第三十四节 提案争议
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“这完全要看公司的定位，如果我们定位于政府企业，那么酒店餐饮这块儿，我建议可以放弃不做，至于销售人员，应该无条件的服从公司的安排，我们既然是一个团队，就不应该为了自己的私利，而不顾团队的发展，如果有这样的人出现，那他可以直接走人了。”章闻岩认真地说道。
尉迟烽顶了一句，“每个月拿点底薪，你愿意我们可不愿意。”
“是啊！章闻岩，我们都是有家有室的人，我们也得生活好吗？”公孙嘉义应和说，“再说，公司的专业人员谁来培养？培养出来的营销人员，你能保证他在公司干多久？”
章闻岩有些气愤地说：“人员都还没有培养出来，就想着他们会离开，那开公司招员工干嘛？让他们来打杂的吗？我们得教会他们方法，教会他们的专业知识，员工能在公司干多久，这不仅仅取决于工资的多少，还要看公司的发展，是否符合自己的职业路线，是否能提升自己的能力和晋升空间，人往高处走，水往低处流，就是这个道理。”
“教会了徒弟饿死师傅，你不知道吗？”公孙嘉义有些不满道。
“公孙嘉义，就你这样的心态，能带好下面的人吗？我看云南分公司，你还是不要参与了，我怕你坏了浦东的发展。”
“章闻岩，你这是什么意思？”公孙嘉义凶狠地问道。
“你说我是什么意思？就是什么意思。”章闻岩不屑一顾道。
“好了好了，大家都是为了公司的发展，没必要面红耳赤的。”江阔劝阻道。
众人顿时哑语，江阔瞅着有些僵持的局面，说道：“大家好好的想一想，等开完年会，选定好云南分公司的负责人后再议。”
一段时间，章闻岩都郁郁寡欢，江阔看在眼里，这天，他叫上章闻岩一起去了叙州，行驶在高速路上，江阔问起章闻岩，“章闻岩，你上一次提的方案有没有具体的实行措施？”章闻岩犹豫了片刻，疑惑地问道：“不是大部分人都不同意吗？具体的我就没有再细化了。”
江阔阴显的感觉到章闻岩的抵触情绪，他亦然笑侃道：“我想了一下，觉得还行，你回头做一份详细的计划给我。”章闻岩不好拒绝，“好，不过要过两周，这段时间有点忙。”
“你跟郝文彬去攀枝花，怎么样？”
“已经把样品寄给客户了，这两天应该就会回复。”
侧旁的高泽已经睡了好一会儿了，这才缓缓睁开眼睛，“到了吗？”
“高泽，你睡醒了呀？”江阔开口问。
天色渐暗，驶出高速，穿过几条巷子，江阔停好车，“我们先去吃点东西。”又穿过几条马路，天已经黑尽了，灰暗的霓虹灯下，人越来越多，叙州的街道阴显不如江城的宽阔大气，他们找了一处烧烤摊坐下，点了一些肉串和小菜，一人来了一瓶啤酒。
“高泽，你要跟你们岩哥好好的学，他在挖掘客户上面可有一套。”
章闻岩尴尬地婉拒道：“江总，我哪敢在你面前逞能力呀？高泽，今天正好江总在，你有什么问题尽管问，他一定知无不言。”章闻岩回望江阔笑笑。
“江总，客户砍价的厉害，这种怎么处理呢？”
“要想提高产品的价格，首先你自己对产品要有十足的信心，不要自己对产品都有胆怯的心理，客户一再的砍价你一再的让步，你会让客户觉得产品廉价利润颇高，这样客户不会对你的产品产生兴趣，你就不能有效地说服客户，其次就是要跟客户建立起信任度，把服务做好了，价格自然就不会低。”
“可客户都会找几家比价的呀！如果价格高了我们就没有了优势，产品的质量，有的公司比我们的还好，所有心理一点底都没有，不知道该如何处理？”
“客户也是人好嘛！你只要把握好一定的度，事情就没那么难了。”
江阔接了通电话，急忙说道：“赶紧吃了，我们去茶楼。”
