第三十六章，湘省之行2
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两辆车，很快几人就进入了一个有着5栋5层楼的工业园里面。
把车停好，三人就去了其中一栋大楼，而杨秦军的工厂就在这栋大楼的一二层。
杨秦军没有先带两人去车间里，而是先带两人去了自己办公室里面。
来到办公室，杨秦军就开始烧水泡茶了，在烧水的时候，又从自己桌子上，拿了几个包装还可以的辣条食品，放在何鸿面前的桌上。
“老何，你看一下，这就是我们工厂现在，在生产的产品。”
何鸿拿着产品，在手上看了起来，看完后，又递到了洪子昆的手上，说道：“小洪，你也看一下，怎么样。”
洪子昆拿着几个包装还不错的产品，看了看说道：“老何，说实在的，做这种辣条食品品牌的话，就是做市场，只要你打通了渠道，你就不会亏本。
但这个做市场的话，就有很多说话了。比如，这件产品推向市场，这个包装受不受市场的欢迎，这个口味受不受市场的欢迎等等一系列原因。都会影响市场，对产品的购买力的。”
说完，洪子昆又对着何鸿问道：“老何，你对你的产品定位，是怎么样的。”
“就是买向那些学生啊！”
“那就是面向，年龄在8岁到15岁左右的人了。”
“是的。”
“既然是这些人的话，他们都没什么钱，所以你的产品的价格，就应该定在5毛到1块钱的小包装产品，你就可以围绕这个价格，来计算成本就可以了。至于，什么口味，我相信，杨哥他做了这么多年，对口味的把握还是有的。”
杨秦军笑道：“口味的话，你们可以拆开眼前这些，尝一尝怎么样？”
闻言，何鸿拿起一包辣条拆开尝了起来，自己尝完还让洪子昆也尝了一下。
洪子昆尝了尝，觉得还可以，味道和别的品牌差不多。
“小洪，这个口味怎么样。”何鸿问道。
“还行，和其它品牌的口味差不多。说实在的，老何，这口味不是最主要的，你应该想好，怎么设计产品的包装，怎么样去打开渠道，这才是最主要的。”
何鸿说道：“你所说的，我来之前都已经做好了，包装的样品我都带来了呢！”
说完，何鸿就从包里，拿出一个大慨长10公分，短6公分的红色包装袋出来说道：“这个包装袋，可以装156g的食品，包装袋的成本，如果我一下子，就印了20万个，成本在一毛钱。如果印的更多的话，价格还可以降一点。现在来老杨这里，就是谈一下，做这样的包装食品，一包需要多少钱。”
听完何鸿所说，杨秦军就开始算了起来，然后说道：“我这里三种，条状的，如果你一下做20万包的话，我可以给你3毛钱一包，那个片状的，一包2.5毛，丝状的也是2.5毛。”
想了想，何鸿说道：“那按照成本来算的话，那这一包就要卖到1元钱，不然的话，就会亏本。”
洪子昆拿着何鸿带过来的包装说道：“老何，你这个包装有没有印好啊。”
其实洪子昆是觉得，这个包装如果按照5毛钱来卖，就有点大，按照1元钱来卖，就有点小。
“还没有，只是做了一些样品。”
“这样啊！老何，你干脆把这个包装再加大一点，做到可以装180g的食品左右，你再多搞点，把成本做到4毛钱，这样的话你卖1元钱的话，就会好卖一点，不然的话，你卖一元钱的话，可能就不那么好卖了。”
听完洪子昆，所说何鸿点了点头道：“我开始做个产品，是按照5毛钱来卖的，现在成本既然做不到，我们就干脆加大一点份量，卖一元钱算了。”
三人，又在办公室里聊了一下细节，最终，何鸿决定，先做个30万包，把包装加大个二分之一，份量做到210g，就用片状的辣条。
然后杨秦军给了何鸿一个合适的价格3毛钱一包，和印刷厂那边联系了一下，见何鸿加了量，那边就没有再加价。
谈好了事情，杨秦军就带着两人向车间走去，进入车间，要穿无尘服，还要消毒。
做好这些，三人走了进去，二楼是生产车间，都是机器在运转，人工只是在装料和下料，在二楼看了一会生产过程，就去了一楼，一楼就是包装区域和仓库了，这里要比二楼的人多一点，有包装的，有打包的，还有搬运。
看完工厂，这一通操作，洪子昆觉得，杨秦军做的工厂还不错，至少这卫生方面，是达标了。
在杨秦军的公司，又是谈事情，又是看生产车间，时间很快就到了吃饭的时间，三人从车间出来，就没有再回办公室了，杨秦军带着两人去吃饭了。
