第八节 谈判
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章闻岩这才笑道：“不是让你来我们公司吗？你又不吱声，行还是不行？”
“你知道我的情况，要是再拿出钱来投资的话，我是真没有，不瞒你说，现在我都还欠江阔几万块钱呐！这一走了，他肯定会催我还的，到时候我可兵临城下，束手无策。”
“你来我们公司主管技术，给你百分之二十的干股，不出一分钱......”章闻岩期待地看着他，林诚睿还假意为难，终于开口，“有工资吗？”
“我们都没有，只是年底分红。”林诚睿一顿，“那平时花钱就得掏自己的腰包，这怎么耗得起，我可不能跟你和龙少裕比，你们的压力小，我就不一样了，老的小的都要开支，房贷车贷都还在还。”
“你愿意一辈子打工吗？”林诚睿沉思了，“你不想自己当老板吗？”
“想啊......可我......”
“眼前这么好的机会，你都不考虑考虑？”
“不是我不想，只是又没工资，股份也只有百分之二十。”林诚睿略感失落，可他心里其实满生心意。
“如果你想多要些股份，就得自己花钱买，工资的事情可以商量。”
“那就算了吧！花钱买——我哪里来这么多钱！”
“现在做什么不花钱？随便投资一个小店都得十来万，况且还是投资一家公司，你不掏钱拿二十可以了，我们一人都得投资好几十万，照你这一说，股份少了？”章闻岩先是感慨一番，后又看向林诚睿疑问道。
林诚睿被就有心却装作无意，他的贪恋之心遮掩不住他那渴望的神情，隐约地一丝困意透露着他那不安的心，他勉为其难地说：“你们肯定已经商量过了？我再说也没多大意义，如果我真去你们公司，只是那么点工资和这么点股份，我还不如在浦东至少稳定，你们现在刚在起步阶段，我来也算是从零开始，拖着一家人的负担和那未知的将来，这风险真的不小，要是还让我掏钱买股份，那就算了，我真的负担不起。”
“浦东——你永远都是在为别人打工，不可能让你成为股东，更不可能有成为老板的机会，我们枫桥既能让你成为股东又能让你成为老板，难道你不想在自己年轻的时候闯一闯，搏一搏，靠我们自己的努力去创造一个属于我们自己的未来，无论是美好的还是残酷的，至少我们曾经走过，付出过，拼搏过，无论成功与失败我们都会觉得不枉此生，再说，这就行业我们涉足有近十年了，就算挣不了大钱至少也不会亏，你不会这点信心都没有吧！”章闻岩瞅了瞅林诚睿抑郁的神情，“还是觉得股份少了？你说个数我听听，只要不过分，我可以跟龙少裕商量商量，看看他的意见。”
林诚睿犹豫再三，半响道：“三十。”片刻，就连空气也陷入沉浸，章闻岩这才幽幽说道：“三十？——太高了吧！你可一分钱不出？”
“出钱——我现在也没有，赚了可否在分红中扣除？二十太少了，最少也得三十，我去你们公司什么都要做，现在在起步阶段累点我不怕，如果挣不了钱，恐怕我也坚持不了两年。”
“你什么也不用管，做好业务兼技术工作，你那么多年的技术总不能荒废了吧！”
“技术上面你们不用操心，有我就行，可——现在的业务情况如何？”林诚睿略有所惑，“总得让我心里有个底吧！要是一点保障都没有，我心里虚的......”
