第九十七章 第一个客户
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许峰不知道会议室里两个男人的窃窃私语，他已经从杨波那边拿到了一份名单，上面罗列着很多人名跟简单的介绍，甚至连他们目前的资金状况都有一个大致的估算。
许峰不知道这些资料王金曹是怎么搞到的，但是也能猜到这可能是一种行业内的潜规则，当然也不太方便打听，他所要做的就是挨个给他们打电话，让他们在洪山贵金属开户。
“现在你们手里的资料就是王总给我的那一份，我把资料分成了四份，另外我还整理了一份洪山贵金属最近一段时间的战绩，方便你们去拉拢潜在客户，打电话之前，你们可以先了解一下。”杨波已经很好的进入到角色。
许峰这一组四人的座位是四张桌子拼在一起的，一边坐两个，面对面。
乔昕颖就坐在许峰的旁边，许峰的对面是杨波，杨波的旁边是常胜，杨波跟常胜都有过类似的经历，许峰跟乔昕颖纯粹就是大姑娘上花轿头一回了。
许峰照着名单开始打电话，前面几个几乎都是没说几句对方就挂了电话，转头看了看同样愁眉苦脸的乔昕颖，许峰无奈的笑了笑。
放下电话，许峰观察了一下对面的杨波跟常胜，这两个人虽然还没成功开户，但是比他跟乔昕颖已经好很多了，至少能跟电话那头欢快的聊几句，就跟朋友之间打电话似的。
看到杨波这个电话打完，许峰赶紧问道：“杨哥，有什么诀窍传授一下呗。”
杨波闻言楞了一下，随即就明白了，许峰跟乔昕颖都是纯新人，根本没有过电话销售类似的经验，估计已经碰壁几次了。
“其实这活还得多练，你们主要要把握对方的心理，不要一接电话就傻傻的问‘你要投资吗？’，最好能聊两句，摸清楚对方的短期的梦想，比如有人想买房，手上就20万，肯定不够，这个时候就可以引导他，让20w变40w，对方才会更加有兴趣。”杨波放下电话，给许峰跟乔昕颖简单的说了一下。
“yes！！！”
离许峰这边不远的地方还有另外四张桌子，正是大客户组的几人，从他们那边突然传过来一个兴奋的声音，然后就看到四人热烈了起来，原来是有人开张了，拉到了这个队伍创立以来第一个新客户。
“汪哥，可以嘛，第三个电话就钓到大鱼了！”
“干得漂亮！”
“别得瑟了，带上资料赶紧过去，签下来才算数。”
大客户组沸腾了起来，许峰也没料到第一个开张的竟然会是汪守智那家伙，人都是这样，一旦对某个人印象不好，在那个人有了一点表现的时候心里会有一点郁闷，许峰也是如此，看着汪守智兴冲冲的带着资料跑出办公室，许峰不屑的撇了一下嘴。
杨波见状鼓舞道：“大家加油，我们可不能落后。”
许峰拿起名单，深呼吸了几次之后拨出了第四个电话。
“喂，谁啊？”电话那头是一个年轻女姓的声音。
“你好，我是洪山基金的许峰，能跟您简单的聊几句吗？”许峰的语气还是有点生硬。
“什么事？”电话那头已经有点不耐烦了。
“不知道美女知不知道贵金属投资？”
“对不起，我没兴趣！”电话那头瞬间就知道许峰是推销的，根本没有谈下去的兴趣。
“等等、等等！”可能是汪守智给许峰的刺激，之前几个电话到这里许峰已经放弃了，但这一次他却着急的喊了几声。
“干嘛？”还好对方还没挂。
“听声音感觉你年纪不大，应该还是学生吧？”年纪不大是真听的出来，是学生就是许峰胡扯了。
“咦，被你猜中了，然后呢？”
许峰一愣，还真没想到对方真的是学生，再拿起资料看看，这个同学的个人资产竟然有50万，看来还是一个小富二代啊！
“然后？然后你最近就没有什么追求吗，听得出来，你的声音里有一股女神范，肯定是白富美，就没有特别想要，但是暂时又没办法得到的东西吗？”许峰继续胡扯。
