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第二十三计 远交近攻
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[提要]
在攻势混乱的局面中，各种势力陷于联合与分裂，频繁变换之中，都为自己争夺利益与发展。远处不要去进攻，可以用利益与其友好相交，如果与邻国相交好，反而使变乱发生在自己身边。
[原文]
形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。
[译文]
凡是受到地理形势的限制的，攻取附近的敌方，新有利；攻击远隔的敌方，就有害。火苗向上冒，池水向下淌，同是敌方，对策可以不同。
[解析]
“远交进攻”计是分化瓦解敌方联盟，各个击破，结交远离自己的国家而先攻打邻近自己的国家的战略性谋略。其目的是为了各个击破敌对国家。
当局势混乱的时候，各种势力都陷入联合或者分裂的频繁变换之中，都争取取得自己的利益与发展。当实现军事目标的集团受到地理条件的艰制难以达到之时，应先攻取就近之敌，对邻近的若要去结交，反而会使变乱发生在肘腋这么近的地方。所以，不能超过近敌去攻找远离自己的敌人。为了防止敌方结盟，要千方百计地去分化、瓦解敌人，以便各个击破。消灭了近敌之后，“远交”的国家又成为新的攻击对象了。“远交”的目的，实际上是为了避免树敌过多而采取的外交诱骗术。
[兵家使用范例]
张仪强秦
战国后期，齐、楚、燕、韩、赵、魏六国，对秦国形成了“合纵抗秦”的局势。
一天，秦惠王召来相国张仪，商议破敌之计。
张仪说：“大王欲为群王之首，统领齐楚等六国，可用远交而近攻之策。”
秦惠王大喜，说：“那朕就命你使用此计将合纵抗秦之势瓦解。”
公元前３２８年，张仪对齐、楚两国的相国进行了拜访。会见时，张仪向两国的相国赠送了大量的金银美女，还娓娓陈述秦国与齐、楚两国结交的好处。至使齐、楚二国脱离了六国纵约，与秦国合好，孤立了韩国和魏国。
几年后，魏、韩、赵、燕四国联合齐、楚，讨伐秦国，而实际上参战的只有燕、韩、赵、魏。因此，四国军队在秦国的要隘函谷关遭到秦军的猛烈伏击，大败而退。
第二年，秦惠王召集将领，共同商量讨伐韩国之事，秦惠王说：“我们刚刚将六国纵队打败，可趁韩国未兴之时，起兵伐之。”
随即，秦国兴兵伐韩，并将韩国军大败于修鱼。战后，秦惠王将俘虏的８万韩军士兵全部杀死，使各国为之震惊。
这时，张仪来到魏国，朝见魏襄王，并劝魏国向秦国屈服。他对魏襄王说：“魏国的土地不足千里，地势平坦，又无名山大川可以依恃。魏军不过３０万人，还分别在与楚、齐、韩、赵接壤处守卫，用来对抗秦国的兵力不过１０万人。再者说了，虽然六国达成合纵之盟，但亲兄弟同父母之间还因财产争夺而互相残杀，六国怎么能因苏秦几句话就联合起来呢。大王还是为自己想想，如果贵国不向秦国靠拢的话，秦国军队一旦出兵黄河，魏国就危险了，大王还是三思为好。”
魏襄王听后恐慌，急问：“依张相国之言，敝国如何是好呢？”
张仪趁机说：“只有一个办法，与秦修好。”
魏襄王在联军惨败，韩军覆没之后，经不住这种恐吓之言，遂背弃毁约，向秦国请和。
张仪回秦后，建议秦惠王再次伐韩，在岸门大败韩军，迫使韩宣王到秦国求和。
