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第97章 优越感偏差
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此时，刘策这边就可以将供货价从八贯提高到九贯甚至十贯。
因为有溢价的存在，即便是十贯供货也同样会有大量商户抢着买。
当商品形成溢价后，饥渴营销就能给商品赋予投资属性，原本不想喝的人，也想要去买回来，因为囤一段时间后转手就可能赚钱。
参与的人多了，就能进一步提高商品的溢价和稀缺程度，同时还大大提高知名度。
这时，它的高知名度、稀缺度和高价格，就能让消费者产生优越感偏差，让人觉得只要能买到就是一件很了不起的事，能喝到这个酒就证明自己是一个非常有本事的人。
就像有钱人买一辆豪车，如果只是单纯的贵，但是大家都不认识这是什么车，那他的优越感也不会很高，可如果这辆车大家都认识，都公认是超级豪车，都很受追捧，只不过别人根本买不起，那这个有钱人所获得的优越感就是完全不一样的。
产生优越感偏差后，攀比效应就会自然而然的形成，隔壁的张三不可能比我有本事，他都能喝到，我不可能喝不到。
最后，就连这个酒瓶子放在家里都会成为一种艺术品，一种身份的象征，能够告诉别人：
看！
我是喝过这个酒的人！
到达这个程度后，基本上就是产多少就能卖多少，不可能再愁销路了。
被这些商业套路唬得一愣一愣的陈玉兴，恨不得马上就开始实施，主动请缨道：
“护国公，江南西道的陶瓷品质较高，我可以按照您的需要去定制一批精美的陶瓷酒瓶。”
刘策摇摇头，问道：
“假如有人不愿买这么贵的酒，但又想满足虚荣，他会怎样？”
陈玉兴想了想，试探着说道：
“他会去买别人的酒瓶？”
刘策点点头，继续问道：
“假如有很多这样的人，都只想买酒瓶，又会怎样？”
陈玉兴瞬间就想通了，说道：
“江南西道的瓷窑就会专门烧制这种酒瓶卖给他们。”
刘策点点头，又考校道：
“如果市场上可以大量买到这样的空酒瓶，又会发生什么？”
陈玉兴又沉思了一会儿，猛然说道：
“不仅会让他们的优越感降低，失去攀比效应，还可能出现大量的假酒，导致整个口碑都完全崩塌！”
刘策满意地点点头，这个陈家嫡长子还是挺有头脑的，稍加提醒就能想通其中关键。
后世的某名酒，不仅是假冒它家的酒违法，就连生产仿造它家的酒瓶也是违法的，其中就有这样的原因。
紧接着陈玉兴又问道：
“那么酒瓶的问题该如何解决？”
刘策笑了笑，也没有说话，只是走到酒坊后面，从一个柜子里拿出一个东西递给了陈玉兴。
陈玉兴接过来一看，瞪大眼睛惊呼道：
“这……这……水晶瓶？”
“这叫玻璃瓶。”刘策笑着说道。
陈玉兴将瓶子小心翼翼地拿在手上仔细端详，眼里流露出难以置信之色，问道：
“护国公是打算用这个瓶子装酒？”
“这瓶子能大量生产？”
来到酒坊就被酒震惊到了。
然后又被刘策销售手段震惊到了。
现在又被酒瓶震惊到了。
这里……还藏着什么惊吓？
通通出来吧！
这一个月的时间里，刘策不仅建了造纸作坊和酒坊，还烧制了玻璃，主要原料就是石英石、石灰石和纯碱，纯碱是用烧碱和二氧化碳制得。
还没等陈玉兴回过神来，刘策又笑着说道：
“走，我带你去造纸坊看看！”
陈玉兴惊讶道：
“护国公还造纸？”
见识了刘策的酒和酒瓶后，陈玉兴已经不认为刘策造的纸会是什么普通东西了。
