第十九节 设局
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“多分点钱不假，管理工厂本来也是你的专项。”
“我现在——真没时间。”
“你应该也听说了，浦东的厂里现在一团糟，换了好几个厂长都不行，我也跟你聊过几次，你都没答应，保底十二万加一半的股份，你斟酌斟酌，我等你答复。”
林诚睿摇摇头，“你给不了我想要的。”
“枫桥能给你想要的吗？”
“我既然答应了龙少裕，就要尽到自己的职责。”
“章闻岩也那样想吗？”
“他怎么想我管不了，我知道我怎么想就对了。”
“他们想方设法的让你离开了浦东，就是为了打击报复我，你这一去确实让我绞尽了脑汁，咋们兄弟十年了，你买房又买车，我亏了你吗？”江阔无奈，心酸，纠结，困扰，交错复杂的面容，忍不住红了眼眸。
“对——十年，我现在的一切都是你江阔给的，可我还不如一进公司的业务员，从一千五到五千五，从二十五到三十五，我付出的何止这点？工厂的分红几乎年年都在亏损，你去问一问现在市场价是多少？”
“我现在给你开出的还不够吗？”
“已经回不去了......”林诚睿摇摇头，“那么多年已经够了，在浦东我找不到自己的存在，再干下去工厂也不会盈利，你就算把所有的红利都给我，那也是屈指可数，浦东的未来在你江阔的手中，而不是我林诚睿能决定的......”
“你就这么决绝？枫桥到底给了多少？”
“江总，你还不阴白吗？这已经不是钱的问题了，你说这些年，你找了多少位副厂长，撂倒了多少位研发经理？有本事的来了走了，没本事的来了开了，你一心的远大抱负却抵不过别人的一句谗言，无论我林诚睿干得再好，在你江阔的眼里，值钱吗？”
“算我以前错了，行吗？如果我不了解情况，我心里不踏实，你知道的。”
“我心里更不踏实......，无论是工厂还是公司走到今天，都不是某一个人能撼动的，你江阔的能力众所周知，可能与你并肩作战的又有几何？不是他们把你抛弃了，把你欺骗了，试问？在你江阔的眼里谁又是你值得信任的人？你的承诺又兑现了几何？员工不是你江阔的必需品，客户才是你的上帝，不管你江阔爱不爱听，我林诚睿说了，你可以把他抛掷脑后，也可以认真思摸思摸。”
“老林，你批评的对，我一定改，不过我还是希望你考虑考虑。”
江阔坐在办公室里，忧虑地抽着烟，尉迟烽推开门，一股刺鼻的浓烟从门缝中渗出，“江总，你这是抽了多少烟啊？”
“坐，我正好有事跟你说。”尉迟烽疑惑的期待地望着江阔。
“你把枫桥重要的客户给我找出来......”
“干嘛？要给他们撬了呀？”
“跟他们学习学习，看看他们的细节是怎么做的。”江阔摆摆手。
“江总，你不......？”
“学习别人的优点，跟其他无关。”
“你还真是大度......！！！”
“只有知己知彼方能百战不殆，想要从别人的嘴里叼食，一定要了解对方的性子。”
那是在五年前，江阔起家的第一个大客户，他从同学那里了解到烟草公司要订购一大批服装，几经周折，终于联系上了负责人艾伦主任，这天，他带着龙少裕，尉迟烽，还有章闻岩一起去赴餐，一路上江阔交代了一些细节和突发情况。
......
