿上掐了一下，来验证此刻是不是在梦里？
“啊”的一声，力度掐得有点太大，疼，以至于他情不自禁的发出一声。
“你怎么啦？是不是哪里不舒服？”
听到李浩发出的痛叫声，张天娜把头转向右侧，关心的问。
“没事，姐。”
明白在现实中后，李浩大胆的把脸转向左边，他看着张天娜，想近距离的看看这个女人到底是何方神圣。
她跟他差不多年纪，最多也就大几岁而已，她是何来的如此自信呢？
难道房地产圈真如传说中的那么厉害，能赚到很多钱？
有钱后，人的翅膀和腰板都硬了，自信度也倍增了？
“不相信？我会给你时间考虑，但是不能太久。我们最近要开一个别墅项目，正在招人，这是个很好的机会，错过这次，你将要奋斗很多年。”
张天娜说的是实情，中豪方地产刚刚签约南山中心区的一个别墅项目，这块别墅用地也是南山区获批的最后一块，所以有多少富豪客户们都在等着这个楼盘开盘呢。
“我相信。”
看到张天娜眼里的真诚，李浩也是丝毫不怀疑。