第288节
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江海潮不愧是亲姐，总算后知后觉地反应了过来：“你是说花鸟市场把这个当成了捧花，不是他们经营的范围，所以才没兴趣？”
海音露出了欢喜的笑容，她就说大姐最聪明嘛。
“捧花是鲜切花，花店才卖捧花呀。”
得。
吾等凡人皆面面相觑。
搞了半天，他们是搞错了方向，捧花盆栽的真正的战场是鲜切花呀。
哎，他大概就是为什么他们做不出奥数题。
天才想问题的角度跟他们永远不一样。
可是哪儿搞鲜切花批发呢？
这个问题连海音都不知道答案。
她在城里的时候，虽然经常被老师带出去逛街，可她没瞧见鲜切花的批发市场啊。
江海潮二话不说，直接一个电话打去找周妈妈。
她是爱花之人，她应该清楚吧。
然而周妈妈更加茫然，鲜切花她知道，不就是捧花嘛，那个是正儿八经的贵。碰上销售旺季，比方说劳动节国庆节，一支月季花能卖10块钱，听的都能吓死人。可人家花店的人说了，他们从昆明空运过来价钱就很高，落地的批发价一支也要5块钱呢，10块钱零售出去，他们也没赚什么钱。
江海潮听的倒吸一口凉气，一支月季花而已啊，就这么贵！
她顿时觉得此事大有可为，立刻兴冲冲地追问：“阿姨，那鲜切花批发市场在哪里呀？”
这个问题周妈妈是真不知道。
可她十分够意思，发动了自己强大的人脉圈打电话问了一周人，最后给小学生的回复是：本市没有鲜切花批发市场。
本地的鲜切花有两种主要来源，一个是市园林公司的生产基地，主要种的是月季、菊花、满天星、香石竹，还有少量的马蹄莲和百合。但这只是小头，大部分情况下，花店货源依赖于另一个渠道，那就是从外地拖过来，比方说广州、深圳、昆明，都是常见的地方。省城也是个供应渠道。
江海潮不敢相信：“那他们就得满世界跑，连个小商品批发市场都没有？”
周妈妈被逗乐了，实话实说：“还真没有。你问这个干什么呀？”
八字还没一撇的事，江海潮当然不好意思说，只能打太极：“我想看看市场上哪些花受欢迎，我们这边能不能种。”
周妈妈遗憾极了：“那你可能只好跑花店看咯，这个可说不清楚。”
电话挂断了。
杨桃疑惑地看着她：“大姐，我们要跑花店推销吗？”
江海潮摸了摸下巴，下定决心：“咱们市太小了，没批发市场正常，省城肯定有。而且省城的批发市场肯定很大。”
大家顿时又来了精神。
只是省城的鲜切花批发市场，大门究竟朝哪个方向开呢？也没谁听说过呀。
江海潮眼睛珠子一转，立刻有了主意：“问林业大学呗，他们自己搞大棚种花，肯定晓得。”
卢艳艳不得不踩下急刹车：“哎哎哎，人家省城有批发市场的话，那也可以直接从大学进花呀，为什么要舍近求远，跑到我们这儿来了？”
江海潮卡壳了，只能咬咬牙，一跺脚：“那我们把花盆卖给他们好了。”
看吧，看吧，忙到后来还是会颠倒，变成了卖花盆。
江海潮却振振有词：“我是把花盆卖到省城去。你们想想看，到时候他们从省城进花，要连着盆一块儿的。回过头来他们再发现，原来我们本市也有这样的花盆这样的花，从我们这儿进货比省城更便宜。你们说，他们会怎么选？”
好吧，勉强算你有道理。
打你的电话去吧。
于是倒霉的研究生姐姐明明都已经坐在床上敷着面膜看书了，还要被迫从温暖的被窝里爬出来，好接小学生的电话。
但是对于小妹妹的提问，她十分没好气：“没有，省城哪儿来的鲜切花批发市场？”
啊，怎么可能！这么大的省城，街上那么多花店，没批发市场，他们要从哪儿进花？
“有生产基地呀。”说到了本行，研究生姐姐如数家珍，“园林局从意大利引进的温室设备，有个蔷薇花工厂；蔬菜研究所是从荷兰引进的，还有个月季园，嗯，市中心那边的苗圃专门生产菊花，还出口日本呢。”
她掰着手指头数了数，省城大大小小种植鲜切花的单位足有20多家，有200多个大棚，100多亩地，一年生产200多万支鲜切花。
