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第一百五十章 打造品牌
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“我来一个，正好家里煤炉也该换了！”
“我也来一个，送给丈母娘。”
“我买一个，家里的煤炉总是熄灭，起火又慢的要死。”
很快台下不少人就激动起来，纷纷抢购昆仑煤炉。
两百个煤炉很快就被抢购一空。
“怎么没有了？”
“真的就两百个啊，不行，必须卖我一个。”
“我来市里赶集容易吗？谁转让给我一个，大不了你们明天再买。”
剩下没抢到的开始焦急起来。
“大家不要急不要乱，连续一周昆仑煤炉每天都有有。”
“不过错过本周的活动价，以后再买可都是两元了。”
陈华江拿着喇叭大声喊道，也怕下面人群出现什么风波。
之后摊子撤掉，不过留了一个昆仑煤炉放在大闸口门店外面工人参观和打量。
“陈兄弟，你这真是——门门都会啊。”
“我一个在家不做饭，衣来伸手饭来张口的人，刚才差一点都被你说的要买煤炉了。”
在大闸口的门店，陈华江拿着水杯灌了起来。
黑虎在一边感叹的说道，四周小弟和店里的店员也都纷纷点头。
彼此看向陈华江的目光亦是满是崇拜，对方的那张嘴简直太能说了。
他们的心里也跟黑虎一样，仿佛没买就是吃亏。
陈华江耸了耸肩膀，心说这才哪到哪啊。
这要是让他们看到后世各种跳楼价，老婆出轨价，吐血价，免费送，抢到就是赚到，这些人还不得被坑的一个个倾家荡产啊。
类似的一幕也在其他三个地方上演，只不过手下工作人员的业务能力自然没有陈华江这边强。
时间一天天过去，一连七天，昆仑煤炉每天出售两百个，一经销售就被抢购一空。
之后价格也果然回到两块钱，让没买上的人满心后悔郁闷。
甚至在经销点还发生了一些小矛盾，例如有没买到的人想买，但是无法接受两元钱的价格，因为前面几天都是一块六。
而经销点的工作人员接到陈华江的命令就是两块，自然不可能一块六卖给他们，于是矛盾就这样引起。
两天三天经销点就会有一场闹腾，甚至一场打斗。
其中开始几天的闹腾和争吵的确是客人和经销点工作人员之间的冲突，但之后的事情完全就是陈华江的安排了。
是托儿跟经销人员之间的争吵和打斗，为了营造一种商品紧俏，买到就是赚到的形象。
如果有后世的人在这里，一定立马就会认出，这不就是“饥饿营销”嘛。
“凭什么！？凭什么你们煤炉上次卖一块六，我来买就是两块，还说不是看不起我！”
“可不是，我看你们店就是欺负我们农村人。今天若是不一块六卖给我们，我们不与你们善罢甘休！”
“咋们是上河村的人，上次有村民买了昆仑煤炉回去，用的比我们家的煤炉好了几倍。他诅咒发誓说是一块六买的，绝对不会骗我们，结果到你们这里却是卖两块。这不是看不起我们，又是什么个意思！？”
在西区的农贸市场经销点，几个村民打扮的农村人包围着店铺，跟店员一番争吵。
“诸位，这个我真没办法做主啊。”
“上次一块六是厂家做活动，亏本销售的。一块六都是成本价，还不算人工和运费以及咋们房租的开支。”
“你们不能将活动价当成日常销售价啊，真要如此，咋们一个个喝西北风吧。杀头的生意有人做，赔钱的买卖谁来做？难道换你们你们会做吗？”
经销点的店老板一脸不忿的说道，同时也满脸的无奈。
门口聚集了很多人群，对着他们指指点点。
“又发生了这样的事情，这些人还真是不讲道理啊。店老板说的清清楚楚了，活动价不等于日常销售价。”