韩、魏二国屈服后，张仪又去拜访楚怀王。楚怀王设宴款待张仪。张仪对楚怀王说：“大王，如果贵国断绝与齐国的联盟，我将向秦王请求把商于之地六百里划给楚国，秦楚两国以此结为兄弟国家。”
楚怀王听后，十分高兴，立即答应。
大夫陈轸说：“大王不要高兴得太早了。依臣看来，商于之地不可能得到，而楚齐联盟却可能因此转变为秦齐联盟。秦国之所以看重楚国，是因为楚国和齐国联合。今楚国与齐国绝交，等于自我孤立，秦国哪里还怕已经孤立了的楚国。张仪回秦后必然毁弃诺言。我们楚国北绝齐交，西恨于秦，弄不好，齐、秦两国之兵都会打进来的。”
楚怀王闻言大怒：“朕意已决，决心绝约于齐，尔等不得再来胡言。”随即，派人随张仪去秦国接受商于之地。
张仪回秦后，装作从车上坠下来受伤，３个月没有露面。楚怀王见派去的人没有得到土地，以为秦国认为楚绝齐不够，又派人到齐国边境去痛骂齐王。齐湣王十分气恼，当即与楚国绝交。
这时，张仪才对楚国来要地的使者说：“你们怎么不来接受那六里土地？”
楚国人说：“我受大王之命前来接受六百里土地，怎是六里？”于是回国复命。
楚怀王大怒，立即宣布与秦绝交，并派大军攻打秦国。在丹阳，秦国打败了楚军，歼灭８万人，俘虏了楚军７０多万名将士，占领了汉中地区。楚怀王被迫割汉中郡向秦求和。
张仪又来到齐国，对齐湣王说：“那些劝说大王合纵好，无非是说齐国有韩、魏、赵三国作为屏障，并且地广民众，兵强士勇，即使有一百个秦国，也无奈齐国。可大王没有看到，实际上如今秦、楚两国互相嫁女娶妇，结为兄弟；韩国则献宜阳给秦；魏国在黄河以外为秦国效命；赵王亲自去朝见秦王，并且割河间的土地给秦国；大王如果要与秦国对抗的话，那可就坏了。”
齐湣王讲：“那将会怎么样呢？”
张仪说：“那样的话，秦国就会让韩、魏两国从南面进攻齐国，命令赵国渡过清河攻击齐国，那时，临淄和即墨就不属于大王您的了。如齐国一旦被攻，再想向秦屈服，可就为时晚了。”齐湣王无法，只好答应与秦国和好。
在赵国，张仪对赵武灵王说：“赵国的情况不太妙啊！赵国当年派苏秦合纵六国，至使秦军有１５年不敢东出函谷关。这笔账，秦国是不会忘记的。如今楚国与秦国结为兄弟之国，韩国和魏国则在东面向秦称臣，齐国也主动向秦国献渔盐之地，这不就等于切断了赵国的右肩。右肩断了还与人搏斗，这不是很危险吗？”
赵武灵王听了轻轻地点了点头。
张仪又接着说：“秦国要是发出三军，一军阻塞午道，让齐军进占邯郸以东；一军屯驻成臬，驱韩、魏国之军从河外出兵；一军扼守渑池，会合上述各国军队发起总攻，必然会瓜分赵国的土地。我现在为大王考虑，不如与秦国结好，也成为兄弟之国。”
赵武灵王迫于当时的形势，又加上张仪如此劝说，只得与秦国结为兄弟。
张仪最后来到燕国，对燕昭王说：“大王知道，如今赵王已经去朝见秦王，并且割河间的土地讨好于秦。大王如果不服从秦国，秦一旦出兵云中、九原，并且驱赵国攻燕，那么，易水和长城就不是大王的了。”
张仪看了看低头沉思的燕昭王，又说：“像齐、赵这样的大国，对于秦国来说，也只不过像是一个郡县，不敢轻举妄动。如果大王肯与秦国和好相处，我肯定秦王会高看一等，不会让燕国像齐、赵两国那样屈辱。”
张仪说的燕昭王心动，遂将恒山之屋仙五个城市割让给秦国，以求与秦结好。
