第五十四章，新的计划
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在家休整了一天，第二天洪子昆来到公司，在办公室里面看了一会新闻，周江就走了进来。
周江在洪子昆办公桌前面坐下来道：“洪总，去南城那边考察的怎么样了。”
洪子昆把报纸放了下来道：“还行，市场规模比浔阳这边要大很多，成本也会高一点。”
“那是当然，南城那边再怎么说还是我们江东的省会城市吗？”周江说道。
洪子昆点了点头道：“是啊！南城市那边要想开发起来，很是不容易。如果还像开发浔阳市场这边，这样开发的话，那我们像占领整个江东的市场的话，那需要很多时间。所以开发南城市场，我们不能像江东这样开发，我们要一个区一个区的一起开发，来缩减我们开发的时间。所以在进入南城市之前，我们在浔阳这边，要筹到更多的资金，来支持着我们的计划。”
听完洪子昆所说，周江说道：“那洪总，你有什么计划吗？”
洪子昆说道：“周哥我是这么想的，你看看能不能实现，我打算在原来计划不变的情况下，在浔阳这边再增加十家一千平方左右的生活超市，你看公司的资金能不能支持的住啊！如果能行的话，等浔阳这边我们开发出，10家生活超市和100家便利店，到时候我们就搞个储值卡活动，吸取一波资金出来，到时候就可以支持我们对南城市的开发计划了。”
闻言，周江摇头道：“这根本不行，一家一千平方左右的生活超市，需要的资金就是一百多万，十家就是一千多万，我们根本拿不出这么多钱来，公司的钱最多在原来的计划不变的情况下，开三家这样的超市。”
“这样啊！那现在可以开出一家吗？”洪子昆问道。
周江回答道：“如果现在开一家的话，是没什么问题的，而且还不会影响我们原计划。最近公司这边的业绩很好，比我们计划中要高出百分之三十，拿钱出来开一家一千平方左右的生活超市，还是没什么问题的。”
“那行，就在ZY区这边选址吧！我们先把生活超市这个计划的架子也拉出来，等超市开业后，我们就提前把储值卡这个计划实行起来，看看能吸收多少资金过来。至于南城市那边需要发展的资金，等到时候，看我们的销售情况再来做决定。”
对于开超市这个计划，洪子昆一直都有，只不过开始资金不够，他一直没敢动，还是一心一意的先开自己的小便利店再说。因为便利店的投入比较小，而且回笼资金比较快，能够更快的占领市场。
对于洪子昆这个想法，周江还是很高兴支持的，即使洪子昆现在不跟他提，他也会等这100家便利店开起来后，就会和洪子昆提出来的。
周江一直觉得，如果一个零售公司，没有自己的超市卖场，就不能称的上，一个完整的零售公司。现在洪子昆自己，就提出了要开超市卖场，这完全就是说道周江自己的心里去了。本来还打算，如果洪子昆到时候不同意，自己要怎么样去劝他，现在看来是不用了。
两人商量了一下，把宏远公司第一家超市卖场选在哪里。
商量好后，周江很是高兴的从洪子昆的办公室走了出去，准备自己亲自带队，去选址。对于超市卖场里面的事，周江很是情况，他是从一个售货员一步一步做到一个城市分公司经理的，所以对于超市里面的事情，他再情况不过了。
开超市和开便利店的情况不同。便利店只要你选的地方不错，基本上这家店，就不会亏。
但超市完全不同，第一，你要先考察周围的环境，看看有没有竞争对手，看有没有菜市场等一些潜在的对手。如果有的话，那就要想自己在这附近和他们竞争有没有什么优势，如果没有就最好选另一个地方。
第二就是选址，周围的人流量怎么样，好不好停车，周围的消费群体是个什么样的情况等等一系列原因你都要考虑进去。
第三就是经营了，便利店的经营，只要方便而且东西和别人差不多价格，大家都不愿意再跑其它的店里面去买东西。但超市就不行了，因为来超市买东西的，都不是买一点点东西，而且目的性很强，所以来超市这边买东西的消费群体都比在便利店这边的消费群体考虑的多一点。
…………
周江从公司出来，就开车带着市场部的经理董葆，去了和洪子昆商量好的浔阳学院附近了。
来到学院附近，周江和董葆在附近转了起来，看看那个地方适合开超市。
