第一百六十八章：不撞南墙不回头
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东丹市龙凯国际大酒店，是东丹市为数不多的几个能上的了台面的酒店。
每天，出入龙凯国际大酒店的人，大多数是改革开放后先富起来的那一波人。
今晚，英顺药业的招商大会，将在龙凯国际大酒店三楼东侧，名叫紫气东来的宴会厅举行。
此次英顺药业的招商大会，从前期4月初的筹备，到现在6月末的如期举行。
这中间历经了两个多月的时间。
在这两个月的时间内，解安德和蒋安雄把一半的精力放在了英顺药业的招商工作上。
两个月的时间只为做一件事，这花的时间多吗？
不多，反而是太少了。
要不是英顺药业的天麻丸，已经一批又一批的生产完毕存放在了库房。
那么英顺药业的招商大会，一定不会是在6月召开，而是在6月以后。
招商大会，其实说白了就是代理商大会。
那为什么要开招商大会呢？
道理很简单，因为英顺药业生产出来的药，你得有人买才对。
而要想有人买英顺药业生产的药，那么你就得有人去卖。
所以，英顺药业的招商大会就是重中之中的事情。
甚至，可以豪不夸张的说，此次招商大会，关系着英顺药业的生死存亡。
这不是危言耸听，而是残酷的现实。
咱们客观的说，英顺药业就是一个中小型的医药企业。
所以如何最快建立销售渠道、如何做最合适自己的渠道、如何管理渠道，都是一门大的学问。
而根据英顺药业目前的现状，发展代理商，是公司组建销售网络的最合适方法。
那么，如何最大限度的尽快发展药品代理商、如何整合形形色色的各类实力不同的药品代理商，就需要建立一个完整、可行的代理商渠道分级管理政策。
所以，在这两个多月的时间内，解安德和蒋安雄做的就是这一件事。
解安德和蒋安雄，根据自己的经验，以及英顺药业销售部员工的提议，最终完成了英顺药业的代理商招聘简章、以及代理商渠道分级管理办法。
而今晚蒋安雄就以这份简章和管理办法为基准，去见这些未来有可能成为英顺药业药品代理商的商家。
蒋安雄到达龙凯国际大酒店的时候，是17点30分。
从蒋安雄下车的那一刻起，英顺药业销售部经理高平就在酒店门口等着。
“蒋总，会场已经准备好了，我们7点钟可以准时开始。”高平跟在蒋安雄的身后，语气柔和的说到。
“嗯，好”蒋安雄轻轻的点头“会场现在有经销商来吗？”
“有的，广南省的....”高平的脚步紧跟着蒋安雄，嘴上则详细的介绍着。
人，真是一种奇怪的东西。
命，更是一种奇怪的东西。
蒋安雄当上英顺药业的总经理还没半年，可他身上的架子似乎越来越大了。
或者说的更准确一点，蒋安雄身上的领导模样越来越有感觉了。
所以，人真是一个奇怪的东西，他总是会随着环境的改变而适应着自己的态度。
此外，要是时间往前退，哪怕是只退半年，那蒋安雄还只是一个医药代表。
而作为一名医药代表，他根本没资格参加医药企业的招商大会。
可现在呢，时间只是过了几个月而已，蒋安雄摇身一变，竟然成为了能给经销商开大会的药企总经理。
你说，命是不是一个奇怪的东西，他总会和你开着各种各样的玩笑，让你总能有意想不到的结果。
人生就是这样，飘忽不定也无法预料。
蒋安雄迈着矫健的步伐，在高平的一路护送下，到达龙凯酒店三楼的会议室后，不时有人开口道“蒋总好”、“蒋总”
而蒋安雄在听到这些称呼后，只是抿着嘴点头，算是回答了和他打招呼的员工。
就在蒋安雄享受着别人的无限仰望之时，作为蒋安雄的顶头上司解安德，却开始接受着别人的不屑一顾。
本来，解安德和志诚传媒的工作人员约定好的见面时间是晚上的7点30分。
但当时间来到5点50分的时候，解安德接到了志诚传媒工作人员的电话。
于是，一通电话结束后，解安德立即起身。
因为人家志诚传媒的工作人员，想要提前和解安德见面，而见面的时间是6点30分。
这比之前约定好的时间足足早了一个小时。
