第一百章这才是时装店
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“我的时装店已经布置好了。”宋映周末过来找徐东灿。“你帮我去看看有没有问题？”
相比其它生意，服装店就简单了，毕竟有很多店可供参考。
装修前她和徐东莉去了一趟商场，又逛了那几家生意比较好的女装店，最后定下了装修风格。
徐东灿要她给服装定位，她觉得照着自己的喜好来就可以，价格则走中间路线，应该能吸引一批有正式工作的年轻人。
“没问题。”徐东灿这才想起，自己居然都没怎么关注这件事，心里就有些内疚。“不过你和妹妹商量了这么多天，肯定没问题的。”
说归说，对两人的审美并不看好。
道理很简单，越是门槛的低的行业，其实越考验人的眼光，失败的可能性也更大。
别看宋映不缺好衣服，对县城这些服装店门儿清，问题是顾客和店主的要求是不一样，几乎每个刚开店的人，都很难扮演好这个角色。
“哄谁呢？”徐东莉抓住哥哥的胳膊催促道。“反正你现在没事，马上过去啊！”
她并不相信哥哥的话。
嫂子在一起时，他只会说一些好听的话哄她开心，很少说实话，以为自己没看出来吗？
在县城呆久了，她的胆子越来越大，性子也变得越来越野。
这是很自然的事，大家看在徐东灿的面子上，都会让着她。
加上她嘴巴甜会哄人，郑煜峰他们也把她当妹妹。
“行了行了。”徐东灿受不了地站起来。“我去还不行吗？”
心理其实很受用，妹妹和女友这样不见外，遇事把自己当作依靠，才是他向往的相处方式。
进厨房跟姐姐打了声招呼，一起出门。
到了店那边，看到装修跟周围的服装店大同小异，就知道被自己猜中了。
庆幸她们刚开始时，没有急着说自己的意见。
原因很简单，新人开店，都需要一个学习的过程。
这是每个人都要经历的，没有捷径可走。
宋映和妹妹在开店的过程中，从无到有，全程自己慢慢摸索，这样才能锻炼她们。
如果自己帮她们准备好一切，钱是赚到了，开店的方法却没有学到，这跟宋映开店的初衷背道而驰。
“怎么样？能打多少分？”三人进店后，妹妹急不可耐地问。
她自问出了不少力，也提了不少意见，急着听到哥哥的夸奖。
“你指的哪一方面？”徐东灿在店里转了一圈，淡淡地问。“如果照我的标准，店铺装修可以打七十分，服装选择打六十分，陈列布置八十分——”
开服装店和其它店一样，地段定下来后，接下来就看这三方面了。
店铺装修是脸面，顾客会不会进来，跟这个关系很大。
陈列则是把服装展示给顾客看，属于销售部分，能不能吸引顾客试穿和购买，同样很重要。
而服装选择则是筛选顾客群体，不用的款式针对不同层次的人，相比较而言，它比前面两点更要紧。
徐东灿觉得这方面两人没做好，至少这边的衣服，杂乱而且不成体系。
而一家合格的服装店，必须有自己的风格，不管是价位方面，还是审美方面，都要突出自己的特点。
“不会吧！”宋映没想到他在服装的选择上，给了这么低的分，多少有些不服气。“我和莉莉可是挑了很久，才把衣服定下来——”
这些衣服两人还亲自试穿过，觉得很漂亮，才带回来的。
难道因为他是男人，对女装不了解，所以才这样说？
“我知道你们不服气。”徐东灿随手拿起一件裙子，在两人面前晃了晃。“你们知道这样的裙子，最好配什么上衣吗？”
其实单件衣服都没问题，但是放在一起，就有些乱了。
至少这边的服装，给他一种在仓库挑东西的感觉，款式众多，风格凌乱，想配几套衣服会很难。
“配什么？”徐东莉撅着嘴问。
把哥哥叫过来，她是准备听表扬的，没想到是这个结果，心里的郁闷可想而知。
“这种裙子，最适合配的是纱质面料的短袖衬衫，店里却没有类似的款式。”徐东灿把它拿到宋映面前比了比。“如果跟你身上的格子衬衫穿在一起，就会不伦不类。”
这时候对服装风格还没有分类，大家穿搭也很随意。
问题是宋映有自己的野心，那就必须找到自己的风格。
他知道的风格不少，常见的有百搭、淑女、日风、韩版、民族、欧美、学院、中性、嘻哈、田园、朋克这些，分得更细一点，还有波西米亚、洛丽塔这些。
