第4章 找销路、谈价格
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坐中巴车从武广县前往石盘市，一路泥泞又颠簸，晃得人胃里翻江倒海，难受极了。
王云峰也不例外，费了好大力气才抑制住呕吐欲。
以前寒暑假坐这班中巴车往返于学校和家，他每每都痛苦万分，全程睡过去，以此减轻不适感。
而此刻，他眼睛却一眨不眨的看着窗外。
没有钱租赁店面，只能和其他做餐饮的老板商量商量，互利共赢。
时间不多，仅仅三天。
如果三天后还没着落，欠了那么多债、冒险进购的三千斤小龙虾恐怕得全拿去打水漂！
如今刚刚入夏，还不到小龙虾最多最肥的时候，等盛夏时节，尝到了甜头的石盘市民们就会争先恐后地买买买。
城里没有小龙虾，餐饮电老板们只能从乡下购买，而最好的选择就是——武广县。
劳动力廉价，资源丰富，距离又近。
需求量一大，小龙虾市价也会水涨船高，届时别说一两块，恐怕四五块的价都能卖出去，想要大赚特赚，就必须在此之前牢牢握住武广县大部分、甚至全部小龙虾渠道，否则，就只能眼睁睁看着钞票飞进别人兜里。
……
石盘客运总站。
随着人流走出，王云峰刚一呼吸到新鲜空气，十几个卖黄牛票或开野猪儿的就乌泱泱凑了上来。
“不好意思，不用，真的不用，别扯我衣服，你也别扯……谁特么拽我胳膊？疼！”
在左右夹击之下艰难地离开车站，王云峰黑着脸理了理凌乱的衣衫，站在街边等公交，前往河鲜鱼市。
他才不会上那些黑心司机的当！
走路几分钟就能到的地方，非得七弯八拐的绕上半小时，然后再以各种理由加价，坑得你连你爹都不认识。
还是公交好！
无论坐多远都只需要固定的几分钱！
一路上，王云峰看着似是相似，实则处处不同的景色，眸子里风起云涌。
到达河鲜鱼市，空气里弥漫着一股淡淡的腥味，却比武广县的农贸市场弱上许多——不得不说，石盘是果然是大城市，鱼市装修干净整洁，打理得当，不像县里那般混乱不堪，甚至时不时还会有小贩为了摊位问题大打出手。
最重要的是，大城市的进货渠道广，别说小龙虾了，什么稀奇古怪的生物都有，有些王云峰连见都没见过。
沿着过道一家一家打听，王云峰下巴差点掉到地上。
“七块二？”
“怎么，买不起就别吃！小龙虾七块二一斤很低了，要不是我家中有急事急着赶回去，才不可能大出血！”
瞧着王云峰没见识的样子，摊主嗤之以鼻。
穷就老老实实啃馒头呗？开什么荤！
心中狂跳，王云峰仿佛看见了大把大把的钞票向自己涌来。
他晓得城市和乡村行情不一样，却未预料到差距如此之大，足足翻了两番还要多！
向四周环视，王云峰走向市场中心，寻了处面积更广、装修更豪华的铺子，打算正式开始实行计划。
“帅哥想买啥？全是新鲜的，今天早上刚到货！”
摊主狠狠吸了口烟，招呼道。
“大哥，现在有空不？能不能借一步说话？”王云峰目光诚恳的看着摊主，第一次接触买卖行业，不免有点紧张。
“咋滴？”
打量了王云峰几下，摊主明白了，意味深长的摸着下巴：“噢，我知道了，你是想托我帮你卖东西是吧？”
经常有乡下农民来找他，他也会挑几个满意的作为进货来源。
“是，你缺小龙虾不？我从武广县来的，县里小龙虾很多，个头大，肉又肥，就想着能不能卖到石盘市来。”
说着，王云峰指了指店里装小龙虾的大桶，桶的中间贴着价格——八块三。
“什么小龙虾小龙虾，听起来多廉价，现在都叫小龙虾！”摊主翻了个白眼，他在这行混了许多年，知道武广县小龙虾确实优质，可他再缺货也不至于饥不择食，“缺是缺，但店里是规模化管理，不接零散货，你要卖多少？”
除非自家有大中型养殖基地，否则，几十斤几十斤的他看不上！
“三千斤。”
“……啥？”
摊主吊儿郎当的神态一下子严肃了。