…………
“老何，小洪，这里的口味怎么样。”
洪子昆吃着中午吃过的剁椒鱼头说道：“这里比我们中午吃过的，还要好吃点。”
“是啊！我中午吃过的那里，我觉得已经很好吃了，没想到这里还要好吃点。”
杨秦军笑道：“这里好吃是好吃，但地方有点偏。但即便是这样，来这里的人还是挺多的，现在时间还早，到了7点左右的时候，我们再来，肯定是要等的。”
洪子昆吃着菜，看了看周围已经慢慢多起来的人，点了点头，表示确实如此，他们5点50来的时候，这里还只是坐了二三桌，现在还不到6点半，就已经差不多坐满。
“小洪，不知你是做的什么的，我看你对快消品，很了解的样子，你是不是也是做这一行的。”杨秦军边吃边聊道。
“差不多，我以前是在老何手下做二批的，后来没做了，就开起了便利店。”
等洪子昆说完，何鸿补充道：“老杨，你可不要小看这小子了，他从去年八月份开第一家便利店，到现在就已经有了30家门店，马上还有10家门店就要装修了，他还打算半年之内就要开到100家门店。”
听完何鸿所说，杨秦军很是惊讶道：“小洪，没看出来，你这么厉害，小小年纪就有了这样的成绩了，…………。”
洪子昆摆了摆手笑道：“杨哥，你就不要这么夸奖小弟了，这样小弟我会骄傲的。”
“什么夸奖啊！我说的是事实，杨哥在这里，祝小洪兄弟，生意越做越大。”
说完，杨秦军拿起杯子和两人，碰了碰，虽然开了车，不能喝酒，但也可以以茶代酒嘛。
“行，我在这里，也祝两位老哥，生意兴隆。”
放下茶杯，杨秦军说道：“小洪兄弟，以后老哥的产品去了浔阳，还希望你多加照顾啊！”
“这有什么，只要产品没什么问题，价格合适，没有什么照顾不照顾的，卖谁的也是卖。”
洪子昆没有把话说，那么满，但也没拒绝，可是前提条件是，你的产品质量要过关，价格要合适。
杨秦军也明白，洪子昆是什么意思，知道交情归交情，生意归生意，何况两人的交情也没那么深，洪子昆可以给出这样的回答，已经很给自己的面子。
三人吃完饭，闲聊了几句，杨秦军就把两人安排在，他公司附近的酒店里，就回去了。
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两辆车，很快几人就进入了一个有着5栋5层楼的工业园里面。
把车停好，三人就去了其中一栋大楼，而杨秦军的工厂就在这栋大楼的一二层。
杨秦军没有先带两人去车间里，而是先带两人去了自己办公室里面。
来到办公室，杨秦军就开始烧水泡茶了，在烧水的时候，又从自己桌子上，拿了几个包装还可以的辣条食品，放在何鸿面前的桌上。
“老何，你看一下，这就是我们工厂现在，在生产的产品。”
何鸿拿着产品，在手上看了起来，看完后，又递到了洪子昆的手上，说道：“小洪，你也看一下，怎么样。”
洪子昆拿着几个包装还不错的产品，看了看说道：“老何，说实在的，做这种辣条食品品牌的话，就是做市场，只要你打通了渠道，你就不会亏本。
但这个做市场的话，就有很多说话了。比如，这件产品推向市场，这个包装受不受市场的欢迎，这个口味受不受市场的欢迎等等一系列原因。都会影响市场，对产品的购买力的。”
说完，洪子昆又对着何鸿问道：“老何，你对你的产品定位，是怎么样的。”
“就是买向那些学生啊！”
“那就是面向，年龄在8岁到15岁左右的人了。”
“是的。”
“既然是这些人的话，他们都没什么钱，所以你的产品的价格，就应该定在5毛到1块钱的小包装产品，你就可以围绕这个价格，来计算成本就可以了。至于，什么口味，我相信，杨哥他做了这么多年，对口味的把握还是有的。”
杨秦军笑道：“口味的话，你们可以拆开眼前这些，尝一尝怎么样？”
闻言，何鸿拿起一包辣条拆开尝了起来，自己尝完还让洪子昆也尝了一下。
洪子昆尝了尝，觉得还可以，味道和别的品牌差不多。
“小洪，这个口味怎么样。”何鸿问道。
“还行，和其它品牌的口味差不多。说实在的，老何，这口味不是最主要的，你应该想好，怎么设计产品的包装，怎么样去打开渠道，这才是最主要的。”
何鸿说道：“你所说的，我来之前都已经做好了，包装的样品我都带来了呢！”