大家倒吸一口气。
乖乖，好多哦。
但是江海潮反应很快：“那够吗？应该不够吧。我们这边还有花店从昆明那边进花呢。如果是省城供应的上的话，那他们没必要舍近求远。”
虽然她搞不清楚鲜花真正的运输费吗？但越远运费越贵，这是最基本的道理呀。
“肯定不够啊。”研究生姐姐直言不讳，“光省城全市就有300多家花店呢，80%以上要靠从外地进口。”
“那为什么没有批发市场呢？如果有统一的批发市场，大家就能直接去批发市场上挑货，不用费那么大功夫了。”
研究生姐姐无奈：“你真是说孩子话。鲜切花跟盆花能一样吗？它的保存期限很短的。就说从外地进口吧，像从昆明到省城，礼拜二礼拜四礼拜天各有一航班。昆明过来的花一般是第一天上午由花农采摘，然后下午运到批发市场。待到晚上批发商包装整理好了，第二天早上到机场，然后第三天才能抵达省城。最最快的方法也是第一天上午采摘包装好了，下午送机场，第二天上午飞到省城。这个过程当中，机场是不可能有任何保鲜设备的。
你想想看，如果花到了机场之后，还要再走一道程序进批发市场，是不是起码得耗费一天时间？到那个时候，花店是去进鲜切花还是干花呀？
这还算好的，走的是空运。要是火车的话，速度会更慢。”
小学生的失望极了。
难道就没有鲜切花批发市场吗？
研究生姐姐下床只披了一件羽绒服，脚冻得吃不消，实在懒得好为人师。
“行了行了，你们这边有传真机的吧？正好我师兄刚发了一篇关于省城鲜切花市场的营销分析的文章，我给你们传过去吧。”
小学生们真没良心啊。
因为他们的第一反应竟然是：姐姐，你为什么不早说？
得亏他们知道做人留一线，日后好相见的道理，心里腹诽也没说出来。
江海潮还嘴甜似蜜：“姐姐，我们卖得好，以后多进的花都记在你名下。”
嘿嘿。
现在大学在他们眼里也没那么神秘高贵了。
最起码的，他们知道研究生姐姐卖花给他们也是能拿提成的。
既然都是生意人，那就从生意人的角度去考虑问题呗。
研究生姐姐直接回复她呵呵，还是立刻去找传真机了。
文章发过来，小学生们迫不及待地围着看。
乖乖，鲜切花市场发展好快啊。
按照那位博士哥哥调查的数据，1992年的时候，省城鲜切花市场年销量才100万，但是到了1995年，已经迅速飙到了1,300万支。
今年的话，哦不，应该是去年了，1996年2月到5月份，已经卖了600万支。
ohmygod，这个市场好惊人啊。
江海潮迫不及待往下翻，她想知道鲜切花的市场到底集中在哪儿。
出乎他们的预料，除了花店和流动花摊以外，饭店竟然也是鲜切花消费的大头。省城星级饭店多嘛，平均每家日用量达到200支，一年下来竟然要消耗200万支鲜花。
乖乖，这个市场真的好大哦。
而且卖花好挣钱的，一个5~10平方米大小的店面，夫妻两个人经营，一年利润就有3~5万。
大家又接着往下看，发现运费对于鲜切花的价格来讲果然是大头。甚至外地进口花的运费就达到了本地出产花的卖价。
江海潮一拍桌子，信心十足：“这个生意能做。”
“大姐，我们要怎么做呀？”
学习小组的同学们也个个都盯着她。虽然寒假他们要补课，没办法在盆花销售事业上发光发热，但他们的心从来没脱离过销售团队。
现在问题在于，不管是花店还是流动花摊，亦或者饭店，他们都没有任何人脉可用。
江海潮盯着文章看了半天，上下划了两道线：“咱们两条腿走路，一个零售，一个批发。”
批发就是把花盆卖去省城，找研究生姐姐搭桥。林业大学也有鲜切花生产基地，正是他们要找的批发市场啊。
倒霉的研究生姐姐回到床上还没有重新捂暖和脚，又被电话call回头。
听小妹妹要求她帮忙卖盆花，她差点没气晕过去，毫不犹豫地拒绝：“你做梦！”
“10块钱，姐姐你卖一盆花能赚10块钱。这种捧花的批发价是25块，花盆10块钱批发给你，一捧花里种两种花。刨掉成本，姐姐你能挣10块。”
