穿越之过红火日子_分卷阅读_18
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“哦，你们拿什么跟我谈呢？”孙掌柜还若有所思的看了看两人。
“不知能不能换个地方讲。”学着电视里的腔调，萧霖似模似样。
看两个人还挺有心思的，孙掌柜也有些拿不定主意，有些人走南闯北的财不露白也不好说。还真就安排他们去了后院。还上了茶点，招待的很是周到。
“二位，能说了吗？”
“孙老板，豆油卖的不是很好吧！”这话一出来，倒是让孙庸对两人提起来精神。
自己店里的情况他们怎么会清楚，是刘记派来的人？
“你这话怎么说？”
咽咽口水，萧霖继续
“这豆油想必是新出来的，成本高，吃着没板油香还有豆腥味。孙老板别急，我对你做豆油的方子不感兴趣。这趟来，我们只是想买一点，也是帮孙老板打开市场。”这叫什么——先兵后礼？
孙庸眯着眼看着面前这两人，想从他们的脸上看出这句话的可信性。“你怎么知道这件事，准备怎么做？”
大鱼上钩了，韩熙有些担心。
“我怎么知道的没什么关系，重要的是我对做油不感兴趣。说实话，我们两兄弟要开店做生意需要大量用到豆油，我们卖豆腐的同时也在帮你把豆油推广出去，这办法不是很好！”这办法好不好，萧霖不敢保证，只希望孙老板能有一点点动心。
“你们卖豆腐为何用豆油，又怎么保证能做到好生意，条件呢？”这人是不是有这个癖好啊，喜欢一次问好几个问题。
笑笑，萧霖一个个来“这个吗，也关乎到我们的生意，不过孙老板以后就是合作伙伴了，说一下也无妨，”随后就形容了一下铁板豆腐的做法和吃法，“还请孙老板放心，我们既然不远千里赶来这里买油就是做好充足的打算的。至于条件就是可以给我们最优惠价格。孙老板可以好好想想，不过不要太久，要是不愿意我还能另找下家。”一番话说完，萧霖后背都湿透了。全靠韩熙在后面撑着他。
孙庸对他们的小动作不在意，只一心想着萧霖说的建议，不得不说他说的很让自己心动，现今豆油是最让自己头疼的，只是会有这么好，刚头疼就有人来送药！可是这万一是条大鱼，岂不是要便宜刘记。孙庸举棋不定，最后是什么促使他做的决定没惹清楚，但是萧霖他们终于成功了！
两人傻呵呵的带着一坛子豆油回去了，让孙庸很怀疑自己的决定是不是错了！
遮天晚上，照旧回了破庙准备挨一晚上，创业的痛苦谁能懂！
等第三天两人架着牛车回到家门口，还没进院子就看见梁嫂子站在那儿守门。看这架势他们再不回来恐怕要发飙了！
忙下车，韩熙自己拉着牛车走过去，让萧霖抱着油坛子原地站着，今天看来是有的受了。果然，那女人一看见自家的牛就冲过来了，一把拉开韩熙就开始噼里啪啦的骂，什么好心没好报借了不还啊；用自家牛车拉重的，自家都舍不得了......思维就是一个奇葩的存在，萧霖在远处看得是目瞪口呆。
这哪是极品，简直就是极品中的战斗机。
越来越响的吵闹声引着村里人都围了过来，明眼人一看就知道这是单方面的欺负，可人就是那么的无聊，即使是假的也看得津津有味，还不时对着韩熙指指点点。这不是明摆着欺负人吗？萧霖抱着油坛走过来，众人一看是他倒是自动开条路。梁嫂子对于韩熙的默不吭声更是气，恰好的萧霖就撞在了炮口上，于是......他这个外来人成了众矢之的，经梁嫂子这么一提醒，人们才想起来，这人来了之后的确是出了不少事，听说卖篮子就是他想的，还有那些什么黑木耳也是他弄得也不知道能不能吃就拿出来......弄到最后竟然把里正都叫了过来，一同来的还有梁平，这人一看自己屋里的这么不要脸气得脸通红，不管不顾的就拉着她回去了，里正又说了几句人潮才散开。
