第九十七章
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刘青第一次来例假很不正常，光肚子痛就痛了三天，直到第四五天，小腹还是坠坠的感觉，特别的磨人。
偏这头一次例假的量不多，历时却很长，前前后后，断断续续，加起来有□□天了，赶在在他们准备回城的前一天，才彻底干净了。
又是带着大包小包的行李进城去，比起以往的期待着带着些忐忑，这一回就是全然的意气风发了，连李氏都不再像以往那般沉寂，虽然在车上没说过几句话，眼神里却透着别样的神采，仿佛人生到这里才真正看到希望，变得有光彩起来。
车上都是刘大爷和刘青在说话，刘延宁和赶车的刘四叔偶尔会插句嘴。
刘大爷正在计算着：“咱们进了城，先回去收拾下屋子，下午或者傍晚，花个把时辰去街上逛逛，这些会卖胰子的铺子都要去瞧一眼，等明儿再带上青青上回做的胰子去铺子谈生意，不用带太多，两三块就够了。”
“好啊。”刘青点头，想了想又转头对她娘道，“娘，把你那块胰子先借我们呗，明儿拿去铺子里，要是那些掌柜的不相信这个好用，拿你的那块给他们洗洗就知道了，还不用拆怎么新做的这些。”
第二批手工皂做好，刘青就履约送了一块给她娘，她自己倒还没用，她年纪小皮肤保养的好，暂时不用也行，多留一块还能多好多钱。
不过承诺给她娘的胰子，刘青也没藏着掖着，是当着蒋氏的面大大方方的给的，蒋氏也没有说什么，毕竟刘青做的第一块胰子，可是直接孝敬了她这个祖母，第二批拿一块出来孝敬她娘，自然是理所当然的事。
就连王氏眼红李氏有她没有，也不敢多说什么，刘青跟刘延宁不一样，刘延宁被他们这些叔叔婶婶供着念书，承了很大的情，要是明面上对李氏和对婶子们态度差的厉害，王氏完全可以指责他忘恩负义，刘延宁又是读书人，对他而言名声尤为重要，他当然不敢掉以轻心。
但刘青就不同了，刘青就这小身板，能吃多少米，就算养，蒋氏和刘大爷自个儿也养得起，还用不着他们委屈自己养个侄女，没承过叔叔婶婶们多少情，王氏自然也就没办法拿这个挟恩图报。
再说刘青现在能赚钱，光是她想出来的卖茶叶蛋，这一年赚的钱都够养十个她了，养姑娘是真的一点都不费钱！当然经济基础也决定个人地位，至少在这件事上，刘青比她哥少了好多顾虑，并不用事事顾忌到其他几房的看法，她有能力了，想孝顺她娘就能孝顺她娘。
因此听到这话，连刘大爷都没多想，见李氏点了头，满口应下了，刘大爷便也笑道：“那敢情好，自家用的拿过去给他们试用，省了一块胰子，咱们就能多赚一块胰子的钱，还是青青脑子灵活。”
刘大爷现在很有行动力，说干就干，回到小院子里，收拾了一通，正好也近黄昏了，外头有夕阳但是并不炎热，天气正舒服，刘大爷迫不及待拉着孙子孙女，去街上打探消息了。
李氏在灶房里忙着生火煮饭，她琢磨着顶多一个时辰，公公就带着孩子们回来了，免得他们到时候饿了，自己先把饭菜做了，也不怕凉了，天气热吃凉的正好舒服。
果然祖孙三人赶在太阳落山之前，就回来了。踏着暮色，老少三人脸上都笑盈盈的，看起来十分高兴的样子。
李氏刚在院子里摆了桌椅，端了饭菜出来，现在暮色刚刚降临，还有些微光，就算天黑了，还有星星月亮，这里的夏夜，星空格外的亮，在院子里吃饭完全看得清楚，还不用点灯。
一边摆饭菜，李氏一边瞧着他们的神色，笑问道：“爹，是不是有好消息了？”
刘大爷刚一屁股坐在椅子上，闻言笑得眼睛都眯起来了，乐呵呵道：“我先还打算着今儿就去瞧瞧情况，没想到我孙子孙女能干啊，跟那好几家掌柜的商定了，明儿一早，直接带咱们做的胰子过去，那几个掌柜的都说了，只要咱们家的胰子有咱们说得那么好，那他们就直接从咱们手上拿货了。”
