第三章 一顿饭
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“哦？”闻言司寒坐直身子，“愿闻其详。”
裴熙比出一根手指：“一顿饭。”
司寒笑了，这次是真笑，笑容赶走了疲态，眼睛里有星星：“好。”
裴熙坐在沙发上，”第一母婴备孕期、怀孕期、0-5个月，5-12月，1岁到3岁，产品和服务需求都不同。这意味着你要招揽这些顾客，需要准备数量庞大的SKU。
第二，3岁以后就是小孩了，那也就是说你的用户生命周期撑死了就是备孕到小孩三岁这段时间。那你就得算个账，你的一个下单客户的招揽成本是否能够在这段时间赚回来。
现在流量不便宜，尤其是你这么细分的流量，更贵。即便你能赚回来，你做一个模型看看，所赚的也不会太多。再乘以用户数量，这个数的规模想象空间就不够大了。
第三、母婴产品花费的大头是标准产品，也就是奶粉啊、尿不湿辅食之类的。标准品各大电商平台都在卖，毛利低，而且别人资金量大出货多，你干不过。他们用低价母婴标准产品吸引来的流量，可以被其他商品消化，而你不能。
第四、综合电商平台吸引来一个流量，有充分的商品来消化。比如京东，你不止在上面买母婴产品，这样用户的客单价、订单数、复购率、复购频次都是你们赶不上的。垂直电商如果不是高毛利特殊货源很难干过综合平台电商。
第五、电商很烧钱的，囤货、仓储、物流、客服、产品开发、技术开发、流量费用、损耗。如果没有足够的钱把你们烧到形成护城河的规模，基本就很快被大鱼吃掉。
你还要听么？我能讲个十几二十条的。”裴熙喝了一口水道。
张秋实不知道什么时候已经拿着笔记本出来了，听得张开嘴巴。
裴熙看见他，伸出手接过电脑。看了一眼手机，十点二十五分，马上美股开市了。扭头对司寒道：“如果我是你，我会选择立刻止损做别的。我有事，回聊哈。”
“嗯”司寒下意识道。裴熙拿着电脑噔噔蹬上楼了。下载安装好phython的编译包，开始飞速写爬虫。今晚任务繁重，她要先写几个爬虫，将她需要的各种资料爬下来，还要看资料做分析。
司寒回过神看向张秋实，张秋实挪过来一屁股坐在司寒身边：“她说得很有道理，提出的问题我们就遇到了。”
司寒沉默一刻，点点头，无奈看向张秋实：“是的。”
张秋实凑近他道：“那咱要考虑做点别的么？”
司寒心里默道：及时止损么？很不甘心啊。但是，这些问题难道我们自己没有意识到么？是不想面对吧。不想让自己的一腔热情化为乌有，不想放弃已经付出的努力，不想承认自己失败罢了。
他看向张秋实认真道：“先准备明天的电话会议，然后明天咱俩头脑风暴一下，看看有什么退路和其他的机会。”
“好！我一直就觉得吧，咱俩大老爷们，母胎SOLO，做母婴感觉少点啥。”
张秋实揽住司寒肩膀道：“做这个吧，你看你，把房子都卖了，跟我挤一块。而且咱两学电子、学计算机也没怎么用上。不对，也不能这么说，写APP，做网站，做后台计算机还是用上了。”
司寒扭头看他：“你说吧，你想做啥？”
张秋实摸摸后脑勺，笑笑：“我吧，说实话，要说喜欢的话，还是喜欢科技类的，电子产品、人工智能。”
司寒一笑：“行，明天开完电话会，咱们好好想想。现在，你起来，先去把碗洗了，一会过BP呢。”
“行，今儿周三，该我洗。”说着起身收拾碗筷。
司寒伸直身体，靠在沙发上，右手捏捏太阳穴，手掌覆盖在脸上轻轻叹了口气。
过了片刻，他看向楼上，心道：这妹子，什么来路？
这妹子正在神情肃穆地翻看各种报告，整理数据，就像她这一年来每一天都在做的事情一样。她要做空美股。
屋内，看着资料的裴熙，电脑屏幕幽幽的照着她的脸。叹了口气：唉，现在就差钱了。低下头按捏着后颈：“得搞点钱。”
第二天早上九点，裴熙抱着笔记本醒了。晚上没洗澡没刷牙就睡着了。她从行李箱里拿出洗漱用品去洗手间刷牙洗澡洗头。
十点半，裴熙手提着包，背上背着双肩包，拖着行李箱出门，看到司寒和张秋实正在电话会议。冲他们点点头算打个招呼。
出了门，按照地图的标识，裴熙打了个车去了最近的一家购物中心。先在楼下银行花了半个小时办了张银行卡，便进了购物中心。
因为疫情的关系，购物中心没什么人，好些店都关着门。幸好大众点评里那家奢侈品洗护和二手收购店还开着，于是走了进去。
