第一百七十八章商场如战场
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此时正是药商进山收药材的时候，孙大哥他们这些采药人都在山谷里的住处等着，因此缳萝他们一下子就找到了孙大哥。
夜羽和丁辰喝了孙大哥泡的药茶，倒觉着没有他们之前想像的那样难喝。孙大哥听了他们的想法，倒是一个劲的点头：“这个想法好！我们这里的人都是喝这样的药茶！而且这些能泡水喝的药材都是普通的药材，反而很少有人特意来我们这里收，我们山上长的很多都不采，就任它们自长自灭。”
夜羽就问缳萝道：“我们要是将药茶推广开了，那其他人也可以进这种药泡茶喝，他们随便找个地方进货，不是比我们还便宜？”
孙大哥听见了，笑着摇头：“小哥说这话不对。”
“哪里不对？”
“生意的事我不懂，但是你说随便到哪里都能买到，那就不对。我们这神农山是药山，泥土都已经有了药性了，我们出的药材比别的地方品质都好。就说这个阙明子，一般地方泡出来的茶就是没有我们的好喝！不信你回去试试！”
这点倒是不敢肯定，三人互相看看，之前已经说了，只要能打出药茶庄的名声，肯定会有人来抢，做生意不怕有竞争，就怕没点子。现在主要的是叫人能信任药茶这个点子！
于是跟孙大哥谈大批购买的事，初时孙大哥还不好意思，觉着这么不值钱的东西怎么开口要钱，缳萝等人诚恳的将自己做生意的情况说了，并且谈好了今后就在这里进货，还愿意出钱买断货源。山里人都是实诚人，只要谈好说好，就会说到做到。孙大哥找了几个采药人，众人一起谈妥了，收购了大批药材，这才回往临潼关。
一路上，夜羽也没闲着，一直泡着各种药材喝着，尝味道什么的，丁辰因为胡璞滇醒，又想到一个主意，要是将药材粗略的加工一下，味道要是好了，药效不变，岂不是更好？这样还不怕别人照方子抓药抢生意了！
于是到了家，夜羽找以前的商户谈生意，丁辰就在家跟着几个女人研究怎么叫口味变得好点。
有些还真研究出来了，像茶叶一样炒制，口味就能变得好喝。这样就算是万事大吉，只等夜羽谈好商户了！
这谈生意就难了，本来就因为浣云茶庄换老板，夜羽他们的声誉也损害了，再加上药茶听都没听说过，一般人根本就接受不了。就是愿意试试的，一尝了药茶的味道，就大摇其头了。
药茶的口味怎么能和茶叶相比？这实在是个棘手的问题，夜羽跑了半个多月，也没有一家茶馆愿意试试的。
药茶的主意是缳萝出的，胡璞大力赞成，现在没有人愿意进货，她们俩比谁都急，两人在家翻出以前的账目，商量了几天，这天夜羽、丁辰一回来，就将他们叫去宣布：“明日将富春馆的李掌柜约出来，我们俩来谈！”
夜羽、丁辰吃惊之余，有些不以为然，自己都谈不下来，你们两个妇人就能谈下来？细细一问，缳萝就将自己和胡璞想的跟夜羽他们说了，两人听了，倒是可以一试，她们俩清楚之前跟富春馆的账目和货物，缳萝也算是能言善辩，说不准还谈成了呢。
不过这男女有别，女人抛头露面谈生意还是从没听过。夜羽也是安排妥当了，才叫她们去了。
生意就在富春馆谈，夜羽请人在谈生意的雅间摆上屏风，缳萝、胡璞就坐在里面，他和丁辰坐在外间。
李正已经知道要跟夜羽的东家见面，这个东家挺神秘的，今天倒是想好好见见。
进了雅间，先看到厅中央的大屏风，这边只有夜羽和丁辰在座，李正摸不着头脑，笑道：“夜掌柜的东家怎么这样神秘？”
夜羽急忙站起来迎道：“李掌柜，请吧，我今天借贵宝地给李掌柜的介绍认识我们东家，不过有一点还是请李掌柜海涵，我们东家是个女子，实在不方便露面，因此这样安排！”