“韩小子，这人”指指萧霖，“要真是你家远亲，就给他弄个户籍，落在你名下，不然我帮得了你们一次，帮不了第二次。”说完就走了。
韩熙连连应着，人都走光了，两人才进屋看起对方来。虽然没受伤，不过被一群人围着的感觉实在不好。沉默良久，萧霖开口就是
“韩大哥，对不起。”
又是沉默，“没事，不怪你。我明天去找里正给你弄个户口，这样子也方便。”
回来的好心情毁的一塌糊涂。
第二天，韩熙早早就去了里正家，还把自家的另一只鸡也拿过去了，对里正的说法就是萧霖是自家远房亲戚。最后按个手印就行了。等韩熙回到家，萧霖才堪堪起床，昨天被人“伤”的太重，怎么也睡不着，翻来覆去的都是他来之后个变化，到凌晨才迷迷糊糊起床。生物钟有准时把他叫起，出来的时候还一直打着哈欠。
知道他睡得不好，韩熙心疼，想让他回去急着睡一会，豆腐自己去做就行了。萧霖想的倒不是这个原因，而是昨天才被人嫌弃今天就大方的出现在人家怕到时候人家豆腐都不肯卖了，也就同意了让韩熙一个人去。
☆、第22章
韩熙去的是赵山家，一个穷的跟他们不相上下的人家。赵山还有他娘，母子两人每天起早贪黑的做豆腐走街串巷的去卖，这几年赵大娘身子不好就不再出去了只看着门口的摊子，全靠着赵山一个人养家。
特意起大早去堵赵山，还好赶得及。拦着他就说要商量事情，赵山平时都在外面对村里的事情不怎么知道，不过昨天那事儿闹这么大，今儿韩熙就来找自己他难免会猜测这是来找自己干吗，两个人平时都没什么交流的？
倒是韩熙开门见山直接说他有意向跟他合作的说法把他吓了一跳，他们合作能干什么，他就做都豆腐的手艺拿的出手，可这也不是独门绝活，村里人几乎都会，只是不会像他们这样靠这个谋生，只在过年过节的时候做些冻豆腐存着，平时都上他这儿来买。但也有人舍不得这几个钱，因此他们的日子过得特别困难。
所以韩熙说要找他合作，赵山根本没想到这个方面，还觉得很很不可靠。韩熙也知道这让人觉得不可信，换了个说法，“你继续做你的生意，只是每天要辛苦些多做两板豆腐，这钱当天就付，今天就开始。今天的你下午有空给我送过来，以后就每天早上给我送，怎么样？”
这条件无意是让赵山心动的，不用多想就同意了。皆大欢喜，韩熙表示马上就要走，赵山还硬送他到了门口。至于昨天的事，总比不上自己的生活重要。
谈好了豆腐，两人就去镇上了，算算日子这也到了那铁板的时候了。铁匠很守信，他们去之后就看到了，对于这个承载着两人今后生活希望的器具萧霖是很爱惜的，还特地花了钱让掌柜的给帮忙送回去，小心的很！就是这个保护的劲儿，又小小的在村里掀起了风波，实在是萧霖这个人太能折腾了。
只是这次孩子居多，怕是都被人从家里撵出来打探消息了，萧霖有些小恶毒的想，好在里面还有个李玉，叽叽喳喳的打听这是什么，萧霖堵不上他的嘴只好说了句——用来做好吃的。
这话就是一个源头更是把他们的热情都调动起来，两眼闪闪发光的盯着他，好像好吃的马上就能出现了，让萧霖哭笑不得。以前怎么没发现这个小孩还有这么耍赖的一面，想让韩熙说说，好让他能脱手，岂料那人两手一摊就把东西搬进屋了，留他一人独自对付这些小霸王。
无奈，萧霖只好支支吾吾的说“呃，要过几天才能吃到，到时候我跟你们韩叔要去镇上摆摊，来的人就可以吃到。今天要先保密。”说完了却发现还是没人走，就听到其中传来一个声音