但更可气的是，当解安德在约定的地方等到6点30分后，志诚传媒的人并没有赶来。
一直等到时间来到7点11分，志诚传媒的工作人员才匆忙的赶来。
“不好意思、不好意思，太堵了，你等久了吧？”志诚传媒的工作人员虽然说的话是带有歉意的词语，但语气却没有丝毫的歉意。
“没事，没事，这个点确实是堵。”解安德站起身“王经理，赶紧坐下休息会儿。”
“你是不知道，为了你们公司这事，我和广告业务部的人研究了一下午，总算有个结果。”王经理说着大口急促喘气“怎么样，你打算在哪档节目后播放广告，时长是多少？”
“王经理，不着急，您先点杯喝的吧。”解安德说着招呼服务员过来。
“诶，我着急，等会还有其他厂商要洽谈合作项目呢。”王经理说着开始翻看着酒水单。
“王经理既然您忙，那我加快汇报速度。”解安德一脸的微笑。
“不是加快速度，是长话短说，你直接告诉我，你想在哪档节目后放广告，广告时长是多少，然后你把广告样片给我，我们审核后，根据你想投放的时间，看是否有档期。”
这种感觉又来了，王经理和解安德说话的态度和语气，让解安德又想起了前世他在推销时，医生对他的态度。
前一世，当解安德准备十足、信心满满的想要开口和医生介绍产品项目时，人家医生直接开口“长话短说，你们的产品相比同类产品的优势和不足有哪些，你们...”
这一世让这一刻，这种感觉再次袭上解安德的心头。
解安德依旧一副笑脸“王经理，我们英顺药业打算在天气预报前的时间段播放广告。”
经过解安德详细的分析天气预报和今日说法这两档节目的优缺点后，解安德决定要在天气预报前播放广告。
解安德是这样想的，天气预报前的广告是天气预报开始前的最后一个时间段。
凡是要看天气预报的人，他一定会提前几分钟打开电视，等着天气预报的播放。
所以，如果在天气预报前播放英顺药业的广告，那么看到英顺药业广告的人一定多。
其次，天气预报的内容是大家时刻所关心的，所以也会带着让英顺药业的广告深入人心。
反过来再说今日说法这档节目，虽然其在前世的收视率不错。
但解安德不知道，这一世这一时间段的今日说法的收视率是怎么样的。
其次，今日说法的节目内容大都是扑塑迷离、颠倒起伏的犯罪故事。
这就让观看节目观众对心情，时刻处在高度紧张的状态，所以很有可能会忽视了节目后的广告。
又或者说观众在还未看完节目时，就因为不喜欢节目而提前调换电视频道。
而天气预报则完全没这个担忧，因为它是在天气预报前播放广告的。
除此之前，解安德还有一个私人原因，这个原因也是让解安德选择在天气预报前投放广告的原因之一。
这个原因就是，姜英顺的父亲姜涵亮有一个多年的习惯，那就是看天气预报。
所以不为了别的，就算只是为了以后的老丈人，解安德的选择也不用犹豫了。
只是，当解安德说完要在天气预报前播放广告后，坐在对面的王经理用满是疑惑的口气说道“诶呀，你怎么能选天气预报前的广告呢？”
“怎么王经理，有什么问题吗？”解安德的语气同样充满了疑惑。
“当然有了，而且是大问题”王经理坐直身子“这年头谁看天气预报？你知道现在华夏卫视第一频道，那个节目收视率增长最快吗？”
解安德收起了刚才脸上疑惑的表情“您说。”
王经理举起自己的手“生活早知道，这档节目是目前华夏卫视第一频道收视率增长最快的节目，你投放广告就得投放到这种节目啊。”
解安德是小孩子吗？还是说解安德没听懂王经理的话。
收视率增长最快，那要是以前的收视率是零呢？
在零的基础上，哪一种增长不是最高的增长。
解安德轻笑一下，他看向对面的王经理“我就是想在天气预报前投放广告。”
“嘿，你这人怎么不听劝呢？”王经理身子向前探“你不撞南墙不回头是吧？”
解安德抿嘴微笑“也不是，任何事情只有尝试了才知道结果，您说呢？”
“哈哈哈哈”王经理慢慢的点头“行吧，那我先审查你们的广告样片，再看看有没有适合的档期。”
“那就麻烦王经理了。”
“不麻烦、不麻烦。”