李正吃了一惊，他还真是没有想到，笑着道：“竟有这样的事？”先对着屏风施了一礼，笑道：“东家真是女中豪杰呀。”
众人已经说好了，缳萝、胡璞虽然都知道怎么谈这个生意，但是胡璞胆小，怕她到时候怯场，缳萝能言善辩，还是由她来谈，因此她听见李正的问礼便答道：“掌柜的客气了，小妇人一个妇孺，所有生意都是仰仗夜掌柜和丁掌柜操持，我半点力气没出，一点能耐也没有，那里敢当女中豪杰四个字。”
李正一听里面清脆却毫不示弱的女声，笑了：“东家过谦了，能叫夜掌柜、丁掌柜这样的人甘心在手下办事，也是一种能耐！”
缳萝不是来跟他客套的，因此一笑也不再说这些，直接道：“李掌柜的请坐，小妇人夫家姓齐，李掌柜不要客气，称我齐夫人就行了。”
李正笑着坐下道：“好呀，那还请齐夫人手下留情，不要欺负我这个老实人哪！”
夜羽笑了一下，丁辰却皱起了眉头，他觉着这个李正似乎很小看缳萝，根本没有谈生意的样子，话语间充满了调笑。
缳萝也有这感觉，不过这也难免，她已经有准备，听见夜羽请李正喝茶的声音，停了停，便道：“李掌柜，夜掌柜之前找过你，跟你说了我们药茶的事，不知道李掌柜考虑的如何？”
李正不紧不慢的喝口茶，才笑着道：“贵庄的这个药茶，闻所未闻，以鄙人看来，实在是异想天开！”
缳萝心中一滞，这个李掌柜，前面的话说的客气，一谈起生意来，就显出冷酷刁钻的精明来了！一句话就将你看扁到底，所有的路堵死，看你怎么接话！
分明是瞧不起我这个女人！缳萝心中冷哼，嘴上笑道：“李掌柜真的是快人快语，不过小妇人想问问掌柜的，可曾喝过我们的茶？”
“喝过，半点茶味都没有，全是药味。”李正一笑：“不过本来就是药材，怎么会喝出茶味来！”
“李掌柜所谓的茶味到底是什么味道？”
“茶有百味，不一而论，但俱要味鲜少涩，爽口为宜。香味无论浓淡，俱要持久。汤色无论深浅，俱要清澈！”
“如何品评？”
“茶汤吮入口中，不咽下喉，用舌尖打转三周，品味滋味！”
缳萝笑了，道：“李掌柜所说，尽人皆知！”
李正没想到她竟然反咬一口，给自己一个下马威，不由心中暗想：“到底是妇人！谁求谁都搞不清楚，竟然来给我施威！”面上倒是还能维持风度，笑道：“齐夫人有何高见？”
“茶有百味，鲜爽醇厚的叫茶，苦涩艰辛的也叫茶！原来晋地的盐茶，色如白水，味如高汤。晋地人只用此茶款待客人。西南的苦竹茶，茶味苦涩，入口如药，但是偏偏西南人都喝这种茶。北方的砖茶，味道浓重如药汤，偏偏匈奴人爱喝！”
“夫人所说，全是下等茶！我们富春馆都是贵族客人，不喝这种茶叶！”李正也不客气了，字字带刺，咄咄逼人。
“晋地乃是中原腹地，夏、商、周三朝的开国之地！那里朝朝代代多少贵族、王族？也是下等人？匈奴一族，之中也有王族，他们也是下等人？”
李正沉吟一下道：“夫人说的有理，但是地域不同，口味不同，咱们西北人喝的就是香气浓郁的茶。”
“临潼关紧挨着都城，多少外地的人来这里办事、常住？据我所知，临潼关自大发大水之后，人口增加了十万！这些可都是天南海北过来的！其中不缺上等人吧？”
李正现在真的对这个齐夫人另眼相看了，这样能说会道！思忖一会儿，正色道：“齐夫人说的句句在理，鄙人也赞同，但是在商言商，鄙人要考虑自己茶馆的名誉和利益！你们这个药茶到我这里，一来可能影响我茶馆的声誉，拉低我茶馆的等级。二来你们这个茶叶现在还没人喝，我若是进了，半年甚至更长的时间来消耗，也影响我的利润！”