“有啊，我想要一台跑车，不过目前钱不够。”电话那头毫无隐瞒。
许峰神色一动，只要人家有欲望，这事儿就还有可能，赶紧出声说道：“跑车啊，开到学校回头率没有100%也有99%啊，我猜你的小金库肯定有一点存款了，只是还不够对不对，就没想过把这些存款翻个两倍三倍的，到时候直接付钱提车，多舒坦啊！”
“切，你当我傻啊，那么好翻倍我早就翻了啊！”电话那头明显的不屑。
“呃，我说你傻你可别生气，你听说过宁城洪山集团？听说过洪山基金？听说过贵金属行业的传奇王金曹？”
“没听说过。”
“美女，你有空可以了解一下，我跟你说，最近就会有一波大的行情，如果你了解之后有兴趣，还请你早一点回个电话给我，只要你在今天下班之前决定好，我估计最晚下下周，你就能入手一般的入门级跑车了，告诉你能买超跑那就是吹牛了。”
“真的？”
“千真万确，你可以多方面了解嘛，甚至你的圈子里有玩投资的，应该也知道一点。”
“你就不怕我了解之后找别的公司吗？”
“不怕，别的公司能帮你翻一倍，那我就能帮你翻两倍，你可以顺带在网上了解一下王金曹，不是每家公司都有一个王金曹的。”
“貌似还真有那么回事嘛，这样咯，我现在没课，你带着资料过来，我看看，如果是真的，我就试试呗。”
“ok，你说下你的地址。”
许峰麻利的记下地址，然后挂了电话，脸上也露出一丝笑容。
“有客户？”乔昕颖看到许峰的笑容，忍不住问了一句。
“嗯，她想见面了解一下，应该还是很有希望的。”许峰答道。
许峰起身找钱秀芳拿了一份全套的资料跟签约文件，甚至全权委托投资的文件也带了一份。
杨波也注意到了许峰的动作，打完一个电话之后，兴奋的拍了拍许峰的肩膀，“不错哦！”
“嘿嘿，那我先出去了。”许峰笑着道。
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许峰不知道会议室里两个男人的窃窃私语，他已经从杨波那边拿到了一份名单，上面罗列着很多人名跟简单的介绍，甚至连他们目前的资金状况都有一个大致的估算。
许峰不知道这些资料王金曹是怎么搞到的，但是也能猜到这可能是一种行业内的潜规则，当然也不太方便打听，他所要做的就是挨个给他们打电话，让他们在洪山贵金属开户。
“现在你们手里的资料就是王总给我的那一份，我把资料分成了四份，另外我还整理了一份洪山贵金属最近一段时间的战绩，方便你们去拉拢潜在客户，打电话之前，你们可以先了解一下。”杨波已经很好的进入到角色。
许峰这一组四人的座位是四张桌子拼在一起的，一边坐两个，面对面。
乔昕颖就坐在许峰的旁边，许峰的对面是杨波，杨波的旁边是常胜，杨波跟常胜都有过类似的经历，许峰跟乔昕颖纯粹就是大姑娘上花轿头一回了。
许峰照着名单开始打电话，前面几个几乎都是没说几句对方就挂了电话，转头看了看同样愁眉苦脸的乔昕颖，许峰无奈的笑了笑。
放下电话，许峰观察了一下对面的杨波跟常胜，这两个人虽然还没成功开户，但是比他跟乔昕颖已经好很多了，至少能跟电话那头欢快的聊几句，就跟朋友之间打电话似的。
看到杨波这个电话打完，许峰赶紧问道：“杨哥，有什么诀窍传授一下呗。”
杨波闻言楞了一下，随即就明白了，许峰跟乔昕颖都是纯新人，根本没有过电话销售类似的经验，估计已经碰壁几次了。
“其实这活还得多练，你们主要要把握对方的心理，不要一接电话就傻傻的问‘你要投资吗？’，最好能聊两句，摸清楚对方的短期的梦想，比如有人想买房，手上就20万，肯定不够，这个时候就可以引导他，让20w变40w，对方才会更加有兴趣。”杨波放下电话，给许峰跟乔昕颖简单的说了一下。