此刻，二人都是背靠在椅子上，似乎看起来很无所谓的样子。
只是，真的无所谓吗？
东丹市龙凯国际大酒店，是东丹市为数不多的几个能上的了台面的酒店。
每天，出入龙凯国际大酒店的人，大多数是改革开放后先富起来的那一波人。
今晚，英顺药业的招商大会，将在龙凯国际大酒店三楼东侧，名叫紫气东来的宴会厅举行。
此次英顺药业的招商大会，从前期4月初的筹备，到现在6月末的如期举行。
这中间历经了两个多月的时间。
在这两个月的时间内，解安德和蒋安雄把一半的精力放在了英顺药业的招商工作上。
两个月的时间只为做一件事，这花的时间多吗？
不多，反而是太少了。
要不是英顺药业的天麻丸，已经一批又一批的生产完毕存放在了库房。
那么英顺药业的招商大会，一定不会是在6月召开，而是在6月以后。
招商大会，其实说白了就是代理商大会。
那为什么要开招商大会呢？
道理很简单，因为英顺药业生产出来的药，你得有人买才对。
而要想有人买英顺药业生产的药，那么你就得有人去卖。
所以，英顺药业的招商大会就是重中之中的事情。
甚至，可以豪不夸张的说，此次招商大会，关系着英顺药业的生死存亡。
这不是危言耸听，而是残酷的现实。
咱们客观的说，英顺药业就是一个中小型的医药企业。
所以如何最快建立销售渠道、如何做最合适自己的渠道、如何管理渠道，都是一门大的学问。
而根据英顺药业目前的现状，发展代理商，是公司组建销售网络的最合适方法。
那么，如何最大限度的尽快发展药品代理商、如何整合形形色色的各类实力不同的药品代理商，就需要建立一个完整、可行的代理商渠道分级管理政策。
所以，在这两个多月的时间内，解安德和蒋安雄做的就是这一件事。
解安德和蒋安雄，根据自己的经验，以及英顺药业销售部员工的提议，最终完成了英顺药业的代理商招聘简章、以及代理商渠道分级管理办法。
而今晚蒋安雄就以这份简章和管理办法为基准，去见这些未来有可能成为英顺药业药品代理商的商家。
蒋安雄到达龙凯国际大酒店的时候，是17点30分。
从蒋安雄下车的那一刻起，英顺药业销售部经理高平就在酒店门口等着。
“蒋总，会场已经准备好了，我们7点钟可以准时开始。”高平跟在蒋安雄的身后，语气柔和的说到。
“嗯，好”蒋安雄轻轻的点头“会场现在有经销商来吗？”
“有的，广南省的....”高平的脚步紧跟着蒋安雄，嘴上则详细的介绍着。
人，真是一种奇怪的东西。
命，更是一种奇怪的东西。
蒋安雄当上英顺药业的总经理还没半年，可他身上的架子似乎越来越大了。
或者说的更准确一点，蒋安雄身上的领导模样越来越有感觉了。
所以，人真是一个奇怪的东西，他总是会随着环境的改变而适应着自己的态度。
此外，要是时间往前退，哪怕是只退半年，那蒋安雄还只是一个医药代表。
而作为一名医药代表，他根本没资格参加医药企业的招商大会。
可现在呢，时间只是过了几个月而已，蒋安雄摇身一变，竟然成为了能给经销商开大会的药企总经理。
你说，命是不是一个奇怪的东西，他总会和你开着各种各样的玩笑，让你总能有意想不到的结果。
人生就是这样，飘忽不定也无法预料。
蒋安雄迈着矫健的步伐，在高平的一路护送下，到达龙凯酒店三楼的会议室后，不时有人开口道“蒋总好”、“蒋总”
而蒋安雄在听到这些称呼后，只是抿着嘴点头，算是回答了和他打招呼的员工。
就在蒋安雄享受着别人的无限仰望之时，作为蒋安雄的顶头上司解安德，却开始接受着别人的不屑一顾。
本来，解安德和志诚传媒的工作人员约定好的见面时间是晚上的7点30分。
但当时间来到5点50分的时候，解安德接到了志诚传媒工作人员的电话。
于是，一通电话结束后，解安德立即起身。
因为人家志诚传媒的工作人员，想要提前和解安德见面，而见面的时间是6点30分。
这比之前约定好的时间足足早了一个小时。
但更可气的是，当解安德在约定的地方等到6点30分后，志诚传媒的人并没有赶来。
