第7章 第 7 章
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陆林希问老李要价格本。
老李从书兜里拿出一本递给她，“仔细些，我只有这一本。回头对账时，还得照着写呢。”
陆林希点头，小心翼翼翻看，这本子都是手写的。甚至连表格都是自己划的线。
第一列是序号，第二列是衣服品类，第三列是价格，第四列是数目，衣服卖完就会在上面划一条红线，表示没货了。
陆观华也凑了过来，“有些衣服价格挺便宜啊。”
老李不用看都知道他在说哪些，头也不抬解释，“是啊。那些衣服是积压的库存，都好几年了，清都清不掉，就一直剩在仓库里。经理这边就给降价，但那些二道贩子还是不愿意拿。只肯要新货。”
陆观华叹了口气，“现在人已经不讲朴素了。讲好看，时髦。许多年轻姑娘买衣服听到大城市来的款，她们才愿意看上两眼。”
喜欢买衣服都是年轻姑娘。她们能赚钱，就愿意捯饬自己。而这些姑娘跟着潮流走，就看不上这些已经过时的衣服。
老李附和，“可不是嘛。”
老李很快将两百件衣服登记完，然后把这个价格表拿过来对照，登记在上面，给他们算了一个大概的数目。
“厂里规定，十件以下，按原价。十件以上按9.9折，五十件以上按9.8折，一百件以上按9.5折。两百件以上按9.3折。五百件以上按9折。你们拿的越多，价格就越便宜。”他将刚刚写好的单子撕掉下面那张复写纸递给陆观华，“你们把衣服价格记住喽，卖的时候可千万别卖错了。你们拿多少都行，但最多只能退一成，换货不限次数。记住了吗？”
陆观华直接将单子递给女儿，林希拿着衣服上的标号对照价格。一件T恤进货价是一元，外面卖三到五元。她去摆摊，两元就能卖。
陆观华瞧着女儿挑的款式，“你这里面怎么还有件冬衣？”
大热天谁穿冬天1衣服啊？
老李笑道，“可能她是给你挑的吧？我瞅着里面好像只有这一件。这孩子孝顺你呢。”
陆林希摇头，“没有。我只是想试试能不能卖出去。”
这件衣服是灰色工装，男人的衣服来来回回就那些款式。这件衣服就是放在几十年后也不过时。她觉得可以做反季促销。
陆观华觉得孩子就是孩子，谁会大夏天买冬天1衣服呢，他满脸无奈，“行吧，要是卖不出去，咱们再拿过来换。”
老李帮忙把所有衣服重新装进蛇皮袋。
陆观华借了一辆板车，然后老李将袋子提到板车上，陆林希拉着板车往家走。
老李担心她一个孩子拉不动，想张罗人帮忙，陆林希却摆摆手，“不用了，李叔，我能行。”
说着，她就两手用力，躬着腰，板车就缓缓行驶起来。
老李赞道，“哎哟，这孩子力气真不小。”
女娃天生比男娃力气小，但这孩子好像是个另类。
陆观华也是暗暗吃了一惊，对老李的夸赞，他谦虚道，“这孩子一顿能吃三碗饭，能不有劲吗？”
老李恍然，“怪不得呢。你这闺女将来了不起。你以后有大福呢。”
好听话谁不乐意听，陆观华笑着跟他道别。
回去后，陆林希就把衣服全部摊在床上，然后对照衣服塑料袋上的编号开始背价格。
陆观华觉得女儿这做法有点傻，“这么多款哪能一次性就全背下来，你不如直接在上面贴个编号。比如这件衣服的进价是两块，就写25。前面的2就代表进价。”
陆林希一想也对，“好。就这么干。”
她在塑料袋上的编号旁边写上自制编号。
她挑的衣服分别是T恤、背心、衬衫和牛仔裤，正适合现在穿。除了那件冬衣。
将衣服贴好标签，陆林希去厨房做饭。
