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230.布局射频芯片（中）
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“我们希望直接购买芯片，不知道您意下如何？”还好约翰非常的识相，选择了后者。
约翰还是非常克制的，没有想要拿魔落科技的专利授权，而是直接买芯片。
射频芯片本身就是一个专业的领域了，如果磨拖只是要专利授权来自己设计芯片，那么至少需要好几个月的时间。
古力特教授之所以这么顺利就能够开发出芯片，是因为雷落使用了一个系统加速器的原因。
所以，他的所有环节都是一次性通过的，没有浪费任何的时间。
这可是全球顶尖的芯片设计高手才有可能作到的事情。
另外，如果获得专利授权，那么芯片就要由磨拖手机事业部自行研发。
这样就凸显了磨拖手机事业部的作用，让磨拖手机事业部总裁彼得有了更大的业绩，这是约翰不愿意看到的。
因为彼得可是非常的觊觎现在约翰的磨拖全球副总裁这个位子的。
“荣幸之至啊，没有问题”，雷落喝了一口桌上的热茶，点头答应。
“我想先确认一下芯片的参数，可以吗？”约翰说道，然后示意他黄泽楷，递给雷落一个文件。
雷落看了一眼，上面列出了芯片的几个重点参数：
1-纯正CMOS工艺，
2-GSM功率输出：33.5dBm
3-DCS功率输出：31.0dBm
4-GSM发射功率效率：45%
5-DCS发射功率效率：45%
6-封装类型LGA，7.0mmx7.0mmx1.2mm
...
“没有问题，这些参数可以写进合同”，雷落看了一下，肯定的说道。
“感谢雷总的支持，那下面的问题，就是价格问题了”，约翰说道。
“关于价格，约翰先生有什么想法？”雷落反问道。
“目前我们的射频芯片主要从RFMD，瑞萨，SkyWorks三家公司拿货，十万片单价210米金/片”
“我们希望从魔落科技这边拿货时，十万片的单价，可以降低到70米金/片”，约翰说道。
CMOS工艺最大的优势，就是大大降低成本，这也是手机厂家最关心的。
“价格上，我没有太大的问题，我只有一个要求——要有预付款”，雷落也不和他们磨叽。
芯片的成本是50米金，那么利润就有20米金。
这个和mp3芯片利润比起来，就差了很多了。
mp3芯片成本是5米金，最高的利润可是高达51米金。
这是因为射频PA芯片的关键技术，就是CMOS工艺；
而mp3的关键技术，就很多了，从算法到外观，再到芯片和PCB板，所以附加值也就很高了。
而最最关键的是：mp3的相关专利，已经形成了专利壁垒，已经形成了事实上的垄断；
而CMOS工艺RF射频PA芯片，主要是同等性能下，比GAAS工艺大大降低了芯片的成本，但没有形成垄断，手机厂家还是有别的选择的。
于是，雷落对于这个芯片的目标，赚钱只是顺带，主要的目的，还是武鹰在欧罗巴的运作...