“萧霖叔，我，我能不能多出两块？”小脸红红的，除了稍微熟悉一点的李玉还能有谁，“好不好吗？”
看着这景象，萧霖鬼使神差的就给答应了，喜得这小子连蹦带跳的走了，旁边貌似还有好几个拍小马屁的。
当天晚上赵山就依照约定送豆腐来了，跟他们聊了几句就回去了。只是萧霖他们才刚刚开始做，这豆腐到什么程度的好吃，这调料要怎么配，一样样都要试出来，整整一晚上屋里的蜡烛都亮着。
或许是萧霖的运气太好，也有可能是这里能吃的菜少，在浪费了不少原材料之后，还真就弄出来一碗韩熙吃的嘴都停不下来。看得萧霖满心欢喜。连忙把哥哥调料比例一一写下来。
产品有了，剩下的就都不是大问题。萧霖对自己的想法还是有把握的，一旦推出应该会有不错的反响。但是两人都想趁着白天去试试剩下的一板豆腐就当做是试营业了。
可问题是，没车怎么办？借是不可能了，想租吧就不知道手上剩下的够不够，数来数去只有10文钱。这一天万一没得赚两人就真的得去喝西北风了。
去试试吧！
镇上的人又岂是那么好商量的，10文只够租一天，韩熙好说歹说也没能降下一文来，眼看着太阳越来越猛，他更是着急，只好架着那驴车回去，剩下的以后再说。
两人紧赶慢赶到镇上已经是没好位置了，路口的几个早被挤得满满当当的，他们的家伙又大，只好在街角找了个空挡摆起来。
可想而知，来买的人是一个都没有，偶尔的会有人来问问卖什么，一听说是豆腐马上就走了，豆腐有什么稀奇的，这里还要卖5文钱一份，想想租一辆驴车只要10文，这5文钱的价格是不是定高了？
“啊霖，要么卖4文？”萧霖不同意，他有自己的想法——试吃！这个在现代到处能看见的促销方法希望能起作用，犹记得当时几个朋友开玩笑，说要是没钱了，就去商场里逛一圈就能吃饱喝足了。想不到那时候的玩笑现在却成了他的手段！
“哦，你们拿什么跟我谈呢？”孙掌柜还若有所思的看了看两人。
“不知能不能换个地方讲。”学着电视里的腔调，萧霖似模似样。
看两个人还挺有心思的，孙掌柜也有些拿不定主意，有些人走南闯北的财不露白也不好说。还真就安排他们去了后院。还上了茶点，招待的很是周到。
“二位，能说了吗？”
“孙老板，豆油卖的不是很好吧！”这话一出来，倒是让孙庸对两人提起来精神。
自己店里的情况他们怎么会清楚，是刘记派来的人？
“你这话怎么说？”
咽咽口水，萧霖继续
“这豆油想必是新出来的，成本高，吃着没板油香还有豆腥味。孙老板别急，我对你做豆油的方子不感兴趣。这趟来，我们只是想买一点，也是帮孙老板打开市场。”这叫什么——先兵后礼？
孙庸眯着眼看着面前这两人，想从他们的脸上看出这句话的可信性。“你怎么知道这件事，准备怎么做？”
大鱼上钩了，韩熙有些担心。
“我怎么知道的没什么关系，重要的是我对做油不感兴趣。说实话，我们两兄弟要开店做生意需要大量用到豆油，我们卖豆腐的同时也在帮你把豆油推广出去，这办法不是很好！”这办法好不好，萧霖不敢保证，只希望孙老板能有一点点动心。
“你们卖豆腐为何用豆油，又怎么保证能做到好生意，条件呢？”这人是不是有这个癖好啊，喜欢一次问好几个问题。
笑笑，萧霖一个个来“这个吗，也关乎到我们的生意，不过孙老板以后就是合作伙伴了，说一下也无妨，”随后就形容了一下铁板豆腐的做法和吃法，“还请孙老板放心，我们既然不远千里赶来这里买油就是做好充足的打算的。至于条件就是可以给我们最优惠价格。孙老板可以好好想想，不过不要太久，要是不愿意我还能另找下家。”一番话说完，萧霖后背都湿透了。全靠韩熙在后面撑着他。