看看王云峰打扮得朴素，还以为只是在自家塘子里养了几只，谁知道一开口竟然比他平时进货的那几家提供的还多！
可一味的多并不是好事。
城里人吃小龙虾，口味挑剔娇贵，如果不够鲜活，做出来的菜味道也跟不上，一下子进货太多，堆在仓库里卖不出去可不行。
“三千斤是吧？可以。”
压制住内心的震惊，摊主表面不动声色的对王云峰说，“想卖我多少钱一斤？”
“你觉得多少合适？”
想了一会儿，摊主眼睛里隐约浮动着贪婪的暗芒，却做出很有良心的模样，笑道：“我卖小龙虾卖了好几年了，进货价一直都是这个数。”说着，他伸出四根手指头。
“四块。来回的运费也算我头上，成不？”
四块？
成个屁。
不用捕捞不用养，四块钱进货转手卖八块，用脚趾头想想也不可能这么低成本！
无商不奸！
王云峰嘴角抽了抽，摆摆手，抬腿便要离开：“算了吧大哥，我上别处问问”
“别走别走！”
摊主赶紧挽留，改口，“我问你卖多少你又不说，我说四块你又觉得不行！咱们别藏着掖着了，你心理价到底多少，开口就是，如果我觉得可以接受，三千斤我就全都要了！”
“再加两块。”
“啊？”
一下子涨了一半，摊主故作纠结：“帅哥，你一下子也涨太多了！喏，你自己看，我卖小龙虾也就挣个辛苦钱，本来就没啥盈利，再说……整整三千斤，我还得花钱买饲料养着，又是一笔开销啊！”
没啥盈利？
睁着眼睛说瞎话！
至于饲料……呵呵，三千斤乍一听确实很多，可河鲜鱼市在石盘名气很高，每天来买食材的人络绎不绝，有家庭主妇更有餐饮公司，一两天就卖完了，压根不用喂！
王云峰加大筹码：“六块钱不能再少了，我再多给你拿点儿，一万斤怎么样？”
一万斤！
摊主真真实实的心动了。
进货价和进货量关系密切，一下子购买得越多，价就越低，相对应的，他就能获得更高盈利。
如果换成其他渠道，一万斤，说破嘴皮子也不会少于六块七六块八，如果用六块整拿下……那他岂不是能多赚三四千？
坐中巴车从武广县前往石盘市，一路泥泞又颠簸，晃得人胃里翻江倒海，难受极了。
王云峰也不例外，费了好大力气才抑制住呕吐欲。
以前寒暑假坐这班中巴车往返于学校和家，他每每都痛苦万分，全程睡过去，以此减轻不适感。
而此刻，他眼睛却一眨不眨的看着窗外。
没有钱租赁店面，只能和其他做餐饮的老板商量商量，互利共赢。
时间不多，仅仅三天。
如果三天后还没着落，欠了那么多债、冒险进购的三千斤小龙虾恐怕得全拿去打水漂！
如今刚刚入夏，还不到小龙虾最多最肥的时候，等盛夏时节，尝到了甜头的石盘市民们就会争先恐后地买买买。
城里没有小龙虾，餐饮电老板们只能从乡下购买，而最好的选择就是——武广县。
劳动力廉价，资源丰富，距离又近。
需求量一大，小龙虾市价也会水涨船高，届时别说一两块，恐怕四五块的价都能卖出去，想要大赚特赚，就必须在此之前牢牢握住武广县大部分、甚至全部小龙虾渠道，否则，就只能眼睁睁看着钞票飞进别人兜里。
……
石盘客运总站。
随着人流走出，王云峰刚一呼吸到新鲜空气，十几个卖黄牛票或开野猪儿的就乌泱泱凑了上来。
“不好意思，不用，真的不用，别扯我衣服，你也别扯……谁特么拽我胳膊？疼！”
在左右夹击之下艰难地离开车站，王云峰黑着脸理了理凌乱的衣衫，站在街边等公交，前往河鲜鱼市。
他才不会上那些黑心司机的当！
走路几分钟就能到的地方，非得七弯八拐的绕上半小时，然后再以各种理由加价，坑得你连你爹都不认识。
还是公交好！
无论坐多远都只需要固定的几分钱！
一路上，王云峰看着似是相似，实则处处不同的景色，眸子里风起云涌。
到达河鲜鱼市，空气里弥漫着一股淡淡的腥味，却比武广县的农贸市场弱上许多——不得不说，石盘是果然是大城市，鱼市装修干净整洁，打理得当，不像县里那般混乱不堪，甚至时不时还会有小贩为了摊位问题大打出手。