所以，雷落在芯片价格上没有太大的意见，拿下磨拖后，后续推广就会有很大的作用。
虽然性价比上，肯定没有mp3香，但是利润肯定也是不错的。
“当然，这个没有问题，我们可以按月预付当月的芯片费用”，约翰也爽快的答应下来。
核心的问题达成了共识之后，剩下的就简单了。
双方立刻草拟了一份合作意向书，雷落和约翰在上面签了字，一式四份，一边两份，效率相当的高。
后续，约翰回到磨拖米国总部后，就会推动两个公司正式合同的签订。
而华夏国这边，约翰就指派了黎嘉欣这个磨拖华夏总裁为代表了。
雷落对此当然没有任何的异议，立马就同意了，因为和磨拖的合作，还关乎到他另一件事情的展开，他必须速战速决！
---
EN国，剑桥郡，剑桥市。
伊曼纽尔街12号是一栋中世纪的建筑，一座石桥横跨旁边静静流淌的剑河，仿佛诉说着剑桥沧桑的历史。
建筑的屋顶，全被绿色的植物覆盖，显得庄严而静谧，而街道和石桥上，除了道路，也被绿色植物覆盖。
武鹰抖了抖身上并不存在的灰尘，抬起头来，从建筑的正门走了进去。
“武先生，您好，我是沃顿”，一个带着眼睛的中年人，摘下了鼻梁上的金丝眼镜，放下手中的文件，热情的迎了上去。
“沃顿先生，您好”，武鹰赶紧伸出右手，和沃顿紧紧握在了一起。
沃顿的手上，不仅传来了些许的压力，还有温度。
武鹰赶紧清除心中的杂念，深吸了一口气，又缓缓呼出。
既来之，则安之，武鹰暗暗说服自己。
这是SkyWorks公司的CEO办公室。
SkyWorks是一家专门从事射频PA芯片设计和生产的芯片设计公司，目前在全球的射频PA芯片公司排名第三。
虽然生产射频PA芯片的公司很多，但是前三名直接占领了95%的市场份额。
作为RF射频PA芯片的领头羊，古力特教授在世界无线电大会上的《基于CMOS的RF射频PA芯片》报告，对它的震动是非常巨大的。
SkyWorks的CEO沃顿，对于此事也是非常的关注和重视，第一时间就和雷落取得了联系。
本来他是要飞去华夏国，找雷落商谈合作的事情的，但是却被雷落拒绝了。他还郁闷了一阵子。
谁知道这两天，沃顿突然接到了雷落的电话。
雷落委托了武鹰过来跟他商谈合作的事情，沃顿当然喜出望外了。
在他的印象里，华夏国能够出这么个芯片设计公司，真是太让人意外了。
而且，沃顿的直觉告诉他，他们公司一定可以使用一个不高的价格，就拿到这个专利的授权。
华夏国是第三世界国家，而EN国是发达国家，他们天然的就有心理优势。
那边派武鹰上门来谈合作，就印证了这一点，说明对方的姿态放得很低，很需要和他们公司合作。
而且，事实也是如此，华夏国的芯片设计确实就是弟弟，魔落科技这个特例，绝无仅有！
这不不过也是矮子中的稍高者，还是要仰视EN帝国的。
“武先生，想喝点什么咖啡？”沃顿热情的问道，心理上的优势，让他表现得更加绅士。
“我们希望直接购买芯片，不知道您意下如何？”还好约翰非常的识相，选择了后者。
约翰还是非常克制的，没有想要拿魔落科技的专利授权，而是直接买芯片。
射频芯片本身就是一个专业的领域了，如果磨拖只是要专利授权来自己设计芯片，那么至少需要好几个月的时间。
古力特教授之所以这么顺利就能够开发出芯片，是因为雷落使用了一个系统加速器的原因。
所以，他的所有环节都是一次性通过的，没有浪费任何的时间。
这可是全球顶尖的芯片设计高手才有可能作到的事情。
另外，如果获得专利授权，那么芯片就要由磨拖手机事业部自行研发。
这样就凸显了磨拖手机事业部的作用，让磨拖手机事业部总裁彼得有了更大的业绩，这是约翰不愿意看到的。
因为彼得可是非常的觊觎现在约翰的磨拖全球副总裁这个位子的。
“荣幸之至啊，没有问题”，雷落喝了一口桌上的热茶，点头答应。
“我想先确认一下芯片的参数，可以吗？”约翰说道，然后示意他黄泽楷，递给雷落一个文件。
雷落看了一眼，上面列出了芯片的几个重点参数：
1-纯正CMOS工艺，
2-GSM功率输出：33.5dBm
3-DCS功率输出：31.0dBm
4-GSM发射功率效率：45%
5-DCS发射功率效率：45%
6-封装类型LGA，7.0mmx7.0mmx1.2mm
...