李氏闻言也一脸惊喜：“这就谈拢了？”
“还没谈拢，这不是今儿没把胰子带过去嘛，是我思虑不周啊。”刘大爷虽然这么说，脸上的笑容却越发灿烂，“就剩下明儿谈价钱了。”
刘大爷倒不担心自家做的胰子，人家掌柜的瞧不上，他们今儿就是去打探消息的，不是他吹，那些铺子里卖的胰子，连他孙女做的胰子一半都比不上，灰扑扑的，看起来毫不起眼，他孙女儿做的可漂亮了，晶莹剔透的，说是吃的糕子都有人信，光是卖相这一点就差远了！
至于好不好用，他虽然没用过这儿卖的胰子，但是家里老婆子用孙女儿做的胰子，她是瞧见过的，好用得很，洗完手上还润润的，跟摸了油一样，摸上去可舒服了。
刘大爷现在自信心爆棚，琢磨着就铺子里摆的那些胰子，一块开价还要一两银子，自家的胰子怎么也能开价到二两银子一块，最低也能卖一两银子。
当然了，就算一块胰子卖一两银子，他们家也得不了这么多钱，那些做生意的都是黑心的，只怕一块五百文的价格，都不愿意付给他们。
好在一块胰子的成本也不高，他们就算去铺子里买茶油，一斤茶油要七八十文钱，可一斤茶油出两块胰子，也值得了，更何况他们根本不需要去铺子里买茶油，就快到山茶籽成熟的季节了，到时候附近十里八村都捡了榨油，他们家按着那些商铺的规矩，一斤比铺子高一两文的价格收回来，这样一斤茶油顶多花个十几文，大伙儿乐得多赚些，他们也节省了好多成本，皆大欢喜。
不过同那些掌柜的算账，可不能说实话，就说一块胰子的成本要一百多文，青青说这工序难得很，想来他们也猜不到具体的成本。倘若能说动那些商铺，一块胰子给他们家两百文，那也赚翻了啊，就算定在一百文，也比他们之前商量的要赚得多。
刘大爷一想到这些都是钱，笑得眼睛都眯起来了。
第二日去那些铺子谈生意也很顺利，毕竟刘青做的手工皂颜值太高，工艺在这个时代算是很超前的，刘家人或许不清楚，可做生意的人，哪里能不知道这玩意儿的价值。
有好几个老狐狸的店家，看到刘大爷把东西拿出来，当时眼睛都发亮了。
虽然刘大爷很实诚，但架不住刘青嘴巴能吹，她哥虽然是君子，不像刘青一样能把这种破廉耻的话说得天花乱坠，但他一身风范，站在旁边，偶尔附和几句刘青的话，就够让那些店家高看一眼了。
最后的价格，定在了三百五十文一块，刘青手上的几十块手工皂都被他们瓜分了，其实还远远不够，有一个店家十分财大气粗的表示，他愿意把这几十块手工皂全部收下来，而且可以一次性把钱付清，就算之后卖不出去，也不会找刘家赔偿他，他自负盈亏。
刘大爷那一刻是非常心动的，只是刘青觉得自己没办法开店，那就只能多找些销货渠道，薄利多销了，便没有同样这个店家的提议，而是把手工皂平均分给了同他们合作的店铺。
因为他们的手工皂还没开始销售，这边暂时只给了一些定金，一家点给了一百文，留了刘青他们在城里住的小院子的地址，表示手上的货卖完就会上门结账，顺便取货，当然也欢迎他们来店里瞧瞧情况。
一家店先付了一百文，加起来也有一两银子，刘大爷没想到一来就有钱拿，又想到这价格比他想的还高了这么多，那卖一块胰子，他们家就净赚三百多文啊，光这几十块胰子赚的钱，就比得上他们累死累活卖半年的茶叶蛋了。
刘大爷回去的时候，完全是飘着回去的，他彻底沉浸在被钱拥抱的幸福感里，第二天天一亮，就迫不及待的回去了，他要早点去隔壁这些村子，问问家里还有没有没卖掉的茶油和花生油，都收了来送到城里去，给孙女儿做胰子，可不能耽误他们赚大钱。
只有刘青心里还在滴血，这要是自己开店卖，一块手工皂能赚多少！赚多少！