孙庸对他们的小动作不在意，只一心想着萧霖说的建议，不得不说他说的很让自己心动，现今豆油是最让自己头疼的，只是会有这么好，刚头疼就有人来送药！可是这万一是条大鱼，岂不是要便宜刘记。孙庸举棋不定，最后是什么促使他做的决定没惹清楚，但是萧霖他们终于成功了！
两人傻呵呵的带着一坛子豆油回去了，让孙庸很怀疑自己的决定是不是错了！
遮天晚上，照旧回了破庙准备挨一晚上，创业的痛苦谁能懂！
等第三天两人架着牛车回到家门口，还没进院子就看见梁嫂子站在那儿守门。看这架势他们再不回来恐怕要发飙了！
忙下车，韩熙自己拉着牛车走过去，让萧霖抱着油坛子原地站着，今天看来是有的受了。果然，那女人一看见自家的牛就冲过来了，一把拉开韩熙就开始噼里啪啦的骂，什么好心没好报借了不还啊；用自家牛车拉重的，自家都舍不得了......思维就是一个奇葩的存在，萧霖在远处看得是目瞪口呆。
这哪是极品，简直就是极品中的战斗机。
越来越响的吵闹声引着村里人都围了过来，明眼人一看就知道这是单方面的欺负，可人就是那么的无聊，即使是假的也看得津津有味，还不时对着韩熙指指点点。这不是明摆着欺负人吗？萧霖抱着油坛走过来，众人一看是他倒是自动开条路。梁嫂子对于韩熙的默不吭声更是气，恰好的萧霖就撞在了炮口上，于是......他这个外来人成了众矢之的，经梁嫂子这么一提醒，人们才想起来，这人来了之后的确是出了不少事，听说卖篮子就是他想的，还有那些什么黑木耳也是他弄得也不知道能不能吃就拿出来......弄到最后竟然把里正都叫了过来，一同来的还有梁平，这人一看自己屋里的这么不要脸气得脸通红，不管不顾的就拉着她回去了，里正又说了几句人潮才散开。
“韩小子，这人”指指萧霖，“要真是你家远亲，就给他弄个户籍，落在你名下，不然我帮得了你们一次，帮不了第二次。”说完就走了。
韩熙连连应着，人都走光了，两人才进屋看起对方来。虽然没受伤，不过被一群人围着的感觉实在不好。沉默良久，萧霖开口就是
“韩大哥，对不起。”
又是沉默，“没事，不怪你。我明天去找里正给你弄个户口，这样子也方便。”
回来的好心情毁的一塌糊涂。
第二天，韩熙早早就去了里正家，还把自家的另一只鸡也拿过去了，对里正的说法就是萧霖是自家远房亲戚。最后按个手印就行了。等韩熙回到家，萧霖才堪堪起床，昨天被人“伤”的太重，怎么也睡不着，翻来覆去的都是他来之后个变化，到凌晨才迷迷糊糊起床。生物钟有准时把他叫起，出来的时候还一直打着哈欠。
知道他睡得不好，韩熙心疼，想让他回去急着睡一会，豆腐自己去做就行了。萧霖想的倒不是这个原因，而是昨天才被人嫌弃今天就大方的出现在人家怕到时候人家豆腐都不肯卖了，也就同意了让韩熙一个人去。
☆、第22章
韩熙去的是赵山家，一个穷的跟他们不相上下的人家。赵山还有他娘，母子两人每天起早贪黑的做豆腐走街串巷的去卖，这几年赵大娘身子不好就不再出去了只看着门口的摊子，全靠着赵山一个人养家。
特意起大早去堵赵山，还好赶得及。拦着他就说要商量事情，赵山平时都在外面对村里的事情不怎么知道，不过昨天那事儿闹这么大，今儿韩熙就来找自己他难免会猜测这是来找自己干吗，两个人平时都没什么交流的？