她做好饭，唐奕暖跑过来，告诉她一件事，“我奶不放心我们两个小孩去，她非要跟着我们。我根本劝不住。”
陆林希笑了，这些大人还真是一个想法，于是她将爸爸要跟去的事情跟对方说了。
唐奕暖笑眯了眼，“那感情好，我们四个人一块去，就有伴了。”
唐奶奶骑的是自行车。陆家也有自行车，但是她要拉这么多的货，还要载爸爸，自行车根本搞不定。
翌日一早，陆家和唐家都起了个大早。
陆林希这边已经将衣服全部装上车。她让爸爸坐上板车。
陆观华有些担心女儿一个人拉不动他，“要不然我自己走吧。你们先走。”
陆林希却觉得没问题，“我已经在车把加了一条绳子，肯定没问题。”
唐奕暖也笑眯眯道，“我可以帮忙推车。”
于是四个人一起走出家门，有唐奕暖推着，再加上陆林希力气足够大，倒也不算重。
一行人走了半个小时就到了目的地。
这块是三岔路口，三条商业街，每个角都有银行、国有商场、菜市场以及大型超市组成，是整个通州区最繁华的路段。
在城管未上班之前，许多小贩在这边卖蔬菜水果。衣服也有，但比较少。
他们到的时候，好位置已经没了，他们挑了还算好的位置，摆了摊。
将衣服直接摊在板车上面，没过多久，其他摊主也来了。
这块摊位之前是有主的，突然被别人占了，原摊主就过来找事。
陆林希和唐奕暖以及唐奶奶都吓得不轻。
两个孩子是没见过这种场面，唐奶奶是见多识广，知道得罪不起就想让给对方。
但陆观华却不愿意让，他无赖地抖了抖自己的伤腿，“我现在少了一条腿，大不了这条腿也舍给你们。只要你们够胆，你们就打。”
看他这病恹恹的样子，真打出事，他们肯定要掏医药费。那摊主僵住了。
另一个摊主扯了扯弟弟的胳膊，“算了，别跟瘸子计较。回头他再赖上咱们。”
那摊主顺着台阶骂骂咧咧走了。
陆观华回头看了一眼女儿，“你一个小姑娘来卖东西，肯定要被欺负。他们都是欺软怕硬的。”
陆林希两辈子都没接触过这样的人，刚刚也吓得不轻，等反应过来后，暗自庆幸，得亏爸爸跟过来了。
快到上班时间，路上行人增多，这会正是上班高峰期。那些人有的买早餐，有的买菜，有的买水果。
光顾衣服的客人非常少。
半个小时过去，唐家那边都开了三单，他们这边还一件没卖出去，陆观华有些着急，他也顾不上面子，扯着嗓子就吆喝起来，“衣服大甩卖喽！一件衣服三块。两件五块。亏本大甩卖喽！”
他扭头见女儿睁大眼睛看着自己，笑道，“你看别家就是这么吆喝的。”
陆林希前世是身家1000亿的大老板，但是她第一桶金却不是做生意赚来的。她在法国打拼十年成为国际超模，而后成立自己的工作室当老板，又签了几个艺人捧红他们。后来赚了钱，她就投资几家濒临破产的时尚品牌，利用自己的人脉聘用有灵气的设计师和管理人员将它们发扬光大。
像小摊小卖这样吆喝，她却是从未做过。不过凡事都有第一次，她立刻扯着嗓子卖力吆喝。
还别说，效果真不错，很快就来了一位穿着花衬衫的大姐。
“这些衣服都是五块钱两件？”大姐指着一件厚棉袄问。
“不是！背心和T恤五块钱两件，衬衫是四块钱，牛仔裤是十块钱。这件t恤搭配女仔裤特别好看！”陆林希毕竟是模特，眼光独到，口若悬河给顾客搭配。
但是大姐听说价格不是五块钱两件自觉上了当，在摊前挑挑拣拣好一会儿，什么都没买，扭着屁股走了。
陆观华见女儿丧气，赶紧宽慰她，“做生意急不得。你得慢慢来。”
陆林希点头。
那大姐买完早餐又折回来，从里面挑了两件T恤，付完钱就走了。
摆了快一个小时，终于开了一单，陆林希别提多高兴了，她喜滋滋朝着爸爸挥了挥手里的五块钱。
