第四十三章 向前辈请教
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吴笑天、谢麒麟出来了公司，到了间串串香火锅店坐下。
服务员拿上菜单，吴笑天递给谢麒麟，让谢麒麟随便点，不用客气。
谢麒麟也不客气，点了几样，之后递回给吴笑天。
吴笑天看了一下，谢麒麟只点了四五样。
吴笑天暗中赞叹，这谢前辈真的是体贴自己新人，可自己初请前辈吃东西，不能失礼于人。
于是，吴笑天抄起圆珠笔，又点了一大堆，还特意点了一打碑酒。
一旁，谢麒麟暗暗点头，口中却道：“笑天，两个人，不必点那么多，吃不了，浪费。”
吴笑天却言：“没事，第一次跟前辈吃饭，高兴。”
点好，叫上服务员，交菜单给了服务员，服务员说了声请稍等，即前去准备了。
服务员走后，吴笑天说道：“麒麟大哥，很高兴认识你，笑天刚才出来江湖工作，什么都不懂，平时还请麒麟大哥多关照。”
“没事，谁没有人生第一次？也不是天生就有工作经验的，慢慢的来吧。”谢麒麟接口道。
说道工作经验，吴笑天有感而发：“麒麟大哥，这江湖招聘，怎么老是要求有工作经验，唉，这真的很难为刚从学宫里面出来的莘莘学子？”
“呵呵，笑天啊，你不觉得这要求很正常吗？”谢麒麟笑了，反问。
“正常？就如你所言，哪里有人天生下来就有工作经验的？”吴笑天不解。
“你得有老板思维，从老板眼光出发看问题。”谢麒麟道。
“老板思维？老板眼光？”怎么看谢麒麟也不是老板，却说出这样的角度。
“对了，是老板招人，企业招人。既然是如此，那么就应该从老板和企业的眼光角度出发来思考这个问题。
你想想，若是你是老板，你愿意招聘一个闲人，不但不能立即为自己工作，还要支付他薪资，尽心尽力发资源培养他吗？”谢麒麟引导吴笑天思考。
“这个也是。”吴笑天不得不承认，“可所有人不都是从零经验开始的吗？”
“你所说确实，不过，如果我是老板和企业，市场上有大把有工作经验，我一招聘过来，就能为我创造业绩创造利润的，我却为什么要去招聘那新人呢？
新人没有工作经验，进来什么也不会，事事还要花人去教，用资源去培养，成长起来了，翅膀硬了，又怕会飞走了。
不若有工作经验的，招来即可用。用即有效益，至少那利益看得见摸得着，煮熟了的鸭子不会飞。
如此，如果你是老板和企业，你会招聘怎么样的人呢？”
吴笑天无言以对。
服务员送上了火锅汤底，拧开了火，火锅汤底逐渐加热。
教了两句吴笑天及谢麒麟如何调整火势，之后服务员又下去了。
“麒麟大哥，若是你说的是事实，那么我们夕阳红保健品销售有限公司为什么招聘时，不强调需要工作经验呢？”吴笑天抛出心中疑惑。
“呵呵，这个问题问得好！你说为什么呢？肯定是有原因的。我去拿个调料，要不一起去边拿调料边说？”谢麒麟笑了。
这火锅店，需自己打调料的，店里调料很多，近五十种，店里有一专门大台，分门别类盛放着，一个一个的取料处。
“好的。”吴笑天跟着谢麒麟一起去取火锅调料。
吴笑天这人喜欢占小便宜，对于那些调料是宁滥勿缺，一概取之，除了几样他确实不喜欢的，比如酸醋。
谢麒麟则不然，有所选择，精致调配。
“其实，这招聘用人跟选调料差不多，根据各自需要和喜好。有些老板和企业只喜欢有经验的即用型员工，这有经验固然是好，但是也有些老板和企业，新人也无所谓，新人也有新人的可利用之处。”谢麒麟说道。
“前辈，你刚才不是说新人一无是处吗？怎此处又说新人也有利用价值？”吴笑天虚心请教。
“新人是无经验，但正因为无经验束缚，才容易创新，成长空间大，同时，对于我们销售而言，新人还有自带的未开发过的客户。”谢麒麟说道。
两人取完调料，回来座位上，吴笑天忽然想到新人保单：“前辈，你是说新人保单之类吧？”
“嘿，想不到你小子也知道保险的新人保单，其实我们公司销售口服液，岂不是也可以销售给我们身边之人？”谢麒麟对吴笑天竖起了大拇指。
“笑天，我们公司的产品那么好，说真的，你应该给自己的家人亲戚朋友也用用。”
