第103章第一桶金粉红80+
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商务谈判，一开始黄梓阳很轻视阿蕙，对阿蕙的出价也觉得是天方夜谭，就像是彼此在说笑，没有真正谈判应有的气氛。
渐渐的，他的态度改变了些，也认真了几分，和阿蕙你来我往认真计较起价格来。
“三万块银元，只要保证我八成的货完整。”黄梓阳道“至于稽查队，我还是相信运气。”
“四万五吧。”阿蕙道“我保证九成的货不被跌破。我也能保证，这次一定有好运气。倘若我都能做到了，下次再合作的时候，就把好运的成本也算给我。”
你一言我一语，没有谈拢，一顿饭就散了。
过了三天，到了端午节的前一天，黄梓阳再次约阿蕙。
这次，他的态度端正了很多，也彻底把阿蕙当初了对方公司的老板，认真和阿蕙说价。
“三万八，这是我最后的底线了。我给广州人托运，价格从来没有比这个高过，四小姐不信，可以去打听。”黄梓阳道。
“可赵氏和广州人的船队不同。”阿蕙咬紧牙关不松口。
黄梓阳又走了。
隔了一天，端阳节那天，他亲自再约阿蕙。
阿蕙又很痛快带着陆启平赴约了。
黄梓阳道：“四万吧。以后我们家的生意，都交给四小姐，您看如何？多少年的老主顾了。”
已经打起了感情牌。
阿蕙的目的达到了，笑着道：“那就四万！不过黄老爷，下次遇到这种生意，没有五万，我们是不接的。”
好像她给了黄梓阳多大的便宜似的。
黄梓阳心里暗骂，这丫头鬼精鬼精的，面上还是笑得和善，道：“多谢四小姐。船队最快什么时候能走？”
“明天就能走。”阿蕙笑道“倘若您来得及，现在去装船。明日凌晨诸事皆宜。可以启程了。”
赵氏最近没有生意，船队都是停泊在一号码头空闲。
黄梓阳图个爽快劲，见赵家船队这边没有问题，心里稍微好受了些。
最后商议四万的运费成交，确定了五月初九起运。黄梓阳会现付一万块银元的保证金给阿蕙，到了天津港那边，顺利交货之后。对方会给阿蕙的船队两万块的银元带回来。
倘若货在码头被没收，天津港那边就不给钱。
等黄梓阳收到了天津的电报，不管消息是好是坏，黄梓阳都会再补齐一万银元。
倘若顺利，赵氏船舶能拿到全款四万；倘若货出了事，一家承担一半的风险。赵氏船舶能拿到两万。
而运货的成本只需要一万块。
这桩买卖，还是挺划算的！
不过，其中的风险，就靠赵氏自己去规避。倘若货没有到天津港就被劫走了，赵氏也要赔给黄梓阳五十万。
阿蕙对黄梓阳道：“倘若中途丢货，我们赔偿五十万；倘若我们替您走私的事传出去，您赔偿我一百万！”
黄梓阳这几日和赵嘉蕙商榷，渐渐听出这姑娘的话音：她觉得“良心商户”是赵氏企业一项重要的财产。
平心而论。“良心商户”的名声。的确在暗中给赵家省了很多成本。
倘若良心商户走私，还那叫良心商户吗？
这个消息是绝对不能外传的！
“成！”黄梓阳痛快道。
“您替我们保密。否则要赔给赵氏一百万银元，这条也要写在文书里！”阿蕙措辞很严谨。
黄梓阳很不情愿，可他不答应写在文书里，他的承诺又没什么可信度。
想了想，还是同意了，心里却在骂：和女人做生意真是麻烦死了！
最后，双方约定之后，白纸黑字做了文书，按了手印。