店长一见她一身行头，立刻接待到里面的待客间。裴熙道：“有没有袋子？要一大一小。”
店长连忙点头，找了店内的专用帆布袋，一大一小递给裴熙。
裴熙将她手提包里的东西拿出来，放进帆布袋。把手提包往店员跟前一推：“爱马仕birkin30，togo皮拼鳄鱼皮。”又拿出钱包，把里面的东西都倒进小的帆布袋里，将钱包放在桌子上：“爱马仕长款钱包。”取下脖子上的项链放在桌上：“Tiffany1.2克拉钻石项链。”
又把双肩包里的东西倒出来：“chanel双肩包。”
又看看行李箱：“衣服鞋子收么？”
店长点头：“收的，收的。”
裴熙打开行李箱一件一件往外拿，爱马仕、chanel、dior、valentino、gucci都是还没有上市的2020年新款，吊牌都还在。”
又看了看身上，开始脱衣服，loro?piana的羊绒大衣，毛衣，爱马仕靴子。
最后连rimowa行李箱和钥匙一起堆给店长。
“这些，全部卖掉。”
“好，好，我让鉴定师来鉴定下。”说着给裴熙倒了杯茶。
裴熙点头，拿出拖鞋换上，想想把这双givenchy拖鞋也给了店长。
趁这个时间，裴熙把各种APP绑定上银行卡。等了大概一个半小时，鉴定师过来给了店长一个单子，上面有鉴定结果和报价。
东西当然都是真的，店长将报价给裴熙看。衣服鞋子一共是12万，项链4万，所有包加起来12万，真够低的。新的爱马仕包加上配货都不止这个价格。
裴熙摇摇头：“三十二万。”
店长面露难色：“咱这个已经是最高价格了。”
裴熙开始收拾东西：“隔壁shoppingmall还有别的店，我去看看哈。”
店长一把拉住裴熙道：“三十万，真的。主要是你这些东西包装都不是完整的，在二手市场，全套的价格会好些。这些，真的就已经是最高了。”
“好！怎么付款？”裴熙道。
店长起身：“请您我跟到前台，扫码就可以了。”
因为有单笔付款限额，裴熙扫了10次。处理完这些，已经下午一点半了。裴熙有点饿了，拎着店长给的帆布袋，穿着T恤，光着脚出了店。
路过星巴克，看见司寒正从里面走出来。上前招呼道：“电话会议开完了？”
“哦？”闻言司寒坐直身子，“愿闻其详。”
裴熙比出一根手指：“一顿饭。”
司寒笑了，这次是真笑，笑容赶走了疲态，眼睛里有星星：“好。”
裴熙坐在沙发上，”第一母婴备孕期、怀孕期、0-5个月，5-12月，1岁到3岁，产品和服务需求都不同。这意味着你要招揽这些顾客，需要准备数量庞大的SKU。
第二，3岁以后就是小孩了，那也就是说你的用户生命周期撑死了就是备孕到小孩三岁这段时间。那你就得算个账，你的一个下单客户的招揽成本是否能够在这段时间赚回来。
现在流量不便宜，尤其是你这么细分的流量，更贵。即便你能赚回来，你做一个模型看看，所赚的也不会太多。再乘以用户数量，这个数的规模想象空间就不够大了。
第三、母婴产品花费的大头是标准产品，也就是奶粉啊、尿不湿辅食之类的。标准品各大电商平台都在卖，毛利低，而且别人资金量大出货多，你干不过。他们用低价母婴标准产品吸引来的流量，可以被其他商品消化，而你不能。
第四、综合电商平台吸引来一个流量，有充分的商品来消化。比如京东，你不止在上面买母婴产品，这样用户的客单价、订单数、复购率、复购频次都是你们赶不上的。垂直电商如果不是高毛利特殊货源很难干过综合平台电商。
第五、电商很烧钱的，囤货、仓储、物流、客服、产品开发、技术开发、流量费用、损耗。如果没有足够的钱把你们烧到形成护城河的规模，基本就很快被大鱼吃掉。
你还要听么？我能讲个十几二十条的。”裴熙喝了一口水道。
张秋实不知道什么时候已经拿着笔记本出来了，听得张开嘴巴。
裴熙看见他，伸出手接过电脑。看了一眼手机，十点二十五分，马上美股开市了。扭头对司寒道：“如果我是你，我会选择立刻止损做别的。我有事，回聊哈。”
“嗯”司寒下意识道。裴熙拿着电脑噔噔蹬上楼了。下载安装好phython的编译包，开始飞速写爬虫。今晚任务繁重，她要先写几个爬虫，将她需要的各种资料爬下来，还要看资料做分析。
司寒回过神看向张秋实，张秋实挪过来一屁股坐在司寒身边：“她说得很有道理，提出的问题我们就遇到了。”
