第23章 爱情的诺曼底再登录
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李浩收拾好自己，下楼匆匆吃完午饭，然后来到保时捷专卖店上班。
“缓过来啦？竟然提前上班了。”李浩的上司汪经理看到他走进他的办公室，惊讶地问他。
李浩跟王斯曼的事情，汪经理早有所闻，但公司明文规定员工之间不允许产生办公室恋情，他不想失去两员得力干将，于是即使他知道，也是睁一只眼闭一只眼。
当王丽曼递交辞职报告，李浩随后心情很差的跟他请假，汪经理似乎就明白发生了什么，立刻给他允假了。
“没事了。汪经理，今日你不用给我排班，我约了一个客户张小姐过来试车，希望很大，她可能会买帕拉梅拉。”
“可以啊，小子，继续加油，多挣点钱比其它什么都重要。经理我是过来人，口袋里的钱多了，还愁找不到女朋友吗？而且旧的不去新的也不会来。”汪经理开始不想多说，后来还是语重心长的跟他说了几句掏心窝子话。
“谢谢经汪理，我明白了，一定好好干，争取多卖车，赚多钱。”
李浩跟汪经理请示销假完，就出去大厅静候张天娜的到来。
张天娜还没到，李浩却迎来了陈女士。
陈女士之前已经来过，也试过要买的保时捷卡宴车型。
“欢迎光临保时捷专卖店，请问女士您是第一次来我们店吗？”下午五点整，张天娜准时出现在豪捷汽车4s店的门口。
“我虽然是第一次来，但是我已经约了人。”张天娜对轮班接待问话的女孩子说。
“好的，请问你贵姓，约了哪位销售员？”女孩继续问。
“我姓张，约了一位叫李浩的销售员。”张天娜回答。
“好的，张女士，这边请。”女孩领着她往大厅的沙发走去。
作为售卖汽车的4S店，他们的销售模式跟房地产二级市场的楼盘销售有着惊人的相似度。
这个相似度首先表现在接待客户上。
接待客户一般都会分成两组，一组是统一整齐的站在店铺门口，轮候进场客户，排到谁，就是谁的客户。
另外一组就是坐在卡座或者前台接电话，一般一个号码连接3-4个座机，一个号码响，谁的速度快，谁就能抢到电话，也能获得更多的客户资源。
这种模式相对比较公平，尤其是针对新来的销售员。
但对于新销售员来说，接单后能成功销售大多数是拼运气。有些销售员接了很多现场客户和电话，成单率反而是低的。而有些销售员虽然接单数量不高，但成交率反而高。
对于老销售员们来说，他们除了日常接电话和接排队的客户外，最重要的是积累自己跟成交客户们之间的感情关系。
感情培养好后，销售员们和老客户们自然就成了朋友。一旦成为朋友，他们便会不断地推荐自己身边的朋友亲戚来购买。
所以无论哪行，销售做到一定程度后，拼的就是人脉，而通过人脉这个渠道销售也是成单率中最高的。
张天娜成功的秘诀是如此，李浩成功的秘诀同样是如此。
“李浩这家伙，运气真好，刚卖了一辆卡宴，现在看这个客户的身份，肯定又是来买豪车的。”
张天娜跟着女孩往前走，耳里听到了身后女孩们的议论，这让她更加坚信，电话里的那个男孩应该是个不错的汽车销售员。
张天娜心想如果自己今天被他说服购买了保时捷，那么这个叫李浩的销售员半天就可以卖出两辆豪车。用在地产销售上来说，那等于是半天卖出了两套豪宅，这个销售能力绝对是中等偏上乘了。
此时是2009年，深圳的很多豪宅价格在200-300万元总价之间。豪宅跟豪车相比，两者差距仅仅不到两倍，真是很和谐，而10年后，这个差距拉到了20倍之外。
“李浩，有位张女士找你，赶快来大厅。”
带路的销售员显然跟李浩的关系很好，她一边带着张天娜往里面的大厅走去，一边给他打电话。
“宋扬，你帮我先照顾下张女士，陈姐这边马上就好，已经在开收据了。”李浩在电话那头嘱咐这个叫宋扬的女孩。
“好的，你忙完就过来，我不了解张女士的需求。”