对于第一家超市的选址，周江还是很重视的，把周围都转完后，两人一共选出了五个地方来。
周江说道：“董经理，你觉得这五个地方，那个地方更合适开超市呢！”
董葆想了想道：“周总，我觉得，第二个地方更合适。”
说完董葆就跟周江分析道：“周总你看，那个位置，离学院只有不到200米的距离，所以这是我们第一个消费群体。
第二个消费群体，就是中医院和妇保院，离超市也只不过500米的距离。
还有第三个消费群体，也是我们最重要的消费群体，这附近一共有4个小区，其中有两个新小区，一个老小区，还有一个安置小区，最远的也就是离我们不到600米，最近的就是这个东方花园，出了门就到了。
所以超市开在这里，是符合我们对周围的消费群体最合适的距离。如果选择其它几个位置，虽然可以最好的，照顾到附近的人群，但也会失去部分其它的消费群体。”
听完董葆的分析，周江点了点头道：“对，选择这个地方对我们更加有利，而且我们在这个周围，还有两家便利店，可以补充我们没有照顾到的消费群体。那就这样决了，我们过去谈谈房租的事情吧！”
说完两人就来到东方花园门卫问了起来：“这位大哥，我想问一下，你这个小区，那个最大的店铺，如果我要租的话，应该找谁啊！”
保安大哥看了看两人说道：“你们想租那个拐角处的店铺啊！”
周江笑道：“是啊，我们想在哪里开个超市。”
“开超市啊，开超市好啊！这样以后大家买点东西，也不要去那远的地方买去了，在家门口就可以买的到。”保安大哥很是热情的说道。
周江笑道：“是啊，我们在这里开个超市，以后这附近的居民，买个什么东西，也方便点。那我应该找谁，去谈这件事情呢！”
“我带你们去吧！你们跟我来。”
说完保安大哥，就带着周江和董葆朝小区里面走了进去。
来到一个物业管理处这里，保安大哥就对着，前台的工作人员说道：“小谢，李经理在不在办公室啊！”
“在啊！王大哥，你找李经理有什么事情吗？”
保安王大哥，指了指周江和董葆说道：“这两位是来租我们这里那个拐角处店铺的，想在这里开个超市。我就带来这里，找李经理了。”
“哦，这样啊！那你带他们过去吧！李经理在办公室里面。”
说话，保安王大哥，就带着两人朝李经理的办公室走去了。
来到办公室，敲了两下门，听见里面传来“请进”的声音后，保安王大哥，就带着两人走了进去。
见到李经理，保安王大哥说道：“李经理，这两位是过来想租我们这里店铺的。”
闻言，李姓经理很是高兴的说道：“欢迎两位，不知两位贵姓啊！”
“免贵姓周，你好李经理。”
“免贵姓董，你好李经理。”
李经理很是客气的把两人请到座位后，对着保安王大哥说道：“老王，你出去让小谢倒杯茶水过来。”
等保安王大哥走后。李经理很是热情的说道：“不知两位，是想租那个店铺啊！”
周江说道：“就是，你们这里，那个拐角处的那个店铺。”
听到是过来租那间最大面积的店铺，李经理更是热情道：“两位是做什么生意的，那间店铺面积可不小啊！”
周江说道：“李经理，说实在的，如果那间店铺面积小的话，我们还不来找你了。我们就是想找个大一点面积的店铺来开超市。”
“开超市啊！那间店铺总共有1250平方米，用来开超市再合适不过了。”
“那不知李经理，这家店铺租金是多少呢！”
这时前台工作人员小谢走了进来。
见小谢端来两杯茶水，李经理说道：“来，先喝口茶，我们再谈。”
等周江和董葆喝了口茶水，放下杯子后，李经理说道：“我们这里的租金是9元钱平方，一个月的租金在11250元，你看怎么样。”
闻言，周江说道：“李经理，如果是一个小店铺，如果按照你这样的价格来算，我也就不跟你还价，但这么大的面积还按照这样来算，就不应该了吧！”
顿了顿周江又说道：“李经理，我们公司在浔阳这边，也不是一天二天，你还是给个实在价。”
李经理说道：“不知，两位是那家公司的。”
周江说道：“我们公司的名字，你可能没听说过，但我们公司开的一刻钟便利店你应该听说过。”
听到一刻钟便利店，李经理笑道：“听说过，我还在你们店买过东西呢！”
两人你来我往的商谈着，最终把价格定在一万元一个月，租金按照一年一交，一共签了十年，每年按照百分之五增长来算。
