第九十二章 谈判
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既然说到生意，高经理也就不再拐弯抹角，他直截了当地说道：“丁导演说的在理。但是你毕竟是新导演，新演员，这又是这么一个新剧本。我相信不管对任何公司来说，都要冒着巨大的风险。不如你们就将这部电影直接卖给我们，让我们来发行。宣传费用我们也可以出。这样你们风险降低，我们也有比较大的自主权。两全其美嘛。”
徐一飞听了以后小声的对丁安贤说道：“老徐，我觉得人家这个建议可以考虑。咱们投资300万，要是对方能出个500万，不，哪怕400万，咱们也能直接赚1/3啊。而且关键还可以保障院线的排片。这买卖不亏呀！”
丁安贤却不置可否，反而对徐一飞说道：“你难道忘了我们创建广厦公司的初衷了吗？就是要拍摄发行一把抓的啊。你要相信，酒香不怕巷子深。咱们片子只要拍的好，肯定有院线愿意合作的。”
丁安贤已经看穿了高经理的意图。对于电影的质量他不会有任何的怀疑。只不过普通观众接受这种新兴的电影确实有些难度。但如果将其卖给迈步影业，无疑就是让他们玩了一把低风险高回报的赌博。对于他们来说500万是个小数目。但如果能爆火，收益将成十倍增加。就算亏了，以他们的院线排片数量保本也不会太难，简直就是稳赚不赔的买卖。
当然前提是你对自己的电影本来就很有信心。哪怕宁昊，也在一开始将《疯狂的石头》直接卖给了韩三爷的中影。好像也就是卖了五六百万。结果最后票房大卖。也正是因为这件事情，宁昊组建了自己的影视公司，小马奔腾。随后他拍摄的一系列疯狂电影，包括参与投资的所有电影都是出自自家公司之手。赚的可就不是当年那么一星半点了。
这就好比你写网文。大神们肯定是愿意拿分成，你就算给他高价的买断他也不乐意，因为没有自主权。但是一些小扑街，能给你一个保底合同已经让你笑眯眯了，哪还管什么后期的版权问题。
但丁安贤可不一样，他对自己的电影非常的有自信。所以一般新人导演羡慕的直接买断版权。对丁安贤来说，却是在剥削他的利益。他肯定不可能同意。
“对不起高经理。我想徐一飞说的不够清楚。我作为公司的股东以及这部电影的导演。明确了不接受买断的行为。我们可以谈院线合作。甚至于后续呢网络发行，音像制品的版权合作。但是任何形式的买断，不好意思，我们都不接受。”
高经理却是不咸不淡的说道：“看来丁导演对形势还是没有搞得太清楚。咱们现在卖座的都是大制作。要么是古装片，要么就是奇幻片。都是拼特效，虽然拼不过国外的特效大片。但是咱们国内的只要肯砸钱，水平也还过得去。像你们这种这么低成本的电影，甚至于连很多电视电影的水平都还没达到。唯一的卖点也就是你们新鲜的风格和叙事手法了。不过这一点也不一定受观众的喜爱，很多公司其实并不愿意去冒这个风险和你们合作，不信你问一下徐总。”
徐一飞也轻声对丁安贤说道：“老丁，你平常没来跑这些线路，可能不太清楚。你也知道最近我腿都快跑断了，谈了大大小小的几十家公司。他们迈步影业已经算是态度非常好的了，很多小院线根本就不敢接受我们这样的影片。大片儿哪怕收入少一点，但都是稳赚的，咱们这个风险太大了，很多人不敢承担。”
确实确实如徐一飞所说。《疯狂的石头》这样的新锐电影。小公司，小院线一般是不敢随便的合作的。因为盈亏自负。你院线要做宣传要排片，要搞一些活动。但是收入完全没有保障，你有可能大赚，但更多的可能也就是亏得血本无归。所以说没有一点家底的。那还是老老实实的排一些大制作，大牌演员的片子，不管赚多赚少，起码不会亏。毕竟电影产业也是一门生意，有多大的盘子才能吃多少的饭。