“你先给她拿一些帕拉梅拉车的资料。”
宋扬带着张天娜走到大厅入座，服务员立刻送来茶水。
“张总，李浩马上就过来，你稍坐。我叫宋扬，这是保时捷帕拉梅拉车型的资料，你先看下，有什么不懂的可以问我。”
宋扬根据李浩的交代，坐在张天娜的身旁，然后拿来保时捷帕拉梅拉的销售资料，放在她面前的桌子上。
“张总，你先看下，这是帕拉梅拉的资料。”
“好的。”
“陈姐，你慢走，车一到店，我立刻通知你过来交尾款提车。”
“再见。”
李浩把购买保时捷卡宴车的陈姐送到停车场，她的车前，直到陈姐的车启动，他仍在原地默默的摆手目送着她离开。
陈姐从后视镜里看着渐渐消失在她身后的李浩，满意地笑了。
陈姐开车走了，心里却还在想着，这小伙子真不错，今天订车不仅给她送了好多优惠，还把提车时间提前了，这样她就可以少等一个月，过年前就可以开着新车，意气风发的开回潮汕老家了。
陈姐之前已经在另外一家保时捷4S专卖店看过车，但卖车的销售员明着告诉她，要想快速提车过年，必须加价10万元，这10万元还不能进他们公司的对公账户，要私下以现金的形式给他们。
陈姐原本也同意了，后来偶然跟一个朋友提起这件事，那个朋友立刻对她说，我可以介绍另外一家保时捷店的熟人销售员给她，他肯定不会跟你加价的。
陈姐那个朋友介绍的这个熟人销售员就是李浩。
第一次来看车是那个朋友陪陈姐来的，今日是她第二次来，来了就直接交定金签合约。
原来昨晚陈姐老公把钱打到她账户后，她立刻迫不及待的赶来交定金了。
李浩看到陈姐消失在视线外，立刻想起自己的另外客户，所以飞奔着走回汽车销售大厅。
“你是张总？真想不到你是这么年轻？而且貌美……我是李浩，这是我的名片。”
李浩原本脱口而出的是“貌美如花”，但突然发现这个词用在眼前的客户身上，有点亵渎她，所以说了一半立刻收口。
“你就是李浩吧？”看到走近自己身边，恭敬地对自己说话的人，张天娜一下子就猜出他是谁。
李浩收拾好自己，下楼匆匆吃完午饭，然后来到保时捷专卖店上班。
“缓过来啦？竟然提前上班了。”李浩的上司汪经理看到他走进他的办公室，惊讶地问他。
李浩跟王斯曼的事情，汪经理早有所闻，但公司明文规定员工之间不允许产生办公室恋情，他不想失去两员得力干将，于是即使他知道，也是睁一只眼闭一只眼。
当王丽曼递交辞职报告，李浩随后心情很差的跟他请假，汪经理似乎就明白发生了什么，立刻给他允假了。
“没事了。汪经理，今日你不用给我排班，我约了一个客户张小姐过来试车，希望很大，她可能会买帕拉梅拉。”
“可以啊，小子，继续加油，多挣点钱比其它什么都重要。经理我是过来人，口袋里的钱多了，还愁找不到女朋友吗？而且旧的不去新的也不会来。”汪经理开始不想多说，后来还是语重心长的跟他说了几句掏心窝子话。
“谢谢经汪理，我明白了，一定好好干，争取多卖车，赚多钱。”
李浩跟汪经理请示销假完，就出去大厅静候张天娜的到来。
张天娜还没到，李浩却迎来了陈女士。
陈女士之前已经来过，也试过要买的保时捷卡宴车型。
“欢迎光临保时捷专卖店，请问女士您是第一次来我们店吗？”下午五点整，张天娜准时出现在豪捷汽车4s店的门口。
“我虽然是第一次来，但是我已经约了人。”张天娜对轮班接待问话的女孩子说。
“好的，请问你贵姓，约了哪位销售员？”女孩继续问。
“我姓张，约了一位叫李浩的销售员。”张天娜回答。
“好的，张女士，这边请。”女孩领着她往大厅的沙发走去。
作为售卖汽车的4S店，他们的销售模式跟房地产二级市场的楼盘销售有着惊人的相似度。
这个相似度首先表现在接待客户上。
接待客户一般都会分成两组，一组是统一整齐的站在店铺门口，轮候进场客户，排到谁，就是谁的客户。