张仪终于以“远交近攻”之策，离间了六国，威逼六国争相割地随秦，使秦国兵不血刃便取得了六国的土地。为秦统一中国打下了基础。
[商战使用范例]
放弃强邻，联合对手
远交近攻就是，利用矛盾，制造矛盾，借用对自己没有威胁的力量，来分化瓦解敌人，从而使均势转化为自己占据优势。这一谋略在商战中的运用，可以引伸为：当多个对手争夺市场时，我们可以一方面不放弃邻近强大的竞争对手的竞争，另一方面，为了使形势对自己有利，也可以对远处的竞争对手进行适时的联合。美国阿姆卡公司拔取新型低铁矽钢片的头筹采取的就是这种谋略。
能源问题，一直是困扰工业界乃至人们生活的重要问题，也是企为关注和开发的重要生财之路。一个时期，美国通用电气公司、西屋电气公司和阿姆卡公司同时看中了开发研制节能变压器铁芯的新型低铁矽钢片。在这三个公司中，通用电气公司实力最强，是美国电气了行业巨头，西屋电气公司的力量也不差，相对而言阿姆卡公司的实力弱一些。因此阿姆卡公司负责人感到，要独立同通用公司和西屋公司竞争，如果去同这两家公司合作，则将丧失自己独立的地位。正在愁眉不展之际，阿姆卡公司信息情报部门获得一条信息：日本一家钢厂也准备着手研制超低铁省电矽钢片，并且还打算采用最先进的激光囊处理技术。
阿姆卡公司负责人眼睛一亮，感到日本这家钢厂合作，不仅可以加快研制进程，而且还可以以太平洋为界分享世界大市场，至于美国的市场，那也非阿姆卡公司莫属了。于是，公司立即派人远涉重洋到日本与钢厂有关方面商淡，经过几轮磋商，双方达成互惠协议，很快进入实质性研制工作。结果，比预定计划提前半年研制出新产品。阿姆卡公司运用“远交近攻”谋略，联合日本钢厂，战胜了通用公司和西屋公司两个强劲的近邻敌人。
“远交近攻”不仅是一种战术谋略，更主要的是一种战略谋略。在商战中同样适应。现代高科技技术的迅速发展及其在生产和生活中的应用，我们的企业家既可以走独立开发的道路，也可以走技术引进的捷径。而技术引进就是一种“远交”谋略。运用这一谋略，可以减少科研经费和投入的技术力量，夺得时间以尽快缩短与国外企业在技术上的距离。国外许多企业采用这一方式都取得了很大的成功，同样日本在上个世纪60年代的经济起飞中，就善于“远交”，从发达国家和地区引进技术，从而使自己“近攻”的能力大大提高，一跃成为工业化国家，产品冲出亚洲，并进入着欧美市场。
[处世使用范例]
赵匡胤抑制皇亲国戚的势力
赵匡胤登上帝位以后，杯酒释了老战友们的兵权，驯服了节度使“十兄弟”杀了兵变时为他开门放行的封邱守门官，这些均为“近攻”。
与近“近攻”同进，赵匡胤同样十分善于注重“远交”。他很注重发现人才，起用了很多没有资历但很有才学的人担当要职。
陈桥兵变时，陈桥守门官忠于后周，闭门防守，拒放赵军通过。赵军改走封邱，封邱守门官开门放行。赵匡胤当皇帝后，杀了封邱守门官却起用了陈桥守门官。
一次，赵匡胤宴请群臣，翰林学士王著喝了酒，当众痛哭后周故主。有人上奏说应当严惩。赵说：“在世宗时，我和他同为朝臣。一个书生，哭哭啼啼，没有什么问题，让他哭吧！”于是王著什么事也没有。
一次，赵匡胤乘驾出游，突然，有人向他射来一箭，射中黄龙旗。禁卫军大惊，有人上奏追捕杀手。赵说：“谢谢他教我箭法。”下令不准禁卫军追捕射箭人。