最重要的是，大城市的进货渠道广，别说小龙虾了，什么稀奇古怪的生物都有，有些王云峰连见都没见过。
沿着过道一家一家打听，王云峰下巴差点掉到地上。
“七块二？”
“怎么，买不起就别吃！小龙虾七块二一斤很低了，要不是我家中有急事急着赶回去，才不可能大出血！”
瞧着王云峰没见识的样子，摊主嗤之以鼻。
穷就老老实实啃馒头呗？开什么荤！
心中狂跳，王云峰仿佛看见了大把大把的钞票向自己涌来。
他晓得城市和乡村行情不一样，却未预料到差距如此之大，足足翻了两番还要多！
向四周环视，王云峰走向市场中心，寻了处面积更广、装修更豪华的铺子，打算正式开始实行计划。
“帅哥想买啥？全是新鲜的，今天早上刚到货！”
摊主狠狠吸了口烟，招呼道。
“大哥，现在有空不？能不能借一步说话？”王云峰目光诚恳的看着摊主，第一次接触买卖行业，不免有点紧张。
“咋滴？”
打量了王云峰几下，摊主明白了，意味深长的摸着下巴：“噢，我知道了，你是想托我帮你卖东西是吧？”
经常有乡下农民来找他，他也会挑几个满意的作为进货来源。
“是，你缺小龙虾不？我从武广县来的，县里小龙虾很多，个头大，肉又肥，就想着能不能卖到石盘市来。”
说着，王云峰指了指店里装小龙虾的大桶，桶的中间贴着价格——八块三。
“什么小龙虾小龙虾，听起来多廉价，现在都叫小龙虾！”摊主翻了个白眼，他在这行混了许多年，知道武广县小龙虾确实优质，可他再缺货也不至于饥不择食，“缺是缺，但店里是规模化管理，不接零散货，你要卖多少？”
除非自家有大中型养殖基地，否则，几十斤几十斤的他看不上！
“三千斤。”
“……啥？”
摊主吊儿郎当的神态一下子严肃了。
看看王云峰打扮得朴素，还以为只是在自家塘子里养了几只，谁知道一开口竟然比他平时进货的那几家提供的还多！
可一味的多并不是好事。
城里人吃小龙虾，口味挑剔娇贵，如果不够鲜活，做出来的菜味道也跟不上，一下子进货太多，堆在仓库里卖不出去可不行。
“三千斤是吧？可以。”
压制住内心的震惊，摊主表面不动声色的对王云峰说，“想卖我多少钱一斤？”
“你觉得多少合适？”
想了一会儿，摊主眼睛里隐约浮动着贪婪的暗芒，却做出很有良心的模样，笑道：“我卖小龙虾卖了好几年了，进货价一直都是这个数。”说着，他伸出四根手指头。
“四块。来回的运费也算我头上，成不？”
四块？
成个屁。
不用捕捞不用养，四块钱进货转手卖八块，用脚趾头想想也不可能这么低成本！
无商不奸！
王云峰嘴角抽了抽，摆摆手，抬腿便要离开：“算了吧大哥，我上别处问问”
“别走别走！”
摊主赶紧挽留，改口，“我问你卖多少你又不说，我说四块你又觉得不行！咱们别藏着掖着了，你心理价到底多少，开口就是，如果我觉得可以接受，三千斤我就全都要了！”
“再加两块。”
“啊？”
一下子涨了一半，摊主故作纠结：“帅哥，你一下子也涨太多了！喏，你自己看，我卖小龙虾也就挣个辛苦钱，本来就没啥盈利，再说……整整三千斤，我还得花钱买饲料养着，又是一笔开销啊！”
没啥盈利？
睁着眼睛说瞎话！
至于饲料……呵呵，三千斤乍一听确实很多，可河鲜鱼市在石盘名气很高，每天来买食材的人络绎不绝，有家庭主妇更有餐饮公司，一两天就卖完了，压根不用喂！
王云峰加大筹码：“六块钱不能再少了，我再多给你拿点儿，一万斤怎么样？”
一万斤！
摊主真真实实的心动了。
进货价和进货量关系密切，一下子购买得越多，价就越低，相对应的，他就能获得更高盈利。
如果换成其他渠道，一万斤，说破嘴皮子也不会少于六块七六块八，如果用六块整拿下……那他岂不是能多赚三四千？