缳萝说的口渴，先喝口茶，对着胡璞吐吐舌头，胡璞低声道：“第一关算过了！”
此时正是药商进山收药材的时候，孙大哥他们这些采药人都在山谷里的住处等着，因此缳萝他们一下子就找到了孙大哥。
夜羽和丁辰喝了孙大哥泡的药茶，倒觉着没有他们之前想像的那样难喝。孙大哥听了他们的想法，倒是一个劲的点头：“这个想法好！我们这里的人都是喝这样的药茶！而且这些能泡水喝的药材都是普通的药材，反而很少有人特意来我们这里收，我们山上长的很多都不采，就任它们自长自灭。”
夜羽就问缳萝道：“我们要是将药茶推广开了，那其他人也可以进这种药泡茶喝，他们随便找个地方进货，不是比我们还便宜？”
孙大哥听见了，笑着摇头：“小哥说这话不对。”
“哪里不对？”
“生意的事我不懂，但是你说随便到哪里都能买到，那就不对。我们这神农山是药山，泥土都已经有了药性了，我们出的药材比别的地方品质都好。就说这个阙明子，一般地方泡出来的茶就是没有我们的好喝！不信你回去试试！”
这点倒是不敢肯定，三人互相看看，之前已经说了，只要能打出药茶庄的名声，肯定会有人来抢，做生意不怕有竞争，就怕没点子。现在主要的是叫人能信任药茶这个点子！
于是跟孙大哥谈大批购买的事，初时孙大哥还不好意思，觉着这么不值钱的东西怎么开口要钱，缳萝等人诚恳的将自己做生意的情况说了，并且谈好了今后就在这里进货，还愿意出钱买断货源。山里人都是实诚人，只要谈好说好，就会说到做到。孙大哥找了几个采药人，众人一起谈妥了，收购了大批药材，这才回往临潼关。
一路上，夜羽也没闲着，一直泡着各种药材喝着，尝味道什么的，丁辰因为胡璞滇醒，又想到一个主意，要是将药材粗略的加工一下，味道要是好了，药效不变，岂不是更好？这样还不怕别人照方子抓药抢生意了！
于是到了家，夜羽找以前的商户谈生意，丁辰就在家跟着几个女人研究怎么叫口味变得好点。
有些还真研究出来了，像茶叶一样炒制，口味就能变得好喝。这样就算是万事大吉，只等夜羽谈好商户了！
这谈生意就难了，本来就因为浣云茶庄换老板，夜羽他们的声誉也损害了，再加上药茶听都没听说过，一般人根本就接受不了。就是愿意试试的，一尝了药茶的味道，就大摇其头了。
药茶的口味怎么能和茶叶相比？这实在是个棘手的问题，夜羽跑了半个多月，也没有一家茶馆愿意试试的。
药茶的主意是缳萝出的，胡璞大力赞成，现在没有人愿意进货，她们俩比谁都急，两人在家翻出以前的账目，商量了几天，这天夜羽、丁辰一回来，就将他们叫去宣布：“明日将富春馆的李掌柜约出来，我们俩来谈！”
夜羽、丁辰吃惊之余，有些不以为然，自己都谈不下来，你们两个妇人就能谈下来？细细一问，缳萝就将自己和胡璞想的跟夜羽他们说了，两人听了，倒是可以一试，她们俩清楚之前跟富春馆的账目和货物，缳萝也算是能言善辩，说不准还谈成了呢。
不过这男女有别，女人抛头露面谈生意还是从没听过。夜羽也是安排妥当了，才叫她们去了。
生意就在富春馆谈，夜羽请人在谈生意的雅间摆上屏风，缳萝、胡璞就坐在里面，他和丁辰坐在外间。
李正已经知道要跟夜羽的东家见面，这个东家挺神秘的，今天倒是想好好见见。
进了雅间，先看到厅中央的大屏风，这边只有夜羽和丁辰在座，李正摸不着头脑，笑道：“夜掌柜的东家怎么这样神秘？”
夜羽急忙站起来迎道：“李掌柜，请吧，我今天借贵宝地给李掌柜的介绍认识我们东家，不过有一点还是请李掌柜海涵，我们东家是个女子，实在不方便露面，因此这样安排！”