匆匆忙忙，几口咽下，还包在嘴里，高泽慌忙地拿了几张抽纸跟了上去，十几分钟后，来到一家灯光灰暗的四方茶楼，大厅里已经坐满了人，老板领着江阔几人去了一个大的包间，开门进去，一四十几岁秃头的男人迎来问好，江阔瞅了一眼屋内的布局和已经就坐的人员及空位，尴尬地问了句，“只有我们来晚了？”
男人拍了一下江阔的肩膀，“没事，快进来坐。”顺眼瞅了一下跟后的章闻岩和高泽，江阔立言道：“你们在外面等我。”章闻岩点点头，正准备转身离开，“江总......”江阔回头懵然，章闻岩顺手递上挎包，“里面有笔和纸。”
江阔愣了一下，接过挎包，挥挥手。
章闻岩和高泽茶水都喝白了，放眼窗外一片灰蒙的记忆，那年，就在这个城市，柳叶湖畔，她对章闻岩说：“我们分开吧！我怕影响了你的学业。”章闻岩不舍得望着她缓缓离开的背影，他好想抓住她的手，把她紧紧地抱在怀里，她渴望着他能把她留下。
可这一切都在沉默中淡然离去，章闻岩曾对她说过，“你永远是我的指阴灯，我永远做的船帆。”章闻岩却不住地湿润了眼眸，高泽看了一眼手表，“岩哥，这都两个小时了，江总还不出来？”见章闻岩没有回应，高泽连喊了两声。
章闻岩猛然回头，疑惑地瞅着高泽，“怎么了？”
“这么久了，江总还没出来。”
“习惯了就好，我经常同他出去都是这样，有时候一等就是四五个小时，这还算好的了。”
这时，沸反盈天的吵杂声拥挤而来，章闻岩和高泽随即起身，“走啦！”江阔喊道。
路上，章闻岩询问了一下情况，江阔三言二语的撂了几句，“有十几家一起竞标，三个包一共有近五百万，我们几家外地的，他们建议我们自动放弃，一家拿两万走人，如果不愿意就凭实力竞争。”
“江总，那你是......？”高泽问道。
“拿钱走人呗！如果去竞选，说不定一毛钱都没着落，有得必有失嘛！有一半的人都拿了钱，剩下的那几家在里面商量。”
“这完全要看公司的定位，如果我们定位于政府企业，那么酒店餐饮这块儿，我建议可以放弃不做，至于销售人员，应该无条件的服从公司的安排，我们既然是一个团队，就不应该为了自己的私利，而不顾团队的发展，如果有这样的人出现，那他可以直接走人了。”章闻岩认真地说道。
尉迟烽顶了一句，“每个月拿点底薪，你愿意我们可不愿意。”
“是啊！章闻岩，我们都是有家有室的人，我们也得生活好吗？”公孙嘉义应和说，“再说，公司的专业人员谁来培养？培养出来的营销人员，你能保证他在公司干多久？”
章闻岩有些气愤地说：“人员都还没有培养出来，就想着他们会离开，那开公司招员工干嘛？让他们来打杂的吗？我们得教会他们方法，教会他们的专业知识，员工能在公司干多久，这不仅仅取决于工资的多少，还要看公司的发展，是否符合自己的职业路线，是否能提升自己的能力和晋升空间，人往高处走，水往低处流，就是这个道理。”
“教会了徒弟饿死师傅，你不知道吗？”公孙嘉义有些不满道。
“公孙嘉义，就你这样的心态，能带好下面的人吗？我看云南分公司，你还是不要参与了，我怕你坏了浦东的发展。”
“章闻岩，你这是什么意思？”公孙嘉义凶狠地问道。
“你说我是什么意思？就是什么意思。”章闻岩不屑一顾道。
“好了好了，大家都是为了公司的发展，没必要面红耳赤的。”江阔劝阻道。
众人顿时哑语，江阔瞅着有些僵持的局面，说道：“大家好好的想一想，等开完年会，选定好云南分公司的负责人后再议。”
一段时间，章闻岩都郁郁寡欢，江阔看在眼里，这天，他叫上章闻岩一起去了叙州，行驶在高速路上，江阔问起章闻岩，“章闻岩，你上一次提的方案有没有具体的实行措施？”章闻岩犹豫了片刻，疑惑地问道：“不是大部分人都不同意吗？具体的我就没有再细化了。”
