第三十八章，周江
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周江，浔阳市人，今年35岁，前乐购超市DZ市负责人，因和上级理念不合，就辞去工作，现在待业在家。
这些资料是洪子昆，来何鸿这里，和周江聊天所得。
听完周江所说，洪子昆说道：“周哥，你来之前，老何应该和你说过目的吧！”
“说了，他说你们公司，缺少一个这方面的专业的操作人，来帮你管理公司，想要我过来和你谈谈，看看合不合适。”
洪子昆点了点头道：“对，是这样的，说实在的，我们公司成立时间很短，但发展速度也算的上不错了，而我对管理上，又不是很精通，所以我想找个专业的人士来帮忙管理公司，不知周哥你对我们公司有没有兴趣啊！”
周江说道：“说实在的，我听老何说起你的公司，我一开始是没什么兴趣过来的，因为你的公司实力现在实在太弱，还没有我以前公司的百分之一强。
但最后我还是过来了，那是因为老何说你很有想法，也很有能力。而我听完你的事情，也觉得你很有能力，你从来没做过，零售这方面，资本也不强，可以在半年的时间，就发展成现在的规模，这也证明了你个人的能力。
在来之前，我也特意的去了一下，一刻钟便利店，感觉做的很不错，不管是员工的服务态度，还是店里装修情况，还有你们的服务卖点，都很好，甚至有些地方比那些大型的公司还要做的好。所以我就对你产生了兴趣，想看看你是个什么样的人。”
听完周江所说，洪子昆笑了笑道：“谢谢你对我的肯定，但我知道，想要邀请周哥你这样的人才，来我们公司的话，肯定是需要一些想法的，不知周哥，你愿不愿意听我说呢！”
“洗耳恭听。”
“那好，既然周哥你愿意听，我就和你讲一下我的想法。
那我就先说说，我为什么可以在浔阳这个地方，在短时间做到这一步。
第一，就是没有竞争，江东这个地方的发展还是很落后的，就是因为这样，很多大型零售公司还没怎么关注到这个地方，所以就形成了一个市场空白时间。
第二，我选择时间很好，为什么这么说呢！我在前面已经和你分析过了，那些有实力，有经验的公司，还在发达地区上争斗，而本地的公司，又没有趁着这时间发展，所以就形成了，我现在的规模。
第三，就是我们营销的方式新颖，不管从装修，还有经营方面来说，我们公司都比其它公司或者店铺对客户来说，更有吸引力。比如顾客要去买一瓶水，在我店里面和别人店里面买价格一样，但我们店里装修好，你说顾客会去哪里买，而且我们还有可以休息的地方，顾客买完水后，还可以在店里休息一下。
从这三点上，就可以得出，我们在江东的市场上，比其它的门店更有竞争力，这也是我们成功的原因。”
分析完，洪子昆说道：“不知我所说的，周哥你同不同意。”
周江点了点头表示同意。
见周江表示完，洪子昆又继续道：“既然周哥认同了，那我接下来，分析一下，我们的缺点。第一，就是竞争力不可能一直都没有，等那些有实力的公司站好了地盘后，早晚都会来到江东和我们竞争的，所以这一优势我们早晚都要失去。第二，就是公司成立时间太短，人才储备不足，这也是我为什么想把周哥拉来我们公司的原因。第三，就是公司资本不足，没有钱，就很难快速的占领市场。”
听完，洪子昆分析完后，周江说道：“看来，洪总，你把事情已经看的很清楚啊！既然洪总你都分析了这么清楚了，不知洪总你要怎么来说服我进入你公司呢！”
闻言，洪子昆笑道：“周哥，你说错了，我今天开始过来，是想看看你怎么样，来试试的。等听完你所说的，我很想把你拉到我公司。但现在，我又不想了，因为我被自己分析了一通，我也找不到以什么理由说服你来我公司，可能唯一的理由就是我自己吧！
可能你会想，我这是故意这么说的，但我真的找不到理由了，给高薪，我给不了，给股份，你也看不上，说公司实力，也就这样。唯一可说的，就只能吹吹我自己了。所以我想了想，还是等到公司再做大一点，再过来招揽周哥你了。”
听完洪子昆所说，周江和何鸿都有些傻眼了，那有招揽人的时候，被招揽人都没说放弃的，招揽人自己到先放弃的。
过了好一会儿，周江笑道：“洪总，我都不知道怎么说了才好。说实在的，本来我是想等你说完后，找个理由拒绝你的，没想到你自己反而先拒绝我了。”
“这不正说明我，有自知之明嘛！”洪子昆也笑道。
开完玩笑，洪子昆又正色的道：“周哥，虽然我找不到什么理由来邀请，你去我的公司，但我还是希望你能来，在这里，我把我的条件说一下，你考虑一下。
我现在，可以给到你的年薪是15万一年，股份也可以分你百分之五，但也是有条件的。如果你能来，我们可以再详细的谈谈。”
虽然对于招揽周江，洪子昆不抱什么希望，但洪子昆还是开出了自己的条件，希望周江能过来。
周江也点头道：“行，我会认真考虑的，如果我考虑好了，会尽快给你答复。”
“那好，我等周哥你的好消息。”
洪子昆对于这种，可以帮自己管理公司的人才太需要，他自己虽然也可以管理，但能力还是不怎么行，这管理能力，不是说你有远见什么的，就可以有的，这些都需要经验，需要你在，一次次的工作经历中得到出来的，不然你知道的再多也没有。就像大家所说的，即使你的学历再高，你再怎么聪明，想要爬到更高的位置，你也需要一步步来。
可能你会比别人爬的快一点，但也要一步步来，不然把你放在了那个位置上，你也坐不稳。
