重生千禧大玩家第144节
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“18％的分成，这个比例在行内已经非常低。”
陆飞不置可否，盯着金正洙，冷不丁道：“13％的分成，3.2亿韩元（175万rmb），这是我的报价，你可以考虑考虑。”
金正洙一听这个报价，登时有些不满。
虽然3.2亿韩元符合预期，他心里价位也就在三四亿韩元上下浮动，多一点，少一点，看似亏了几千万韩元，但跟分成一比，根本就是九牛上的一根毛。
“陆总，13％太低了，我敢说，汉城没有哪家网络游戏的公司会答应！”
陆飞看向任宇一，就见一脸老实的他点点头说：“一般都是14％、15％。”
金正洙看在眼里，眉梢上扬，看看，看看呐，你们团队里的人都这么说啦！
“不过，那都是一些小公司，包括盛大，我们企鹅可不一样。”
任宇一话锋一转，高调地自卖自夸，把企鹅夸得天花乱坠，有可靠的销售网络，庞大的用户基数，还有强大的推广能力，网游市场，渠道为王！
金正洙瞪大眼睛，这是什么套路？
这叫欲扬先抑，欲擒故纵！
陆飞把手抬起往下压，拦住任宇一的“大放厥词”，笑眯眯地替自个的员工道歉：“人太年轻不懂事，金社长不要见怪。”
金正洙嘴唇猛然抽动，神特么年轻人，你不也是年轻人，西八！
陆飞道：“华夏有句俗语叫入乡随俗，我们这次来是带着巨大的诚意，既然是第一次合作，还是愿意接受棒子游戏产业的规矩。”
金正洙一看他才让到14％，张了张嘴，“陆总，比例能不能提高一些，16％是一个相当合理的数额，当然，代理费就要涨一点。”
两边搬出各自的方案，企鹅这边是“3.4亿韩元＋14％分成”，金正洙则是“4亿韩元＋16％分成”，6千万韩元之差，其实就30多万rmb，2％的分成，哪怕上亿rmb，也就分到200万rmb。
但关键，不能让nexon太得寸进尺。
既不肯在代理费让步，也不肯在分成让步，棒子想两头占，哪有这样的好事！
陆飞这次妥协，下次继续合作还妥协，那还是陆老爷的企鹅嘛？
他控制着自己的情绪，端起茶杯，望了眼漂浮的一根根黄丝，茶汤泛黄。
“这是玉米须。”金正洙一愣神。
“用玉米须泡茶？”
陆飞品尝一口，清淡回甘，“诶，你们也尝尝。”
鹿化腾、任宇一等人，也端起茶杯品尝。
金正洙凝眉，摸不清套路，只能强笑地陪着喝茶。
陆飞呷了几口，把谈判的节奏和气氛缓和下来，谈生意，又不是你死我活的战争，把拉锯战暂时搁到一旁。
金正洙回过味来，不敢有丝毫的松懈，这个华夏人，不能用年纪来衡量！
陆飞道：“金社长，你知道我挑休闲网游，为什么第一家就挑中你们的《泡泡堂》吗？”
“为什么？”金正洙也有这个疑惑。
“因为我玩小霸王，也就是我们华夏版的红白机，我非常爱玩一款叫‘炸弹人’的游戏……”
陆飞话没说话，《泡泡堂》的开发组一个个，心肝一颤，或多或少地紧张起来，就见他继续说道：
“《泡泡堂》借鉴了《炸弹人》，有付版权费吗？”
开发组组长顿时如遭雷击，金正洙在余光里注意到，脸色不由一僵。
西八，在这儿等着我呢！
虽然游戏公司彼此间“借鉴”，很正常，可一流的游戏公司涉嫌抄袭，在游戏圈里可是大忌讳，nexon立志要当国际大厂，绝对不能背这个锅。
该！活该！
鹿化腾扫了一圈，看刚才在谈判里寸步不让的棒子们，一个个默不作声，心里无比地畅快。
他清清嗓子，补刀道：“这是我们企鹅第一次代理游戏，我们可不想代理一款可能连累企鹅名誉的网游，那我们宁肯不代理！”
言下之意，我们企鹅是要脸的！
金正洙被打了个措手不及，连喝几口玉米须茶，甘甜也索然无味，“咳咳，陆总，玩法相似，我们只是借鉴，为什么要支付版权费？”
“金社长的意思，如果某家公司也这么‘借鉴’，也不用给钱咯？”
陆飞笑里藏刀，语气里透着威胁。