“麒麟大哥，你说得我怦然心动了，不过说到我们公司的口服液，真的有公司宣传资料里面所说的那么好吗？”
“笑天，你怎么又质疑起自己公司的产品质量了？你对自己公司的产品质量都没有信心，那还推销个什么？还干什么？”
“麒麟大哥，笑天不是这个意思，只是我第一次看到公司宣传资料上如此说，自己心里的确沒底呀！”
此时，火锅汤底已沸腾，滚起阵阵烟雾。
服务员拉上来一车点的火锅肉菜材料，又从车上取下，放了些在桌子上，另外大部分还在车里。
火锅菜料在盘碟之中，摆放好看，只是不知道放入滚熟，吃起来味道如何。
“你们点的东西上来了，可以开始了，请慢用。”服务员掏出来笔，在结算消单上菜品处打勾后，又放在桌子上。
谢麒麟熟练的将火锅肉菜公筷夹入火锅中，我也夹了些进去。
待肉菜在火锅里煮着，谢麒麟方才说道：“笑天啊，你问了一个敏感的问题，不过也是所有新人都要问的问题，同时也是在销售中必须要回答消费者的问题。这个问题，公司的标准答案，你已经是看过了，你觉得那答案怎么样？”
吴笑天回想起自己看过的公司资料，不错，那里确实写着为什么自己的公司能如此牛逼。
甚至于，在公司的话语套路里面，大篇大篇的公司话语对答，就是向顾客详解为什么自己的公司产品这么牛！
可吴笑天看了那么多，怎么还是心存疑问呢？
“前辈说句实话，我自己不大相信那介绍自己产品的话，觉得是不是有些夸大其词了？”吴笑天如实回答。
“嘿嘿，正常。你会慢慢习惯的，只要你做这一行，为了销售出去产品，将来你自己还会发明更多更好更为奇妙的产品功能呢。”谢麒麟嘴角勾起一勒神秘的微笑，烟雾升腾起来，看得不大真切。
“什么？这都行？”吴笑天睁大了眼睛，这产品功能还能随着销售需要，随便乱扯？
“可，可人家能信吗？”
“我们卖产品，又不是叫人家惊讶得不相信自己的产品，你觉得我们应该天荒夜谈，说些鬼都不信的话语吗？”谢麒麟公筷夹起一块肉，放在自己的碗里，“光顾说话，吃东西啊。”
吴笑天方才留意到，第一批下锅的食材已经可以食用了。
吴笑天赶紧掌勺，捞起其中食相最好的部分，盛至麒麟碗中。
“谢谢啦！吃火锅，自己来。”谢麒麟为吴笑天的识做，看了一眼。
盛好给谢麒麟，吴笑天才盛了些给自己。
此时，服务员拉了一打啤酒上来，开了瓶啤酒给吴笑天他们，并留了开酒器在桌子上。
吴笑天随即取那开了的啤酒瓶，给谢麒麟倒酒，谢麒麟三只手指叩桌以示敬礼。
“麒麟大哥，朝廷及教科书早言，不存在包治百病的东西，也不存在能治病的保健品，为什么我们的公司还要宣传自己公司的口服液包治百病，无所不能？”不解风情的吴笑天打破砂锅问到底，语不惊人死不休。
一言既出，谢麒麟马上吞了口中食物，放下筷子：“吁！笑天，你这句话在这里饭桌上私下说说好了，可千万别在公司和客户面前说，否则你立即得卷铺走人了！”
吴笑天大吃一惊，顾不上吃东西：“前辈，这是为什么？”
“你犯了公司禁忌，同我们公司文化格格不入。”
“公司文化？”
“对啊，你可记得公司的五大价值观？”谢麒麟考问。
“记得，公司介绍上说是：相信、忠诚、热忱、积极、协同。”
“相信，是相信什么？”谢麒麟又问。
“相信公司，相信产品，相信能销。”吴笑天想起宣传资料上的话语。
“那我们公司是如何说自己公司的产品的？你是不是相信了？”谢麒麟一语中的。
吴笑天无语，良久方道：“前辈，你的意思是，我们要盲目的相信自己公司产品所宣传的功效？”
“不！只要你用你的理解和说辞，你能将自己公司的产品销售出去，只要是无损公司形象的，也可以。我们销售部门，创始人朱宏茂不是有句至理名言吗？销售为王！”
“哦。”吴笑天算是明白了，产品功效只不过是为了产品销售，只要能将产品卖出去，你怎么吹都行。
“来，干杯！”吴笑天举起手中的杯子，不太愉快地同谢麒麟干了一杯。
吴笑天的心里腾起来一个念头，这样毫无原则和底线的销售，是自己所要找的工作吗？
“麒麟大哥，你说，我们公司的产品真的是天山雪莲浓缩液吗？”吴笑天同谢麒麟连干了三杯，不甘心地问。