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周江，浔阳市人，今年35岁，前乐购超市DZ市负责人，因和上级理念不合，就辞去工作，现在待业在家。
这些资料是洪子昆，来何鸿这里，和周江聊天所得。
听完周江所说，洪子昆说道：“周哥，你来之前，老何应该和你说过目的吧！”
“说了，他说你们公司，缺少一个这方面的专业的操作人，来帮你管理公司，想要我过来和你谈谈，看看合不合适。”
洪子昆点了点头道：“对，是这样的，说实在的，我们公司成立时间很短，但发展速度也算的上不错了，而我对管理上，又不是很精通，所以我想找个专业的人士来帮忙管理公司，不知周哥你对我们公司有没有兴趣啊！”
周江说道：“说实在的，我听老何说起你的公司，我一开始是没什么兴趣过来的，因为你的公司实力现在实在太弱，还没有我以前公司的百分之一强。
但最后我还是过来了，那是因为老何说你很有想法，也很有能力。而我听完你的事情，也觉得你很有能力，你从来没做过，零售这方面，资本也不强，可以在半年的时间，就发展成现在的规模，这也证明了你个人的能力。
在来之前，我也特意的去了一下，一刻钟便利店，感觉做的很不错，不管是员工的服务态度，还是店里装修情况，还有你们的服务卖点，都很好，甚至有些地方比那些大型的公司还要做的好。所以我就对你产生了兴趣，想看看你是个什么样的人。”
听完周江所说，洪子昆笑了笑道：“谢谢你对我的肯定，但我知道，想要邀请周哥你这样的人才，来我们公司的话，肯定是需要一些想法的，不知周哥，你愿不愿意听我说呢！”
“洗耳恭听。”
“那好，既然周哥你愿意听，我就和你讲一下我的想法。
那我就先说说，我为什么可以在浔阳这个地方，在短时间做到这一步。
第一，就是没有竞争，江东这个地方的发展还是很落后的，就是因为这样，很多大型零售公司还没怎么关注到这个地方，所以就形成了一个市场空白时间。
第二，我选择时间很好，为什么这么说呢！我在前面已经和你分析过了，那些有实力，有经验的公司，还在发达地区上争斗，而本地的公司，又没有趁着这时间发展，所以就形成了，我现在的规模。
第三，就是我们营销的方式新颖，不管从装修，还有经营方面来说，我们公司都比其它公司或者店铺对客户来说，更有吸引力。比如顾客要去买一瓶水，在我店里面和别人店里面买价格一样，但我们店里装修好，你说顾客会去哪里买，而且我们还有可以休息的地方，顾客买完水后，还可以在店里休息一下。
从这三点上，就可以得出，我们在江东的市场上，比其它的门店更有竞争力，这也是我们成功的原因。”
分析完，洪子昆说道：“不知我所说的，周哥你同不同意。”
周江点了点头表示同意。
见周江表示完，洪子昆又继续道：“既然周哥认同了，那我接下来，分析一下，我们的缺点。第一，就是竞争力不可能一直都没有，等那些有实力的公司站好了地盘后，早晚都会来到江东和我们竞争的，所以这一优势我们早晚都要失去。第二，就是公司成立时间太短，人才储备不足，这也是我为什么想把周哥拉来我们公司的原因。第三，就是公司资本不足，没有钱，就很难快速的占领市场。”
听完，洪子昆分析完后，周江说道：“看来，洪总，你把事情已经看的很清楚啊！既然洪总你都分析了这么清楚了，不知洪总你要怎么来说服我进入你公司呢！”
闻言，洪子昆笑道：“周哥，你说错了，我今天开始过来，是想看看你怎么样，来试试的。等听完你所说的，我很想把你拉到我公司。但现在，我又不想了，因为我被自己分析了一通，我也找不到以什么理由说服你来我公司，可能唯一的理由就是我自己吧！
可能你会想，我这是故意这么说的，但我真的找不到理由了，给高薪，我给不了，给股份，你也看不上，说公司实力，也就这样。唯一可说的，就只能吹吹我自己了。所以我想了想，还是等到公司再做大一点，再过来招揽周哥你了。”
听完洪子昆所说，周江和何鸿都有些傻眼了，那有招揽人的时候，被招揽人都没说放弃的，招揽人自己到先放弃的。
过了好一会儿，周江笑道：“洪总，我都不知道怎么说了才好。说实在的，本来我是想等你说完后，找个理由拒绝你的，没想到你自己反而先拒绝我了。”
“这不正说明我，有自知之明嘛！”洪子昆也笑道。
开完玩笑，洪子昆又正色的道：“周哥，虽然我找不到什么理由来邀请，你去我的公司，但我还是希望你能来，在这里，我把我的条件说一下，你考虑一下。
我现在，可以给到你的年薪是15万一年，股份也可以分你百分之五，但也是有条件的。如果你能来，我们可以再详细的谈谈。”
虽然对于招揽周江，洪子昆不抱什么希望，但洪子昆还是开出了自己的条件，希望周江能过来。
周江也点头道：“行，我会认真考虑的，如果我考虑好了，会尽快给你答复。”
“那好，我等周哥你的好消息。”
洪子昆对于这种，可以帮自己管理公司的人才太需要，他自己虽然也可以管理，但能力还是不怎么行，这管理能力，不是说你有远见什么的，就可以有的，这些都需要经验，需要你在，一次次的工作经历中得到出来的，不然你知道的再多也没有。就像大家所说的，即使你的学历再高，你再怎么聪明，想要爬到更高的位置，你也需要一步步来。
可能你会比别人爬的快一点，但也要一步步来，不然把你放在了那个位置上，你也坐不稳。