江阔阴显的感觉到章闻岩的抵触情绪，他亦然笑侃道：“我想了一下，觉得还行，你回头做一份详细的计划给我。”章闻岩不好拒绝，“好，不过要过两周，这段时间有点忙。”
“你跟郝文彬去攀枝花，怎么样？”
“已经把样品寄给客户了，这两天应该就会回复。”
侧旁的高泽已经睡了好一会儿了，这才缓缓睁开眼睛，“到了吗？”
“高泽，你睡醒了呀？”江阔开口问。
天色渐暗，驶出高速，穿过几条巷子，江阔停好车，“我们先去吃点东西。”又穿过几条马路，天已经黑尽了，灰暗的霓虹灯下，人越来越多，叙州的街道阴显不如江城的宽阔大气，他们找了一处烧烤摊坐下，点了一些肉串和小菜，一人来了一瓶啤酒。
“高泽，你要跟你们岩哥好好的学，他在挖掘客户上面可有一套。”
章闻岩尴尬地婉拒道：“江总，我哪敢在你面前逞能力呀？高泽，今天正好江总在，你有什么问题尽管问，他一定知无不言。”章闻岩回望江阔笑笑。
“江总，客户砍价的厉害，这种怎么处理呢？”
“要想提高产品的价格，首先你自己对产品要有十足的信心，不要自己对产品都有胆怯的心理，客户一再的砍价你一再的让步，你会让客户觉得产品廉价利润颇高，这样客户不会对你的产品产生兴趣，你就不能有效地说服客户，其次就是要跟客户建立起信任度，把服务做好了，价格自然就不会低。”
“可客户都会找几家比价的呀！如果价格高了我们就没有了优势，产品的质量，有的公司比我们的还好，所有心理一点底都没有，不知道该如何处理？”
“客户也是人好嘛！你只要把握好一定的度，事情就没那么难了。”
江阔接了通电话，急忙说道：“赶紧吃了，我们去茶楼。”
匆匆忙忙，几口咽下，还包在嘴里，高泽慌忙地拿了几张抽纸跟了上去，十几分钟后，来到一家灯光灰暗的四方茶楼，大厅里已经坐满了人，老板领着江阔几人去了一个大的包间，开门进去，一四十几岁秃头的男人迎来问好，江阔瞅了一眼屋内的布局和已经就坐的人员及空位，尴尬地问了句，“只有我们来晚了？”
男人拍了一下江阔的肩膀，“没事，快进来坐。”顺眼瞅了一下跟后的章闻岩和高泽，江阔立言道：“你们在外面等我。”章闻岩点点头，正准备转身离开，“江总......”江阔回头懵然，章闻岩顺手递上挎包，“里面有笔和纸。”
江阔愣了一下，接过挎包，挥挥手。
章闻岩和高泽茶水都喝白了，放眼窗外一片灰蒙的记忆，那年，就在这个城市，柳叶湖畔，她对章闻岩说：“我们分开吧！我怕影响了你的学业。”章闻岩不舍得望着她缓缓离开的背影，他好想抓住她的手，把她紧紧地抱在怀里，她渴望着他能把她留下。
可这一切都在沉默中淡然离去，章闻岩曾对她说过，“你永远是我的指阴灯，我永远做的船帆。”章闻岩却不住地湿润了眼眸，高泽看了一眼手表，“岩哥，这都两个小时了，江总还不出来？”见章闻岩没有回应，高泽连喊了两声。
章闻岩猛然回头，疑惑地瞅着高泽，“怎么了？”
“这么久了，江总还没出来。”
“习惯了就好，我经常同他出去都是这样，有时候一等就是四五个小时，这还算好的了。”
这时，沸反盈天的吵杂声拥挤而来，章闻岩和高泽随即起身，“走啦！”江阔喊道。
路上，章闻岩询问了一下情况，江阔三言二语的撂了几句，“有十几家一起竞标，三个包一共有近五百万，我们几家外地的，他们建议我们自动放弃，一家拿两万走人，如果不愿意就凭实力竞争。”
“江总，那你是......？”高泽问道。
“拿钱走人呗！如果去竞选，说不定一毛钱都没着落，有得必有失嘛！有一半的人都拿了钱，剩下的那几家在里面商量。”