99、与风同行20
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看完张沉给她的资料,??谢雁又用信息收集系统，调查了一下其他的相关资料。
一切的出发点，就是高铁动车组招标,??标准是时速两百公里。
因为之前中华之星的经验，再加上新出台的计划,??要加速发展高铁建设,??所以更简单的一条路出现了——引进时速两百公里速度级的高铁动车组,??采取对外招标的方式。
要知道，即便是先锋号,??之前一年生产也不过8组，而这一次的招标,??华国需要一百四十组！
这不是几列动车组的技术引进动作，而是上百组！
时速两百,??数量一百四十列,??满足华国第六次大提速和未来高铁建设的需求，就是这一次谈判的重点。
然而，上百列动车不是说着玩儿的，任何一家企业也没有能力能够将其全都消化。
之前和三院一起分离出来的，还有华国南车和北车,??在南北车之下，有四五十家公司,??且不说南北车之间的竞争关系,??即便是同属一个集团下的分公司，之间也有自己的打算。
不只是铁路行业,??其他行业也是，谈判要面临的第一个问题，就是自己人。
因为公司太多了,??很容易出现恶性竞争，谁不想要技术？但国外的公司，不可能会轻易把技术卖给你，卖过来的都是产品，核心技术还是在他们手里，比如沪城磁悬浮，即便是华国自己修建的商用磁悬浮线，但很多关键点，还是掌握在德国手里。
这些公司不想要通过谈判拿到核心技术吗？
当然想！
对方不给，那就谈就行了，可问题就出在这儿，你不同意，自然有只买入产品，不在核心技术上谈条件的公司愿意和我签。
和国外的公司谈合作，谁也不知道是不是转眼就被国内其他公司抄了后路。
没有了谈判的资本，如果不降低要求，更竞争不过其他的公司。
华国发展的今天，很多行业都是拥有巨大利润的，有利润，背后就有千丝万缕的关系，不仅国内的企业想要赚钱，国外的企业也想。
但部里这次全所未有的大动作，不可能只是为了买国外的动车产品，必须将技术一起转让，否则下一次招标，还是要被对方坐地起价。
一口气买入一百四十列的两百公里时速速度计高速铁车，不只是给国外公司送钱，更是要以此为起点，发展华国的高速铁路技术。
这个问题并不是谢雁要考虑的，背后的关系也很复杂，上面给的解决办法，就是在这次令全世界的高铁技术公司都趋之若鹜的招标之中，定出了三项条款。
第一条是意料之中的，招标公司的资质问题，必须在两百公里以上速度级的高铁动车组行业中的顶尖公司，有成熟的技术。
华国在高速这两个字上，并没有考虑两百以下的时速，甚至对于华国来说，两百只是个起点。
第二条规定，就有点意思了。
投标企业，必须是华国企业。
华国想要引进的是国外的技术，但投标要求中却只允许华国境内注册的合法企业。
这一点，就是为了第三条规定做准备。
——华国的企业也不行，因为没有足够成熟的技术满足第一条的要求，所以，第三条要求华国的企业和国外单独一家技术公司进行合作，华国企业有资质，国外公司有技术，只有合作才能参与投标。
这一招，就逼得国外公司如果同意技术转让，即必须包教包会。
为了保证华国能拿到核心技术，避免国外公司走其他方式规避技术转让，这一次的招标，华国企业不能单独参加，但每家企业合作的国外公司，只能有一家。
在另一份文件资料里，她找到了这次指定的几家华国公司名单。
这几家公司，基本都是华国南车和华国北车旗下的。
一百四十列的机车招标，分为动车组、大功率电力机车组以及大功率内燃机车组。
显然，动车组是这一次的重头戏，三种不同的列车组招标，每个组对应南北车的两家公司。
僧多粥少，动车组只有两家指定合作的企业，没有国内注册资格的企业，必须要争取南北车下的这两家企业，而每家企业只能有一个合作伙伴。
“你就是张组长一直惦记的谢雁？”
看完资料后，张沉把谢雁叫了过来，和其他同事一起开了个小会。
结束后，另一个同样年轻，只有二十六岁的青年拦住了谢雁，“你好，我叫周云。”
谢雁了解资料的速度很迅速，谈判小组的核心成员，她基本都调查过，刚才张沉把她分给了长城客车的谈判组，而眼前这个据说是国外留学回来的精英谈判人员周云，是华国四方的谈判组核心人员。
长城客车属于北车，华国四方属于南车。
作为竞争者，他们将同时选择自己想要合作的顶尖技术公司，通过谈判，拿下对方，继而参与这次大招标。