金正洙想再喝一口水，茶杯已经见底。
“行了，我想这次谈判先到这里，条件就是这么个条件，金社长可要想清楚，如果nexon想战胜ncsoft，企鹅会是最好的搭档和外援。”
陆飞伸出手，在耳朵比划个“打电话”的手势，说“会在棒子国呆3天”，然后动身去产业园的其他游戏公司。
目送他们的背影离开，开发组的人愤愤不已。
“太嚣张了！”
“怎么能污人清白呢！”
“够了，阿西……”
金正洙听出陆飞临走前的弦外之音，游戏非你家莫属，比起我需要你，你丫更需要我。
“马上派几个生面孔，要机灵点的，跟着他们去看看，他说物色到了mmorpg，是不是就是《天堂》？”
说完，副社长果断安排人手玩尾随。
第156章陆老爷的“以夷制夷”
陆飞一行人离开nexon，直奔ncsoft。
他没有脑后长眼，不知道有探子尾行，也不是临时起意，完全照着任宇一安排的路线。
在整个游戏园区里，最火的mmo非它家莫属，《天堂》一款吊打nexon一堆，才逼得金正洙另辟休闲网游赛道。
“他们在ncsoft呆了多久？”
金正洙脸色阴沉，双手交叉。
放在桌上的手机开着扬声器，回答说至少半个小时，摆明了属意《天堂》。
毕竟火爆全球，有上千万的玩家。
一想到这款网游是nexon创始人之一，宋在京，也就是他的老搭档叛投到新东家的第一部作品，恨得牙根痒痒。
“除了ncsoft，他还逛了哪些公司？”
“有neowiz……smilegate、neople、t3、网蝉。”
探子说了十几家，大公司有，小作坊也有，毫不忌口，就在游戏推广中心附近打转。
金正洙紧皱着眉头，像neople、t3这些工作室，闻所未闻，唯一出点小名的只有网蝉。
“是的，社长，网蝉推出的那款《奇迹mu》，被媒体评为‘最佳网络游戏’。”
“哼，三流游戏小报。”
金正洙付之一笑，心思全放在陆飞诡异的行踪，找ncsoft是图《天堂》，找这些小作坊，图什么呢？
不禁联想到《泡泡堂》抄袭《炸弹人》，一个可怕邪恶的念头涌出，他不会让小作坊抄袭他的抄袭，模仿《泡泡堂》？
啪的一声，惊地拍桌子：“臭小子！”
“社长？”
电话那头沉默了会儿，疑惑道：“他们现在离开园区了，还要继续跟吗？”
“跟，看看他们住在哪里？”
……
江南服务公寓式酒店，深夜时分，灯火通明，窗外，飘着雪花，纷纷扬扬。
屋内，地暖供热，热得快壶口冒着白气。
鹿化腾和陆飞一个房间，他朝眼镜哈口气，拿布擦了擦，“陆总，我们真地要《奇迹》？”
“《天堂》太贵了。”
陆飞嗯了一声，泡了两杯玉米须茶。
“的确是。”
鹿化腾点点头，那是贵吗，那时贵他妈给贵开门，贵到家了，竟然要300万美刀，分成还特么要19％。
“不过比《天堂》差一点的网游可不少，品质、人气都比《奇迹》高，虽然《奇迹》便宜。”
“不只是便宜。”
陆飞把茶递过去，至圣先师要好好给门徒上一课，啥叫干一行，爱一行。
《奇迹mu》之所以火，就一个字，炫。
酷炫造型、职业转职以外，就是首创华丽大翅膀，打架可以输，但姿势一定要帅。
“《传奇》可玩性高吗，游戏故事迷人吗？都不是，而是游戏体验！”
鹿化腾用心聆听，听他嘴里蹦出的一个个简单却包含深意的新词汇，什么【社交压力】、【贩卖仇恨】，细细地揣摩，游戏观大大地洗礼一波。
“游戏不只是打打杀杀，还有人情世故。”
陆飞说的喉咙发干，喝口水润润嗓。
鹿化腾又悟了，“陆总，我懂了，社交游戏首要的是人多，鲁迅就说过，咱们国人就爱凑热闹。”
“鲁迅说过这话吗？”
“说过，说过。”
鹿化腾被说服，赞成代理《奇迹mu》。
跟《天堂》一比，才要50万美刀、14％的分成，因为只运营了2个月，目前没有一个海外代理商上门，等于捡了一个漏。
陆飞看到他离那个“不肝不氪，还想变强”波尼鹿，又进了一步，眯了眯眼。
