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第十九章 90年代首创
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“喂，许飞。”
“你tm快来羊城，我这里要扛不住了。”
“怎么了？慢慢说。”
“刚才电视台的广告播出后，我的电话都快被打爆了。
全都是询问要货的。
但这一周连500瓶饮料都没生产出来，我拿什么给人家发货？”
电话另一头，许飞如同发情的母牛，歇斯底里的吼了起来。
吼声中既有愤怒，又有兴奋。
罗立挠了挠头，嘴角微微上扬。
他要的就是这个效果！
“你是怎么给人家答复的？”罗立慢条斯理的问道。
“还能怎么说，就说现在已经下班了，让他们明天早上打过来。
你倒是赶快想办法啊，照这样下去，罗湖的厂子就算建成了，也不够需求啊.....”
“不够就不够，这样不是挺好吗？”罗立继续慢吞吞的说道。
“挺好？好什么啊。你想黄摊子我还不想呢，tm的，这么多电话向老子要货，老子都快激动死！
老子做梦都没想过会有这好事啊......”
激动的许飞继续语无伦次。
“好了好了，再来电话就说货已经发完了，预计十五天后发货。
想要的话让他们先打30%的定金过来。”罗立听许飞没完没了的感叹，连忙止住了他的话语，并叮嘱道。
“啥？货都没有生产，敢收人钱？”许飞被罗立的主意吓了一大跳。
他的脑海中突然浮现出了“诈骗”两个字来。
“这不行吧，要是人家告我们咋办?我说你也是的，等罗湖工厂开工了再去投广告不好嘛，非要提前去，那十万块钱都花光了，罗湖工厂拿什么建啊？”
“谁说收定金就是诈骗了，我们约定了十五日，那么十五日后给人家交货不就行了。
至于修罗湖工厂的钱，那些定金不是钱吗？”
罗立没好气的说完，就听电话里许飞恍然大悟的“哦”了一声。
“好了好了，快去接电话。明天去电信局再装几部分机。
哦，对了，把你姐和你的几个表妹都叫过来接电话.....”
匆匆嘱咐完后，罗立挂掉了电话。
转过头看着自己身后目瞪口呆的父母笑了起来。
“爸、妈，现在信我了吧？”
“你这臭小子！这么大的事瞒着家里人！”罗卓扬抬脚给了罗立屁股一下。
假装哀叫了声后，罗立又给小马哥打去了电话。
因为许飞在羊城那边既要试验产品，还要接货，所以罗湖厂区修建的重任自然要落在小马哥身上。
毕竟他也是公司股东之一。
不出罗立所料，小马哥也在电视广告播出后处于极度亢奋的状态。
罗立将许飞那里的情况告诉了小马哥，还未做进一步的解释和下一步的打算说明，小马哥立刻就明白了罗立的用意。
在一番夸赞过后，表示只要资金到位，罗湖工厂需要搭建的临时厂房将会在十日内建成。
而且小马哥还给罗立带来了一个好消息，那就是他已经从福山国营汽水厂那里招募了50名下岗熟练工。
随时可以坐火车来工厂上班。
对于小马哥的办事效率和未雨绸缪的能力，罗立暗自咋舌。
但想想前世小马哥取得的成就，也就不难理解了。
通过电话将一切事情安排妥当后，罗立开口向罗卓扬讪讪一笑：“爸，能不能先别催那20万。”
对于儿子的恳求，已经明白所以然的罗卓扬自然不会拒绝，但他仍旧有满肚子的疑问。
“刚才许飞电话中说已经有人要货了？
可是你们的羊城工厂只生产出500瓶饮料。
罗湖那边的工厂还没有建。
说说你的打算吧，我怎么有些不明白你的想法。”
曾经在国营企业任过小股长的罗卓扬，敏锐的察觉到儿子生意面临的问题。
但看着罗立淡定的模样，罗卓扬并未贸然给出建议，而是递给了儿子一支烟认真的询问了起来。
他预感的到，儿子的想法并不简单。
“爸，这叫众筹！”
罗立偷偷瞄了余红一眼，见母亲的注意力并不在烟上，于是镇定的点燃香烟对罗卓扬说道。
“众筹？是啥玩意儿？”
罗卓扬有些不明所以。
“众筹就是让别人知道你要销售某件产品。但因为资金原因你不能马上大规模成批量投入生产。
所以在大家看好产品将来前景的前提下，发出筹集资金的请求，让大家掏钱预定。