研究生姐姐瞬间心动了。
何止10块呀，他们的生产基地批发卖给人家是10块钱一盆花，但她自己拿的话，其实只要一块钱。
如此算下来捧花盆栽的成本只有12块，卖25的花，她能净赚13块呢。
但姐姐都保送研究生了，能是没脑子的人吗？
她瞬间就抓住了关键：“人家进的就是鲜切花，哪怕是做成花束的样子，盆花也卖不掉呀。”
江海潮胸有成竹：“那就人无我有啊。我看文章里写了，春节、国庆、五一还有带八的婚庆吉日都是用花高峰。鲜切花要长得高，他们大棚的花不够用的话，你就直接用我们的捧花盆栽顶上啊。再怎么说，从基地进货肯定要比飞机空运过来省事方便还便宜。况且我们的花开的时间长，要比一般的鲜切花活的久多了。他们自己会算账，看是不是买我们的盆栽更划算。”
研究生姐姐被她说的眼前天花乱坠，不过那坠落的不是花，而是钞票。但她还是心存疑虑：“这样行吗？会不会人家根本没兴趣？”
哎呀，真是的，是不是年纪越大念书越多，越是瞻前顾后，前怕狼后怕虎啊。
成不成，试一试不就知道了吗？
还没做呢，就想着不行。
江海潮使出了杀手锏：“姐姐，你别担心。如果捧花盆栽卖不掉的话，花盆我们原价回收，绝对不会让你亏一分钱。”
研究生姐姐二话不说：“成交，先给我拿100个花盆。”
果然是痛快人。
电话挂断，大家都目瞪口呆，这么快就解决了？要是卖不掉的话，他们不是白折腾了吗？
哪怕是原价回收，来回运费也要掏钱的呀。
江海潮却信心十足：“春节花卖得俏的很。卖花的都晓得本地花要比进口花便宜，除非没货，否则他们也不愿意从外地进货。”
卢艳艳仔细想了一圈，发现了另外一个问题：“照这样的话，我们还是卖花盆呀。她那边的批发价跟我们这边都一样，我们没有价格优势的。”
“没事。”江海潮不假思索，“我们的优势是可以送货上门。只要打个电话过来，我们就能直接把捧花送过去，运费由我们来承担，货到付款。”
江海潮不愧是亲姐，总算后知后觉地反应了过来：“你是说花鸟市场把这个当成了捧花，不是他们经营的范围，所以才没兴趣？”
海音露出了欢喜的笑容，她就说大姐最聪明嘛。
“捧花是鲜切花，花店才卖捧花呀。”
得。
吾等凡人皆面面相觑。
搞了半天，他们是搞错了方向，捧花盆栽的真正的战场是鲜切花呀。
哎，他大概就是为什么他们做不出奥数题。
天才想问题的角度跟他们永远不一样。
可是哪儿搞鲜切花批发呢？
这个问题连海音都不知道答案。
她在城里的时候，虽然经常被老师带出去逛街，可她没瞧见鲜切花的批发市场啊。
江海潮二话不说，直接一个电话打去找周妈妈。
她是爱花之人，她应该清楚吧。
然而周妈妈更加茫然，鲜切花她知道，不就是捧花嘛，那个是正儿八经的贵。碰上销售旺季，比方说劳动节国庆节，一支月季花能卖10块钱，听的都能吓死人。可人家花店的人说了，他们从昆明空运过来价钱就很高，落地的批发价一支也要5块钱呢，10块钱零售出去，他们也没赚什么钱。
江海潮听的倒吸一口凉气，一支月季花而已啊，就这么贵！
她顿时觉得此事大有可为，立刻兴冲冲地追问：“阿姨，那鲜切花批发市场在哪里呀？”
这个问题周妈妈是真不知道。
可她十分够意思，发动了自己强大的人脉圈打电话问了一周人，最后给小学生的回复是：本市没有鲜切花批发市场。
本地的鲜切花有两种主要来源，一个是市园林公司的生产基地，主要种的是月季、菊花、满天星、香石竹，还有少量的马蹄莲和百合。但这只是小头，大部分情况下，花店货源依赖于另一个渠道，那就是从外地拖过来，比方说广州、深圳、昆明，都是常见的地方。省城也是个供应渠道。
江海潮不敢相信：“那他们就得满世界跑，连个小商品批发市场都没有？”
周妈妈被逗乐了，实话实说：“还真没有。你问这个干什么呀？”