小姑娘黑瘦，个头也不高，脸颊坨红，额头有豆大的汗珠滚落，但双眼闪闪发光，陆观华心里暖暖的，不禁翘起嘴唇，再次吆喝起来。
随着上班族越来越多，他们摊前的客人也渐渐多起来。
因为开出第一单，陆林希找到感觉，开始卖力吆喝。
有个大姐看到有冬衣，“怎么卖？”
“反季促销。一件只要四十。这个冬衣至少要七八十一件。”
大姐摸摸面料，的确不错，也很厚实，不过习惯性讲价，“我现在买了也不能穿。你给我便宜十块，我就要了。”
陆林希现在深谙做生意的技巧，开始跟对方讨价还价。最终便宜对方五块钱。对方见她不肯再少，思来想去还是拿下了。
没过多久，有几个上班的小姐听到他们吆喝，觉得衣服便宜，特地停下自行车过来挑衣服。
有个烫着波浪卷，染着黄头发，描眉涂大红唇的时髦女郎随手提起一件衣服，嘲笑其他人，“便宜倒是便宜，但这些衣服都过时了。”
另一位姑娘立刻附和，“就是！丑得不行。还是市中心那边的衣服时髦，这些都是淘汰下来的。要不然也不会在大街上摆摊。”
原本还有些心动的小姐姐听同事们这么一说，直接丢下衣服走人。
陆林希默默收拾衣服。
陆观华宽慰女儿，“一人一个眼光，她们没看上没关系，有人能看上的。”
陆林希笑笑，其实不仅她们不满意，她自己也不满意这些款。
唐奕暖蹲着无聊，跑过来帮陆林希叠衣服，她碰了碰陆林希的胳膊，“小希，你说对面准备开什么呀？”
对面原先也是个国营商场，三月份的时候倒闭，卖给私人老板，这几个月都在装修，外面围着绿色的棚架，行人看不清里面啥样，但每天都能听到敲敲打打的声音。想来动作不小，要不然不能这么折腾。
陆林希还真不知道，老实摇头。
**
八点半，城管上班，唐奶奶催促他们收拾东西，“快走吧。城管来了，你们这一大车跑不了。”
陆林希和陆观华也不敢再卖，将衣服全部装进蛇皮袋，开始往回走。
回去的路上，唐奕暖叽叽喳喳问陆林希，“你们卖了多少件衣服？”
“不知道啊，没数呢。”陆林希没客人的时候，也会瞅一眼唐家摊位。
早上买瓜子和花生的客人比较少，唐奕暖有些小失望，“我奶奶只卖了十几个。比晚上少多了。”
唐奶奶却很满足，“晚上买的人多，但是他们一次买的量不多。也就买半斤。早上都是买一两斤的。”
唐奕暖还真没注意这些。在电影院门口，唐奶奶都是半斤装进牛皮纸袋。客人付钱，直接给他们就好。在早市需要称重。
回到家，陆林希和爸爸一起登记卖出的货。
这次出摊总共卖出十三件。如果不算打折的话，他们此次赚了35块钱。
要是每天都能赚这么多钱，他们一个月能有上千块，比当司机赚得还多。但是这是理想状态，毕竟不可能没有库存。
陆观华觉得这生意不错，“反正咱们的小卖部一时半会儿也开不起来，不如暂时就先卖衣服吧。”
陆林希也觉得可行，她爸天天闲在家里会胡思乱想，而且还能帮忙赶跑闹事的摊主，一举两得。
陆林希点点头，“爸，我去买菜做饭。”
陆观华摇头，“不用了。我买了五个包子，咱们随便吃点垫垫肚子，你就回屋睡一觉吧。这么早就起来，困了吧？”
陆林希还真困了，上辈子的她除了学生时代早起读书，工作后都是晚睡晚起。她打了个哈欠，“那我去烧点热水。”
她接过包子到厨房重新热一下。
父女俩吃包子，喝热水对付完早饭，收拾完碗筷就回屋补觉去了。
父女俩吃包子，喝热水对付完早饭，收拾完碗筷就回屋补觉去了。