另外一组就是坐在卡座或者前台接电话，一般一个号码连接3-4个座机，一个号码响，谁的速度快，谁就能抢到电话，也能获得更多的客户资源。
这种模式相对比较公平，尤其是针对新来的销售员。
但对于新销售员来说，接单后能成功销售大多数是拼运气。有些销售员接了很多现场客户和电话，成单率反而是低的。而有些销售员虽然接单数量不高，但成交率反而高。
对于老销售员们来说，他们除了日常接电话和接排队的客户外，最重要的是积累自己跟成交客户们之间的感情关系。
感情培养好后，销售员们和老客户们自然就成了朋友。一旦成为朋友，他们便会不断地推荐自己身边的朋友亲戚来购买。
所以无论哪行，销售做到一定程度后，拼的就是人脉，而通过人脉这个渠道销售也是成单率中最高的。
张天娜成功的秘诀是如此，李浩成功的秘诀同样是如此。
“李浩这家伙，运气真好，刚卖了一辆卡宴，现在看这个客户的身份，肯定又是来买豪车的。”
张天娜跟着女孩往前走，耳里听到了身后女孩们的议论，这让她更加坚信，电话里的那个男孩应该是个不错的汽车销售员。
张天娜心想如果自己今天被他说服购买了保时捷，那么这个叫李浩的销售员半天就可以卖出两辆豪车。用在地产销售上来说，那等于是半天卖出了两套豪宅，这个销售能力绝对是中等偏上乘了。
此时是2009年，深圳的很多豪宅价格在200-300万元总价之间。豪宅跟豪车相比，两者差距仅仅不到两倍，真是很和谐，而10年后，这个差距拉到了20倍之外。
“李浩，有位张女士找你，赶快来大厅。”
带路的销售员显然跟李浩的关系很好，她一边带着张天娜往里面的大厅走去，一边给他打电话。
“宋扬，你帮我先照顾下张女士，陈姐这边马上就好，已经在开收据了。”李浩在电话那头嘱咐这个叫宋扬的女孩。
“好的，你忙完就过来，我不了解张女士的需求。”
“你先给她拿一些帕拉梅拉车的资料。”
宋扬带着张天娜走到大厅入座，服务员立刻送来茶水。
“张总，李浩马上就过来，你稍坐。我叫宋扬，这是保时捷帕拉梅拉车型的资料，你先看下，有什么不懂的可以问我。”
宋扬根据李浩的交代，坐在张天娜的身旁，然后拿来保时捷帕拉梅拉的销售资料，放在她面前的桌子上。
“张总，你先看下，这是帕拉梅拉的资料。”
“好的。”
“陈姐，你慢走，车一到店，我立刻通知你过来交尾款提车。”
“再见。”
李浩把购买保时捷卡宴车的陈姐送到停车场，她的车前，直到陈姐的车启动，他仍在原地默默的摆手目送着她离开。
陈姐从后视镜里看着渐渐消失在她身后的李浩，满意地笑了。
陈姐开车走了，心里却还在想着，这小伙子真不错，今天订车不仅给她送了好多优惠，还把提车时间提前了，这样她就可以少等一个月，过年前就可以开着新车，意气风发的开回潮汕老家了。
陈姐之前已经在另外一家保时捷4S专卖店看过车，但卖车的销售员明着告诉她，要想快速提车过年，必须加价10万元，这10万元还不能进他们公司的对公账户，要私下以现金的形式给他们。
陈姐原本也同意了，后来偶然跟一个朋友提起这件事，那个朋友立刻对她说，我可以介绍另外一家保时捷店的熟人销售员给她，他肯定不会跟你加价的。
陈姐那个朋友介绍的这个熟人销售员就是李浩。
第一次来看车是那个朋友陪陈姐来的，今日是她第二次来，来了就直接交定金签合约。
原来昨晚陈姐老公把钱打到她账户后，她立刻迫不及待的赶来交定金了。
李浩看到陈姐消失在视线外，立刻想起自己的另外客户，所以飞奔着走回汽车销售大厅。
“你是张总？真想不到你是这么年轻？而且貌美……我是李浩，这是我的名片。”
李浩原本脱口而出的是“貌美如花”，但突然发现这个词用在眼前的客户身上，有点亵渎她，所以说了一半立刻收口。
“你就是李浩吧？”看到走近自己身边，恭敬地对自己说话的人，张天娜一下子就猜出他是谁。