赵匡胤就这样采取近攻，有效地抑制了功臣和皇亲国戚的势力的不良发展；远交网罗了大批人才，为己所用，分散了各大臣大王势力又宽松的政治气氛与社会环境，促进阵家的安定与发展。
[提要]
在攻势混乱的局面中，各种势力陷于联合与分裂，频繁变换之中，都为自己争夺利益与发展。远处不要去进攻，可以用利益与其友好相交，如果与邻国相交好，反而使变乱发生在自己身边。
[原文]
形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。
[译文]
凡是受到地理形势的限制的，攻取附近的敌方，新有利；攻击远隔的敌方，就有害。火苗向上冒，池水向下淌，同是敌方，对策可以不同。
[解析]
“远交进攻”计是分化瓦解敌方联盟，各个击破，结交远离自己的国家而先攻打邻近自己的国家的战略性谋略。其目的是为了各个击破敌对国家。
当局势混乱的时候，各种势力都陷入联合或者分裂的频繁变换之中，都争取取得自己的利益与发展。当实现军事目标的集团受到地理条件的艰制难以达到之时，应先攻取就近之敌，对邻近的若要去结交，反而会使变乱发生在肘腋这么近的地方。所以，不能超过近敌去攻找远离自己的敌人。为了防止敌方结盟，要千方百计地去分化、瓦解敌人，以便各个击破。消灭了近敌之后，“远交”的国家又成为新的攻击对象了。“远交”的目的，实际上是为了避免树敌过多而采取的外交诱骗术。
[兵家使用范例]
张仪强秦
战国后期，齐、楚、燕、韩、赵、魏六国，对秦国形成了“合纵抗秦”的局势。
一天，秦惠王召来相国张仪，商议破敌之计。
张仪说：“大王欲为群王之首，统领齐楚等六国，可用远交而近攻之策。”
秦惠王大喜，说：“那朕就命你使用此计将合纵抗秦之势瓦解。”
公元前３２８年，张仪对齐、楚两国的相国进行了拜访。会见时，张仪向两国的相国赠送了大量的金银美女，还娓娓陈述秦国与齐、楚两国结交的好处。至使齐、楚二国脱离了六国纵约，与秦国合好，孤立了韩国和魏国。
几年后，魏、韩、赵、燕四国联合齐、楚，讨伐秦国，而实际上参战的只有燕、韩、赵、魏。因此，四国军队在秦国的要隘函谷关遭到秦军的猛烈伏击，大败而退。
第二年，秦惠王召集将领，共同商量讨伐韩国之事，秦惠王说：“我们刚刚将六国纵队打败，可趁韩国未兴之时，起兵伐之。”
随即，秦国兴兵伐韩，并将韩国军大败于修鱼。战后，秦惠王将俘虏的８万韩军士兵全部杀死，使各国为之震惊。
这时，张仪来到魏国，朝见魏襄王，并劝魏国向秦国屈服。他对魏襄王说：“魏国的土地不足千里，地势平坦，又无名山大川可以依恃。魏军不过３０万人，还分别在与楚、齐、韩、赵接壤处守卫，用来对抗秦国的兵力不过１０万人。再者说了，虽然六国达成合纵之盟，但亲兄弟同父母之间还因财产争夺而互相残杀，六国怎么能因苏秦几句话就联合起来呢。大王还是为自己想想，如果贵国不向秦国靠拢的话，秦国军队一旦出兵黄河，魏国就危险了，大王还是三思为好。”
魏襄王听后恐慌，急问：“依张相国之言，敝国如何是好呢？”
张仪趁机说：“只有一个办法，与秦修好。”
魏襄王在联军惨败，韩军覆没之后，经不住这种恐吓之言，遂背弃毁约，向秦国请和。
张仪回秦后，建议秦惠王再次伐韩，在岸门大败韩军，迫使韩宣王到秦国求和。
韩、魏二国屈服后，张仪又去拜访楚怀王。楚怀王设宴款待张仪。张仪对楚怀王说：“大王，如果贵国断绝与齐国的联盟，我将向秦王请求把商于之地六百里划给楚国，秦楚两国以此结为兄弟国家。”