好不容易发现了利润空间巨大的产品，结果还只能走批发的路子，赚个小钱，刘青简直累不爱了。
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刘大爷喜气洋洋的回家了，李氏也沉浸在兴奋的情绪中，一大早把刘延宁送去了书院，又拉着刘青的手，期待夹杂着忐忑的问：“青青，你说咱们家做的那些胰子，都能卖掉吗？”
“能啊。”刘青信誓旦旦的道，“娘你想想看，那些掌柜的生意做得多好，他们愿意拿咱们家的胰子，就证明肯定有人买，更何况他们还付了定金呢，你想想，做生意的人会做亏本的买卖吗？”
“也是。”李氏点头，笑得合不拢嘴，“卖两三块胰子，就赶得上你奶他们赶一次集赚的钱，还有那么多铺子帮着咱们卖，赚头可真真不小呢。这可都是你想出来的，改明儿啊，一定叫你爷奶给你备一份厚厚的嫁妆。”
“娘，我还早呢，不谈这个。”刘青笑眯眯的道，“改明儿家里屋子重新翻一番，建个大大的院子，最好再在城里买个院子，以后想住乡下住乡下，想住城里住城里，多舒坦啊。”
李氏闻言失笑，她都不敢想这个，“小丫头想的还真美，那要花多少钱。”
“钱再多也能赚得来。”刘青笑道，“到时候再给娘买个小丫鬟伺候着，让娘也当个养尊处优的太太。”
李氏连连摆手：“我可没奢望这个，家里能请几个长工，叫你爷奶他们别这么累，松快松快，娘就心满意足了。”
李氏只当刘青是在逗她笑，刘青也没有检查，心想等到那一天，她娘就知道她说得是认真的，还是在开玩笑了。
但不可否认李氏一天的心情都很好，时间刷得一下过去了，刘延宁下学回来吃午饭了。
刘延宁他们乡试还在明年秋季，而下一场童试更在三年后，因此青山书院不必再拉着学子们做考前集训，刘延宁他们也恢复了正常的作息。
只是刘延宁今天回家，满脸的复杂，对刘青和李氏说了个爆炸性的消息：“娘，青青，我拜师了，师傅是江先生。”
刘青第一次来例假很不正常，光肚子痛就痛了三天，直到第四五天，小腹还是坠坠的感觉，特别的磨人。
偏这头一次例假的量不多，历时却很长，前前后后，断断续续，加起来有□□天了，赶在在他们准备回城的前一天，才彻底干净了。
又是带着大包小包的行李进城去，比起以往的期待着带着些忐忑，这一回就是全然的意气风发了，连李氏都不再像以往那般沉寂，虽然在车上没说过几句话，眼神里却透着别样的神采，仿佛人生到这里才真正看到希望，变得有光彩起来。
车上都是刘大爷和刘青在说话，刘延宁和赶车的刘四叔偶尔会插句嘴。
刘大爷正在计算着：“咱们进了城，先回去收拾下屋子，下午或者傍晚，花个把时辰去街上逛逛，这些会卖胰子的铺子都要去瞧一眼，等明儿再带上青青上回做的胰子去铺子谈生意，不用带太多，两三块就够了。”
“好啊。”刘青点头，想了想又转头对她娘道，“娘，把你那块胰子先借我们呗，明儿拿去铺子里，要是那些掌柜的不相信这个好用，拿你的那块给他们洗洗就知道了，还不用拆怎么新做的这些。”
第二批手工皂做好，刘青就履约送了一块给她娘，她自己倒还没用，她年纪小皮肤保养的好，暂时不用也行，多留一块还能多好多钱。
不过承诺给她娘的胰子，刘青也没藏着掖着，是当着蒋氏的面大大方方的给的，蒋氏也没有说什么，毕竟刘青做的第一块胰子，可是直接孝敬了她这个祖母，第二批拿一块出来孝敬她娘，自然是理所当然的事。
就连王氏眼红李氏有她没有，也不敢多说什么，刘青跟刘延宁不一样，刘延宁被他们这些叔叔婶婶供着念书，承了很大的情，要是明面上对李氏和对婶子们态度差的厉害，王氏完全可以指责他忘恩负义，刘延宁又是读书人，对他而言名声尤为重要，他当然不敢掉以轻心。