“可不是嘛，大家都知道活动就那么几天，厂家亏本赚吆喝。但是吆喝完毕，人家厂家总不能一直赔本销售吧。不然那厂子还不直接垮了。”
“这些人还真是不讲道理，昆仑煤炉两块钱写的明明白白。如果买不起可以买煤炉厂和红旗厂的煤炉嘛。”
门口的人群完全被代入到“戏”中，作为旁观者发表着自己的看法。
这时几辆板车和三轮车拉着煤炉进入到销售点，上面一个年轻人来到经销点，对着老板说了一番话。
然后年轻人吩咐手下将一个大牌子放在门口，拿着喇叭对外喊道
“一块六是没有了，刚接到厂家最新消息。”
“为了感谢广大用户群体对昆仑煤炉的热爱，每周六周日将回馈广大消费者，昆仑煤炉推出九折回馈价。”
“同时所有购买煤炉的客人都将拥有一次抽奖的资格，特设一等奖一名，奖品为一百元现金。二等奖两名，奖品为五十元现金。三等奖五名，奖品为二十元现金。以及幸运奖若干。”
这年轻人自然就是陈华江了，饥饿营销中饥饿不是重点，营销才是重点。
九折的价格一块八，比活动价一块六多了两毛钱，但是多一个抽奖的机会。
三个托儿微微犹豫，故作争执了一番，最后进店买了三个煤炉。
三人各自抽奖，一个得到谢谢惠顾，一个得到幸运奖一包瓜子，最后一个抽中了三等奖。
“中了，我抽中了三等奖！”
抽中奖的中年人激动纷纷，挥舞着奖劵兴高采烈。
“什么！？中奖了？”
“我的天啊，这些人运气也太好了吧？竟然抽中了三等奖，那可是二十元啊。”
“啧啧啧，真是老天厚爱运气者啊。这煤炉不仅不花钱，还倒赚十四块六毛钱以及一包瓜子。”
随着第三人中奖，围观人群也是一阵躁动，看向对方的目光满是羡慕嫉妒。
很快陈华江就将二十元交给对方，完成了一次良好的口碑宣传。
同时也有不少客人进店购买昆仑煤炉，当然再想中奖可就难了，基本都是谢谢惠顾和瓜子一包。
就这样昆仑煤炉在南明市市场上的‘高端’口碑彻底竖起，短短时间内就给市民们留下了昆仑煤炉比红旗厂煤炉和煤炉厂煤炉更好的观念。
“我来一个，正好家里煤炉也该换了！”
“我也来一个，送给丈母娘。”
“我买一个，家里的煤炉总是熄灭，起火又慢的要死。”
很快台下不少人就激动起来，纷纷抢购昆仑煤炉。
两百个煤炉很快就被抢购一空。
“怎么没有了？”
“真的就两百个啊，不行，必须卖我一个。”
“我来市里赶集容易吗？谁转让给我一个，大不了你们明天再买。”
剩下没抢到的开始焦急起来。
“大家不要急不要乱，连续一周昆仑煤炉每天都有有。”
“不过错过本周的活动价，以后再买可都是两元了。”
陈华江拿着喇叭大声喊道，也怕下面人群出现什么风波。
之后摊子撤掉，不过留了一个昆仑煤炉放在大闸口门店外面工人参观和打量。
“陈兄弟，你这真是——门门都会啊。”
“我一个在家不做饭，衣来伸手饭来张口的人，刚才差一点都被你说的要买煤炉了。”
在大闸口的门店，陈华江拿着水杯灌了起来。
黑虎在一边感叹的说道，四周小弟和店里的店员也都纷纷点头。
彼此看向陈华江的目光亦是满是崇拜，对方的那张嘴简直太能说了。
他们的心里也跟黑虎一样，仿佛没买就是吃亏。
陈华江耸了耸肩膀，心说这才哪到哪啊。
这要是让他们看到后世各种跳楼价，老婆出轨价，吐血价，免费送，抢到就是赚到，这些人还不得被坑的一个个倾家荡产啊。
类似的一幕也在其他三个地方上演，只不过手下工作人员的业务能力自然没有陈华江这边强。
时间一天天过去，一连七天，昆仑煤炉每天出售两百个，一经销售就被抢购一空。
之后价格也果然回到两块钱，让没买上的人满心后悔郁闷。
甚至在经销点还发生了一些小矛盾，例如有没买到的人想买，但是无法接受两元钱的价格，因为前面几天都是一块六。