阿蕙拿着签好的文书，跟陆启平道：“这样的文书，还是不够严谨。等以后生意上了正轨，咱们请个律师，把文本的条款做得百密一疏。”
陆启平笑着，低声对阿蕙道：“四小姐，走私是犯法的，您还想法律帮您？”
阿蕙也笑，道：“咱们又不只光走私。若只走私，迟早会被查出来的，正经生意还是要带着做的。把文本做得好些，对咱们没坏处。”
因为和瓷器黄家做成了这笔生意，陆启平很高兴，和阿蕙开玩笑：“要不，过些日子请了华律师来趟茂城，帮您把文书重新写？”
阿蕙拊掌笑道：“好啊好啊。”
陆启平哭笑不得。
阿蕙才接手公司，就定了这么一桩获利颇丰的生意，让公司不少人对她增添了几份信任。
当然，更多的管事以为，这桩生意是陆启平谈成的。陆启平为了维护阿蕙这个新主子的威信，把功劳都让给了阿蕙。
所以，很多人还是观望态度，并没有彻底站在阿蕙这边，也没有对阿蕙言听计从。
陆启平安慰阿蕙说：“慢慢来。公司里的这些都是老人，你父亲留下来的。他们不是自恃身份，而是还不够相信你！收拢人心不能一蹴而就。”
像父亲一样教导阿蕙做事。
阿蕙笑道：“公司迟早要给大哥的，我收拢人心做什么？”
说的陆启平脸上一晒。
他是觉得，在做生意这方面，阿蕙比赵嘉越有狠劲，有天赋，又擅长攻心。
特别是和黄梓阳谈价的过程，阿蕙始终自信满满，一口价都不肯松，让陆启平刮目相看。
一方面是黄梓阳着急起运，他一时间也找不到合适的船队；二则，也是阿蕙巧舌如簧，把价格整整抬高了一倍。
假如没有天灾**，这趟生意下来，赚得钱足够今年做好上半年的账头。
赵氏船舶今年的压力就小了很多。
陆启平如何不看重阿蕙？
直到阿蕙说，她又不要公司，陆启平才想起来，阿蕙只是因为开码头而暂管公司半年。
他笑了笑，不再多言。
和黄家做了这笔交易，让大哥也对阿蕙的能力有了几分肯定。
同时他又道：“货物都来路正吗？”
阿蕙笑着道：“来路正的货，人家凭什么给咱们四万的托运费？”
赵嘉越大惊，他没想到阿蕙第一笔生意就敢走私。
阿蕙见赵嘉越要发火的样子。忙解释道：“大哥。您又忘了上次我和陆启平跟你说的？赵家需要钱！如今的世道乱，有些钱你不赚，旁人也会赚！这些走私的钱，落不到穷人手里。等咱们有了钱，多做些善事，不就好了？”
新旧制度交换的过程，是整个社会最黑暗的时候。
与其忧国忧民。还不是趁机敛财。等到抗战的时候，有了经济实力，才有防备实力。
阿蕙从来不是个极度敏锐的人，她知道生活最黑暗的一面，不是她能改变的。她只能顺应时代的发展，在发展过程中。让自己过得好，尽可能帮助身边的人。
对于走私、赌场、烟馆，她没有什么心理负担。
可是赵嘉越不行。
他念的是儒学，为人也是一身儒气，每次都要跟解释一番，否则他就忘了当初阿蕙行事的目的是什么了。
赵嘉越被阿蕙的堵住，真的想起了当初阿蕙要管理公司时说的理由。
他叹了口气，把满心的愤懑压了下去。道：“你去忙吧。”
因为和黄家的生意。阿蕙没有参加曲爱雯的生日宴。
等黄家货物装船，船队出发后。阿蕙才有空闲，给宁嫣然打电话，让宁嫣然出来玩。
宁嫣然自然说好。
结果，当天下午，她收到了曲峰林二太太周薇的帖子，请阿蕙去周薇的宅子吃饭。
阿蕙想起开码头这件事里，曲峰林打搅，就气得胃疼。