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在家休整了一天，第二天洪子昆来到公司，在办公室里面看了一会新闻，周江就走了进来。
周江在洪子昆办公桌前面坐下来道：“洪总，去南城那边考察的怎么样了。”
洪子昆把报纸放了下来道：“还行，市场规模比浔阳这边要大很多，成本也会高一点。”
“那是当然，南城那边再怎么说还是我们江东的省会城市吗？”周江说道。
洪子昆点了点头道：“是啊！南城市那边要想开发起来，很是不容易。如果还像开发浔阳市场这边，这样开发的话，那我们像占领整个江东的市场的话，那需要很多时间。所以开发南城市场，我们不能像江东这样开发，我们要一个区一个区的一起开发，来缩减我们开发的时间。所以在进入南城市之前，我们在浔阳这边，要筹到更多的资金，来支持着我们的计划。”
听完洪子昆所说，周江说道：“那洪总，你有什么计划吗？”
洪子昆说道：“周哥我是这么想的，你看看能不能实现，我打算在原来计划不变的情况下，在浔阳这边再增加十家一千平方左右的生活超市，你看公司的资金能不能支持的住啊！如果能行的话，等浔阳这边我们开发出，10家生活超市和100家便利店，到时候我们就搞个储值卡活动，吸取一波资金出来，到时候就可以支持我们对南城市的开发计划了。”
闻言，周江摇头道：“这根本不行，一家一千平方左右的生活超市，需要的资金就是一百多万，十家就是一千多万，我们根本拿不出这么多钱来，公司的钱最多在原来的计划不变的情况下，开三家这样的超市。”
“这样啊！那现在可以开出一家吗？”洪子昆问道。
周江回答道：“如果现在开一家的话，是没什么问题的，而且还不会影响我们原计划。最近公司这边的业绩很好，比我们计划中要高出百分之三十，拿钱出来开一家一千平方左右的生活超市，还是没什么问题的。”
“那行，就在ZY区这边选址吧！我们先把生活超市这个计划的架子也拉出来，等超市开业后，我们就提前把储值卡这个计划实行起来，看看能吸收多少资金过来。至于南城市那边需要发展的资金，等到时候，看我们的销售情况再来做决定。”
对于开超市这个计划，洪子昆一直都有，只不过开始资金不够，他一直没敢动，还是一心一意的先开自己的小便利店再说。因为便利店的投入比较小，而且回笼资金比较快，能够更快的占领市场。
对于洪子昆这个想法，周江还是很高兴支持的，即使洪子昆现在不跟他提，他也会等这100家便利店开起来后，就会和洪子昆提出来的。
周江一直觉得，如果一个零售公司，没有自己的超市卖场，就不能称的上，一个完整的零售公司。现在洪子昆自己，就提出了要开超市卖场，这完全就是说道周江自己的心里去了。本来还打算，如果洪子昆到时候不同意，自己要怎么样去劝他，现在看来是不用了。
两人商量了一下，把宏远公司第一家超市卖场选在哪里。
商量好后，周江很是高兴的从洪子昆的办公室走了出去，准备自己亲自带队，去选址。对于超市卖场里面的事，周江很是情况，他是从一个售货员一步一步做到一个城市分公司经理的，所以对于超市里面的事情，他再情况不过了。
开超市和开便利店的情况不同。便利店只要你选的地方不错，基本上这家店，就不会亏。
但超市完全不同，第一，你要先考察周围的环境，看看有没有竞争对手，看有没有菜市场等一些潜在的对手。如果有的话，那就要想自己在这附近和他们竞争有没有什么优势，如果没有就最好选另一个地方。
第二就是选址，周围的人流量怎么样，好不好停车，周围的消费群体是个什么样的情况等等一系列原因你都要考虑进去。
第三就是经营了，便利店的经营，只要方便而且东西和别人差不多价格，大家都不愿意再跑其它的店里面去买东西。但超市就不行了，因为来超市买东西的，都不是买一点点东西，而且目的性很强，所以来超市这边买东西的消费群体都比在便利店这边的消费群体考虑的多一点。
…………
周江从公司出来，就开车带着市场部的经理董葆，去了和洪子昆商量好的浔阳学院附近了。
来到学院附近，周江和董葆在附近转了起来，看看那个地方适合开超市。