“没有问题，这些参数可以写进合同”，雷落看了一下，肯定的说道。
“感谢雷总的支持，那下面的问题，就是价格问题了”，约翰说道。
“关于价格，约翰先生有什么想法？”雷落反问道。
“目前我们的射频芯片主要从RFMD，瑞萨，SkyWorks三家公司拿货，十万片单价210米金/片”
“我们希望从魔落科技这边拿货时，十万片的单价，可以降低到70米金/片”，约翰说道。
CMOS工艺最大的优势，就是大大降低成本，这也是手机厂家最关心的。
“价格上，我没有太大的问题，我只有一个要求——要有预付款”，雷落也不和他们磨叽。
芯片的成本是50米金，那么利润就有20米金。
这个和mp3芯片利润比起来，就差了很多了。
mp3芯片成本是5米金，最高的利润可是高达51米金。
这是因为射频PA芯片的关键技术，就是CMOS工艺；
而mp3的关键技术，就很多了，从算法到外观，再到芯片和PCB板，所以附加值也就很高了。
而最最关键的是：mp3的相关专利，已经形成了专利壁垒，已经形成了事实上的垄断；
而CMOS工艺RF射频PA芯片，主要是同等性能下，比GAAS工艺大大降低了芯片的成本，但没有形成垄断，手机厂家还是有别的选择的。
于是，雷落对于这个芯片的目标，赚钱只是顺带，主要的目的，还是武鹰在欧罗巴的运作...
所以，雷落在芯片价格上没有太大的意见，拿下磨拖后，后续推广就会有很大的作用。
虽然性价比上，肯定没有mp3香，但是利润肯定也是不错的。
“当然，这个没有问题，我们可以按月预付当月的芯片费用”，约翰也爽快的答应下来。
核心的问题达成了共识之后，剩下的就简单了。
双方立刻草拟了一份合作意向书，雷落和约翰在上面签了字，一式四份，一边两份，效率相当的高。
后续，约翰回到磨拖米国总部后，就会推动两个公司正式合同的签订。
而华夏国这边，约翰就指派了黎嘉欣这个磨拖华夏总裁为代表了。
雷落对此当然没有任何的异议，立马就同意了，因为和磨拖的合作，还关乎到他另一件事情的展开，他必须速战速决！
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EN国，剑桥郡，剑桥市。
伊曼纽尔街12号是一栋中世纪的建筑，一座石桥横跨旁边静静流淌的剑河，仿佛诉说着剑桥沧桑的历史。
建筑的屋顶，全被绿色的植物覆盖，显得庄严而静谧，而街道和石桥上，除了道路，也被绿色植物覆盖。
武鹰抖了抖身上并不存在的灰尘，抬起头来，从建筑的正门走了进去。
“武先生，您好，我是沃顿”，一个带着眼睛的中年人，摘下了鼻梁上的金丝眼镜，放下手中的文件，热情的迎了上去。
“沃顿先生，您好”，武鹰赶紧伸出右手，和沃顿紧紧握在了一起。
沃顿的手上，不仅传来了些许的压力，还有温度。
武鹰赶紧清除心中的杂念，深吸了一口气，又缓缓呼出。
既来之，则安之，武鹰暗暗说服自己。
这是SkyWorks公司的CEO办公室。
SkyWorks是一家专门从事射频PA芯片设计和生产的芯片设计公司，目前在全球的射频PA芯片公司排名第三。
虽然生产射频PA芯片的公司很多，但是前三名直接占领了95%的市场份额。
作为RF射频PA芯片的领头羊，古力特教授在世界无线电大会上的《基于CMOS的RF射频PA芯片》报告，对它的震动是非常巨大的。
SkyWorks的CEO沃顿，对于此事也是非常的关注和重视，第一时间就和雷落取得了联系。
本来他是要飞去华夏国，找雷落商谈合作的事情的，但是却被雷落拒绝了。他还郁闷了一阵子。
谁知道这两天，沃顿突然接到了雷落的电话。
雷落委托了武鹰过来跟他商谈合作的事情，沃顿当然喜出望外了。
在他的印象里，华夏国能够出这么个芯片设计公司，真是太让人意外了。
而且，沃顿的直觉告诉他，他们公司一定可以使用一个不高的价格，就拿到这个专利的授权。
华夏国是第三世界国家，而EN国是发达国家，他们天然的就有心理优势。
那边派武鹰上门来谈合作，就印证了这一点，说明对方的姿态放得很低，很需要和他们公司合作。
而且，事实也是如此，华夏国的芯片设计确实就是弟弟，魔落科技这个特例，绝无仅有！
这不不过也是矮子中的稍高者，还是要仰视EN帝国的。
“武先生，想喝点什么咖啡？”沃顿热情的问道，心理上的优势，让他表现得更加绅士。