“这我可不管给你保证，据去年的业务统计，在五百万以上，除去员工工资，房租水电等一系列的开销，利润估计在一百万多一点，但是行业近来萧条，利润大不如从前，再者，谁也不能保证老客户的持久性，新客户开发越来越难，行业竞争日益激烈，这也给后期的工作带来了一定的不可控制性，经我和龙少商量准备转战学校，近年来政府对人才的培养愈加重视，对学校的整体容貌也十分在意，这不仅代表着一个地方的文化，也代表着一个国家的形象，是教育局的主抓工作，所以我们现在入驻学校正是大好时机，如果近几年不能在这个行业扎稳脚跟，后面还想涉足就更难了，这块蛋糕随着人脉的不断扩张会越滚越大，一旦成了规模就更稳定更踏实更具掌控性，这对公司的长远发展是一个很不错的方向，但是——”章闻岩略有停顿，“但是业务越好垫资就会越大，如果不能及时回笼资金，还是会存在负债的情况，如果——出现这类情况，作为合伙人就得共赴债务一并承担，这——你应该明白......？”
林诚睿内心比较忐忑，“我不能保证能伸出多大的援手，只能尽力而为。”
“真没办法时，我们可以想办法借债，贷款，融资，只要业务上去了，这一切都不是问题。”章闻岩很自信地说。
“你跟龙少商量一下，如果同意我的提议，我们还是得签署一份协议，我得给家人一个交代，不然，冒着这么大的风险我担不起。”
“你又不出资能有多大的风险，赚了钱才在红利中扣，这一本万利的生意你赚大了。”章闻岩略带讽刺地笑颜道，林诚睿顿时有些不悦，“我在外面别人也会给我分红，像我们这类技术人员还是挺吃香的，鲁铁凯之前也找过我想一起合作办个厂，我还没有回复他，江阔——我也跟他提过，不过他比较犹豫，毕竟我还在跟他打工......”
“所以江阔不靠谱，如果你们都谈妥了的话，我在这里跟你说半年也无济于事......”章闻岩不经意地摆摆头。
“二十五，我跟龙少说一下，应该没问题。”
“底薪三千，这我实在没办法家里要开销。”林诚睿勉为其难地说。
“理解理解！”
“你确定好了吗？如果到时候我们通知你，你舍不得走怎么办？”章闻岩还是不放心的问了句。
“今年肯定不行，江阔这边还有很多工作没处理完，我答应过他等年底再走的。”
“那行，我们言说既定。”
章闻岩这才笑道：“不是让你来我们公司吗？你又不吱声，行还是不行？”
“你知道我的情况，要是再拿出钱来投资的话，我是真没有，不瞒你说，现在我都还欠江阔几万块钱呐！这一走了，他肯定会催我还的，到时候我可兵临城下，束手无策。”
“你来我们公司主管技术，给你百分之二十的干股，不出一分钱......”章闻岩期待地看着他，林诚睿还假意为难，终于开口，“有工资吗？”
“我们都没有，只是年底分红。”林诚睿一顿，“那平时花钱就得掏自己的腰包，这怎么耗得起，我可不能跟你和龙少裕比，你们的压力小，我就不一样了，老的小的都要开支，房贷车贷都还在还。”
“你愿意一辈子打工吗？”林诚睿沉思了，“你不想自己当老板吗？”
“想啊......可我......”