周云对谢雁很感兴趣，
他原本以为自己在谈判人员当中已经算年轻了，没想到还有一个二十岁出头的小姑娘，且是去了北车的谈判组。
谢雁点头，算是打了招呼，“谢雁。”
“我听说你是从锦城交大来的，以前一直在做科研。”
他顿了顿，道，“都是新来这儿的，如果在谈判上有什么不懂的，你可以问我。”
谢雁一笑，“我可不是新来的。”
她在三院虽然是个隐形人，但也挂名了好几年了。
周云看起来彬彬有礼，似乎是照顾她这个弱势小女孩，但谢雁知道，如果自己真的把谈判的事情拿去请教他，先不说周云会给她什么建议，至少有一点，南车就能对北车的动态了若指掌了。
谢雁的回应也很礼貌，但周云隐约觉得这句话话里有话，他递过来一张名片，点头，“那看来，是我以后要多来请教你了。”
谢雁接过名片，“希望你们能找到合适的合作伙伴。”
周云并不示弱，“你们也是。”
谈判还没开始，就已经充满了压力。
谢雁在长城客车组里虽然是年龄最小的，但却是张沉指定的核心组员，因为她的简历里，除了过硬的专业知识，能言善辩的说话技巧，还擅长多国语言。
她谈判，根本就不需要翻译。
张沉说，“这次我们可能接触日方、德方，还有兰西国，你的英语听说不错，除此之外，你还擅长什么语言？”
谢雁想了一下，觉得有些小语种没有报的必要，便只说，“日语，德语和法语都没问题。”
其他人：“？？”
现在的年轻人都这么狂吗？
最初，和她一个小组的谈判人员还以为这个年轻的姑娘只是在领导面前夸海口。
但当后面真的进入谈判阶段后，他们见识到了什么叫做……
无情的语言天才。
而现在，和谢雁一起准备资料的刘景城快三十岁了，现在，他还很担心谢雁能不能担当得起核心谈判人员的位子。
“除了张组长给我们的资料，你也要自己多看看其他公司的。”
张景城说，“??比如庞巴迪，德国的很多公司，技术水平都很高。”
他犹豫了一下，还是说，“我看到你把庞巴迪的资料放在最下面了。”
谢雁拿出庞巴迪的资料，“你是说这个？”
“这个不用考虑了。”
庞巴迪是德国的公司，在行业内属于技术巨头。
“为什么？”
张景城一愣，他还在搜集庞巴迪的资料，怎么就不用考虑了？
组长之前也是半句话没有提庞巴迪，难道这家公司有问题。
“要想从对方手里拿到技术，我们必须占据上风，而我们的优势就是，他们有多家技术公司，但是动车组只有两家指定的企业，这是买方市场。”
谢雁解释道，“但是庞巴迪不一样，它早就在华国境内有自己的合资公司了，不需要和我们进行合作，自己既有资质，也有技术，可以直接参与招标。”
谢雁把手里的资料递给他。
张景城翻了几页，发现这份资料比他之前收集的还要详细，原来谢雁并不是毫无准备，要准备这么多详细的资料，时间和渠道不说，至少是很用心的。
他开始重视眼前的女孩，“那你觉得，我们选谁进行接触比较好？”
张沉给出的几个合作对象，南车手里也有，而他们北车，和南车是同时进行接触的，虽然比之前几十家企业一起接触，谁也不知道会不会被好队友捅刀的局面好一些，但依然有一定的战略考虑。
这三个合作对象，第一个，是德国的公司SIEMENS，SIEMENS在全球的电子电器工程行业，都有着领先的技术和成熟的动车技术。
第二个，是兰西国的Alstom，同样是一家在全球都享有盛誉的工业和电气设备生产公司，它的输电产业在全球前三。
第三个，并不是一个公司，
而是日国6家企业的联合体。
6家企业，为了赢得这次的招标，联合起来，以川崎重工为首，对华国展开了热情的接触——
原因无他，川崎重工快破产了。
华国的这份订单，将决定它的生死存亡。
谢雁看了一眼，第一个排除的就是日国联合体。
张景城又开始打问号了：“？？”
谢雁笑着解释，“日国联合体以川崎重工为主，它的确很迫切，但是也不会轻易退步，正因为这份订单对他们很重要，所以他们的底线会更强硬，当然，这并不是主要的原因。”
“最主要的原因，川崎重工早就和南车有合作了，而且他们之间的往来更多，我估计，周云他们早就展开接触了，我们没有南车熟悉日国联合体，会有一定的劣势。”
还有其他的原因，两国的关系近年来并不是很好，引进日国的技术，有抵制的声音出现。
比起合作的成功率来说，谢雁更看重技术。
日国联合体能够提供两百时速速度级的动车，但是Alstom和SIEMENS，却能提高更高速度级的动车。
技术转让的谈判不会太轻松，但她要拿到最好的。