对于第一家超市的选址，周江还是很重视的，把周围都转完后，两人一共选出了五个地方来。
周江说道：“董经理，你觉得这五个地方，那个地方更合适开超市呢！”
董葆想了想道：“周总，我觉得，第二个地方更合适。”
说完董葆就跟周江分析道：“周总你看，那个位置，离学院只有不到200米的距离，所以这是我们第一个消费群体。
第二个消费群体，就是中医院和妇保院，离超市也只不过500米的距离。
还有第三个消费群体，也是我们最重要的消费群体，这附近一共有4个小区，其中有两个新小区，一个老小区，还有一个安置小区，最远的也就是离我们不到600米，最近的就是这个东方花园，出了门就到了。
所以超市开在这里，是符合我们对周围的消费群体最合适的距离。如果选择其它几个位置，虽然可以最好的，照顾到附近的人群，但也会失去部分其它的消费群体。”
听完董葆的分析，周江点了点头道：“对，选择这个地方对我们更加有利，而且我们在这个周围，还有两家便利店，可以补充我们没有照顾到的消费群体。那就这样决了，我们过去谈谈房租的事情吧！”
说完两人就来到东方花园门卫问了起来：“这位大哥，我想问一下，你这个小区，那个最大的店铺，如果我要租的话，应该找谁啊！”
保安大哥看了看两人说道：“你们想租那个拐角处的店铺啊！”
周江笑道：“是啊，我们想在哪里开个超市。”
“开超市啊，开超市好啊！这样以后大家买点东西，也不要去那远的地方买去了，在家门口就可以买的到。”保安大哥很是热情的说道。
周江笑道：“是啊，我们在这里开个超市，以后这附近的居民，买个什么东西，也方便点。那我应该找谁，去谈这件事情呢！”
“我带你们去吧！你们跟我来。”
说完保安大哥，就带着周江和董葆朝小区里面走了进去。
来到一个物业管理处这里，保安大哥就对着，前台的工作人员说道：“小谢，李经理在不在办公室啊！”
“在啊！王大哥，你找李经理有什么事情吗？”
保安王大哥，指了指周江和董葆说道：“这两位是来租我们这里那个拐角处店铺的，想在这里开个超市。我就带来这里，找李经理了。”
“哦，这样啊！那你带他们过去吧！李经理在办公室里面。”
说话，保安王大哥，就带着两人朝李经理的办公室走去了。
来到办公室，敲了两下门，听见里面传来“请进”的声音后，保安王大哥，就带着两人走了进去。
见到李经理，保安王大哥说道：“李经理，这两位是过来想租我们这里店铺的。”
闻言，李姓经理很是高兴的说道：“欢迎两位，不知两位贵姓啊！”
“免贵姓周，你好李经理。”
“免贵姓董，你好李经理。”
李经理很是客气的把两人请到座位后，对着保安王大哥说道：“老王，你出去让小谢倒杯茶水过来。”
等保安王大哥走后。李经理很是热情的说道：“不知两位，是想租那个店铺啊！”
周江说道：“就是，你们这里，那个拐角处的那个店铺。”
听到是过来租那间最大面积的店铺，李经理更是热情道：“两位是做什么生意的，那间店铺面积可不小啊！”
周江说道：“李经理，说实在的，如果那间店铺面积小的话，我们还不来找你了。我们就是想找个大一点面积的店铺来开超市。”
“开超市啊！那间店铺总共有1250平方米，用来开超市再合适不过了。”
“那不知李经理，这家店铺租金是多少呢！”
这时前台工作人员小谢走了进来。
见小谢端来两杯茶水，李经理说道：“来，先喝口茶，我们再谈。”
等周江和董葆喝了口茶水，放下杯子后，李经理说道：“我们这里的租金是9元钱平方，一个月的租金在11250元，你看怎么样。”
闻言，周江说道：“李经理，如果是一个小店铺，如果按照你这样的价格来算，我也就不跟你还价，但这么大的面积还按照这样来算，就不应该了吧！”
顿了顿周江又说道：“李经理，我们公司在浔阳这边，也不是一天二天，你还是给个实在价。”
李经理说道：“不知，两位是那家公司的。”
周江说道：“我们公司的名字，你可能没听说过，但我们公司开的一刻钟便利店你应该听说过。”
听到一刻钟便利店，李经理笑道：“听说过，我还在你们店买过东西呢！”
两人你来我往的商谈着，最终把价格定在一万元一个月，租金按照一年一交，一共签了十年，每年按照百分之五增长来算。