楚怀王听后，十分高兴，立即答应。
大夫陈轸说：“大王不要高兴得太早了。依臣看来，商于之地不可能得到，而楚齐联盟却可能因此转变为秦齐联盟。秦国之所以看重楚国，是因为楚国和齐国联合。今楚国与齐国绝交，等于自我孤立，秦国哪里还怕已经孤立了的楚国。张仪回秦后必然毁弃诺言。我们楚国北绝齐交，西恨于秦，弄不好，齐、秦两国之兵都会打进来的。”
楚怀王闻言大怒：“朕意已决，决心绝约于齐，尔等不得再来胡言。”随即，派人随张仪去秦国接受商于之地。
张仪回秦后，装作从车上坠下来受伤，３个月没有露面。楚怀王见派去的人没有得到土地，以为秦国认为楚绝齐不够，又派人到齐国边境去痛骂齐王。齐湣王十分气恼，当即与楚国绝交。
这时，张仪才对楚国来要地的使者说：“你们怎么不来接受那六里土地？”
楚国人说：“我受大王之命前来接受六百里土地，怎是六里？”于是回国复命。
楚怀王大怒，立即宣布与秦绝交，并派大军攻打秦国。在丹阳，秦国打败了楚军，歼灭８万人，俘虏了楚军７０多万名将士，占领了汉中地区。楚怀王被迫割汉中郡向秦求和。
张仪又来到齐国，对齐湣王说：“那些劝说大王合纵好，无非是说齐国有韩、魏、赵三国作为屏障，并且地广民众，兵强士勇，即使有一百个秦国，也无奈齐国。可大王没有看到，实际上如今秦、楚两国互相嫁女娶妇，结为兄弟；韩国则献宜阳给秦；魏国在黄河以外为秦国效命；赵王亲自去朝见秦王，并且割河间的土地给秦国；大王如果要与秦国对抗的话，那可就坏了。”
齐湣王讲：“那将会怎么样呢？”
张仪说：“那样的话，秦国就会让韩、魏两国从南面进攻齐国，命令赵国渡过清河攻击齐国，那时，临淄和即墨就不属于大王您的了。如齐国一旦被攻，再想向秦屈服，可就为时晚了。”齐湣王无法，只好答应与秦国和好。
在赵国，张仪对赵武灵王说：“赵国的情况不太妙啊！赵国当年派苏秦合纵六国，至使秦军有１５年不敢东出函谷关。这笔账，秦国是不会忘记的。如今楚国与秦国结为兄弟之国，韩国和魏国则在东面向秦称臣，齐国也主动向秦国献渔盐之地，这不就等于切断了赵国的右肩。右肩断了还与人搏斗，这不是很危险吗？”
赵武灵王听了轻轻地点了点头。
张仪又接着说：“秦国要是发出三军，一军阻塞午道，让齐军进占邯郸以东；一军屯驻成臬，驱韩、魏国之军从河外出兵；一军扼守渑池，会合上述各国军队发起总攻，必然会瓜分赵国的土地。我现在为大王考虑，不如与秦国结好，也成为兄弟之国。”
赵武灵王迫于当时的形势，又加上张仪如此劝说，只得与秦国结为兄弟。
张仪最后来到燕国，对燕昭王说：“大王知道，如今赵王已经去朝见秦王，并且割河间的土地讨好于秦。大王如果不服从秦国，秦一旦出兵云中、九原，并且驱赵国攻燕，那么，易水和长城就不是大王的了。”
张仪看了看低头沉思的燕昭王，又说：“像齐、赵这样的大国，对于秦国来说，也只不过像是一个郡县，不敢轻举妄动。如果大王肯与秦国和好相处，我肯定秦王会高看一等，不会让燕国像齐、赵两国那样屈辱。”
张仪说的燕昭王心动，遂将恒山之屋仙五个城市割让给秦国，以求与秦结好。
张仪终于以“远交近攻”之策，离间了六国，威逼六国争相割地随秦，使秦国兵不血刃便取得了六国的土地。为秦统一中国打下了基础。
[商战使用范例]