但刘青就不同了，刘青就这小身板，能吃多少米，就算养，蒋氏和刘大爷自个儿也养得起，还用不着他们委屈自己养个侄女，没承过叔叔婶婶们多少情，王氏自然也就没办法拿这个挟恩图报。
再说刘青现在能赚钱，光是她想出来的卖茶叶蛋，这一年赚的钱都够养十个她了，养姑娘是真的一点都不费钱！当然经济基础也决定个人地位，至少在这件事上，刘青比她哥少了好多顾虑，并不用事事顾忌到其他几房的看法，她有能力了，想孝顺她娘就能孝顺她娘。
因此听到这话，连刘大爷都没多想，见李氏点了头，满口应下了，刘大爷便也笑道：“那敢情好，自家用的拿过去给他们试用，省了一块胰子，咱们就能多赚一块胰子的钱，还是青青脑子灵活。”
刘大爷现在很有行动力，说干就干，回到小院子里，收拾了一通，正好也近黄昏了，外头有夕阳但是并不炎热，天气正舒服，刘大爷迫不及待拉着孙子孙女，去街上打探消息了。
李氏在灶房里忙着生火煮饭，她琢磨着顶多一个时辰，公公就带着孩子们回来了，免得他们到时候饿了，自己先把饭菜做了，也不怕凉了，天气热吃凉的正好舒服。
果然祖孙三人赶在太阳落山之前，就回来了。踏着暮色，老少三人脸上都笑盈盈的，看起来十分高兴的样子。
李氏刚在院子里摆了桌椅，端了饭菜出来，现在暮色刚刚降临，还有些微光，就算天黑了，还有星星月亮，这里的夏夜，星空格外的亮，在院子里吃饭完全看得清楚，还不用点灯。
一边摆饭菜，李氏一边瞧着他们的神色，笑问道：“爹，是不是有好消息了？”
刘大爷刚一屁股坐在椅子上，闻言笑得眼睛都眯起来了，乐呵呵道：“我先还打算着今儿就去瞧瞧情况，没想到我孙子孙女能干啊，跟那好几家掌柜的商定了，明儿一早，直接带咱们做的胰子过去，那几个掌柜的都说了，只要咱们家的胰子有咱们说得那么好，那他们就直接从咱们手上拿货了。”
李氏闻言也一脸惊喜：“这就谈拢了？”
“还没谈拢，这不是今儿没把胰子带过去嘛，是我思虑不周啊。”刘大爷虽然这么说，脸上的笑容却越发灿烂，“就剩下明儿谈价钱了。”
刘大爷倒不担心自家做的胰子，人家掌柜的瞧不上，他们今儿就是去打探消息的，不是他吹，那些铺子里卖的胰子，连他孙女做的胰子一半都比不上，灰扑扑的，看起来毫不起眼，他孙女儿做的可漂亮了，晶莹剔透的，说是吃的糕子都有人信，光是卖相这一点就差远了！
至于好不好用，他虽然没用过这儿卖的胰子，但是家里老婆子用孙女儿做的胰子，她是瞧见过的，好用得很，洗完手上还润润的，跟摸了油一样，摸上去可舒服了。
刘大爷现在自信心爆棚，琢磨着就铺子里摆的那些胰子，一块开价还要一两银子，自家的胰子怎么也能开价到二两银子一块，最低也能卖一两银子。
当然了，就算一块胰子卖一两银子，他们家也得不了这么多钱，那些做生意的都是黑心的，只怕一块五百文的价格，都不愿意付给他们。
好在一块胰子的成本也不高，他们就算去铺子里买茶油，一斤茶油要七八十文钱，可一斤茶油出两块胰子，也值得了，更何况他们根本不需要去铺子里买茶油，就快到山茶籽成熟的季节了，到时候附近十里八村都捡了榨油，他们家按着那些商铺的规矩，一斤比铺子高一两文的价格收回来，这样一斤茶油顶多花个十几文，大伙儿乐得多赚些，他们也节省了好多成本，皆大欢喜。
不过同那些掌柜的算账，可不能说实话，就说一块胰子的成本要一百多文，青青说这工序难得很，想来他们也猜不到具体的成本。倘若能说动那些商铺，一块胰子给他们家两百文，那也赚翻了啊，就算定在一百文，也比他们之前商量的要赚得多。
刘大爷一想到这些都是钱，笑得眼睛都眯起来了。