作者有话要说：
国外公司喊出天价转让费，南车北车究竟选择了谁（
看完张沉给她的资料,??谢雁又用信息收集系统，调查了一下其他的相关资料。
一切的出发点，就是高铁动车组招标,??标准是时速两百公里。
因为之前中华之星的经验，再加上新出台的计划,??要加速发展高铁建设,??所以更简单的一条路出现了——引进时速两百公里速度级的高铁动车组,??采取对外招标的方式。
要知道，即便是先锋号,??之前一年生产也不过8组，而这一次的招标,??华国需要一百四十组！
这不是几列动车组的技术引进动作，而是上百组！
时速两百,??数量一百四十列,??满足华国第六次大提速和未来高铁建设的需求，就是这一次谈判的重点。
然而，上百列动车不是说着玩儿的，任何一家企业也没有能力能够将其全都消化。
之前和三院一起分离出来的，还有华国南车和北车,??在南北车之下，有四五十家公司,??且不说南北车之间的竞争关系,??即便是同属一个集团下的分公司，之间也有自己的打算。
不只是铁路行业,??其他行业也是，谈判要面临的第一个问题，就是自己人。
因为公司太多了,??很容易出现恶性竞争，谁不想要技术？但国外的公司，不可能会轻易把技术卖给你，卖过来的都是产品，核心技术还是在他们手里，比如沪城磁悬浮，即便是华国自己修建的商用磁悬浮线，但很多关键点，还是掌握在德国手里。
这些公司不想要通过谈判拿到核心技术吗？
当然想！
对方不给，那就谈就行了，可问题就出在这儿，你不同意，自然有只买入产品，不在核心技术上谈条件的公司愿意和我签。
和国外的公司谈合作，谁也不知道是不是转眼就被国内其他公司抄了后路。
没有了谈判的资本，如果不降低要求，更竞争不过其他的公司。
华国发展的今天，很多行业都是拥有巨大利润的，有利润，背后就有千丝万缕的关系，不仅国内的企业想要赚钱，国外的企业也想。
但部里这次全所未有的大动作，不可能只是为了买国外的动车产品，必须将技术一起转让，否则下一次招标，还是要被对方坐地起价。
一口气买入一百四十列的两百公里时速速度计高速铁车，不只是给国外公司送钱，更是要以此为起点，发展华国的高速铁路技术。
这个问题并不是谢雁要考虑的，背后的关系也很复杂，上面给的解决办法，就是在这次令全世界的高铁技术公司都趋之若鹜的招标之中，定出了三项条款。
第一条是意料之中的，招标公司的资质问题，必须在两百公里以上速度级的高铁动车组行业中的顶尖公司，有成熟的技术。
华国在高速这两个字上，并没有考虑两百以下的时速，甚至对于华国来说，两百只是个起点。
第二条规定，就有点意思了。
投标企业，必须是华国企业。
华国想要引进的是国外的技术，但投标要求中却只允许华国境内注册的合法企业。
这一点，就是为了第三条规定做准备。
——华国的企业也不行，因为没有足够成熟的技术满足第一条的要求，所以，第三条要求华国的企业和国外单独一家技术公司进行合作，华国企业有资质，国外公司有技术，只有合作才能参与投标。
这一招，就逼得国外公司如果同意技术转让，即必须包教包会。
为了保证华国能拿到核心技术，避免国外公司走其他方式规避技术转让，这一次的招标，华国企业不能单独参加，但每家企业合作的国外公司，只能有一家。
在另一份文件资料里，她找到了这次指定的几家华国公司名单。
这几家公司，基本都是华国南车和华国北车旗下的。
一百四十列的机车招标，分为动车组、大功率电力机车组以及大功率内燃机车组。
显然，动车组是这一次的重头戏，三种不同的列车组招标，每个组对应南北车的两家公司。
僧多粥少，动车组只有两家指定合作的企业，没有国内注册资格的企业，必须要争取南北车下的这两家企业，而每家企业只能有一个合作伙伴。
“你就是张组长一直惦记的谢雁？”
看完资料后，张沉把谢雁叫了过来，和其他同事一起开了个小会。
结束后，另一个同样年轻，只有二十六岁的青年拦住了谢雁，“你好，我叫周云。”
谢雁了解资料的速度很迅速，谈判小组的核心成员，她基本都调查过，刚才张沉把她分给了长城客车的谈判组，而眼前这个据说是国外留学回来的精英谈判人员周云，是华国四方的谈判组核心人员。
长城客车属于北车，华国四方属于南车。
作为竞争者，他们将同时选择自己想要合作的顶尖技术公司，通过谈判，拿下对方，继而参与这次大招标。
周云对谢雁很感兴趣，