一直等到时间来到7点11分，志诚传媒的工作人员才匆忙的赶来。
“不好意思、不好意思，太堵了，你等久了吧？”志诚传媒的工作人员虽然说的话是带有歉意的词语，但语气却没有丝毫的歉意。
“没事，没事，这个点确实是堵。”解安德站起身“王经理，赶紧坐下休息会儿。”
“你是不知道，为了你们公司这事，我和广告业务部的人研究了一下午，总算有个结果。”王经理说着大口急促喘气“怎么样，你打算在哪档节目后播放广告，时长是多少？”
“王经理，不着急，您先点杯喝的吧。”解安德说着招呼服务员过来。
“诶，我着急，等会还有其他厂商要洽谈合作项目呢。”王经理说着开始翻看着酒水单。
“王经理既然您忙，那我加快汇报速度。”解安德一脸的微笑。
“不是加快速度，是长话短说，你直接告诉我，你想在哪档节目后放广告，广告时长是多少，然后你把广告样片给我，我们审核后，根据你想投放的时间，看是否有档期。”
这种感觉又来了，王经理和解安德说话的态度和语气，让解安德又想起了前世他在推销时，医生对他的态度。
前一世，当解安德准备十足、信心满满的想要开口和医生介绍产品项目时，人家医生直接开口“长话短说，你们的产品相比同类产品的优势和不足有哪些，你们...”
这一世让这一刻，这种感觉再次袭上解安德的心头。
解安德依旧一副笑脸“王经理，我们英顺药业打算在天气预报前的时间段播放广告。”
经过解安德详细的分析天气预报和今日说法这两档节目的优缺点后，解安德决定要在天气预报前播放广告。
解安德是这样想的，天气预报前的广告是天气预报开始前的最后一个时间段。
凡是要看天气预报的人，他一定会提前几分钟打开电视，等着天气预报的播放。
所以，如果在天气预报前播放英顺药业的广告，那么看到英顺药业广告的人一定多。
其次，天气预报的内容是大家时刻所关心的，所以也会带着让英顺药业的广告深入人心。
反过来再说今日说法这档节目，虽然其在前世的收视率不错。
但解安德不知道，这一世这一时间段的今日说法的收视率是怎么样的。
其次，今日说法的节目内容大都是扑塑迷离、颠倒起伏的犯罪故事。
这就让观看节目观众对心情，时刻处在高度紧张的状态，所以很有可能会忽视了节目后的广告。
又或者说观众在还未看完节目时，就因为不喜欢节目而提前调换电视频道。
而天气预报则完全没这个担忧，因为它是在天气预报前播放广告的。
除此之前，解安德还有一个私人原因，这个原因也是让解安德选择在天气预报前投放广告的原因之一。
这个原因就是，姜英顺的父亲姜涵亮有一个多年的习惯，那就是看天气预报。
所以不为了别的，就算只是为了以后的老丈人，解安德的选择也不用犹豫了。
只是，当解安德说完要在天气预报前播放广告后，坐在对面的王经理用满是疑惑的口气说道“诶呀，你怎么能选天气预报前的广告呢？”
“怎么王经理，有什么问题吗？”解安德的语气同样充满了疑惑。
“当然有了，而且是大问题”王经理坐直身子“这年头谁看天气预报？你知道现在华夏卫视第一频道，那个节目收视率增长最快吗？”
解安德收起了刚才脸上疑惑的表情“您说。”
王经理举起自己的手“生活早知道，这档节目是目前华夏卫视第一频道收视率增长最快的节目，你投放广告就得投放到这种节目啊。”
解安德是小孩子吗？还是说解安德没听懂王经理的话。
收视率增长最快，那要是以前的收视率是零呢？
在零的基础上，哪一种增长不是最高的增长。
解安德轻笑一下，他看向对面的王经理“我就是想在天气预报前投放广告。”
“嘿，你这人怎么不听劝呢？”王经理身子向前探“你不撞南墙不回头是吧？”
解安德抿嘴微笑“也不是，任何事情只有尝试了才知道结果，您说呢？”
“哈哈哈哈”王经理慢慢的点头“行吧，那我先审查你们的广告样片，再看看有没有适合的档期。”
“那就麻烦王经理了。”
“不麻烦、不麻烦。”
此刻，二人都是背靠在椅子上，似乎看起来很无所谓的样子。
只是，真的无所谓吗？