“yes！！！”
离许峰这边不远的地方还有另外四张桌子，正是大客户组的几人，从他们那边突然传过来一个兴奋的声音，然后就看到四人热烈了起来，原来是有人开张了，拉到了这个队伍创立以来第一个新客户。
“汪哥，可以嘛，第三个电话就钓到大鱼了！”
“干得漂亮！”
“别得瑟了，带上资料赶紧过去，签下来才算数。”
大客户组沸腾了起来，许峰也没料到第一个开张的竟然会是汪守智那家伙，人都是这样，一旦对某个人印象不好，在那个人有了一点表现的时候心里会有一点郁闷，许峰也是如此，看着汪守智兴冲冲的带着资料跑出办公室，许峰不屑的撇了一下嘴。
杨波见状鼓舞道：“大家加油，我们可不能落后。”
许峰拿起名单，深呼吸了几次之后拨出了第四个电话。
“喂，谁啊？”电话那头是一个年轻女姓的声音。
“你好，我是洪山基金的许峰，能跟您简单的聊几句吗？”许峰的语气还是有点生硬。
“什么事？”电话那头已经有点不耐烦了。
“不知道美女知不知道贵金属投资？”
“对不起，我没兴趣！”电话那头瞬间就知道许峰是推销的，根本没有谈下去的兴趣。
“等等、等等！”可能是汪守智给许峰的刺激，之前几个电话到这里许峰已经放弃了，但这一次他却着急的喊了几声。
“干嘛？”还好对方还没挂。
“听声音感觉你年纪不大，应该还是学生吧？”年纪不大是真听的出来，是学生就是许峰胡扯了。
“咦，被你猜中了，然后呢？”
许峰一愣，还真没想到对方真的是学生，再拿起资料看看，这个同学的个人资产竟然有50万，看来还是一个小富二代啊！
“然后？然后你最近就没有什么追求吗，听得出来，你的声音里有一股女神范，肯定是白富美，就没有特别想要，但是暂时又没办法得到的东西吗？”许峰继续胡扯。
“有啊，我想要一台跑车，不过目前钱不够。”电话那头毫无隐瞒。
许峰神色一动，只要人家有欲望，这事儿就还有可能，赶紧出声说道：“跑车啊，开到学校回头率没有100%也有99%啊，我猜你的小金库肯定有一点存款了，只是还不够对不对，就没想过把这些存款翻个两倍三倍的，到时候直接付钱提车，多舒坦啊！”
“切，你当我傻啊，那么好翻倍我早就翻了啊！”电话那头明显的不屑。
“呃，我说你傻你可别生气，你听说过宁城洪山集团？听说过洪山基金？听说过贵金属行业的传奇王金曹？”
“没听说过。”
“美女，你有空可以了解一下，我跟你说，最近就会有一波大的行情，如果你了解之后有兴趣，还请你早一点回个电话给我，只要你在今天下班之前决定好，我估计最晚下下周，你就能入手一般的入门级跑车了，告诉你能买超跑那就是吹牛了。”
“真的？”
“千真万确，你可以多方面了解嘛，甚至你的圈子里有玩投资的，应该也知道一点。”
“你就不怕我了解之后找别的公司吗？”
“不怕，别的公司能帮你翻一倍，那我就能帮你翻两倍，你可以顺带在网上了解一下王金曹，不是每家公司都有一个王金曹的。”
“貌似还真有那么回事嘛，这样咯，我现在没课，你带着资料过来，我看看，如果是真的，我就试试呗。”
“ok，你说下你的地址。”
许峰麻利的记下地址，然后挂了电话，脸上也露出一丝笑容。
“有客户？”乔昕颖看到许峰的笑容，忍不住问了一句。
“嗯，她想见面了解一下，应该还是很有希望的。”许峰答道。
许峰起身找钱秀芳拿了一份全套的资料跟签约文件，甚至全权委托投资的文件也带了一份。
杨波也注意到了许峰的动作，打完一个电话之后，兴奋的拍了拍许峰的肩膀，“不错哦！”
“嘿嘿，那我先出去了。”许峰笑着道。
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