所以很多小院线的负责人，哪怕看着《疯狂的石头》也知道这部电影很独特。故事讲得也很好。但真要让他们去合作。就打起了退堂鼓，倒是有几家想要买断，但价格出的又非常的不合理。徐一飞谈来谈去，迈步已经算是给出的条件最优渥的了。
“不行。坚持坚持自己的想法。只合作。不买断。”
徐一飞见丁安贤这么强硬，也不好再多说什么。既然他对这部电影这么有自信，那就索性拼一把算了。所以也不再答话。
高经理暗暗的想到，没想到这个导演年纪轻轻居然这么精明。其实这部电影他组织了公司里面的几个中层领导都看过了。确实觉得非常有潜力，而他们迈步影业，虽然名列十大院线。但近年来竞争越来越大。他们与前面的院线差距也不断拉大。很多国内外的大片都是优先和前几名的华达院线，天地院线这些合作。轮到他们的时候分成比例已经很低了。所以《疯狂的石头》不啻为一个出奇制胜的点。一旦成功，他们就可以模仿这种模式，用小成本电影打开市场。重新回到发展快速的行列。
所以其实几个中层领导是可以接受与他们广厦的合作的。只不过在商言商，总是想以最小的代价得到最大的利益。又想到丁安贤只不过是一个新导演，白花花的银子就摆在面前，没有几个新人可以不动心的。但没有想到丁安贤还真就不吃这一套。
接着高点又和丁安贤，徐一飞你来我往了几个回合，发现丁安贤的嘴特别的硬，根本不松口。最后只得无奈的一笑说道：“丁导演果然是年轻有为。说的也是句句在理。我们迈步影业也不再讨价还价了，咱们就合作。”
见高经理松口，丁安贤脸上露出了一抹淡淡的笑容。
自己果然猜对了。其实迈步影业早就想要跟自己合作，不然不会一定要与自己见面。只不过想要争取利益罢了。现在见自己态度强硬，果然让步。不过至于分成的比例，他毕竟是个新人，不可能提出过分的要求，于是按照一个行业内普遍的水准商量下去。
既然说到生意，高经理也就不再拐弯抹角，他直截了当地说道：“丁导演说的在理。但是你毕竟是新导演，新演员，这又是这么一个新剧本。我相信不管对任何公司来说，都要冒着巨大的风险。不如你们就将这部电影直接卖给我们，让我们来发行。宣传费用我们也可以出。这样你们风险降低，我们也有比较大的自主权。两全其美嘛。”
徐一飞听了以后小声的对丁安贤说道：“老徐，我觉得人家这个建议可以考虑。咱们投资300万，要是对方能出个500万，不，哪怕400万，咱们也能直接赚1/3啊。而且关键还可以保障院线的排片。这买卖不亏呀！”
丁安贤却不置可否，反而对徐一飞说道：“你难道忘了我们创建广厦公司的初衷了吗？就是要拍摄发行一把抓的啊。你要相信，酒香不怕巷子深。咱们片子只要拍的好，肯定有院线愿意合作的。”
丁安贤已经看穿了高经理的意图。对于电影的质量他不会有任何的怀疑。只不过普通观众接受这种新兴的电影确实有些难度。但如果将其卖给迈步影业，无疑就是让他们玩了一把低风险高回报的赌博。对于他们来说500万是个小数目。但如果能爆火，收益将成十倍增加。就算亏了，以他们的院线排片数量保本也不会太难，简直就是稳赚不赔的买卖。
当然前提是你对自己的电影本来就很有信心。哪怕宁昊，也在一开始将《疯狂的石头》直接卖给了韩三爷的中影。好像也就是卖了五六百万。结果最后票房大卖。也正是因为这件事情，宁昊组建了自己的影视公司，小马奔腾。随后他拍摄的一系列疯狂电影，包括参与投资的所有电影都是出自自家公司之手。赚的可就不是当年那么一星半点了。
这就好比你写网文。大神们肯定是愿意拿分成，你就算给他高价的买断他也不乐意，因为没有自主权。但是一些小扑街，能给你一个保底合同已经让你笑眯眯了，哪还管什么后期的版权问题。