所以开店后，必须做一个选择，到底以后走什么路线。
不管做什么生意，都必须有个取舍，如果什么衣服都想卖，那反而什么都卖不好。
想到这里，他看到收银台那边有纸笔，就把这些风格的词写下来，递给两人。
“这是什么意思？”徐东莉等哥哥写完，抢过来看上面写了什么？
“就是给你们一个提示，你们衣服以后要走什么样的风格——”徐东灿大致解释了每个词的意思，又对宋映说道。“相信你买过时装杂志，知道搭配非常重要，否则再好衣服，也会变成地摊货——”
这时候国内已经有时尚杂志了，不过大多模仿港台的风格。
就是靠它们，年轻人才有机会及时掌握两地明星的动态。
很多地摊上卖的明星海报，分辨率不高，就是用这些时尚杂志的图片翻版盗印的。
“这么复杂？”两人听完后，都觉得头大。
“其实也不难，就是尽量选择一两个风格类型，让顾客从你这边买去衣服裤子和裙子，容易搭配。”徐东灿边说边从架子拿下一批衣服，丢在收银台上面。“像这些衣服，地摊都在卖，你们不怕降低店里的档次？”
拿下将近三分之一的服装，剩下的又重新排列了一遍。
这样望过去，就顺眼了许多。
“这样确实好多了。”宋映最近跟徐东灿的妹妹在一起，表现得比以前成熟多了，遇事也比较冷静，这时候在一边看着徐东灿的动作，双眼越来越亮。
比起咋咋乎乎的徐东莉，她在这方面的悟性无疑要好得多。
店里的服装重新陈列后，不再像刚开始时那样杂乱。
现在给人一种在商场的感觉，显得统一协调多了。
“那以后就照这个方式进货和陈列。”见她懂了自己的意思，徐东灿非常欣慰。“还有，店里最好放束鲜花，再弄些绿植或者小饰物布置一下，能提升服装店的品味。”
比如有平面模特的画框，各种颜色气球组成的图案，其它如丝巾，彩带这些，也有类似的效果。
考虑到很多前世常见的材料，现在未必买得到，所以只说了一部分。
“知道了。”两人这时候不得不承认他说的有道理，于是决定在开张前，去换一次货，然后再买些鲜花等材料，重新布置一次。
“我的时装店已经布置好了。”宋映周末过来找徐东灿。“你帮我去看看有没有问题？”
相比其它生意，服装店就简单了，毕竟有很多店可供参考。
装修前她和徐东莉去了一趟商场，又逛了那几家生意比较好的女装店，最后定下了装修风格。
徐东灿要她给服装定位，她觉得照着自己的喜好来就可以，价格则走中间路线，应该能吸引一批有正式工作的年轻人。
“没问题。”徐东灿这才想起，自己居然都没怎么关注这件事，心里就有些内疚。“不过你和妹妹商量了这么多天，肯定没问题的。”
说归说，对两人的审美并不看好。
道理很简单，越是门槛的低的行业，其实越考验人的眼光，失败的可能性也更大。
别看宋映不缺好衣服，对县城这些服装店门儿清，问题是顾客和店主的要求是不一样，几乎每个刚开店的人，都很难扮演好这个角色。
“哄谁呢？”徐东莉抓住哥哥的胳膊催促道。“反正你现在没事，马上过去啊！”
她并不相信哥哥的话。
嫂子在一起时，他只会说一些好听的话哄她开心，很少说实话，以为自己没看出来吗？
在县城呆久了，她的胆子越来越大，性子也变得越来越野。
这是很自然的事，大家看在徐东灿的面子上，都会让着她。
加上她嘴巴甜会哄人，郑煜峰他们也把她当妹妹。
“行了行了。”徐东灿受不了地站起来。“我去还不行吗？”
心理其实很受用，妹妹和女友这样不见外，遇事把自己当作依靠，才是他向往的相处方式。
进厨房跟姐姐打了声招呼，一起出门。
到了店那边，看到装修跟周围的服装店大同小异，就知道被自己猜中了。
庆幸她们刚开始时，没有急着说自己的意见。
原因很简单，新人开店，都需要一个学习的过程。
这是每个人都要经历的，没有捷径可走。
宋映和妹妹在开店的过程中，从无到有，全程自己慢慢摸索，这样才能锻炼她们。
如果自己帮她们准备好一切，钱是赚到了，开店的方法却没有学到，这跟宋映开店的初衷背道而驰。