周薇还这样若无其事请她吃饭，自然是不安好心的。
阿蕙拒绝了，照样和宁嫣然出去、吃饭、看电影，甚至约好了去戚氏报社瞧瞧。
“欧阳小姐呢？”宁嫣然笑嘻嘻看着只有赵嘉林一个人的办公室，问道。
赵嘉林已经换了办公室，换到了主编办公室旁边的一个小间。
房间挺小的，放两张办公桌显得很挤。
今日欧阳幼睿没有来上班，只有赵嘉林一个人在埋头赶稿。
宁嫣然肯定也听赵嘉林说了欧阳幼睿的“驭夫术”所以第一句话就是问：欧阳小姐呢？
“她生病了。”赵嘉林请阿蕙和宁嫣然坐，又回到自己的位置埋头努力写起来“她有两条新闻都要我译，明天要见报。你们先坐，我还要忙一会儿。”
阿蕙和宁嫣然就没有追问什么病了。
看着赵嘉林奋笔疾书的模样，侧脸逆着光，笔挺的鼻梁，曲线英俊，宁嫣然看着就犯花痴。
阿蕙忍不住嘀咕：“我从来没见过三哥这样努力！”
“我念书的时候，船舶科优异毕业的！”赵嘉林咬牙切齿回敬了阿蕙一句。
他对家里的琐事没兴趣，不代表他对本职工作不不认真。
说的阿蕙和宁嫣然都笑。
“我喜欢阿林这样！”宁嫣然好不掩饰她对赵嘉林的爱慕之情，两眼都放光看着她的男人。
阿蕙在一旁抿唇笑。
坐了一会儿，见赵嘉林真的很忙，阿蕙就和宁嫣然起身告辞了。
回去的时候，宁嫣然想起一家店的薄饼好吃，她一时馋了，非要拉阿蕙再去吃下午茶。
阿蕙只得去了。
结果，在那家店里，阿蕙和宁嫣然遇到了曲爱雯。
她不是一个人，她身边跟着个身材玲珑小巧的女伴——宋欣怡。
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商务谈判，一开始黄梓阳很轻视阿蕙，对阿蕙的出价也觉得是天方夜谭，就像是彼此在说笑，没有真正谈判应有的气氛。
渐渐的，他的态度改变了些，也认真了几分，和阿蕙你来我往认真计较起价格来。
“三万块银元，只要保证我八成的货完整。”黄梓阳道“至于稽查队，我还是相信运气。”
“四万五吧。”阿蕙道“我保证九成的货不被跌破。我也能保证，这次一定有好运气。倘若我都能做到了，下次再合作的时候，就把好运的成本也算给我。”
你一言我一语，没有谈拢，一顿饭就散了。
过了三天，到了端午节的前一天，黄梓阳再次约阿蕙。
这次，他的态度端正了很多，也彻底把阿蕙当初了对方公司的老板，认真和阿蕙说价。
“三万八，这是我最后的底线了。我给广州人托运，价格从来没有比这个高过，四小姐不信，可以去打听。”黄梓阳道。
“可赵氏和广州人的船队不同。”阿蕙咬紧牙关不松口。
黄梓阳又走了。
隔了一天，端阳节那天，他亲自再约阿蕙。
阿蕙又很痛快带着陆启平赴约了。
黄梓阳道：“四万吧。以后我们家的生意，都交给四小姐，您看如何？多少年的老主顾了。”
已经打起了感情牌。
阿蕙的目的达到了，笑着道：“那就四万！不过黄老爷，下次遇到这种生意，没有五万，我们是不接的。”
好像她给了黄梓阳多大的便宜似的。
黄梓阳心里暗骂，这丫头鬼精鬼精的，面上还是笑得和善，道：“多谢四小姐。船队最快什么时候能走？”
“明天就能走。”阿蕙笑道“倘若您来得及，现在去装船。明日凌晨诸事皆宜。可以启程了。”
赵氏最近没有生意，船队都是停泊在一号码头空闲。