他原本以为自己在谈判人员当中已经算年轻了，没想到还有一个二十岁出头的小姑娘，且是去了北车的谈判组。
谢雁点头，算是打了招呼，“谢雁。”
“我听说你是从锦城交大来的，以前一直在做科研。”
他顿了顿，道，“都是新来这儿的，如果在谈判上有什么不懂的，你可以问我。”
谢雁一笑，“我可不是新来的。”
她在三院虽然是个隐形人，但也挂名了好几年了。
周云看起来彬彬有礼，似乎是照顾她这个弱势小女孩，但谢雁知道，如果自己真的把谈判的事情拿去请教他，先不说周云会给她什么建议，至少有一点，南车就能对北车的动态了若指掌了。
谢雁的回应也很礼貌，但周云隐约觉得这句话话里有话，他递过来一张名片，点头，“那看来，是我以后要多来请教你了。”
谢雁接过名片，“希望你们能找到合适的合作伙伴。”
周云并不示弱，“你们也是。”
谈判还没开始，就已经充满了压力。
谢雁在长城客车组里虽然是年龄最小的，但却是张沉指定的核心组员，因为她的简历里，除了过硬的专业知识，能言善辩的说话技巧，还擅长多国语言。
她谈判，根本就不需要翻译。
张沉说，“这次我们可能接触日方、德方，还有兰西国，你的英语听说不错，除此之外，你还擅长什么语言？”
谢雁想了一下，觉得有些小语种没有报的必要，便只说，“日语，德语和法语都没问题。”
其他人：“？？”
现在的年轻人都这么狂吗？
最初，和她一个小组的谈判人员还以为这个年轻的姑娘只是在领导面前夸海口。
但当后面真的进入谈判阶段后，他们见识到了什么叫做……
无情的语言天才。
而现在，和谢雁一起准备资料的刘景城快三十岁了，现在，他还很担心谢雁能不能担当得起核心谈判人员的位子。
“除了张组长给我们的资料，你也要自己多看看其他公司的。”
张景城说，“??比如庞巴迪，德国的很多公司，技术水平都很高。”
他犹豫了一下，还是说，“我看到你把庞巴迪的资料放在最下面了。”
谢雁拿出庞巴迪的资料，“你是说这个？”
“这个不用考虑了。”
庞巴迪是德国的公司，在行业内属于技术巨头。
“为什么？”
张景城一愣，他还在搜集庞巴迪的资料，怎么就不用考虑了？
组长之前也是半句话没有提庞巴迪，难道这家公司有问题。
“要想从对方手里拿到技术，我们必须占据上风，而我们的优势就是，他们有多家技术公司，但是动车组只有两家指定的企业，这是买方市场。”
谢雁解释道，“但是庞巴迪不一样，它早就在华国境内有自己的合资公司了，不需要和我们进行合作，自己既有资质，也有技术，可以直接参与招标。”
谢雁把手里的资料递给他。
张景城翻了几页，发现这份资料比他之前收集的还要详细，原来谢雁并不是毫无准备，要准备这么多详细的资料，时间和渠道不说，至少是很用心的。
他开始重视眼前的女孩，“那你觉得，我们选谁进行接触比较好？”
张沉给出的几个合作对象，南车手里也有，而他们北车，和南车是同时进行接触的，虽然比之前几十家企业一起接触，谁也不知道会不会被好队友捅刀的局面好一些，但依然有一定的战略考虑。
这三个合作对象，第一个，是德国的公司SIEMENS，SIEMENS在全球的电子电器工程行业，都有着领先的技术和成熟的动车技术。
第二个，是兰西国的Alstom，同样是一家在全球都享有盛誉的工业和电气设备生产公司，它的输电产业在全球前三。
第三个，并不是一个公司，
而是日国6家企业的联合体。
6家企业，为了赢得这次的招标，联合起来，以川崎重工为首，对华国展开了热情的接触——
原因无他，川崎重工快破产了。
华国的这份订单，将决定它的生死存亡。
谢雁看了一眼，第一个排除的就是日国联合体。
张景城又开始打问号了：“？？”
谢雁笑着解释，“日国联合体以川崎重工为主，它的确很迫切，但是也不会轻易退步，正因为这份订单对他们很重要，所以他们的底线会更强硬，当然，这并不是主要的原因。”
“最主要的原因，川崎重工早就和南车有合作了，而且他们之间的往来更多，我估计，周云他们早就展开接触了，我们没有南车熟悉日国联合体，会有一定的劣势。”
还有其他的原因，两国的关系近年来并不是很好，引进日国的技术，有抵制的声音出现。
比起合作的成功率来说，谢雁更看重技术。
日国联合体能够提供两百时速速度级的动车，但是Alstom和SIEMENS，却能提高更高速度级的动车。
技术转让的谈判不会太轻松，但她要拿到最好的。
作者有话要说：
国外公司喊出天价转让费，南车北车究竟选择了谁（