而经销点的工作人员接到陈华江的命令就是两块，自然不可能一块六卖给他们，于是矛盾就这样引起。
两天三天经销点就会有一场闹腾，甚至一场打斗。
其中开始几天的闹腾和争吵的确是客人和经销点工作人员之间的冲突，但之后的事情完全就是陈华江的安排了。
是托儿跟经销人员之间的争吵和打斗，为了营造一种商品紧俏，买到就是赚到的形象。
如果有后世的人在这里，一定立马就会认出，这不就是“饥饿营销”嘛。
“凭什么！？凭什么你们煤炉上次卖一块六，我来买就是两块，还说不是看不起我！”
“可不是，我看你们店就是欺负我们农村人。今天若是不一块六卖给我们，我们不与你们善罢甘休！”
“咋们是上河村的人，上次有村民买了昆仑煤炉回去，用的比我们家的煤炉好了几倍。他诅咒发誓说是一块六买的，绝对不会骗我们，结果到你们这里却是卖两块。这不是看不起我们，又是什么个意思！？”
在西区的农贸市场经销点，几个村民打扮的农村人包围着店铺，跟店员一番争吵。
“诸位，这个我真没办法做主啊。”
“上次一块六是厂家做活动，亏本销售的。一块六都是成本价，还不算人工和运费以及咋们房租的开支。”
“你们不能将活动价当成日常销售价啊，真要如此，咋们一个个喝西北风吧。杀头的生意有人做，赔钱的买卖谁来做？难道换你们你们会做吗？”
经销点的店老板一脸不忿的说道，同时也满脸的无奈。
门口聚集了很多人群，对着他们指指点点。
“又发生了这样的事情，这些人还真是不讲道理啊。店老板说的清清楚楚了，活动价不等于日常销售价。”
“可不是嘛，大家都知道活动就那么几天，厂家亏本赚吆喝。但是吆喝完毕，人家厂家总不能一直赔本销售吧。不然那厂子还不直接垮了。”
“这些人还真是不讲道理，昆仑煤炉两块钱写的明明白白。如果买不起可以买煤炉厂和红旗厂的煤炉嘛。”
门口的人群完全被代入到“戏”中，作为旁观者发表着自己的看法。
这时几辆板车和三轮车拉着煤炉进入到销售点，上面一个年轻人来到经销点，对着老板说了一番话。
然后年轻人吩咐手下将一个大牌子放在门口，拿着喇叭对外喊道
“一块六是没有了，刚接到厂家最新消息。”
“为了感谢广大用户群体对昆仑煤炉的热爱，每周六周日将回馈广大消费者，昆仑煤炉推出九折回馈价。”
“同时所有购买煤炉的客人都将拥有一次抽奖的资格，特设一等奖一名，奖品为一百元现金。二等奖两名，奖品为五十元现金。三等奖五名，奖品为二十元现金。以及幸运奖若干。”
这年轻人自然就是陈华江了，饥饿营销中饥饿不是重点，营销才是重点。
九折的价格一块八，比活动价一块六多了两毛钱，但是多一个抽奖的机会。
三个托儿微微犹豫，故作争执了一番，最后进店买了三个煤炉。
三人各自抽奖，一个得到谢谢惠顾，一个得到幸运奖一包瓜子，最后一个抽中了三等奖。
“中了，我抽中了三等奖！”
抽中奖的中年人激动纷纷，挥舞着奖劵兴高采烈。
“什么！？中奖了？”
“我的天啊，这些人运气也太好了吧？竟然抽中了三等奖，那可是二十元啊。”
“啧啧啧，真是老天厚爱运气者啊。这煤炉不仅不花钱，还倒赚十四块六毛钱以及一包瓜子。”
随着第三人中奖，围观人群也是一阵躁动，看向对方的目光满是羡慕嫉妒。
很快陈华江就将二十元交给对方，完成了一次良好的口碑宣传。
同时也有不少客人进店购买昆仑煤炉，当然再想中奖可就难了，基本都是谢谢惠顾和瓜子一包。
就这样昆仑煤炉在南明市市场上的‘高端’口碑彻底竖起，短短时间内就给市民们留下了昆仑煤炉比红旗厂煤炉和煤炉厂煤炉更好的观念。