但当他来到造纸坊，还是大大出乎了他的意料！
原本已经做足了心理准备的他，在看到白皙细密的纸张时，虽然是大开眼界，但也不至于被震惊到。
但当他了解到这产出的效率以及原料的成本后，还是彻底破防了，又被震惊得无以复加。
传统的造纸技艺不论是使用麻草、桑皮还是枸皮，都需要先用水浸泡原料上百天的时间，让微生物对原料进行分解，然后再用石灰煮八天以上才能开始捶打制浆。
但刘策直接采用了后世硫酸盐法制浆，对原料基本不挑剔，各种阔叶木材以及竹子都可以作为造纸原料，而且效率很高。
只需要将原料放进烧碱和硫化钠的混合液中煮。
因为溶液腐蚀性强且沸点高，所以只需加热到一百多度煮几个小时即可。
硫化钠是用芒硝（硫酸钠）和煤粉混合煅烧后，溶解到稀碱液中，然后把碱液浓缩成固体制成。
煮料后的废液主要是用硫酸钠来补充硫化钠的损失，再经过石灰的苛化反应就能还原成烧碱溶液，也就是吕布兰制碱法的基本原理。
因此可以重复循环使用，而硫酸钠就是芒硝，它与硝石没有任何关系，单纯的名字类似而已，是一种天然矿产资源，在泸州广泛分布，因此成本非常低。
别人造纸的原料需要处理上百天，且只能是麻草、桑皮或枸树皮等等。
而刘策只需要煮几个小时，且原料是更加廉价的木材和竹子。
这不仅时间效率高，而且成本连别人的十分之一都不到。
另外，刘策还对煮好的原料进行了漂白处理。
漂白液是次氯酸，就是码头上那个水轮电解食盐水制取烧碱时生成的副产物，次氯酸除了能够消毒外，还有很强的漂白作用，所以造出来的纸才会如此白皙。
后面的工序主要还是遵循古法进行，调浆、筛选、网部、压榨、烘干，只是做了些许改良，比如重物施压改为了杠杆加压，施加的压力增大，因此出来的纸张更加平整细密。
这就跟后世的宣纸制作方式类似，科学制浆、古法造纸，既保证了效率，又保留了古代纸张该有的形态。
此时，刘策这边就可以将供货价从八贯提高到九贯甚至十贯。
因为有溢价的存在，即便是十贯供货也同样会有大量商户抢着买。
当商品形成溢价后，饥渴营销就能给商品赋予投资属性，原本不想喝的人，也想要去买回来，因为囤一段时间后转手就可能赚钱。
参与的人多了，就能进一步提高商品的溢价和稀缺程度，同时还大大提高知名度。
这时，它的高知名度、稀缺度和高价格，就能让消费者产生优越感偏差，让人觉得只要能买到就是一件很了不起的事，能喝到这个酒就证明自己是一个非常有本事的人。
就像有钱人买一辆豪车，如果只是单纯的贵，但是大家都不认识这是什么车，那他的优越感也不会很高，可如果这辆车大家都认识，都公认是超级豪车，都很受追捧，只不过别人根本买不起，那这个有钱人所获得的优越感就是完全不一样的。
产生优越感偏差后，攀比效应就会自然而然的形成，隔壁的张三不可能比我有本事，他都能喝到，我不可能喝不到。
最后，就连这个酒瓶子放在家里都会成为一种艺术品，一种身份的象征，能够告诉别人：
看！
我是喝过这个酒的人！
到达这个程度后，基本上就是产多少就能卖多少，不可能再愁销路了。
被这些商业套路唬得一愣一愣的陈玉兴，恨不得马上就开始实施，主动请缨道：
“护国公，江南西道的陶瓷品质较高，我可以按照您的需要去定制一批精美的陶瓷酒瓶。”
刘策摇摇头，问道：
“假如有人不愿买这么贵的酒，但又想满足虚荣，他会怎样？”
陈玉兴想了想，试探着说道：
“他会去买别人的酒瓶？”
刘策点点头，继续问道：
