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企业如何把握未来

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    我国加入wto组织以后,对于一些老型国有企业和科技含量低的民营企业,挑战大于机遇;而对于新型的把利润建立在科技含量的基础之上的企业,机遇大于挑战。

    老型国有企业,组织机构涣散,管理体制落后,运行机制僵化,各级领导有的每天无所事事,东山日头背到西山,过一天算一天,工作没有热忱,态度严重不端正;有的从表面上看,工作很积极,精神饱满,斗志盎然,然而工作的心态有问题,他们之所以勤勤恳恳工作,是为了权利,他们不论走到哪里,大搞政绩工程和形象工程,他们关心的是自己的前程,而不是企业的未来,他们没有责任心,不忠于职守,职业素质和职业道德低劣,很少为企业的将来着想。有这样的领导的企业,企业的命运不是被市场淘汰而宣告破产,就是被对手兼并。

    科技含量低的民营企业,老板尽管全身心投入工作中,时刻关注自己的事业和前途,但是,产品的科技含量低,生命力不够顽强,生产的产品,很容易被对手和潜在的对手效仿;竞争力薄弱,他们的市场时刻面临被别人抢夺的危险,因为他们的市场很容易被别人抢去;企业没有核心竞争力。他们于是大打品牌战、营销战和广告战,却无法扭转僵局、驾御未来。

    我国现有的企业,品牌形象在顾客心中极低,国内市场的顾客,买国产产品,为的是廉价,倘若买高科技产品,只要条件允许,都买进口的;国外市场的顾客也如此。顾客对我国企业的衷信度不高,品牌战很难为企业保住市场。

    营销战在短时期内可以为企业创造高利润,在某种程度上起到强化品牌的效果;但是,我国的企业接受营销的时间多数不超过十年,门上销售仍然是很多企业的销售态度;也有很多企业意识到出门销售的重要性,即通过营销队伍找上顾客和潜在顾客的门上做销售,结果却难以令人满意。因为我们接触营销这个概念的时间不长,在营销方面还是学生时期,我们没有完全精通营销和掌握营销,也不知道怎样做营销工作;我们的营销一度为企业带来奇迹,然而随着我国对外逐步放开市场,降低进入壁垒,我们的营销战将面临艰难。

    广告战是为促进营销、强化品牌服务的,为的是让人们知道市场上有我们这样的一家企业,当他们走进商场买同类型产品的时候,首先想到我们的产品,进而选择我们的产品的机会多一些。然而我们应该注意到,现在几乎每一家企业都在以各种形式做广告,打广告战,同一类型的产品,顾客一口气可以数出十几个品牌。广告战不是企业夺取市场的根本因素。

    何况,产品质量是营销和品牌支撑力,营销在短时期内能够起到强化品牌的良好效果,但是离开质量做营销,无意于离开实际搞理论研究,那是纸上谈兵。质量就是产品的生命力,营销战和品牌战最终建立在质量优质的基础之上。

    现在,很多企业又明白良好的售后服务,对扩大产品销售量、树立品牌形象的作用越来越重要,过去的营销战、品牌战和广告战三位一体的经营理念、或者已经被改革。质量有保证的产品既可以削减企业为售后服务所支出的经费,更可以提升产品以及企业自身的地位,和在消费者心中的地位。

    我国的民营企业要想开拓更大更广阔的市场,雄霸市场,只有一条途径,把企业的生命与高科技连成一体,走科技创新之路,生产高质量高科技含量产品,或者提供高质量高科技含量的服务;只有走这条路,才能把握时代的脉搏,做到与时俱进,甚至超越时代,开发出引领时代、主导市场的令别人望尘莫及的、无法效仿的产品或服务。

    未来属于谁?如果我们笼统的说属于科技含量高的企业,这并不完全正确,因为促使企业成功的因素有很多。

    企业选择走科技创新之路,只能说我们走对了路,发展方向是正确的;但是,并不能保证我们的企业走向成功。

    科技型企业,人力资源像质量一样尤为重要。

    我们都知道楚汉之争,刘邦之所以能够以弱少的兵力最终战胜强大的项羽集团,因为刘邦军营里有张良、萧何、韩信、陈平等一大批人才,一将可以胜千军,刘邦最后得到了天下。

    三国时期的三足鼎立局面,刘备如果不是三顾茅庐请诸葛亮做军师,战场上没有关公和张飞等大将,不可能成为三雄中的一雄。

    产品开发和设计,打开市场、占领市场、主导市场,企业管理,都需要人才。天下无贼电影里,黎叔说过这样一句话:21世纪什么最贵?人才!此话非常经典,可以做领导治理企业的座右铭。

    企业智谋团里人才的质量和数量直接决定企业的生命力、竞争力和核心竞争力的强弱,决定企业的命运和前程。

    真正的对企业的发展作出突出贡献的人才,需要企业自己培养和树造,就像加工型企业一样,从原料市场上购买回原料,根据自己的计划和需要加工出产品;企业也一样,从人才市场或者各大高校聘用回浑金璞玉型人员,根据需要和时代的使命、根据被聘用者的特长和潜能精心培养,雕刻成企业的栋梁之才,扛起企业的使命,托起企业的明天。

    合理有效的管理也是企业的生存之本,现在很多企业管理不善,管理机构、规章制度和运行机制,都上不了档次。刘邦幕下的萧何,一个管理方面的天才,他既把日常事务管理的有条不紊,又源源不断的为前线输送兵力和粮食,保证前线作战顺利进行。吕尚、管仲、诸葛亮、刘伯温等等,正是他们的优质管理,成就了他们所效忠的主子的宏愿。

    管理方面的人才要根据岗位的性质和属性,根据管理人才的特长和性格、做人处事的方法和心态,两方面结合起来选用最佳合适人选。

    后勤管理要选用办事精细、沉着的人;营销者要选用有素质说服力强善于捕捉有效信息的人;公司经理和副经理要任职业道德崇高、职业素质高尚、办事讲究原则却又不受原则约束、有风度有气质有魄力的人。

    质量关,我们一定要严守,我们应该向消费者或者顾客群承诺:我们决不生产劣质产品或者提供劣质服务。因为质量是企业竞争的最基本的力量。

    当机遇到来之时,我们能否把握住机遇,能否赢得未来,关键看我们有没有能力抓住机遇,所谓能力就是企业内部的人力资源的质量和数量、组织机构、管理体系、运行机制、质量是否优质这样几方面。

    我国的市场像当年的北大荒,等待我们去开发,机遇到来了,只要我们做好冲刺前的准备工作,就能把握住机遇,冲破限制我们发展的瓶径,冲出黎明前的黑暗,未来属于我们。面包会有的,牛奶会有的,一切都会有的。

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