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陆林希问老李要价格本。
老李从书兜里拿出一本递给她，“仔细些，我只有这一本。回头对账时，还得照着写呢。”
陆林希点头，小心翼翼翻看，这本子都是手写的。甚至连表格都是自己划的线。
第一列是序号，第二列是衣服品类，第三列是价格，第四列是数目，衣服卖完就会在上面划一条红线，表示没货了。
陆观华也凑了过来，“有些衣服价格挺便宜啊。”
老李不用看都知道他在说哪些，头也不抬解释，“是啊。那些衣服是积压的库存，都好几年了，清都清不掉，就一直剩在仓库里。经理这边就给降价，但那些二道贩子还是不愿意拿。只肯要新货。”
陆观华叹了口气，“现在人已经不讲朴素了。讲好看，时髦。许多年轻姑娘买衣服听到大城市来的款，她们才愿意看上两眼。”
喜欢买衣服都是年轻姑娘。她们能赚钱，就愿意捯饬自己。而这些姑娘跟着潮流走，就看不上这些已经过时的衣服。
老李附和，“可不是嘛。”
老李很快将两百件衣服登记完，然后把这个价格表拿过来对照，登记在上面，给他们算了一个大概的数目。
“厂里规定，十件以下，按原价。十件以上按9.9折，五十件以上按9.8折，一百件以上按9.5折。两百件以上按9.3折。五百件以上按9折。你们拿的越多，价格就越便宜。”他将刚刚写好的单子撕掉下面那张复写纸递给陆观华，“你们把衣服价格记住喽，卖的时候可千万别卖错了。你们拿多少都行，但最多只能退一成，换货不限次数。记住了吗？”
陆观华直接将单子递给女儿，林希拿着衣服上的标号对照价格。一件T恤进货价是一元，外面卖三到五元。她去摆摊，两元就能卖。
陆观华瞧着女儿挑的款式，“你这里面怎么还有件冬衣？”
大热天谁穿冬天1衣服啊？
老李笑道，“可能她是给你挑的吧？我瞅着里面好像只有这一件。这孩子孝顺你呢。”
陆林希摇头，“没有。我只是想试试能不能卖出去。”
这件衣服是灰色工装，男人的衣服来来回回就那些款式。这件衣服就是放在几十年后也不过时。她觉得可以做反季促销。
陆观华觉得孩子就是孩子，谁会大夏天买冬天1衣服呢，他满脸无奈，“行吧，要是卖不出去，咱们再拿过来换。”
老李帮忙把所有衣服重新装进蛇皮袋。
陆观华借了一辆板车，然后老李将袋子提到板车上，陆林希拉着板车往家走。
老李担心她一个孩子拉不动，想张罗人帮忙，陆林希却摆摆手，“不用了，李叔，我能行。”
说着，她就两手用力，躬着腰，板车就缓缓行驶起来。
老李赞道，“哎哟，这孩子力气真不小。”
女娃天生比男娃力气小，但这孩子好像是个另类。
陆观华也是暗暗吃了一惊，对老李的夸赞，他谦虚道，“这孩子一顿能吃三碗饭，能不有劲吗？”
老李恍然，“怪不得呢。你这闺女将来了不起。你以后有大福呢。”
好听话谁不乐意听，陆观华笑着跟他道别。
回去后，陆林希就把衣服全部摊在床上，然后对照衣服塑料袋上的编号开始背价格。
陆观华觉得女儿这做法有点傻，“这么多款哪能一次性就全背下来，你不如直接在上面贴个编号。比如这件衣服的进价是两块，就写25。前面的2就代表进价。”
陆林希一想也对，“好。就这么干。”
她在塑料袋上的编号旁边写上自制编号。
她挑的衣服分别是T恤、背心、衬衫和牛仔裤，正适合现在穿。除了那件冬衣。
将衣服贴好标签，陆林希去厨房做饭。
她做好饭，唐奕暖跑过来，告诉她一件事，“我奶不放心我们两个小孩去，她非要跟着我们。我根本劝不住。”