八字还没一撇的事，江海潮当然不好意思说，只能打太极：“我想看看市场上哪些花受欢迎，我们这边能不能种。”
周妈妈遗憾极了：“那你可能只好跑花店看咯，这个可说不清楚。”
电话挂断了。
杨桃疑惑地看着她：“大姐，我们要跑花店推销吗？”
江海潮摸了摸下巴，下定决心：“咱们市太小了，没批发市场正常，省城肯定有。而且省城的批发市场肯定很大。”
大家顿时又来了精神。
只是省城的鲜切花批发市场，大门究竟朝哪个方向开呢？也没谁听说过呀。
江海潮眼睛珠子一转，立刻有了主意：“问林业大学呗，他们自己搞大棚种花，肯定晓得。”
卢艳艳不得不踩下急刹车：“哎哎哎，人家省城有批发市场的话，那也可以直接从大学进花呀，为什么要舍近求远，跑到我们这儿来了？”
江海潮卡壳了，只能咬咬牙，一跺脚：“那我们把花盆卖给他们好了。”
看吧，看吧，忙到后来还是会颠倒，变成了卖花盆。
江海潮却振振有词：“我是把花盆卖到省城去。你们想想看，到时候他们从省城进花，要连着盆一块儿的。回过头来他们再发现，原来我们本市也有这样的花盆这样的花，从我们这儿进货比省城更便宜。你们说，他们会怎么选？”
好吧，勉强算你有道理。
打你的电话去吧。
于是倒霉的研究生姐姐明明都已经坐在床上敷着面膜看书了，还要被迫从温暖的被窝里爬出来，好接小学生的电话。
但是对于小妹妹的提问，她十分没好气：“没有，省城哪儿来的鲜切花批发市场？”
啊，怎么可能！这么大的省城，街上那么多花店，没批发市场，他们要从哪儿进花？
“有生产基地呀。”说到了本行，研究生姐姐如数家珍，“园林局从意大利引进的温室设备，有个蔷薇花工厂；蔬菜研究所是从荷兰引进的，还有个月季园，嗯，市中心那边的苗圃专门生产菊花，还出口日本呢。”
她掰着手指头数了数，省城大大小小种植鲜切花的单位足有20多家，有200多个大棚，100多亩地，一年生产200多万支鲜切花。
大家倒吸一口气。
乖乖，好多哦。
但是江海潮反应很快：“那够吗？应该不够吧。我们这边还有花店从昆明那边进花呢。如果是省城供应的上的话，那他们没必要舍近求远。”
虽然她搞不清楚鲜花真正的运输费吗？但越远运费越贵，这是最基本的道理呀。
“肯定不够啊。”研究生姐姐直言不讳，“光省城全市就有300多家花店呢，80%以上要靠从外地进口。”
“那为什么没有批发市场呢？如果有统一的批发市场，大家就能直接去批发市场上挑货，不用费那么大功夫了。”
研究生姐姐无奈：“你真是说孩子话。鲜切花跟盆花能一样吗？它的保存期限很短的。就说从外地进口吧，像从昆明到省城，礼拜二礼拜四礼拜天各有一航班。昆明过来的花一般是第一天上午由花农采摘，然后下午运到批发市场。待到晚上批发商包装整理好了，第二天早上到机场，然后第三天才能抵达省城。最最快的方法也是第一天上午采摘包装好了，下午送机场，第二天上午飞到省城。这个过程当中，机场是不可能有任何保鲜设备的。
你想想看，如果花到了机场之后，还要再走一道程序进批发市场，是不是起码得耗费一天时间？到那个时候，花店是去进鲜切花还是干花呀？
这还算好的，走的是空运。要是火车的话，速度会更慢。”
小学生的失望极了。
难道就没有鲜切花批发市场吗？
研究生姐姐下床只披了一件羽绒服，脚冻得吃不消，实在懒得好为人师。
“行了行了，你们这边有传真机的吧？正好我师兄刚发了一篇关于省城鲜切花市场的营销分析的文章，我给你们传过去吧。”
小学生们真没良心啊。
因为他们的第一反应竟然是：姐姐，你为什么不早说？
得亏他们知道做人留一线，日后好相见的道理，心里腹诽也没说出来。
江海潮还嘴甜似蜜：“姐姐，我们卖得好，以后多进的花都记在你名下。”
嘿嘿。
现在大学在他们眼里也没那么神秘高贵了。
最起码的，他们知道研究生姐姐卖花给他们也是能拿提成的。
