第004章 当老狐狸碰上开挂者
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饭后，便是商务标环节。
首先是当众开启每家单位的密封袋，确保公正性。而后由工作人员进行统计，没有什么复杂的事。
按常规，谁家的价格低就谁家的分数高，再结合技术分，综合得分最高者为第一中标候选人。
但刘锋并没有让主持的林海燕马上就宣布结果。
他保持着微笑，看着五家投标单位的代表：“各位老板，相信大家也都有认真看过我们的邀标书，我就不做赘述了。
我也相信，大家的报价也还有浮动空间。那么，现在就请各位老板进行二次报价吧。”
一边说，刘锋一边将手中的白纸递给各单位代表，让他们进行二次报价，口中也没停：“这是我们村的第一桩公开邀标工程，也是尝试性的工程。
大家也知道，现在衙门正在进行全面扶贫，基础建设很多。我们村是典型的贫困村，道路、坡改田、危房改造等等，将会陆续推进。
今后，我们村的工程会很多，自然也会找诚信、互惠的协作方合作。在同等条件下，肯定会考虑实力强、印象好的工程公司。
我们非常希望，今后有机会和大家合作。”
在座的人都不是傻子，自然听得出刘锋话里的意思。
说白了，这次学校建设工程就是个试探项目，看看哪家单位比较诚信，比较不黑心，今后就会有更多的工程合作。
作为商人，谁不希望得到更多的机会？
就算这一次不赚钱，甚至是不要亏太多，也要先打入。只要进来了，成为长期合作工程单位，何愁没钱赚？
不过，这其中也还有一个不确定的因素，那就是江主任。
他主管基建这一块，手中有着很大的权力，首先得看他的意思。不然，就算你和村里的人是亲戚朋友，那也没用。
于是，在进行二次报价前，五家单位的代表还是不停的用眼神去请示江主任，看看他有没有什么暗示。
江主任当然不可能说敏感话题，并且还要站在刘锋他们这一边。所以，他笑了笑，点头道：“小刘说得非常好！这是长远的考虑。
所以，各位老板，你们可要好好的想清楚了再报价。我认为，只要是别亏钱，就尽可能的让利给甲方，表示自己的诚意。
当然了，这是要在保质保量的基础上，可不能因为中标而刻意压低价格，在今后的建设过程中出现偷工减料的问题。”
“不会不会！”
五家单位代表急忙表明不会有那种思想，并开始二次报价。
“老狐狸！”
刘锋在心中骂了一句，不露声色。
江主任的话听起来非常正，但又何尝不是在提醒那些代表某些作为呢？只可惜，他碰到的是穿越者刘锋，是开挂者刘锋。
大约半小时后，各代表将写好的价格交给工作人员，送到评委们的手上。
对于林海燕他们来说，就只是看看哪家的钱多，哪家的少。至于各分项的单价，他们真的不太了解。
毕竟，非专业人员，又没进行市场调研，完全是懵的。
林海燕将手中的价格递给刘锋，笑道：“刘哥，你看看。”
刘锋接过来，才扫一眼后就忍不住想笑。他嘴角微微上扬，再象征性的看了看，徐徐放下，又看向了那些代表。
“各位老板，这报价我个人觉得还是有些太笼统了，能不能细化一下呢？比如钢筋这一项，应该写清楚规格型号、生产厂家、预算重量、以及配套的箍筋等等。
还有混泥土，虽然我们注明了标号，但是商混还是现场搅拌、天泵输送还是地泵输送等等也要写明。毕竟，这些还是有价格区别的。
田组长，麻烦你再去拿些纸来，让各位老板再重新写一次。对了，这次可是最后一次报价了，大家考虑清楚了再落笔。
如果价格偏离市场价太多的话，我们只能选择流标，再另行组织招标。”
刘锋说这些话的时候虽然保持着微笑，但江主任和那些代表是越听越不安，越听心里越不是滋味。
同时也非常纳闷，这东华村，啥时候突然冒出来这么一个小崽子，懂的那么多？
不过，想想也能明白，要做工程，对市场摸底不足为怪。这也不能说他就是专业人员，对于工程施工，肯定没有那么在行。
没经过专业学习或者培训，即便在工地上干过多年，也只能是半壶水。