“这回省下的预算，也不要带回去，smilegate、neople那几家，我觉得不错，都投一点钱好了。”
“18％的分成，这个比例在行内已经非常低。”
陆飞不置可否，盯着金正洙，冷不丁道：“13％的分成，3.2亿韩元（175万rmb），这是我的报价，你可以考虑考虑。”
金正洙一听这个报价，登时有些不满。
虽然3.2亿韩元符合预期，他心里价位也就在三四亿韩元上下浮动，多一点，少一点，看似亏了几千万韩元，但跟分成一比，根本就是九牛上的一根毛。
“陆总，13％太低了，我敢说，汉城没有哪家网络游戏的公司会答应！”
陆飞看向任宇一，就见一脸老实的他点点头说：“一般都是14％、15％。”
金正洙看在眼里，眉梢上扬，看看，看看呐，你们团队里的人都这么说啦！
“不过，那都是一些小公司，包括盛大，我们企鹅可不一样。”
任宇一话锋一转，高调地自卖自夸，把企鹅夸得天花乱坠，有可靠的销售网络，庞大的用户基数，还有强大的推广能力，网游市场，渠道为王！
金正洙瞪大眼睛，这是什么套路？
这叫欲扬先抑，欲擒故纵！
陆飞把手抬起往下压，拦住任宇一的“大放厥词”，笑眯眯地替自个的员工道歉：“人太年轻不懂事，金社长不要见怪。”
金正洙嘴唇猛然抽动，神特么年轻人，你不也是年轻人，西八！
陆飞道：“华夏有句俗语叫入乡随俗，我们这次来是带着巨大的诚意，既然是第一次合作，还是愿意接受棒子游戏产业的规矩。”
金正洙一看他才让到14％，张了张嘴，“陆总，比例能不能提高一些，16％是一个相当合理的数额，当然，代理费就要涨一点。”
两边搬出各自的方案，企鹅这边是“3.4亿韩元＋14％分成”，金正洙则是“4亿韩元＋16％分成”，6千万韩元之差，其实就30多万rmb，2％的分成，哪怕上亿rmb，也就分到200万rmb。
但关键，不能让nexon太得寸进尺。
既不肯在代理费让步，也不肯在分成让步，棒子想两头占，哪有这样的好事！
陆飞这次妥协，下次继续合作还妥协，那还是陆老爷的企鹅嘛？
他控制着自己的情绪，端起茶杯，望了眼漂浮的一根根黄丝，茶汤泛黄。
“这是玉米须。”金正洙一愣神。
“用玉米须泡茶？”
陆飞品尝一口，清淡回甘，“诶，你们也尝尝。”
鹿化腾、任宇一等人，也端起茶杯品尝。
金正洙凝眉，摸不清套路，只能强笑地陪着喝茶。
陆飞呷了几口，把谈判的节奏和气氛缓和下来，谈生意，又不是你死我活的战争，把拉锯战暂时搁到一旁。
金正洙回过味来，不敢有丝毫的松懈，这个华夏人，不能用年纪来衡量！
陆飞道：“金社长，你知道我挑休闲网游，为什么第一家就挑中你们的《泡泡堂》吗？”
“为什么？”金正洙也有这个疑惑。
“因为我玩小霸王，也就是我们华夏版的红白机，我非常爱玩一款叫‘炸弹人’的游戏……”
陆飞话没说话，《泡泡堂》的开发组一个个，心肝一颤，或多或少地紧张起来，就见他继续说道：
“《泡泡堂》借鉴了《炸弹人》，有付版权费吗？”
开发组组长顿时如遭雷击，金正洙在余光里注意到，脸色不由一僵。
西八，在这儿等着我呢！
虽然游戏公司彼此间“借鉴”，很正常，可一流的游戏公司涉嫌抄袭，在游戏圈里可是大忌讳，nexon立志要当国际大厂，绝对不能背这个锅。
该！活该！
鹿化腾扫了一圈，看刚才在谈判里寸步不让的棒子们，一个个默不作声，心里无比地畅快。
他清清嗓子，补刀道：“这是我们企鹅第一次代理游戏，我们可不想代理一款可能连累企鹅名誉的网游，那我们宁肯不代理！”
言下之意，我们企鹅是要脸的！
金正洙被打了个措手不及，连喝几口玉米须茶，甘甜也索然无味，“咳咳，陆总，玩法相似，我们只是借鉴，为什么要支付版权费？”
“金社长的意思，如果某家公司也这么‘借鉴’，也不用给钱咯？”
陆飞笑里藏刀，语气里透着威胁。
金正洙想再喝一口水，茶杯已经见底。