既然都是生意人，那就从生意人的角度去考虑问题呗。
研究生姐姐直接回复她呵呵，还是立刻去找传真机了。
文章发过来，小学生们迫不及待地围着看。
乖乖，鲜切花市场发展好快啊。
按照那位博士哥哥调查的数据，1992年的时候，省城鲜切花市场年销量才100万，但是到了1995年，已经迅速飙到了1,300万支。
今年的话，哦不，应该是去年了，1996年2月到5月份，已经卖了600万支。
ohmygod，这个市场好惊人啊。
江海潮迫不及待往下翻，她想知道鲜切花的市场到底集中在哪儿。
出乎他们的预料，除了花店和流动花摊以外，饭店竟然也是鲜切花消费的大头。省城星级饭店多嘛，平均每家日用量达到200支，一年下来竟然要消耗200万支鲜花。
乖乖，这个市场真的好大哦。
而且卖花好挣钱的，一个5~10平方米大小的店面，夫妻两个人经营，一年利润就有3~5万。
大家又接着往下看，发现运费对于鲜切花的价格来讲果然是大头。甚至外地进口花的运费就达到了本地出产花的卖价。
江海潮一拍桌子，信心十足：“这个生意能做。”
“大姐，我们要怎么做呀？”
学习小组的同学们也个个都盯着她。虽然寒假他们要补课，没办法在盆花销售事业上发光发热，但他们的心从来没脱离过销售团队。
现在问题在于，不管是花店还是流动花摊，亦或者饭店，他们都没有任何人脉可用。
江海潮盯着文章看了半天，上下划了两道线：“咱们两条腿走路，一个零售，一个批发。”
批发就是把花盆卖去省城，找研究生姐姐搭桥。林业大学也有鲜切花生产基地，正是他们要找的批发市场啊。
倒霉的研究生姐姐回到床上还没有重新捂暖和脚，又被电话call回头。
听小妹妹要求她帮忙卖盆花，她差点没气晕过去，毫不犹豫地拒绝：“你做梦！”
“10块钱，姐姐你卖一盆花能赚10块钱。这种捧花的批发价是25块，花盆10块钱批发给你，一捧花里种两种花。刨掉成本，姐姐你能挣10块。”
研究生姐姐瞬间心动了。
何止10块呀，他们的生产基地批发卖给人家是10块钱一盆花，但她自己拿的话，其实只要一块钱。
如此算下来捧花盆栽的成本只有12块，卖25的花，她能净赚13块呢。
但姐姐都保送研究生了，能是没脑子的人吗？
她瞬间就抓住了关键：“人家进的就是鲜切花，哪怕是做成花束的样子，盆花也卖不掉呀。”
江海潮胸有成竹：“那就人无我有啊。我看文章里写了，春节、国庆、五一还有带八的婚庆吉日都是用花高峰。鲜切花要长得高，他们大棚的花不够用的话，你就直接用我们的捧花盆栽顶上啊。再怎么说，从基地进货肯定要比飞机空运过来省事方便还便宜。况且我们的花开的时间长，要比一般的鲜切花活的久多了。他们自己会算账，看是不是买我们的盆栽更划算。”
研究生姐姐被她说的眼前天花乱坠，不过那坠落的不是花，而是钞票。但她还是心存疑虑：“这样行吗？会不会人家根本没兴趣？”
哎呀，真是的，是不是年纪越大念书越多，越是瞻前顾后，前怕狼后怕虎啊。
成不成，试一试不就知道了吗？
还没做呢，就想着不行。
江海潮使出了杀手锏：“姐姐，你别担心。如果捧花盆栽卖不掉的话，花盆我们原价回收，绝对不会让你亏一分钱。”
研究生姐姐二话不说：“成交，先给我拿100个花盆。”
果然是痛快人。
电话挂断，大家都目瞪口呆，这么快就解决了？要是卖不掉的话，他们不是白折腾了吗？
哪怕是原价回收，来回运费也要掏钱的呀。
江海潮却信心十足：“春节花卖得俏的很。卖花的都晓得本地花要比进口花便宜，除非没货，否则他们也不愿意从外地进货。”
卢艳艳仔细想了一圈，发现了另外一个问题：“照这样的话，我们还是卖花盆呀。她那边的批发价跟我们这边都一样，我们没有价格优势的。”
“没事。”江海潮不假思索，“我们的优势是可以送货上门。只要打个电话过来，我们就能直接把捧花送过去，运费由我们来承担，货到付款。”