黄梓阳图个爽快劲，见赵家船队这边没有问题，心里稍微好受了些。
最后商议四万的运费成交，确定了五月初九起运。黄梓阳会现付一万块银元的保证金给阿蕙，到了天津港那边，顺利交货之后。对方会给阿蕙的船队两万块的银元带回来。
倘若货在码头被没收，天津港那边就不给钱。
等黄梓阳收到了天津的电报，不管消息是好是坏，黄梓阳都会再补齐一万银元。
倘若顺利，赵氏船舶能拿到全款四万；倘若货出了事，一家承担一半的风险。赵氏船舶能拿到两万。
而运货的成本只需要一万块。
这桩买卖，还是挺划算的！
不过，其中的风险，就靠赵氏自己去规避。倘若货没有到天津港就被劫走了，赵氏也要赔给黄梓阳五十万。
阿蕙对黄梓阳道：“倘若中途丢货，我们赔偿五十万；倘若我们替您走私的事传出去，您赔偿我一百万！”
黄梓阳这几日和赵嘉蕙商榷，渐渐听出这姑娘的话音：她觉得“良心商户”是赵氏企业一项重要的财产。
平心而论。“良心商户”的名声。的确在暗中给赵家省了很多成本。
倘若良心商户走私，还那叫良心商户吗？
这个消息是绝对不能外传的！
“成！”黄梓阳痛快道。
“您替我们保密。否则要赔给赵氏一百万银元，这条也要写在文书里！”阿蕙措辞很严谨。
黄梓阳很不情愿，可他不答应写在文书里，他的承诺又没什么可信度。
想了想，还是同意了，心里却在骂：和女人做生意真是麻烦死了！
最后，双方约定之后，白纸黑字做了文书，按了手印。
阿蕙拿着签好的文书，跟陆启平道：“这样的文书，还是不够严谨。等以后生意上了正轨，咱们请个律师，把文本的条款做得百密一疏。”
陆启平笑着，低声对阿蕙道：“四小姐，走私是犯法的，您还想法律帮您？”
阿蕙也笑，道：“咱们又不只光走私。若只走私，迟早会被查出来的，正经生意还是要带着做的。把文本做得好些，对咱们没坏处。”
因为和瓷器黄家做成了这笔生意，陆启平很高兴，和阿蕙开玩笑：“要不，过些日子请了华律师来趟茂城，帮您把文书重新写？”
阿蕙拊掌笑道：“好啊好啊。”
陆启平哭笑不得。
阿蕙才接手公司，就定了这么一桩获利颇丰的生意，让公司不少人对她增添了几份信任。
当然，更多的管事以为，这桩生意是陆启平谈成的。陆启平为了维护阿蕙这个新主子的威信，把功劳都让给了阿蕙。
所以，很多人还是观望态度，并没有彻底站在阿蕙这边，也没有对阿蕙言听计从。
陆启平安慰阿蕙说：“慢慢来。公司里的这些都是老人，你父亲留下来的。他们不是自恃身份，而是还不够相信你！收拢人心不能一蹴而就。”
像父亲一样教导阿蕙做事。
阿蕙笑道：“公司迟早要给大哥的，我收拢人心做什么？”
说的陆启平脸上一晒。
他是觉得，在做生意这方面，阿蕙比赵嘉越有狠劲，有天赋，又擅长攻心。
特别是和黄梓阳谈价的过程，阿蕙始终自信满满，一口价都不肯松，让陆启平刮目相看。
一方面是黄梓阳着急起运，他一时间也找不到合适的船队；二则，也是阿蕙巧舌如簧，把价格整整抬高了一倍。
假如没有天灾**，这趟生意下来，赚得钱足够今年做好上半年的账头。
赵氏船舶今年的压力就小了很多。
陆启平如何不看重阿蕙？
直到阿蕙说，她又不要公司，陆启平才想起来，阿蕙只是因为开码头而暂管公司半年。