李正吃了一惊，他还真是没有想到，笑着道：“竟有这样的事？”先对着屏风施了一礼，笑道：“东家真是女中豪杰呀。”
众人已经说好了，缳萝、胡璞虽然都知道怎么谈这个生意，但是胡璞胆小，怕她到时候怯场，缳萝能言善辩，还是由她来谈，因此她听见李正的问礼便答道：“掌柜的客气了，小妇人一个妇孺，所有生意都是仰仗夜掌柜和丁掌柜操持，我半点力气没出，一点能耐也没有，那里敢当女中豪杰四个字。”
李正一听里面清脆却毫不示弱的女声，笑了：“东家过谦了，能叫夜掌柜、丁掌柜这样的人甘心在手下办事，也是一种能耐！”
缳萝不是来跟他客套的，因此一笑也不再说这些，直接道：“李掌柜的请坐，小妇人夫家姓齐，李掌柜不要客气，称我齐夫人就行了。”
李正笑着坐下道：“好呀，那还请齐夫人手下留情，不要欺负我这个老实人哪！”
夜羽笑了一下，丁辰却皱起了眉头，他觉着这个李正似乎很小看缳萝，根本没有谈生意的样子，话语间充满了调笑。
缳萝也有这感觉，不过这也难免，她已经有准备，听见夜羽请李正喝茶的声音，停了停，便道：“李掌柜，夜掌柜之前找过你，跟你说了我们药茶的事，不知道李掌柜考虑的如何？”
李正不紧不慢的喝口茶，才笑着道：“贵庄的这个药茶，闻所未闻，以鄙人看来，实在是异想天开！”
缳萝心中一滞，这个李掌柜，前面的话说的客气，一谈起生意来，就显出冷酷刁钻的精明来了！一句话就将你看扁到底，所有的路堵死，看你怎么接话！
分明是瞧不起我这个女人！缳萝心中冷哼，嘴上笑道：“李掌柜真的是快人快语，不过小妇人想问问掌柜的，可曾喝过我们的茶？”
“喝过，半点茶味都没有，全是药味。”李正一笑：“不过本来就是药材，怎么会喝出茶味来！”
“李掌柜所谓的茶味到底是什么味道？”
“茶有百味，不一而论，但俱要味鲜少涩，爽口为宜。香味无论浓淡，俱要持久。汤色无论深浅，俱要清澈！”
“如何品评？”
“茶汤吮入口中，不咽下喉，用舌尖打转三周，品味滋味！”
缳萝笑了，道：“李掌柜所说，尽人皆知！”
李正没想到她竟然反咬一口，给自己一个下马威，不由心中暗想：“到底是妇人！谁求谁都搞不清楚，竟然来给我施威！”面上倒是还能维持风度，笑道：“齐夫人有何高见？”
“茶有百味，鲜爽醇厚的叫茶，苦涩艰辛的也叫茶！原来晋地的盐茶，色如白水，味如高汤。晋地人只用此茶款待客人。西南的苦竹茶，茶味苦涩，入口如药，但是偏偏西南人都喝这种茶。北方的砖茶，味道浓重如药汤，偏偏匈奴人爱喝！”
“夫人所说，全是下等茶！我们富春馆都是贵族客人，不喝这种茶叶！”李正也不客气了，字字带刺，咄咄逼人。
“晋地乃是中原腹地，夏、商、周三朝的开国之地！那里朝朝代代多少贵族、王族？也是下等人？匈奴一族，之中也有王族，他们也是下等人？”
李正沉吟一下道：“夫人说的有理，但是地域不同，口味不同，咱们西北人喝的就是香气浓郁的茶。”
“临潼关紧挨着都城，多少外地的人来这里办事、常住？据我所知，临潼关自大发大水之后，人口增加了十万！这些可都是天南海北过来的！其中不缺上等人吧？”
李正现在真的对这个齐夫人另眼相看了，这样能说会道！思忖一会儿，正色道：“齐夫人说的句句在理，鄙人也赞同，但是在商言商，鄙人要考虑自己茶馆的名誉和利益！你们这个药茶到我这里，一来可能影响我茶馆的声誉，拉低我茶馆的等级。二来你们这个茶叶现在还没人喝，我若是进了，半年甚至更长的时间来消耗，也影响我的利润！”
缳萝说的口渴，先喝口茶，对着胡璞吐吐舌头，胡璞低声道：“第一关算过了！”