“行了，我想这次谈判先到这里，条件就是这么个条件，金社长可要想清楚，如果nexon想战胜ncsoft，企鹅会是最好的搭档和外援。”
陆飞伸出手，在耳朵比划个“打电话”的手势，说“会在棒子国呆3天”，然后动身去产业园的其他游戏公司。
目送他们的背影离开，开发组的人愤愤不已。
“太嚣张了！”
“怎么能污人清白呢！”
“够了，阿西……”
金正洙听出陆飞临走前的弦外之音，游戏非你家莫属，比起我需要你，你丫更需要我。
“马上派几个生面孔，要机灵点的，跟着他们去看看，他说物色到了mmorpg，是不是就是《天堂》？”
说完，副社长果断安排人手玩尾随。
第156章陆老爷的“以夷制夷”
陆飞一行人离开nexon，直奔ncsoft。
他没有脑后长眼，不知道有探子尾行，也不是临时起意，完全照着任宇一安排的路线。
在整个游戏园区里，最火的mmo非它家莫属，《天堂》一款吊打nexon一堆，才逼得金正洙另辟休闲网游赛道。
“他们在ncsoft呆了多久？”
金正洙脸色阴沉，双手交叉。
放在桌上的手机开着扬声器，回答说至少半个小时，摆明了属意《天堂》。
毕竟火爆全球，有上千万的玩家。
一想到这款网游是nexon创始人之一，宋在京，也就是他的老搭档叛投到新东家的第一部作品，恨得牙根痒痒。
“除了ncsoft，他还逛了哪些公司？”
“有neowiz……smilegate、neople、t3、网蝉。”
探子说了十几家，大公司有，小作坊也有，毫不忌口，就在游戏推广中心附近打转。
金正洙紧皱着眉头，像neople、t3这些工作室，闻所未闻，唯一出点小名的只有网蝉。
“是的，社长，网蝉推出的那款《奇迹mu》，被媒体评为‘最佳网络游戏’。”
“哼，三流游戏小报。”
金正洙付之一笑，心思全放在陆飞诡异的行踪，找ncsoft是图《天堂》，找这些小作坊，图什么呢？
不禁联想到《泡泡堂》抄袭《炸弹人》，一个可怕邪恶的念头涌出，他不会让小作坊抄袭他的抄袭，模仿《泡泡堂》？
啪的一声，惊地拍桌子：“臭小子！”
“社长？”
电话那头沉默了会儿，疑惑道：“他们现在离开园区了，还要继续跟吗？”
“跟，看看他们住在哪里？”
……
江南服务公寓式酒店，深夜时分，灯火通明，窗外，飘着雪花，纷纷扬扬。
屋内，地暖供热，热得快壶口冒着白气。
鹿化腾和陆飞一个房间，他朝眼镜哈口气，拿布擦了擦，“陆总，我们真地要《奇迹》？”
“《天堂》太贵了。”
陆飞嗯了一声，泡了两杯玉米须茶。
“的确是。”
鹿化腾点点头，那是贵吗，那时贵他妈给贵开门，贵到家了，竟然要300万美刀，分成还特么要19％。
“不过比《天堂》差一点的网游可不少，品质、人气都比《奇迹》高，虽然《奇迹》便宜。”
“不只是便宜。”
陆飞把茶递过去，至圣先师要好好给门徒上一课，啥叫干一行，爱一行。
《奇迹mu》之所以火，就一个字，炫。
酷炫造型、职业转职以外，就是首创华丽大翅膀，打架可以输，但姿势一定要帅。
“《传奇》可玩性高吗，游戏故事迷人吗？都不是，而是游戏体验！”
鹿化腾用心聆听，听他嘴里蹦出的一个个简单却包含深意的新词汇，什么【社交压力】、【贩卖仇恨】，细细地揣摩，游戏观大大地洗礼一波。
“游戏不只是打打杀杀，还有人情世故。”
陆飞说的喉咙发干，喝口水润润嗓。
鹿化腾又悟了，“陆总，我懂了，社交游戏首要的是人多，鲁迅就说过，咱们国人就爱凑热闹。”
“鲁迅说过这话吗？”
“说过，说过。”
鹿化腾被说服，赞成代理《奇迹mu》。
跟《天堂》一比，才要50万美刀、14％的分成，因为只运营了2个月，目前没有一个海外代理商上门，等于捡了一个漏。
陆飞看到他离那个“不肝不氪，还想变强”波尼鹿，又进了一步，眯了眯眼。
“这回省下的预算，也不要带回去，smilegate、neople那几家，我觉得不错，都投一点钱好了。”