“笑天，你说呢？”谢麒麟不答反问。
吴笑天、谢麒麟出来了公司，到了间串串香火锅店坐下。
服务员拿上菜单，吴笑天递给谢麒麟，让谢麒麟随便点，不用客气。
谢麒麟也不客气，点了几样，之后递回给吴笑天。
吴笑天看了一下，谢麒麟只点了四五样。
吴笑天暗中赞叹，这谢前辈真的是体贴自己新人，可自己初请前辈吃东西，不能失礼于人。
于是，吴笑天抄起圆珠笔，又点了一大堆，还特意点了一打碑酒。
一旁，谢麒麟暗暗点头，口中却道：“笑天，两个人，不必点那么多，吃不了，浪费。”
吴笑天却言：“没事，第一次跟前辈吃饭，高兴。”
点好，叫上服务员，交菜单给了服务员，服务员说了声请稍等，即前去准备了。
服务员走后，吴笑天说道：“麒麟大哥，很高兴认识你，笑天刚才出来江湖工作，什么都不懂，平时还请麒麟大哥多关照。”
“没事，谁没有人生第一次？也不是天生就有工作经验的，慢慢的来吧。”谢麒麟接口道。
说道工作经验，吴笑天有感而发：“麒麟大哥，这江湖招聘，怎么老是要求有工作经验，唉，这真的很难为刚从学宫里面出来的莘莘学子？”
“呵呵，笑天啊，你不觉得这要求很正常吗？”谢麒麟笑了，反问。
“正常？就如你所言，哪里有人天生下来就有工作经验的？”吴笑天不解。
“你得有老板思维，从老板眼光出发看问题。”谢麒麟道。
“老板思维？老板眼光？”怎么看谢麒麟也不是老板，却说出这样的角度。
“对了，是老板招人，企业招人。既然是如此，那么就应该从老板和企业的眼光角度出发来思考这个问题。
你想想，若是你是老板，你愿意招聘一个闲人，不但不能立即为自己工作，还要支付他薪资，尽心尽力发资源培养他吗？”谢麒麟引导吴笑天思考。
“这个也是。”吴笑天不得不承认，“可所有人不都是从零经验开始的吗？”
“你所说确实，不过，如果我是老板和企业，市场上有大把有工作经验，我一招聘过来，就能为我创造业绩创造利润的，我却为什么要去招聘那新人呢？
新人没有工作经验，进来什么也不会，事事还要花人去教，用资源去培养，成长起来了，翅膀硬了，又怕会飞走了。
不若有工作经验的，招来即可用。用即有效益，至少那利益看得见摸得着，煮熟了的鸭子不会飞。
如此，如果你是老板和企业，你会招聘怎么样的人呢？”
吴笑天无言以对。
服务员送上了火锅汤底，拧开了火，火锅汤底逐渐加热。
教了两句吴笑天及谢麒麟如何调整火势，之后服务员又下去了。
“麒麟大哥，若是你说的是事实，那么我们夕阳红保健品销售有限公司为什么招聘时，不强调需要工作经验呢？”吴笑天抛出心中疑惑。
“呵呵，这个问题问得好！你说为什么呢？肯定是有原因的。我去拿个调料，要不一起去边拿调料边说？”谢麒麟笑了。
这火锅店，需自己打调料的，店里调料很多，近五十种，店里有一专门大台，分门别类盛放着，一个一个的取料处。
“好的。”吴笑天跟着谢麒麟一起去取火锅调料。
吴笑天这人喜欢占小便宜，对于那些调料是宁滥勿缺，一概取之，除了几样他确实不喜欢的，比如酸醋。
谢麒麟则不然，有所选择，精致调配。
“其实，这招聘用人跟选调料差不多，根据各自需要和喜好。有些老板和企业只喜欢有经验的即用型员工，这有经验固然是好，但是也有些老板和企业，新人也无所谓，新人也有新人的可利用之处。”谢麒麟说道。
“前辈，你刚才不是说新人一无是处吗？怎此处又说新人也有利用价值？”吴笑天虚心请教。
“新人是无经验，但正因为无经验束缚，才容易创新，成长空间大，同时，对于我们销售而言，新人还有自带的未开发过的客户。”谢麒麟说道。
两人取完调料，回来座位上，吴笑天忽然想到新人保单：“前辈，你是说新人保单之类吧？”
“嘿，想不到你小子也知道保险的新人保单，其实我们公司销售口服液，岂不是也可以销售给我们身边之人？”谢麒麟对吴笑天竖起了大拇指。
“笑天，我们公司的产品那么好，说真的，你应该给自己的家人亲戚朋友也用用。”
“麒麟大哥，你说得我怦然心动了，不过说到我们公司的口服液，真的有公司宣传资料里面所说的那么好吗？”