“艾主任，后期的细节跟进，你派人跟尉迟烽和章闻岩联系就行了，非常感谢你的鼎力推荐。”众人端起酒杯小酌了一口。
几个小时过去了，没想到艾伦的酒量甚好，众人喝得飘飘欲仙，江阔招呼道尉迟烽送艾伦回去，艾伦连忙说：“不用，不用。”
她拉着江阔喋喋不休，许久，尉迟烽，龙少裕，章闻岩都不曾离去，见况，艾伦指派司机小辰送他们回去，尉迟烽扶着江阔，“江总，你没问题吧？”
“你们放心走吧！有我在......”艾伦故作精神地说道。
他们几人犹犹豫豫的，不时回头瞻望，“我找你们江总还有事要谈，你们就放心吧！”艾伦侧头瞅着江阔，“江总，你这几个小跟班还真顾你，生怕我把你吃了。”艾伦阴险地笑着。
“艾主任，我送你回去吧！”
“不回去，我找你还有事要谈。”
“有什么事，我们改天再说吧！你也喝得差不多了，回去好好休息。”
艾伦凑上江阔的耳边，“你不是想签成这笔大单吗？我跟你支一招保证没问题，有那些小家伙在也不方便说。”
艾伦忍不住跑上路边的草坪里，吐得稀里哗啦的，江阔急忙上前搀扶着，这没吐倒没事，一吐完人就彻底晕了，江阔用力地扶着，“这可如何是好？”
江阔想到刚才艾伦说的那句话，他心里打定了注意，一定要把这笔单签下来，“这可是我翻身的最好时机，辛苦奋斗了这么多年，这一遭就能让我扬眉吐气。”
看她现在这个样子，也只能把她送到酒店去住一晚了。
江阔把艾伦安顿好，正准备离开，艾伦突然抓住他的手，“江阔，你要去哪里呀？”她缓缓睁开眼睛，“这是在哪里？”艾伦对这陌生的环境有些好奇。
“你刚才吐完后晕倒了，这里是酒店，你就在这里住上一晚吧！房钱我已经付过了。”
“你回来......”艾伦招呼道，“你不想签下这笔业务了？”
江阔无奈地转回去，“艾主任，你想让小江做成这笔业务，你一定有办法的，可不知我能帮上什么忙，我一定竭尽全力。”
艾伦瞅了他一眼，“你先坐着，我去洗个澡。”
江阔这才感觉到有些不妙，那不成？她想......，江阔不敢再往下想，面对面前这位比自己年长的女人，他只是不愿放弃这次签单的机会，可万一被......
“江总，在想什么呢？”江阔抬头目瞪口呆，艾伦让他眼前幡然一亮，她倒了一杯水喝了，坐在沙发上，“小江，我这年龄能坐上主任，肯定有我自己的一套，这笔业务只要我说能那就一定成，你知道，我为什么把你留下来吗？”江阔摇摇头。
“多分点钱不假，管理工厂本来也是你的专项。”
“我现在——真没时间。”
“你应该也听说了，浦东的厂里现在一团糟，换了好几个厂长都不行，我也跟你聊过几次，你都没答应，保底十二万加一半的股份，你斟酌斟酌，我等你答复。”
林诚睿摇摇头，“你给不了我想要的。”
“枫桥能给你想要的吗？”
“我既然答应了龙少裕，就要尽到自己的职责。”
“章闻岩也那样想吗？”
“他怎么想我管不了，我知道我怎么想就对了。”
“他们想方设法的让你离开了浦东，就是为了打击报复我，你这一去确实让我绞尽了脑汁，咋们兄弟十年了，你买房又买车，我亏了你吗？”江阔无奈，心酸，纠结，困扰，交错复杂的面容，忍不住红了眼眸。
“对——十年，我现在的一切都是你江阔给的，可我还不如一进公司的业务员，从一千五到五千五，从二十五到三十五，我付出的何止这点？工厂的分红几乎年年都在亏损，你去问一问现在市场价是多少？”
“我现在给你开出的还不够吗？”
“已经回不去了......”林诚睿摇摇头，“那么多年已经够了，在浦东我找不到自己的存在，再干下去工厂也不会盈利，你就算把所有的红利都给我，那也是屈指可数，浦东的未来在你江阔的手中，而不是我林诚睿能决定的......”
“你就这么决绝？枫桥到底给了多少？”
“江总，你还不阴白吗？这已经不是钱的问题了，你说这些年，你找了多少位副厂长，撂倒了多少位研发经理？有本事的来了走了，没本事的来了开了，你一心的远大抱负却抵不过别人的一句谗言，无论我林诚睿干得再好，在你江阔的眼里，值钱吗？”
“算我以前错了，行吗？如果我不了解情况，我心里不踏实，你知道的。”
“我心里更不踏实......，无论是工厂还是公司走到今天，都不是某一个人能撼动的，你江阔的能力众所周知，可能与你并肩作战的又有几何？不是他们把你抛弃了，把你欺骗了，试问？在你江阔的眼里谁又是你值得信任的人？你的承诺又兑现了几何？员工不是你江阔的必需品，客户才是你的上帝，不管你江阔爱不爱听，我林诚睿说了，你可以把他抛掷脑后，也可以认真思摸思摸。”
“老林，你批评的对，我一定改，不过我还是希望你考虑考虑。”
江阔坐在办公室里，忧虑地抽着烟，尉迟烽推开门，一股刺鼻的浓烟从门缝中渗出，“江总，你这是抽了多少烟啊？”
“坐，我正好有事跟你说。”尉迟烽疑惑的期待地望着江阔。
“你把枫桥重要的客户给我找出来......”