他笑了笑，不再多言。
和黄家做了这笔交易，让大哥也对阿蕙的能力有了几分肯定。
同时他又道：“货物都来路正吗？”
阿蕙笑着道：“来路正的货，人家凭什么给咱们四万的托运费？”
赵嘉越大惊，他没想到阿蕙第一笔生意就敢走私。
阿蕙见赵嘉越要发火的样子。忙解释道：“大哥。您又忘了上次我和陆启平跟你说的？赵家需要钱！如今的世道乱，有些钱你不赚，旁人也会赚！这些走私的钱，落不到穷人手里。等咱们有了钱，多做些善事，不就好了？”
新旧制度交换的过程，是整个社会最黑暗的时候。
与其忧国忧民。还不是趁机敛财。等到抗战的时候，有了经济实力，才有防备实力。
阿蕙从来不是个极度敏锐的人，她知道生活最黑暗的一面，不是她能改变的。她只能顺应时代的发展，在发展过程中。让自己过得好，尽可能帮助身边的人。
对于走私、赌场、烟馆，她没有什么心理负担。
可是赵嘉越不行。
他念的是儒学，为人也是一身儒气，每次都要跟解释一番，否则他就忘了当初阿蕙行事的目的是什么了。
赵嘉越被阿蕙的堵住，真的想起了当初阿蕙要管理公司时说的理由。
他叹了口气，把满心的愤懑压了下去。道：“你去忙吧。”
因为和黄家的生意。阿蕙没有参加曲爱雯的生日宴。
等黄家货物装船，船队出发后。阿蕙才有空闲，给宁嫣然打电话，让宁嫣然出来玩。
宁嫣然自然说好。
结果，当天下午，她收到了曲峰林二太太周薇的帖子，请阿蕙去周薇的宅子吃饭。
阿蕙想起开码头这件事里，曲峰林打搅，就气得胃疼。
周薇还这样若无其事请她吃饭，自然是不安好心的。
阿蕙拒绝了，照样和宁嫣然出去、吃饭、看电影，甚至约好了去戚氏报社瞧瞧。
“欧阳小姐呢？”宁嫣然笑嘻嘻看着只有赵嘉林一个人的办公室，问道。
赵嘉林已经换了办公室，换到了主编办公室旁边的一个小间。
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今日欧阳幼睿没有来上班，只有赵嘉林一个人在埋头赶稿。
宁嫣然肯定也听赵嘉林说了欧阳幼睿的“驭夫术”所以第一句话就是问：欧阳小姐呢？
“她生病了。”赵嘉林请阿蕙和宁嫣然坐，又回到自己的位置埋头努力写起来“她有两条新闻都要我译，明天要见报。你们先坐，我还要忙一会儿。”
阿蕙和宁嫣然就没有追问什么病了。
看着赵嘉林奋笔疾书的模样，侧脸逆着光，笔挺的鼻梁，曲线英俊，宁嫣然看着就犯花痴。
阿蕙忍不住嘀咕：“我从来没见过三哥这样努力！”
“我念书的时候，船舶科优异毕业的！”赵嘉林咬牙切齿回敬了阿蕙一句。
他对家里的琐事没兴趣，不代表他对本职工作不不认真。
说的阿蕙和宁嫣然都笑。
“我喜欢阿林这样！”宁嫣然好不掩饰她对赵嘉林的爱慕之情，两眼都放光看着她的男人。
阿蕙在一旁抿唇笑。
坐了一会儿，见赵嘉林真的很忙，阿蕙就和宁嫣然起身告辞了。
回去的时候，宁嫣然想起一家店的薄饼好吃，她一时馋了，非要拉阿蕙再去吃下午茶。
阿蕙只得去了。
结果，在那家店里，阿蕙和宁嫣然遇到了曲爱雯。
她不是一个人，她身边跟着个身材玲珑小巧的女伴——宋欣怡。
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