“笑天，你怎么又质疑起自己公司的产品质量了？你对自己公司的产品质量都没有信心，那还推销个什么？还干什么？”
“麒麟大哥，笑天不是这个意思，只是我第一次看到公司宣传资料上如此说，自己心里的确沒底呀！”
此时，火锅汤底已沸腾，滚起阵阵烟雾。
服务员拉上来一车点的火锅肉菜材料，又从车上取下，放了些在桌子上，另外大部分还在车里。
火锅菜料在盘碟之中，摆放好看，只是不知道放入滚熟，吃起来味道如何。
“你们点的东西上来了，可以开始了，请慢用。”服务员掏出来笔，在结算消单上菜品处打勾后，又放在桌子上。
谢麒麟熟练的将火锅肉菜公筷夹入火锅中，我也夹了些进去。
待肉菜在火锅里煮着，谢麒麟方才说道：“笑天啊，你问了一个敏感的问题，不过也是所有新人都要问的问题，同时也是在销售中必须要回答消费者的问题。这个问题，公司的标准答案，你已经是看过了，你觉得那答案怎么样？”
吴笑天回想起自己看过的公司资料，不错，那里确实写着为什么自己的公司能如此牛逼。
甚至于，在公司的话语套路里面，大篇大篇的公司话语对答，就是向顾客详解为什么自己的公司产品这么牛！
可吴笑天看了那么多，怎么还是心存疑问呢？
“前辈说句实话，我自己不大相信那介绍自己产品的话，觉得是不是有些夸大其词了？”吴笑天如实回答。
“嘿嘿，正常。你会慢慢习惯的，只要你做这一行，为了销售出去产品，将来你自己还会发明更多更好更为奇妙的产品功能呢。”谢麒麟嘴角勾起一勒神秘的微笑，烟雾升腾起来，看得不大真切。
“什么？这都行？”吴笑天睁大了眼睛，这产品功能还能随着销售需要，随便乱扯？
“可，可人家能信吗？”
“我们卖产品，又不是叫人家惊讶得不相信自己的产品，你觉得我们应该天荒夜谈，说些鬼都不信的话语吗？”谢麒麟公筷夹起一块肉，放在自己的碗里，“光顾说话，吃东西啊。”
吴笑天方才留意到，第一批下锅的食材已经可以食用了。
吴笑天赶紧掌勺，捞起其中食相最好的部分，盛至麒麟碗中。
“谢谢啦！吃火锅，自己来。”谢麒麟为吴笑天的识做，看了一眼。
盛好给谢麒麟，吴笑天才盛了些给自己。
此时，服务员拉了一打啤酒上来，开了瓶啤酒给吴笑天他们，并留了开酒器在桌子上。
吴笑天随即取那开了的啤酒瓶，给谢麒麟倒酒，谢麒麟三只手指叩桌以示敬礼。
“麒麟大哥，朝廷及教科书早言，不存在包治百病的东西，也不存在能治病的保健品，为什么我们的公司还要宣传自己公司的口服液包治百病，无所不能？”不解风情的吴笑天打破砂锅问到底，语不惊人死不休。
一言既出，谢麒麟马上吞了口中食物，放下筷子：“吁！笑天，你这句话在这里饭桌上私下说说好了，可千万别在公司和客户面前说，否则你立即得卷铺走人了！”
吴笑天大吃一惊，顾不上吃东西：“前辈，这是为什么？”
“你犯了公司禁忌，同我们公司文化格格不入。”
“公司文化？”
“对啊，你可记得公司的五大价值观？”谢麒麟考问。
“记得，公司介绍上说是：相信、忠诚、热忱、积极、协同。”
“相信，是相信什么？”谢麒麟又问。
“相信公司，相信产品，相信能销。”吴笑天想起宣传资料上的话语。
“那我们公司是如何说自己公司的产品的？你是不是相信了？”谢麒麟一语中的。
吴笑天无语，良久方道：“前辈，你的意思是，我们要盲目的相信自己公司产品所宣传的功效？”
“不！只要你用你的理解和说辞，你能将自己公司的产品销售出去，只要是无损公司形象的，也可以。我们销售部门，创始人朱宏茂不是有句至理名言吗？销售为王！”
“哦。”吴笑天算是明白了，产品功效只不过是为了产品销售，只要能将产品卖出去，你怎么吹都行。
“来，干杯！”吴笑天举起手中的杯子，不太愉快地同谢麒麟干了一杯。
吴笑天的心里腾起来一个念头，这样毫无原则和底线的销售，是自己所要找的工作吗？
“麒麟大哥，你说，我们公司的产品真的是天山雪莲浓缩液吗？”吴笑天同谢麒麟连干了三杯，不甘心地问。
“笑天，你说呢？”谢麒麟不答反问。