“干嘛？要给他们撬了呀？”
“跟他们学习学习，看看他们的细节是怎么做的。”江阔摆摆手。
“江总，你不......？”
“学习别人的优点，跟其他无关。”
“你还真是大度......！！！”
“只有知己知彼方能百战不殆，想要从别人的嘴里叼食，一定要了解对方的性子。”
那是在五年前，江阔起家的第一个大客户，他从同学那里了解到烟草公司要订购一大批服装，几经周折，终于联系上了负责人艾伦主任，这天，他带着龙少裕，尉迟烽，还有章闻岩一起去赴餐，一路上江阔交代了一些细节和突发情况。
......
“艾主任，后期的细节跟进，你派人跟尉迟烽和章闻岩联系就行了，非常感谢你的鼎力推荐。”众人端起酒杯小酌了一口。
几个小时过去了，没想到艾伦的酒量甚好，众人喝得飘飘欲仙，江阔招呼道尉迟烽送艾伦回去，艾伦连忙说：“不用，不用。”
她拉着江阔喋喋不休，许久，尉迟烽，龙少裕，章闻岩都不曾离去，见况，艾伦指派司机小辰送他们回去，尉迟烽扶着江阔，“江总，你没问题吧？”
“你们放心走吧！有我在......”艾伦故作精神地说道。
他们几人犹犹豫豫的，不时回头瞻望，“我找你们江总还有事要谈，你们就放心吧！”艾伦侧头瞅着江阔，“江总，你这几个小跟班还真顾你，生怕我把你吃了。”艾伦阴险地笑着。
“艾主任，我送你回去吧！”
“不回去，我找你还有事要谈。”
“有什么事，我们改天再说吧！你也喝得差不多了，回去好好休息。”
艾伦凑上江阔的耳边，“你不是想签成这笔大单吗？我跟你支一招保证没问题，有那些小家伙在也不方便说。”
艾伦忍不住跑上路边的草坪里，吐得稀里哗啦的，江阔急忙上前搀扶着，这没吐倒没事，一吐完人就彻底晕了，江阔用力地扶着，“这可如何是好？”
江阔想到刚才艾伦说的那句话，他心里打定了注意，一定要把这笔单签下来，“这可是我翻身的最好时机，辛苦奋斗了这么多年，这一遭就能让我扬眉吐气。”
看她现在这个样子，也只能把她送到酒店去住一晚了。
江阔把艾伦安顿好，正准备离开，艾伦突然抓住他的手，“江阔，你要去哪里呀？”她缓缓睁开眼睛，“这是在哪里？”艾伦对这陌生的环境有些好奇。
“你刚才吐完后晕倒了，这里是酒店，你就在这里住上一晚吧！房钱我已经付过了。”
“你回来......”艾伦招呼道，“你不想签下这笔业务了？”
江阔无奈地转回去，“艾主任，你想让小江做成这笔业务，你一定有办法的，可不知我能帮上什么忙，我一定竭尽全力。”
艾伦瞅了他一眼，“你先坐着，我去洗个澡。”
江阔这才感觉到有些不妙，那不成？她想......，江阔不敢再往下想，面对面前这位比自己年长的女人，他只是不愿放弃这次签单的机会，可万一被......
“江总，在想什么呢？”江阔抬头目瞪口呆，艾伦让他眼前幡然一亮，她倒了一杯水喝了，坐在沙发上，“小江，我这年龄能坐上主任，肯定有我自己的一套，这笔业务只要我说能那就一定成，你知道，我为什么把你留下来吗？”江阔摇摇头。