但丁安贤可不一样，他对自己的电影非常的有自信。所以一般新人导演羡慕的直接买断版权。对丁安贤来说，却是在剥削他的利益。他肯定不可能同意。
“对不起高经理。我想徐一飞说的不够清楚。我作为公司的股东以及这部电影的导演。明确了不接受买断的行为。我们可以谈院线合作。甚至于后续呢网络发行，音像制品的版权合作。但是任何形式的买断，不好意思，我们都不接受。”
高经理却是不咸不淡的说道：“看来丁导演对形势还是没有搞得太清楚。咱们现在卖座的都是大制作。要么是古装片，要么就是奇幻片。都是拼特效，虽然拼不过国外的特效大片。但是咱们国内的只要肯砸钱，水平也还过得去。像你们这种这么低成本的电影，甚至于连很多电视电影的水平都还没达到。唯一的卖点也就是你们新鲜的风格和叙事手法了。不过这一点也不一定受观众的喜爱，很多公司其实并不愿意去冒这个风险和你们合作，不信你问一下徐总。”
徐一飞也轻声对丁安贤说道：“老丁，你平常没来跑这些线路，可能不太清楚。你也知道最近我腿都快跑断了，谈了大大小小的几十家公司。他们迈步影业已经算是态度非常好的了，很多小院线根本就不敢接受我们这样的影片。大片儿哪怕收入少一点，但都是稳赚的，咱们这个风险太大了，很多人不敢承担。”
确实确实如徐一飞所说。《疯狂的石头》这样的新锐电影。小公司，小院线一般是不敢随便的合作的。因为盈亏自负。你院线要做宣传要排片，要搞一些活动。但是收入完全没有保障，你有可能大赚，但更多的可能也就是亏得血本无归。所以说没有一点家底的。那还是老老实实的排一些大制作，大牌演员的片子，不管赚多赚少，起码不会亏。毕竟电影产业也是一门生意，有多大的盘子才能吃多少的饭。
所以很多小院线的负责人，哪怕看着《疯狂的石头》也知道这部电影很独特。故事讲得也很好。但真要让他们去合作。就打起了退堂鼓，倒是有几家想要买断，但价格出的又非常的不合理。徐一飞谈来谈去，迈步已经算是给出的条件最优渥的了。
“不行。坚持坚持自己的想法。只合作。不买断。”
徐一飞见丁安贤这么强硬，也不好再多说什么。既然他对这部电影这么有自信，那就索性拼一把算了。所以也不再答话。
高经理暗暗的想到，没想到这个导演年纪轻轻居然这么精明。其实这部电影他组织了公司里面的几个中层领导都看过了。确实觉得非常有潜力，而他们迈步影业，虽然名列十大院线。但近年来竞争越来越大。他们与前面的院线差距也不断拉大。很多国内外的大片都是优先和前几名的华达院线，天地院线这些合作。轮到他们的时候分成比例已经很低了。所以《疯狂的石头》不啻为一个出奇制胜的点。一旦成功，他们就可以模仿这种模式，用小成本电影打开市场。重新回到发展快速的行列。
所以其实几个中层领导是可以接受与他们广厦的合作的。只不过在商言商，总是想以最小的代价得到最大的利益。又想到丁安贤只不过是一个新导演，白花花的银子就摆在面前，没有几个新人可以不动心的。但没有想到丁安贤还真就不吃这一套。
接着高点又和丁安贤，徐一飞你来我往了几个回合，发现丁安贤的嘴特别的硬，根本不松口。最后只得无奈的一笑说道：“丁导演果然是年轻有为。说的也是句句在理。我们迈步影业也不再讨价还价了，咱们就合作。”
见高经理松口，丁安贤脸上露出了一抹淡淡的笑容。
自己果然猜对了。其实迈步影业早就想要跟自己合作，不然不会一定要与自己见面。只不过想要争取利益罢了。现在见自己态度强硬，果然让步。不过至于分成的比例，他毕竟是个新人，不可能提出过分的要求，于是按照一个行业内普遍的水准商量下去。