这样一来，你就有了生产的启动资金。”
罗立简明扼要的向罗卓扬解释道。
罗卓扬紧皱起了眉头，仔细琢磨着儿子的话。
半天后突然瞪着眼睛开口说道：“这不是改革开放前国营企业的生产销售模式吗？”
罗立一愣，随即很快就明白了父亲的话意，于是微微笑着解释了起来。
“不一样的，那个年代是国家信誉担保，根据需求计划调配产品生产数量。
虽然也是先交钱再供货，但本质是不同的。
而且当时产品生产企业就那么几个，旱涝保收的机制下难免造成产品质量良莠不齐。
但众筹完全是市场行为，首要条件是产品必须过硬，其次是需求自愿。
生产者必须有知名度，有信誉，让人消费者坚信产品不是粗制滥造，更不会烂尾跑路，才能吸引大众先掏腰包的。”
罗卓扬听完儿子的解释后，点了点头。
他第一次觉得，自己已经跟不上儿子的思维了。
“难怪企业倒闭，自己下岗了，老喽！”罗卓扬感叹一声。
但罗立却笑道：“爸，我这个想法超前了20多年，也不怪你觉得新奇。”
“20年？”罗卓扬看了儿子一眼，面色古怪。
罗立心道糟糕，连忙解释道：“众筹这种办法目前在西方国家流行，您知道的，那边的市场经济比较成熟，我们才起步不久嘛。”
罗卓扬点了点头，显然十分认可儿子的解释。但他的脸上却突然摆出了一副严肃的模样。
“众筹这方法是不错，而且我也明白你选择在电视台投广告，就是为了让别人对你的产品有信心。”
“但不管怎么样，你的饮料不能糊弄人，更不能为了节约成本弄虚作假。
那东西是给孩子和出门在外的人喝的，可千万不能马虎。
赚钱是重要，但良心更重要!”
罗父说完话后，罗立立刻认真回道：
“放心吧，爸。”
事实上，在罗立的上一世，众筹是依靠互联网产生的营销方法。
往往配合饥饿营销等手段，为新兴企业和产品打开销路。
人手一支的智能手机更是每天都会推送各类产品广告，其中不乏各色众筹产品。
而这一世，虽然没有网络宣传，但存在着更加强大的广告渠道。
那就是电视台！
无论城市还是农村，无论老人还是小孩，家家户户每天晚上必做的事情，就是坐在凳子上，等待着电视剧的播出。
所以要论传播性，恐怕电视台的广告要比前世的互联网还要强悍。
而且，罗立的广告可是打在电视剧《三国演义》的前面。
仅凭这点，罗立想输都不行！
“喂，许飞。”
“你tm快来羊城，我这里要扛不住了。”
“怎么了？慢慢说。”
“刚才电视台的广告播出后，我的电话都快被打爆了。
全都是询问要货的。
但这一周连500瓶饮料都没生产出来，我拿什么给人家发货？”
电话另一头，许飞如同发情的母牛，歇斯底里的吼了起来。
吼声中既有愤怒，又有兴奋。
罗立挠了挠头，嘴角微微上扬。
他要的就是这个效果！
“你是怎么给人家答复的？”罗立慢条斯理的问道。
“还能怎么说，就说现在已经下班了，让他们明天早上打过来。
你倒是赶快想办法啊，照这样下去，罗湖的厂子就算建成了，也不够需求啊.....”
“不够就不够，这样不是挺好吗？”罗立继续慢吞吞的说道。
“挺好？好什么啊。你想黄摊子我还不想呢，tm的，这么多电话向老子要货，老子都快激动死！
老子做梦都没想过会有这好事啊......”
激动的许飞继续语无伦次。
“好了好了，再来电话就说货已经发完了，预计十五天后发货。
想要的话让他们先打30%的定金过来。”罗立听许飞没完没了的感叹，连忙止住了他的话语，并叮嘱道。
“啥？货都没有生产，敢收人钱？”许飞被罗立的主意吓了一大跳。
他的脑海中突然浮现出了“诈骗”两个字来。
“这不行吧，要是人家告我们咋办?我说你也是的，等罗湖工厂开工了再去投广告不好嘛，非要提前去，那十万块钱都花光了，罗湖工厂拿什么建啊？”
“谁说收定金就是诈骗了，我们约定了十五日，那么十五日后给人家交货不就行了。
至于修罗湖工厂的钱，那些定金不是钱吗？”
罗立没好气的说完，就听电话里许飞恍然大悟的“哦”了一声。
“好了好了，快去接电话。明天去电信局再装几部分机。
哦，对了，把你姐和你的几个表妹都叫过来接电话.....”