司寒沉默一刻，点点头，无奈看向张秋实：“是的。”
张秋实凑近他道：“那咱要考虑做点别的么？”
司寒心里默道：及时止损么？很不甘心啊。但是，这些问题难道我们自己没有意识到么？是不想面对吧。不想让自己的一腔热情化为乌有，不想放弃已经付出的努力，不想承认自己失败罢了。
他看向张秋实认真道：“先准备明天的电话会议，然后明天咱俩头脑风暴一下，看看有什么退路和其他的机会。”
“好！我一直就觉得吧，咱俩大老爷们，母胎SOLO，做母婴感觉少点啥。”
张秋实揽住司寒肩膀道：“做这个吧，你看你，把房子都卖了，跟我挤一块。而且咱两学电子、学计算机也没怎么用上。不对，也不能这么说，写APP，做网站，做后台计算机还是用上了。”
司寒扭头看他：“你说吧，你想做啥？”
张秋实摸摸后脑勺，笑笑：“我吧，说实话，要说喜欢的话，还是喜欢科技类的，电子产品、人工智能。”
司寒一笑：“行，明天开完电话会，咱们好好想想。现在，你起来，先去把碗洗了，一会过BP呢。”
“行，今儿周三，该我洗。”说着起身收拾碗筷。
司寒伸直身体，靠在沙发上，右手捏捏太阳穴，手掌覆盖在脸上轻轻叹了口气。
过了片刻，他看向楼上，心道：这妹子，什么来路？
这妹子正在神情肃穆地翻看各种报告，整理数据，就像她这一年来每一天都在做的事情一样。她要做空美股。
屋内，看着资料的裴熙，电脑屏幕幽幽的照着她的脸。叹了口气：唉，现在就差钱了。低下头按捏着后颈：“得搞点钱。”
第二天早上九点，裴熙抱着笔记本醒了。晚上没洗澡没刷牙就睡着了。她从行李箱里拿出洗漱用品去洗手间刷牙洗澡洗头。
十点半，裴熙手提着包，背上背着双肩包，拖着行李箱出门，看到司寒和张秋实正在电话会议。冲他们点点头算打个招呼。
出了门，按照地图的标识，裴熙打了个车去了最近的一家购物中心。先在楼下银行花了半个小时办了张银行卡，便进了购物中心。
因为疫情的关系，购物中心没什么人，好些店都关着门。幸好大众点评里那家奢侈品洗护和二手收购店还开着，于是走了进去。
店长一见她一身行头，立刻接待到里面的待客间。裴熙道：“有没有袋子？要一大一小。”
店长连忙点头，找了店内的专用帆布袋，一大一小递给裴熙。
裴熙将她手提包里的东西拿出来，放进帆布袋。把手提包往店员跟前一推：“爱马仕birkin30，togo皮拼鳄鱼皮。”又拿出钱包，把里面的东西都倒进小的帆布袋里，将钱包放在桌子上：“爱马仕长款钱包。”取下脖子上的项链放在桌上：“Tiffany1.2克拉钻石项链。”
又把双肩包里的东西倒出来：“chanel双肩包。”
又看看行李箱：“衣服鞋子收么？”
店长点头：“收的，收的。”
裴熙打开行李箱一件一件往外拿，爱马仕、chanel、dior、valentino、gucci都是还没有上市的2020年新款，吊牌都还在。”
又看了看身上，开始脱衣服，loro?piana的羊绒大衣，毛衣，爱马仕靴子。
最后连rimowa行李箱和钥匙一起堆给店长。
“这些，全部卖掉。”
“好，好，我让鉴定师来鉴定下。”说着给裴熙倒了杯茶。
裴熙点头，拿出拖鞋换上，想想把这双givenchy拖鞋也给了店长。
趁这个时间，裴熙把各种APP绑定上银行卡。等了大概一个半小时，鉴定师过来给了店长一个单子，上面有鉴定结果和报价。
东西当然都是真的，店长将报价给裴熙看。衣服鞋子一共是12万，项链4万，所有包加起来12万，真够低的。新的爱马仕包加上配货都不止这个价格。
裴熙摇摇头：“三十二万。”
店长面露难色：“咱这个已经是最高价格了。”
裴熙开始收拾东西：“隔壁shoppingmall还有别的店，我去看看哈。”
店长一把拉住裴熙道：“三十万，真的。主要是你这些东西包装都不是完整的，在二手市场，全套的价格会好些。这些，真的就已经是最高了。”
“好！怎么付款？”裴熙道。
店长起身：“请您我跟到前台，扫码就可以了。”
因为有单笔付款限额，裴熙扫了10次。处理完这些，已经下午一点半了。裴熙有点饿了，拎着店长给的帆布袋，穿着T恤，光着脚出了店。
路过星巴克，看见司寒正从里面走出来。上前招呼道：“电话会议开完了？”