陆林希笑了，这些大人还真是一个想法，于是她将爸爸要跟去的事情跟对方说了。
唐奕暖笑眯了眼，“那感情好，我们四个人一块去，就有伴了。”
唐奶奶骑的是自行车。陆家也有自行车，但是她要拉这么多的货，还要载爸爸，自行车根本搞不定。
翌日一早，陆家和唐家都起了个大早。
陆林希这边已经将衣服全部装上车。她让爸爸坐上板车。
陆观华有些担心女儿一个人拉不动他，“要不然我自己走吧。你们先走。”
陆林希却觉得没问题，“我已经在车把加了一条绳子，肯定没问题。”
唐奕暖也笑眯眯道，“我可以帮忙推车。”
于是四个人一起走出家门，有唐奕暖推着，再加上陆林希力气足够大，倒也不算重。
一行人走了半个小时就到了目的地。
这块是三岔路口，三条商业街，每个角都有银行、国有商场、菜市场以及大型超市组成，是整个通州区最繁华的路段。
在城管未上班之前，许多小贩在这边卖蔬菜水果。衣服也有，但比较少。
他们到的时候，好位置已经没了，他们挑了还算好的位置，摆了摊。
将衣服直接摊在板车上面，没过多久，其他摊主也来了。
这块摊位之前是有主的，突然被别人占了，原摊主就过来找事。
陆林希和唐奕暖以及唐奶奶都吓得不轻。
两个孩子是没见过这种场面，唐奶奶是见多识广，知道得罪不起就想让给对方。
但陆观华却不愿意让，他无赖地抖了抖自己的伤腿，“我现在少了一条腿，大不了这条腿也舍给你们。只要你们够胆，你们就打。”
看他这病恹恹的样子，真打出事，他们肯定要掏医药费。那摊主僵住了。
另一个摊主扯了扯弟弟的胳膊，“算了，别跟瘸子计较。回头他再赖上咱们。”
那摊主顺着台阶骂骂咧咧走了。
陆观华回头看了一眼女儿，“你一个小姑娘来卖东西，肯定要被欺负。他们都是欺软怕硬的。”
陆林希两辈子都没接触过这样的人，刚刚也吓得不轻，等反应过来后，暗自庆幸，得亏爸爸跟过来了。
快到上班时间，路上行人增多，这会正是上班高峰期。那些人有的买早餐，有的买菜，有的买水果。
光顾衣服的客人非常少。
半个小时过去，唐家那边都开了三单，他们这边还一件没卖出去，陆观华有些着急，他也顾不上面子，扯着嗓子就吆喝起来，“衣服大甩卖喽！一件衣服三块。两件五块。亏本大甩卖喽！”
他扭头见女儿睁大眼睛看着自己，笑道，“你看别家就是这么吆喝的。”
陆林希前世是身家1000亿的大老板，但是她第一桶金却不是做生意赚来的。她在法国打拼十年成为国际超模，而后成立自己的工作室当老板，又签了几个艺人捧红他们。后来赚了钱，她就投资几家濒临破产的时尚品牌，利用自己的人脉聘用有灵气的设计师和管理人员将它们发扬光大。
像小摊小卖这样吆喝，她却是从未做过。不过凡事都有第一次，她立刻扯着嗓子卖力吆喝。
还别说，效果真不错，很快就来了一位穿着花衬衫的大姐。
“这些衣服都是五块钱两件？”大姐指着一件厚棉袄问。
“不是！背心和T恤五块钱两件，衬衫是四块钱，牛仔裤是十块钱。这件t恤搭配女仔裤特别好看！”陆林希毕竟是模特，眼光独到，口若悬河给顾客搭配。
但是大姐听说价格不是五块钱两件自觉上了当，在摊前挑挑拣拣好一会儿，什么都没买，扭着屁股走了。
陆观华见女儿丧气，赶紧宽慰她，“做生意急不得。你得慢慢来。”
陆林希点头。
那大姐买完早餐又折回来，从里面挑了两件T恤，付完钱就走了。
摆了快一个小时，终于开了一单，陆林希别提多高兴了，她喜滋滋朝着爸爸挥了挥手里的五块钱。