说完，何鸿就从包里，拿出一个大慨长10公分，短6公分的红色包装袋出来说道：“这个包装袋，可以装156g的食品，包装袋的成本，如果我一下子，就印了20万个，成本在一毛钱。如果印的更多的话，价格还可以降一点。现在来老杨这里，就是谈一下，做这样的包装食品，一包需要多少钱。”
听完何鸿所说，杨秦军就开始算了起来，然后说道：“我这里三种，条状的，如果你一下做20万包的话，我可以给你3毛钱一包，那个片状的，一包2.5毛，丝状的也是2.5毛。”
想了想，何鸿说道：“那按照成本来算的话，那这一包就要卖到1元钱，不然的话，就会亏本。”
洪子昆拿着何鸿带过来的包装说道：“老何，你这个包装有没有印好啊。”
其实洪子昆是觉得，这个包装如果按照5毛钱来卖，就有点大，按照1元钱来卖，就有点小。
“还没有，只是做了一些样品。”
“这样啊！老何，你干脆把这个包装再加大一点，做到可以装180g的食品左右，你再多搞点，把成本做到4毛钱，这样的话你卖1元钱的话，就会好卖一点，不然的话，你卖一元钱的话，可能就不那么好卖了。”
听完洪子昆，所说何鸿点了点头道：“我开始做个产品，是按照5毛钱来卖的，现在成本既然做不到，我们就干脆加大一点份量，卖一元钱算了。”
三人，又在办公室里聊了一下细节，最终，何鸿决定，先做个30万包，把包装加大个二分之一，份量做到210g，就用片状的辣条。
然后杨秦军给了何鸿一个合适的价格3毛钱一包，和印刷厂那边联系了一下，见何鸿加了量，那边就没有再加价。
谈好了事情，杨秦军就带着两人向车间走去，进入车间，要穿无尘服，还要消毒。
做好这些，三人走了进去，二楼是生产车间，都是机器在运转，人工只是在装料和下料，在二楼看了一会生产过程，就去了一楼，一楼就是包装区域和仓库了，这里要比二楼的人多一点，有包装的，有打包的，还有搬运。
看完工厂，这一通操作，洪子昆觉得，杨秦军做的工厂还不错，至少这卫生方面，是达标了。
在杨秦军的公司，又是谈事情，又是看生产车间，时间很快就到了吃饭的时间，三人从车间出来，就没有再回办公室了，杨秦军带着两人去吃饭了。
…………
“老何，小洪，这里的口味怎么样。”
洪子昆吃着中午吃过的剁椒鱼头说道：“这里比我们中午吃过的，还要好吃点。”
“是啊！我中午吃过的那里，我觉得已经很好吃了，没想到这里还要好吃点。”
杨秦军笑道：“这里好吃是好吃，但地方有点偏。但即便是这样，来这里的人还是挺多的，现在时间还早，到了7点左右的时候，我们再来，肯定是要等的。”
洪子昆吃着菜，看了看周围已经慢慢多起来的人，点了点头，表示确实如此，他们5点50来的时候，这里还只是坐了二三桌，现在还不到6点半，就已经差不多坐满。
“小洪，不知你是做的什么的，我看你对快消品，很了解的样子，你是不是也是做这一行的。”杨秦军边吃边聊道。
“差不多，我以前是在老何手下做二批的，后来没做了，就开起了便利店。”
等洪子昆说完，何鸿补充道：“老杨，你可不要小看这小子了，他从去年八月份开第一家便利店，到现在就已经有了30家门店，马上还有10家门店就要装修了，他还打算半年之内就要开到100家门店。”
听完何鸿所说，杨秦军很是惊讶道：“小洪，没看出来，你这么厉害，小小年纪就有了这样的成绩了，…………。”
洪子昆摆了摆手笑道：“杨哥，你就不要这么夸奖小弟了，这样小弟我会骄傲的。”
“什么夸奖啊！我说的是事实，杨哥在这里，祝小洪兄弟，生意越做越大。”
说完，杨秦军拿起杯子和两人，碰了碰，虽然开了车，不能喝酒，但也可以以茶代酒嘛。
“行，我在这里，也祝两位老哥，生意兴隆。”
放下茶杯，杨秦军说道：“小洪兄弟，以后老哥的产品去了浔阳，还希望你多加照顾啊！”
“这有什么，只要产品没什么问题，价格合适，没有什么照顾不照顾的，卖谁的也是卖。”
洪子昆没有把话说，那么满，但也没拒绝，可是前提条件是，你的产品质量要过关，价格要合适。
杨秦军也明白，洪子昆是什么意思，知道交情归交情，生意归生意，何况两人的交情也没那么深，洪子昆可以给出这样的回答，已经很给自己的面子。
三人吃完饭，闲聊了几句，杨秦军就把两人安排在，他公司附近的酒店里，就回去了。