第二日去那些铺子谈生意也很顺利，毕竟刘青做的手工皂颜值太高，工艺在这个时代算是很超前的，刘家人或许不清楚，可做生意的人，哪里能不知道这玩意儿的价值。
有好几个老狐狸的店家，看到刘大爷把东西拿出来，当时眼睛都发亮了。
虽然刘大爷很实诚，但架不住刘青嘴巴能吹，她哥虽然是君子，不像刘青一样能把这种破廉耻的话说得天花乱坠，但他一身风范，站在旁边，偶尔附和几句刘青的话，就够让那些店家高看一眼了。
最后的价格，定在了三百五十文一块，刘青手上的几十块手工皂都被他们瓜分了，其实还远远不够，有一个店家十分财大气粗的表示，他愿意把这几十块手工皂全部收下来，而且可以一次性把钱付清，就算之后卖不出去，也不会找刘家赔偿他，他自负盈亏。
刘大爷那一刻是非常心动的，只是刘青觉得自己没办法开店，那就只能多找些销货渠道，薄利多销了，便没有同样这个店家的提议，而是把手工皂平均分给了同他们合作的店铺。
因为他们的手工皂还没开始销售，这边暂时只给了一些定金，一家点给了一百文，留了刘青他们在城里住的小院子的地址，表示手上的货卖完就会上门结账，顺便取货，当然也欢迎他们来店里瞧瞧情况。
一家店先付了一百文，加起来也有一两银子，刘大爷没想到一来就有钱拿，又想到这价格比他想的还高了这么多，那卖一块胰子，他们家就净赚三百多文啊，光这几十块胰子赚的钱，就比得上他们累死累活卖半年的茶叶蛋了。
刘大爷回去的时候，完全是飘着回去的，他彻底沉浸在被钱拥抱的幸福感里，第二天天一亮，就迫不及待的回去了，他要早点去隔壁这些村子，问问家里还有没有没卖掉的茶油和花生油，都收了来送到城里去，给孙女儿做胰子，可不能耽误他们赚大钱。
只有刘青心里还在滴血，这要是自己开店卖，一块手工皂能赚多少！赚多少！
好不容易发现了利润空间巨大的产品，结果还只能走批发的路子，赚个小钱，刘青简直累不爱了。
****************************************************
刘大爷喜气洋洋的回家了，李氏也沉浸在兴奋的情绪中，一大早把刘延宁送去了书院，又拉着刘青的手，期待夹杂着忐忑的问：“青青，你说咱们家做的那些胰子，都能卖掉吗？”
“能啊。”刘青信誓旦旦的道，“娘你想想看，那些掌柜的生意做得多好，他们愿意拿咱们家的胰子，就证明肯定有人买，更何况他们还付了定金呢，你想想，做生意的人会做亏本的买卖吗？”
“也是。”李氏点头，笑得合不拢嘴，“卖两三块胰子，就赶得上你奶他们赶一次集赚的钱，还有那么多铺子帮着咱们卖，赚头可真真不小呢。这可都是你想出来的，改明儿啊，一定叫你爷奶给你备一份厚厚的嫁妆。”
“娘，我还早呢，不谈这个。”刘青笑眯眯的道，“改明儿家里屋子重新翻一番，建个大大的院子，最好再在城里买个院子，以后想住乡下住乡下，想住城里住城里，多舒坦啊。”
李氏闻言失笑，她都不敢想这个，“小丫头想的还真美，那要花多少钱。”
“钱再多也能赚得来。”刘青笑道，“到时候再给娘买个小丫鬟伺候着，让娘也当个养尊处优的太太。”
李氏连连摆手：“我可没奢望这个，家里能请几个长工，叫你爷奶他们别这么累，松快松快，娘就心满意足了。”
李氏只当刘青是在逗她笑，刘青也没有检查，心想等到那一天，她娘就知道她说得是认真的，还是在开玩笑了。
但不可否认李氏一天的心情都很好，时间刷得一下过去了，刘延宁下学回来吃午饭了。
刘延宁他们乡试还在明年秋季，而下一场童试更在三年后，因此青山书院不必再拉着学子们做考前集训，刘延宁他们也恢复了正常的作息。
只是刘延宁今天回家，满脸的复杂，对刘青和李氏说了个爆炸性的消息：“娘，青青，我拜师了，师傅是江先生。”