小姑娘黑瘦，个头也不高，脸颊坨红，额头有豆大的汗珠滚落，但双眼闪闪发光，陆观华心里暖暖的，不禁翘起嘴唇，再次吆喝起来。
随着上班族越来越多，他们摊前的客人也渐渐多起来。
因为开出第一单，陆林希找到感觉，开始卖力吆喝。
有个大姐看到有冬衣，“怎么卖？”
“反季促销。一件只要四十。这个冬衣至少要七八十一件。”
大姐摸摸面料，的确不错，也很厚实，不过习惯性讲价，“我现在买了也不能穿。你给我便宜十块，我就要了。”
陆林希现在深谙做生意的技巧，开始跟对方讨价还价。最终便宜对方五块钱。对方见她不肯再少，思来想去还是拿下了。
没过多久，有几个上班的小姐听到他们吆喝，觉得衣服便宜，特地停下自行车过来挑衣服。
有个烫着波浪卷，染着黄头发，描眉涂大红唇的时髦女郎随手提起一件衣服，嘲笑其他人，“便宜倒是便宜，但这些衣服都过时了。”
另一位姑娘立刻附和，“就是！丑得不行。还是市中心那边的衣服时髦，这些都是淘汰下来的。要不然也不会在大街上摆摊。”
原本还有些心动的小姐姐听同事们这么一说，直接丢下衣服走人。
陆林希默默收拾衣服。
陆观华宽慰女儿，“一人一个眼光，她们没看上没关系，有人能看上的。”
陆林希笑笑，其实不仅她们不满意，她自己也不满意这些款。
唐奕暖蹲着无聊，跑过来帮陆林希叠衣服，她碰了碰陆林希的胳膊，“小希，你说对面准备开什么呀？”
对面原先也是个国营商场，三月份的时候倒闭，卖给私人老板，这几个月都在装修，外面围着绿色的棚架，行人看不清里面啥样，但每天都能听到敲敲打打的声音。想来动作不小，要不然不能这么折腾。
陆林希还真不知道，老实摇头。
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八点半，城管上班，唐奶奶催促他们收拾东西，“快走吧。城管来了，你们这一大车跑不了。”
陆林希和陆观华也不敢再卖，将衣服全部装进蛇皮袋，开始往回走。
回去的路上，唐奕暖叽叽喳喳问陆林希，“你们卖了多少件衣服？”
“不知道啊，没数呢。”陆林希没客人的时候，也会瞅一眼唐家摊位。
早上买瓜子和花生的客人比较少，唐奕暖有些小失望，“我奶奶只卖了十几个。比晚上少多了。”
唐奶奶却很满足，“晚上买的人多，但是他们一次买的量不多。也就买半斤。早上都是买一两斤的。”
唐奕暖还真没注意这些。在电影院门口，唐奶奶都是半斤装进牛皮纸袋。客人付钱，直接给他们就好。在早市需要称重。
回到家，陆林希和爸爸一起登记卖出的货。
这次出摊总共卖出十三件。如果不算打折的话，他们此次赚了35块钱。
要是每天都能赚这么多钱，他们一个月能有上千块，比当司机赚得还多。但是这是理想状态，毕竟不可能没有库存。
陆观华觉得这生意不错，“反正咱们的小卖部一时半会儿也开不起来，不如暂时就先卖衣服吧。”
陆林希也觉得可行，她爸天天闲在家里会胡思乱想，而且还能帮忙赶跑闹事的摊主，一举两得。
陆林希点点头，“爸，我去买菜做饭。”
陆观华摇头，“不用了。我买了五个包子，咱们随便吃点垫垫肚子，你就回屋睡一觉吧。这么早就起来，困了吧？”
陆林希还真困了，上辈子的她除了学生时代早起读书，工作后都是晚睡晚起。她打了个哈欠，“那我去烧点热水。”
她接过包子到厨房重新热一下。
父女俩吃包子，喝热水对付完早饭，收拾完碗筷就回屋补觉去了。
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