“假如有很多这样的人，都只想买酒瓶，又会怎样？”
陈玉兴瞬间就想通了，说道：
“江南西道的瓷窑就会专门烧制这种酒瓶卖给他们。”
刘策点点头，又考校道：
“如果市场上可以大量买到这样的空酒瓶，又会发生什么？”
陈玉兴又沉思了一会儿，猛然说道：
“不仅会让他们的优越感降低，失去攀比效应，还可能出现大量的假酒，导致整个口碑都完全崩塌！”
刘策满意地点点头，这个陈家嫡长子还是挺有头脑的，稍加提醒就能想通其中关键。
后世的某名酒，不仅是假冒它家的酒违法，就连生产仿造它家的酒瓶也是违法的，其中就有这样的原因。
紧接着陈玉兴又问道：
“那么酒瓶的问题该如何解决？”
刘策笑了笑，也没有说话，只是走到酒坊后面，从一个柜子里拿出一个东西递给了陈玉兴。
陈玉兴接过来一看，瞪大眼睛惊呼道：
“这……这……水晶瓶？”
“这叫玻璃瓶。”刘策笑着说道。
陈玉兴将瓶子小心翼翼地拿在手上仔细端详，眼里流露出难以置信之色，问道：
“护国公是打算用这个瓶子装酒？”
“这瓶子能大量生产？”
来到酒坊就被酒震惊到了。
然后又被刘策销售手段震惊到了。
现在又被酒瓶震惊到了。
这里……还藏着什么惊吓？
通通出来吧！
这一个月的时间里，刘策不仅建了造纸作坊和酒坊，还烧制了玻璃，主要原料就是石英石、石灰石和纯碱，纯碱是用烧碱和二氧化碳制得。
还没等陈玉兴回过神来，刘策又笑着说道：
“走，我带你去造纸坊看看！”
陈玉兴惊讶道：
“护国公还造纸？”
见识了刘策的酒和酒瓶后，陈玉兴已经不认为刘策造的纸会是什么普通东西了。
但当他来到造纸坊，还是大大出乎了他的意料！
原本已经做足了心理准备的他，在看到白皙细密的纸张时，虽然是大开眼界，但也不至于被震惊到。
但当他了解到这产出的效率以及原料的成本后，还是彻底破防了，又被震惊得无以复加。
传统的造纸技艺不论是使用麻草、桑皮还是枸皮，都需要先用水浸泡原料上百天的时间，让微生物对原料进行分解，然后再用石灰煮八天以上才能开始捶打制浆。
但刘策直接采用了后世硫酸盐法制浆，对原料基本不挑剔，各种阔叶木材以及竹子都可以作为造纸原料，而且效率很高。
只需要将原料放进烧碱和硫化钠的混合液中煮。
因为溶液腐蚀性强且沸点高，所以只需加热到一百多度煮几个小时即可。
硫化钠是用芒硝（硫酸钠）和煤粉混合煅烧后，溶解到稀碱液中，然后把碱液浓缩成固体制成。
煮料后的废液主要是用硫酸钠来补充硫化钠的损失，再经过石灰的苛化反应就能还原成烧碱溶液，也就是吕布兰制碱法的基本原理。
因此可以重复循环使用，而硫酸钠就是芒硝，它与硝石没有任何关系，单纯的名字类似而已，是一种天然矿产资源，在泸州广泛分布，因此成本非常低。
别人造纸的原料需要处理上百天，且只能是麻草、桑皮或枸树皮等等。
而刘策只需要煮几个小时，且原料是更加廉价的木材和竹子。
这不仅时间效率高，而且成本连别人的十分之一都不到。
另外，刘策还对煮好的原料进行了漂白处理。
漂白液是次氯酸，就是码头上那个水轮电解食盐水制取烧碱时生成的副产物，次氯酸除了能够消毒外，还有很强的漂白作用，所以造出来的纸才会如此白皙。
后面的工序主要还是遵循古法进行，调浆、筛选、网部、压榨、烘干，只是做了些许改良，比如重物施压改为了杠杆加压，施加的压力增大，因此出来的纸张更加平整细密。
这就跟后世的宣纸制作方式类似，科学制浆、古法造纸，既保证了效率，又保留了古代纸张该有的形态。