倒是韩熙开门见山直接说他有意向跟他合作的说法把他吓了一跳，他们合作能干什么，他就做都豆腐的手艺拿的出手，可这也不是独门绝活，村里人几乎都会，只是不会像他们这样靠这个谋生，只在过年过节的时候做些冻豆腐存着，平时都上他这儿来买。但也有人舍不得这几个钱，因此他们的日子过得特别困难。
所以韩熙说要找他合作，赵山根本没想到这个方面，还觉得很很不可靠。韩熙也知道这让人觉得不可信，换了个说法，“你继续做你的生意，只是每天要辛苦些多做两板豆腐，这钱当天就付，今天就开始。今天的你下午有空给我送过来，以后就每天早上给我送，怎么样？”
这条件无意是让赵山心动的，不用多想就同意了。皆大欢喜，韩熙表示马上就要走，赵山还硬送他到了门口。至于昨天的事，总比不上自己的生活重要。
谈好了豆腐，两人就去镇上了，算算日子这也到了那铁板的时候了。铁匠很守信，他们去之后就看到了，对于这个承载着两人今后生活希望的器具萧霖是很爱惜的，还特地花了钱让掌柜的给帮忙送回去，小心的很！就是这个保护的劲儿，又小小的在村里掀起了风波，实在是萧霖这个人太能折腾了。
只是这次孩子居多，怕是都被人从家里撵出来打探消息了，萧霖有些小恶毒的想，好在里面还有个李玉，叽叽喳喳的打听这是什么，萧霖堵不上他的嘴只好说了句——用来做好吃的。
这话就是一个源头更是把他们的热情都调动起来，两眼闪闪发光的盯着他，好像好吃的马上就能出现了，让萧霖哭笑不得。以前怎么没发现这个小孩还有这么耍赖的一面，想让韩熙说说，好让他能脱手，岂料那人两手一摊就把东西搬进屋了，留他一人独自对付这些小霸王。
无奈，萧霖只好支支吾吾的说“呃，要过几天才能吃到，到时候我跟你们韩叔要去镇上摆摊，来的人就可以吃到。今天要先保密。”说完了却发现还是没人走，就听到其中传来一个声音
“萧霖叔，我，我能不能多出两块？”小脸红红的，除了稍微熟悉一点的李玉还能有谁，“好不好吗？”
看着这景象，萧霖鬼使神差的就给答应了，喜得这小子连蹦带跳的走了，旁边貌似还有好几个拍小马屁的。
当天晚上赵山就依照约定送豆腐来了，跟他们聊了几句就回去了。只是萧霖他们才刚刚开始做，这豆腐到什么程度的好吃，这调料要怎么配，一样样都要试出来，整整一晚上屋里的蜡烛都亮着。
或许是萧霖的运气太好，也有可能是这里能吃的菜少，在浪费了不少原材料之后，还真就弄出来一碗韩熙吃的嘴都停不下来。看得萧霖满心欢喜。连忙把哥哥调料比例一一写下来。
产品有了，剩下的就都不是大问题。萧霖对自己的想法还是有把握的，一旦推出应该会有不错的反响。但是两人都想趁着白天去试试剩下的一板豆腐就当做是试营业了。
可问题是，没车怎么办？借是不可能了，想租吧就不知道手上剩下的够不够，数来数去只有10文钱。这一天万一没得赚两人就真的得去喝西北风了。
去试试吧！
镇上的人又岂是那么好商量的，10文只够租一天，韩熙好说歹说也没能降下一文来，眼看着太阳越来越猛，他更是着急，只好架着那驴车回去，剩下的以后再说。
两人紧赶慢赶到镇上已经是没好位置了，路口的几个早被挤得满满当当的，他们的家伙又大，只好在街角找了个空挡摆起来。
可想而知，来买的人是一个都没有，偶尔的会有人来问问卖什么，一听说是豆腐马上就走了，豆腐有什么稀奇的，这里还要卖5文钱一份，想想租一辆驴车只要10文，这5文钱的价格是不是定高了？
“啊霖，要么卖4文？”萧霖不同意，他有自己的想法——试吃！这个在现代到处能看见的促销方法希望能起作用，犹记得当时几个朋友开玩笑，说要是没钱了，就去商场里逛一圈就能吃饱喝足了。想不到那时候的玩笑现在却成了他的手段！