匆匆嘱咐完后，罗立挂掉了电话。
转过头看着自己身后目瞪口呆的父母笑了起来。
“爸、妈，现在信我了吧？”
“你这臭小子！这么大的事瞒着家里人！”罗卓扬抬脚给了罗立屁股一下。
假装哀叫了声后，罗立又给小马哥打去了电话。
因为许飞在羊城那边既要试验产品，还要接货，所以罗湖厂区修建的重任自然要落在小马哥身上。
毕竟他也是公司股东之一。
不出罗立所料，小马哥也在电视广告播出后处于极度亢奋的状态。
罗立将许飞那里的情况告诉了小马哥，还未做进一步的解释和下一步的打算说明，小马哥立刻就明白了罗立的用意。
在一番夸赞过后，表示只要资金到位，罗湖工厂需要搭建的临时厂房将会在十日内建成。
而且小马哥还给罗立带来了一个好消息，那就是他已经从福山国营汽水厂那里招募了50名下岗熟练工。
随时可以坐火车来工厂上班。
对于小马哥的办事效率和未雨绸缪的能力，罗立暗自咋舌。
但想想前世小马哥取得的成就，也就不难理解了。
通过电话将一切事情安排妥当后，罗立开口向罗卓扬讪讪一笑：“爸，能不能先别催那20万。”
对于儿子的恳求，已经明白所以然的罗卓扬自然不会拒绝，但他仍旧有满肚子的疑问。
“刚才许飞电话中说已经有人要货了？
可是你们的羊城工厂只生产出500瓶饮料。
罗湖那边的工厂还没有建。
说说你的打算吧，我怎么有些不明白你的想法。”
曾经在国营企业任过小股长的罗卓扬，敏锐的察觉到儿子生意面临的问题。
但看着罗立淡定的模样，罗卓扬并未贸然给出建议，而是递给了儿子一支烟认真的询问了起来。
他预感的到，儿子的想法并不简单。
“爸，这叫众筹！”
罗立偷偷瞄了余红一眼，见母亲的注意力并不在烟上，于是镇定的点燃香烟对罗卓扬说道。
“众筹？是啥玩意儿？”
罗卓扬有些不明所以。
“众筹就是让别人知道你要销售某件产品。但因为资金原因你不能马上大规模成批量投入生产。
所以在大家看好产品将来前景的前提下，发出筹集资金的请求，让大家掏钱预定。
这样一来，你就有了生产的启动资金。”
罗立简明扼要的向罗卓扬解释道。
罗卓扬紧皱起了眉头，仔细琢磨着儿子的话。
半天后突然瞪着眼睛开口说道：“这不是改革开放前国营企业的生产销售模式吗？”
罗立一愣，随即很快就明白了父亲的话意，于是微微笑着解释了起来。
“不一样的，那个年代是国家信誉担保，根据需求计划调配产品生产数量。
虽然也是先交钱再供货，但本质是不同的。
而且当时产品生产企业就那么几个，旱涝保收的机制下难免造成产品质量良莠不齐。
但众筹完全是市场行为，首要条件是产品必须过硬，其次是需求自愿。
生产者必须有知名度，有信誉，让人消费者坚信产品不是粗制滥造，更不会烂尾跑路，才能吸引大众先掏腰包的。”
罗卓扬听完儿子的解释后，点了点头。
他第一次觉得，自己已经跟不上儿子的思维了。
“难怪企业倒闭，自己下岗了，老喽！”罗卓扬感叹一声。
但罗立却笑道：“爸，我这个想法超前了20多年，也不怪你觉得新奇。”
“20年？”罗卓扬看了儿子一眼，面色古怪。
罗立心道糟糕，连忙解释道：“众筹这种办法目前在西方国家流行，您知道的，那边的市场经济比较成熟，我们才起步不久嘛。”
罗卓扬点了点头，显然十分认可儿子的解释。但他的脸上却突然摆出了一副严肃的模样。
“众筹这方法是不错，而且我也明白你选择在电视台投广告，就是为了让别人对你的产品有信心。”
“但不管怎么样，你的饮料不能糊弄人，更不能为了节约成本弄虚作假。
那东西是给孩子和出门在外的人喝的，可千万不能马虎。
赚钱是重要，但良心更重要!”
罗父说完话后，罗立立刻认真回道：
“放心吧，爸。”
事实上，在罗立的上一世，众筹是依靠互联网产生的营销方法。
往往配合饥饿营销等手段，为新兴企业和产品打开销路。
人手一支的智能手机更是每天都会推送各类产品广告，其中不乏各色众筹产品。
而这一世，虽然没有网络宣传，但存在着更加强大的广告渠道。
那就是电视台！
无论城市还是农村，无论老人还是小孩，家家户户每天晚上必做的事情，就是坐在凳子上，等待着电视剧的播出。
所以要论传播性，恐怕电视台的广告要比前世的互联网还要强悍。
而且，罗立的广告可是打在电视剧《三国演义》的前面。
仅凭这点，罗立想输都不行！