基于此，那些代表心里也有了些想法。
虽然不完全相同，但也基本一致。
那就是先进来，然后在施工中通过各种专业的手段，将损失的钱给补回来，甚至可以牟取更多利益。
于是，在田组长将纸拿来后，大家也没再去看江主任的眼神，各自写各自的。
又是一小时过去，最终报价被交了上来。
这次，林海燕没有去看，直接就放到了刘锋手上：“刘哥，还是你来吧，我不懂。”
刘锋没有推诿，认真的看起来。
这一次，各家写的都比较详细齐全，应该是用心弄了。
刘锋将报价还给林海燕，笑道：“可以了，就进行打分吧，然后宣布结果。”
“好！”
林海燕重重点头，组织评委打分，而后合算。
很快，结果出来了。
林海燕拿着统一的签名计分表，看向各家代表，微笑着开口：“各位老板，首先要感谢大家对我们这次的学校工程参与和支持。其次要感谢大家的诚意，真的很感谢。
现在，最终评分结果也出来了，我就来宣布一下吧！
按邀标文件的规定，本次打分的比例是，技术分占百分之六十，商务分占百分之四十。经过综合计算，得分最高的是天和建筑工程有限公司，得分89分，为第一中标候选人。
第二是金科建筑工程有限公司，得分85分，为第二中标候选人。第三是……”
林海燕一口气将五家单位的分数宣布，并对未列为候选人的单位表示感谢，希望今后有机会合作，且当场退还投标保证金。
而前两家单位，也让他们回去等候通知，三天内会确定哪家为最终的合作单位。
如此，东华村第一次招标会结束。
村委人员将来客送到村头，而后又匆匆赶回会议室。
“刘哥，你太棒了！”
林海燕开心一叫，直接朝刘锋跑来，给了他一个大大的拥抱，还在他脸上吧嗒一下。
刘锋：(⊙_⊙)
这来得也太突然了吧，一点准备都没有。不过……我喜欢！
其他村委成员自然也被林海燕的这个大胆动作给惊呆了，立在门口，一个个都忘记了所有动作，如同雕塑一般。
林海燕并未觉得不妥，这个奖励，不是很正常吗？
随后，她又问：“刘哥，现在这个价格，应该不会被赚很多吧。”
刘锋摸了摸还散着余温的被吻处，傻笑道：“不会，按照这个报价，谁做谁亏钱。”
啥？
众人一怔。
亏钱？怎么可能，谁抱着米袋子来帮你干活？
刘锋指了指桌上的资料，而后……
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按常规，谁家的价格低就谁家的分数高，再结合技术分，综合得分最高者为第一中标候选人。
但刘锋并没有让主持的林海燕马上就宣布结果。
他保持着微笑，看着五家投标单位的代表：“各位老板，相信大家也都有认真看过我们的邀标书，我就不做赘述了。
我也相信，大家的报价也还有浮动空间。那么，现在就请各位老板进行二次报价吧。”
一边说，刘锋一边将手中的白纸递给各单位代表，让他们进行二次报价，口中也没停：“这是我们村的第一桩公开邀标工程，也是尝试性的工程。
大家也知道，现在衙门正在进行全面扶贫，基础建设很多。我们村是典型的贫困村，道路、坡改田、危房改造等等，将会陆续推进。
今后，我们村的工程会很多，自然也会找诚信、互惠的协作方合作。在同等条件下，肯定会考虑实力强、印象好的工程公司。
我们非常希望，今后有机会和大家合作。”
在座的人都不是傻子，自然听得出刘锋话里的意思。
说白了，这次学校建设工程就是个试探项目，看看哪家单位比较诚信，比较不黑心，今后就会有更多的工程合作。
作为商人，谁不希望得到更多的机会？
就算这一次不赚钱，甚至是不要亏太多，也要先打入。只要进来了，成为长期合作工程单位，何愁没钱赚？
不过，这其中也还有一个不确定的因素，那就是江主任。
他主管基建这一块，手中有着很大的权力，首先得看他的意思。不然，就算你和村里的人是亲戚朋友，那也没用。
于是，在进行二次报价前，五家单位的代表还是不停的用眼神去请示江主任，看看他有没有什么暗示。