“怎么样？能打多少分？”三人进店后，妹妹急不可耐地问。
她自问出了不少力，也提了不少意见，急着听到哥哥的夸奖。
“你指的哪一方面？”徐东灿在店里转了一圈，淡淡地问。“如果照我的标准，店铺装修可以打七十分，服装选择打六十分，陈列布置八十分——”
开服装店和其它店一样，地段定下来后，接下来就看这三方面了。
店铺装修是脸面，顾客会不会进来，跟这个关系很大。
陈列则是把服装展示给顾客看，属于销售部分，能不能吸引顾客试穿和购买，同样很重要。
而服装选择则是筛选顾客群体，不用的款式针对不同层次的人，相比较而言，它比前面两点更要紧。
徐东灿觉得这方面两人没做好，至少这边的衣服，杂乱而且不成体系。
而一家合格的服装店，必须有自己的风格，不管是价位方面，还是审美方面，都要突出自己的特点。
“不会吧！”宋映没想到他在服装的选择上，给了这么低的分，多少有些不服气。“我和莉莉可是挑了很久，才把衣服定下来——”
这些衣服两人还亲自试穿过，觉得很漂亮，才带回来的。
难道因为他是男人，对女装不了解，所以才这样说？
“我知道你们不服气。”徐东灿随手拿起一件裙子，在两人面前晃了晃。“你们知道这样的裙子，最好配什么上衣吗？”
其实单件衣服都没问题，但是放在一起，就有些乱了。
至少这边的服装，给他一种在仓库挑东西的感觉，款式众多，风格凌乱，想配几套衣服会很难。
“配什么？”徐东莉撅着嘴问。
把哥哥叫过来，她是准备听表扬的，没想到是这个结果，心里的郁闷可想而知。
“这种裙子，最适合配的是纱质面料的短袖衬衫，店里却没有类似的款式。”徐东灿把它拿到宋映面前比了比。“如果跟你身上的格子衬衫穿在一起，就会不伦不类。”
这时候对服装风格还没有分类，大家穿搭也很随意。
问题是宋映有自己的野心，那就必须找到自己的风格。
他知道的风格不少，常见的有百搭、淑女、日风、韩版、民族、欧美、学院、中性、嘻哈、田园、朋克这些，分得更细一点，还有波西米亚、洛丽塔这些。
所以开店后，必须做一个选择，到底以后走什么路线。
不管做什么生意，都必须有个取舍，如果什么衣服都想卖，那反而什么都卖不好。
想到这里，他看到收银台那边有纸笔，就把这些风格的词写下来，递给两人。
“这是什么意思？”徐东莉等哥哥写完，抢过来看上面写了什么？
“就是给你们一个提示，你们衣服以后要走什么样的风格——”徐东灿大致解释了每个词的意思，又对宋映说道。“相信你买过时装杂志，知道搭配非常重要，否则再好衣服，也会变成地摊货——”
这时候国内已经有时尚杂志了，不过大多模仿港台的风格。
就是靠它们，年轻人才有机会及时掌握两地明星的动态。
很多地摊上卖的明星海报，分辨率不高，就是用这些时尚杂志的图片翻版盗印的。
“这么复杂？”两人听完后，都觉得头大。
“其实也不难，就是尽量选择一两个风格类型，让顾客从你这边买去衣服裤子和裙子，容易搭配。”徐东灿边说边从架子拿下一批衣服，丢在收银台上面。“像这些衣服，地摊都在卖，你们不怕降低店里的档次？”
拿下将近三分之一的服装，剩下的又重新排列了一遍。
这样望过去，就顺眼了许多。
“这样确实好多了。”宋映最近跟徐东灿的妹妹在一起，表现得比以前成熟多了，遇事也比较冷静，这时候在一边看着徐东灿的动作，双眼越来越亮。
比起咋咋乎乎的徐东莉，她在这方面的悟性无疑要好得多。
店里的服装重新陈列后，不再像刚开始时那样杂乱。
现在给人一种在商场的感觉，显得统一协调多了。
“那以后就照这个方式进货和陈列。”见她懂了自己的意思，徐东灿非常欣慰。“还有，店里最好放束鲜花，再弄些绿植或者小饰物布置一下，能提升服装店的品味。”
比如有平面模特的画框，各种颜色气球组成的图案，其它如丝巾，彩带这些，也有类似的效果。
考虑到很多前世常见的材料，现在未必买得到，所以只说了一部分。
“知道了。”两人这时候不得不承认他说的有道理，于是决定在开张前，去换一次货，然后再买些鲜花等材料，重新布置一次。