放弃强邻，联合对手
远交近攻就是，利用矛盾，制造矛盾，借用对自己没有威胁的力量，来分化瓦解敌人，从而使均势转化为自己占据优势。这一谋略在商战中的运用，可以引伸为：当多个对手争夺市场时，我们可以一方面不放弃邻近强大的竞争对手的竞争，另一方面，为了使形势对自己有利，也可以对远处的竞争对手进行适时的联合。美国阿姆卡公司拔取新型低铁矽钢片的头筹采取的就是这种谋略。
能源问题，一直是困扰工业界乃至人们生活的重要问题，也是企为关注和开发的重要生财之路。一个时期，美国通用电气公司、西屋电气公司和阿姆卡公司同时看中了开发研制节能变压器铁芯的新型低铁矽钢片。在这三个公司中，通用电气公司实力最强，是美国电气了行业巨头，西屋电气公司的力量也不差，相对而言阿姆卡公司的实力弱一些。因此阿姆卡公司负责人感到，要独立同通用公司和西屋公司竞争，如果去同这两家公司合作，则将丧失自己独立的地位。正在愁眉不展之际，阿姆卡公司信息情报部门获得一条信息：日本一家钢厂也准备着手研制超低铁省电矽钢片，并且还打算采用最先进的激光囊处理技术。
阿姆卡公司负责人眼睛一亮，感到日本这家钢厂合作，不仅可以加快研制进程，而且还可以以太平洋为界分享世界大市场，至于美国的市场，那也非阿姆卡公司莫属了。于是，公司立即派人远涉重洋到日本与钢厂有关方面商淡，经过几轮磋商，双方达成互惠协议，很快进入实质性研制工作。结果，比预定计划提前半年研制出新产品。阿姆卡公司运用“远交近攻”谋略，联合日本钢厂，战胜了通用公司和西屋公司两个强劲的近邻敌人。
“远交近攻”不仅是一种战术谋略，更主要的是一种战略谋略。在商战中同样适应。现代高科技技术的迅速发展及其在生产和生活中的应用，我们的企业家既可以走独立开发的道路，也可以走技术引进的捷径。而技术引进就是一种“远交”谋略。运用这一谋略，可以减少科研经费和投入的技术力量，夺得时间以尽快缩短与国外企业在技术上的距离。国外许多企业采用这一方式都取得了很大的成功，同样日本在上个世纪60年代的经济起飞中，就善于“远交”，从发达国家和地区引进技术，从而使自己“近攻”的能力大大提高，一跃成为工业化国家，产品冲出亚洲，并进入着欧美市场。
[处世使用范例]
赵匡胤抑制皇亲国戚的势力
赵匡胤登上帝位以后，杯酒释了老战友们的兵权，驯服了节度使“十兄弟”杀了兵变时为他开门放行的封邱守门官，这些均为“近攻”。
与近“近攻”同进，赵匡胤同样十分善于注重“远交”。他很注重发现人才，起用了很多没有资历但很有才学的人担当要职。
陈桥兵变时，陈桥守门官忠于后周，闭门防守，拒放赵军通过。赵军改走封邱，封邱守门官开门放行。赵匡胤当皇帝后，杀了封邱守门官却起用了陈桥守门官。
一次，赵匡胤宴请群臣，翰林学士王著喝了酒，当众痛哭后周故主。有人上奏说应当严惩。赵说：“在世宗时，我和他同为朝臣。一个书生，哭哭啼啼，没有什么问题，让他哭吧！”于是王著什么事也没有。
一次，赵匡胤乘驾出游，突然，有人向他射来一箭，射中黄龙旗。禁卫军大惊，有人上奏追捕杀手。赵说：“谢谢他教我箭法。”下令不准禁卫军追捕射箭人。
赵匡胤就这样采取近攻，有效地抑制了功臣和皇亲国戚的势力的不良发展；远交网罗了大批人才，为己所用，分散了各大臣大王势力又宽松的政治气氛与社会环境，促进阵家的安定与发展。