江主任当然不可能说敏感话题，并且还要站在刘锋他们这一边。所以，他笑了笑，点头道：“小刘说得非常好！这是长远的考虑。
所以，各位老板，你们可要好好的想清楚了再报价。我认为，只要是别亏钱，就尽可能的让利给甲方，表示自己的诚意。
当然了，这是要在保质保量的基础上，可不能因为中标而刻意压低价格，在今后的建设过程中出现偷工减料的问题。”
“不会不会！”
五家单位代表急忙表明不会有那种思想，并开始二次报价。
“老狐狸！”
刘锋在心中骂了一句，不露声色。
江主任的话听起来非常正，但又何尝不是在提醒那些代表某些作为呢？只可惜，他碰到的是穿越者刘锋，是开挂者刘锋。
大约半小时后，各代表将写好的价格交给工作人员，送到评委们的手上。
对于林海燕他们来说，就只是看看哪家的钱多，哪家的少。至于各分项的单价，他们真的不太了解。
毕竟，非专业人员，又没进行市场调研，完全是懵的。
林海燕将手中的价格递给刘锋，笑道：“刘哥，你看看。”
刘锋接过来，才扫一眼后就忍不住想笑。他嘴角微微上扬，再象征性的看了看，徐徐放下，又看向了那些代表。
“各位老板，这报价我个人觉得还是有些太笼统了，能不能细化一下呢？比如钢筋这一项，应该写清楚规格型号、生产厂家、预算重量、以及配套的箍筋等等。
还有混泥土，虽然我们注明了标号，但是商混还是现场搅拌、天泵输送还是地泵输送等等也要写明。毕竟，这些还是有价格区别的。
田组长，麻烦你再去拿些纸来，让各位老板再重新写一次。对了，这次可是最后一次报价了，大家考虑清楚了再落笔。
如果价格偏离市场价太多的话，我们只能选择流标，再另行组织招标。”
刘锋说这些话的时候虽然保持着微笑，但江主任和那些代表是越听越不安，越听心里越不是滋味。
同时也非常纳闷，这东华村，啥时候突然冒出来这么一个小崽子，懂的那么多？
不过，想想也能明白，要做工程，对市场摸底不足为怪。这也不能说他就是专业人员，对于工程施工，肯定没有那么在行。
没经过专业学习或者培训，即便在工地上干过多年，也只能是半壶水。
基于此，那些代表心里也有了些想法。
虽然不完全相同，但也基本一致。
那就是先进来，然后在施工中通过各种专业的手段，将损失的钱给补回来，甚至可以牟取更多利益。
于是，在田组长将纸拿来后，大家也没再去看江主任的眼神，各自写各自的。
又是一小时过去，最终报价被交了上来。
这次，林海燕没有去看，直接就放到了刘锋手上：“刘哥，还是你来吧，我不懂。”
刘锋没有推诿，认真的看起来。
这一次，各家写的都比较详细齐全，应该是用心弄了。
刘锋将报价还给林海燕，笑道：“可以了，就进行打分吧，然后宣布结果。”
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第二是金科建筑工程有限公司，得分85分，为第二中标候选人。第三是……”
林海燕一口气将五家单位的分数宣布，并对未列为候选人的单位表示感谢，希望今后有机会合作，且当场退还投标保证金。
而前两家单位，也让他们回去等候通知，三天内会确定哪家为最终的合作单位。
如此，东华村第一次招标会结束。
村委人员将来客送到村头，而后又匆匆赶回会议室。
“刘哥，你太棒了！”
林海燕开心一叫，直接朝刘锋跑来，给了他一个大大的拥抱，还在他脸上吧嗒一下。
刘锋：(⊙_⊙)
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其他村委成员自然也被林海燕的这个大胆动作给惊呆了，立在门口，一个个都忘记了所有动作，如同雕塑一般。
林海燕并未觉得不妥，这个奖励，不是很正常吗？
随后，她又问：“刘哥，现在这个价格，应该不会被赚很多吧。”
刘锋摸了摸还散着余温的被吻处，傻笑道：“不会，按照这个报价，谁做谁亏钱。”
啥？
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