“眼前这么好的机会，你都不考虑考虑？”
“不是我不想，只是又没工资，股份也只有百分之二十。”林诚睿略感失落，可他心里其实满生心意。
“如果你想多要些股份，就得自己花钱买，工资的事情可以商量。”
“那就算了吧！花钱买——我哪里来这么多钱！”
“现在做什么不花钱？随便投资一个小店都得十来万，况且还是投资一家公司，你不掏钱拿二十可以了，我们一人都得投资好几十万，照你这一说，股份少了？”章闻岩先是感慨一番，后又看向林诚睿疑问道。
林诚睿被就有心却装作无意，他的贪恋之心遮掩不住他那渴望的神情，隐约地一丝困意透露着他那不安的心，他勉为其难地说：“你们肯定已经商量过了？我再说也没多大意义，如果我真去你们公司，只是那么点工资和这么点股份，我还不如在浦东至少稳定，你们现在刚在起步阶段，我来也算是从零开始，拖着一家人的负担和那未知的将来，这风险真的不小，要是还让我掏钱买股份，那就算了，我真的负担不起。”
“浦东——你永远都是在为别人打工，不可能让你成为股东，更不可能有成为老板的机会，我们枫桥既能让你成为股东又能让你成为老板，难道你不想在自己年轻的时候闯一闯，搏一搏，靠我们自己的努力去创造一个属于我们自己的未来，无论是美好的还是残酷的，至少我们曾经走过，付出过，拼搏过，无论成功与失败我们都会觉得不枉此生，再说，这就行业我们涉足有近十年了，就算挣不了大钱至少也不会亏，你不会这点信心都没有吧！”章闻岩瞅了瞅林诚睿抑郁的神情，“还是觉得股份少了？你说个数我听听，只要不过分，我可以跟龙少裕商量商量，看看他的意见。”
林诚睿犹豫再三，半响道：“三十。”片刻，就连空气也陷入沉浸，章闻岩这才幽幽说道：“三十？——太高了吧！你可一分钱不出？”
“出钱——我现在也没有，赚了可否在分红中扣除？二十太少了，最少也得三十，我去你们公司什么都要做，现在在起步阶段累点我不怕，如果挣不了钱，恐怕我也坚持不了两年。”
“你什么也不用管，做好业务兼技术工作，你那么多年的技术总不能荒废了吧！”
“技术上面你们不用操心，有我就行，可——现在的业务情况如何？”林诚睿略有所惑，“总得让我心里有个底吧！要是一点保障都没有，我心里虚的......”
“这我可不管给你保证，据去年的业务统计，在五百万以上，除去员工工资，房租水电等一系列的开销，利润估计在一百万多一点，但是行业近来萧条，利润大不如从前，再者，谁也不能保证老客户的持久性，新客户开发越来越难，行业竞争日益激烈，这也给后期的工作带来了一定的不可控制性，经我和龙少商量准备转战学校，近年来政府对人才的培养愈加重视，对学校的整体容貌也十分在意，这不仅代表着一个地方的文化，也代表着一个国家的形象，是教育局的主抓工作，所以我们现在入驻学校正是大好时机，如果近几年不能在这个行业扎稳脚跟，后面还想涉足就更难了，这块蛋糕随着人脉的不断扩张会越滚越大，一旦成了规模就更稳定更踏实更具掌控性，这对公司的长远发展是一个很不错的方向，但是——”章闻岩略有停顿，“但是业务越好垫资就会越大，如果不能及时回笼资金，还是会存在负债的情况，如果——出现这类情况，作为合伙人就得共赴债务一并承担，这——你应该明白......？”
林诚睿内心比较忐忑，“我不能保证能伸出多大的援手，只能尽力而为。”
“真没办法时，我们可以想办法借债，贷款，融资，只要业务上去了，这一切都不是问题。”章闻岩很自信地说。
“你跟龙少商量一下，如果同意我的提议，我们还是得签署一份协议，我得给家人一个交代，不然，冒着这么大的风险我担不起。”
“你又不出资能有多大的风险，赚了钱才在红利中扣，这一本万利的生意你赚大了。”章闻岩略带讽刺地笑颜道，林诚睿顿时有些不悦，“我在外面别人也会给我分红，像我们这类技术人员还是挺吃香的，鲁铁凯之前也找过我想一起合作办个厂，我还没有回复他，江阔——我也跟他提过，不过他比较犹豫，毕竟我还在跟他打工......”
“所以江阔不靠谱，如果你们都谈妥了的话，我在这里跟你说半年也无济于事......”章闻岩不经意地摆摆头。
“二十五，我跟龙少说一下，应该没问题。”
“底薪三千，这我实在没办法家里要开销。”林诚睿勉为其难地说。
“理解理解！”
“你确定好了吗？如果到时候我们通知你，你舍不得走怎么办？”章闻岩还是不放心的问了句。
“今年肯定不行，江阔这边还有很多工作没处理完，我答应过他等年底再走的。”
“那行，我们言说既定。”