第5章 第一匙金？
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满红玉感觉到了自己儿子情绪不对，以为是这小子挤烦了，正要劝他要不要回去，不做这生意罢了。前面的人流却突然散开了一些，原来茧站的检测广场到了，一根铁丝的队伍被分成了四个窗口检测，所以前面还松散一些。
叶芦伟来这里的目的，一个是问问今天的价格，二个是想看看有没有人也在做这个生意。
没错，你没看错，九十年代初的一个小镇上的茧站，蚕茧的收购都是适时浮动价，跟这时候的香港股市一样，价格是随时浮动的！
也许你早上排队时是12元每公斤，等你中午排到时，可能就变成8元每公斤。叶芦伟没有研究过当年这个价格是根据什么浮动的，但知道一个小小的镇子上茧站领导现在都开的桑！塔！！纳！！！
一辆这种破烂油老虎，这时候德国人卖出来的价是二十万以上，而且还有价无市，找很厉害的熟人才可能买得到。
龙光镇是大镇，二十年后还变身成了古镇，又是水陆码头，交通相当的便利，辐射到周边附近好几个乡都没有茧站。所以这个茧站一季春茧大约能收购到二千五百吨，夏茧能有一千吨，秋茧差不多有两千吨，一年下来就是五千五百吨。
这个时候国际茧价大约是七万元每吨，沿海私人开的丝绸厂或者剿丝厂收购价差不多近五万每吨。（小说，略有一点点扩大差价。）
但是！！！茧站的收购均价是十元每公斤，也就是一万元每吨！各位，现在知道为什么每到蚕茧收购季节，各县各镇都会派兵把守要道，严禁本辖区的蚕茧外流了吧。
直到2015年，好些地方的蚕茧和烟草同样只准就地销售，如果敢私人运输到外区县去卖，被逮到了基本上是按走私罪来处理的。
龙光镇一年仅仅只是五千五百吨蚕茧的差价，就可以给相关企业和个人带来总计不低于2亿元的差价收入。除了那点微不足道的蚕种、技术推广等什么行政费用，这中间的利益大得超出好多人的想像。
叶芦伟想做的生意，就是在本镇以现金收购蚕茧，再沿着嘉陵江那条只可意会的灰色中线，顺江而下渝洲，争取在磁器口或者江津就把蚕茧转卖给沿海来内地收蚕茧的生意人。
没错，虽然有些企业靠行政手段围追堵截，不以市场规律办事，但资本的渗透力是无孔不入的。
前一世叶芦伟差不多也是刚刚参加工作这一年，才知道有这种地下商人，按合法程序在收购一个合法的产品，却被迫做出非法的举动来规避“国企”的非法武力垄断收购。
叶芦伟前一世也动过倒卖的心思，不过那时候刚知道点门路，就被叶建国给押去了公司上班，未来得及一展抱负。
今天的好消息是一级茧每公斤十二元，二级十元，三级七元，三级以下叫次品，只有三元每公斤。今天的坏消息是有警察在现场盯着茧农，不让别人拉到外面去交易。
叶芦伟仔细看了约一小时，见到了两个人在茧农中间低声的嘀咕，时不时地拿个口袋出来在人家的背兜里装几公斤茧子，然后悄悄用个弹簧称挂一下，再扔下几张钞票慌忙跑路。
叶芦伟看到那两人如此猥琐的交易模式，一天挤进挤出可能收购不到两百公斤，还要去船上交货，可能每天能落个二三十块就不得了了。
这年月叶建国这种正科级领导，基本工资不过一百五十元左右，企业好的有点奖金，企业不好的就这点死工资。所以每天能挣二三十元钱，这时代就是大款，就是壕哥。
两个在市场中钻进钻出的猥琐青年，其中一个还是叶芦伟的熟人何二流。何二流跟叶芦伟同岁，他爹跟叶建国是一家企业的师兄弟，两家家庭结构相似，经济收入差不多，关系还是非常好的。何二流上面有个姐姐大个三岁左右，这会儿应该高中毕业无事可干，正在等着嫁人。
何二流自己最传奇的故事不是现在倒卖蚕茧，而是读小学时每天放学去打米房扫糠壳换凉粉吃。就是人家打完米后，总会扫不干净地上的糠壳，何二流自带扫帚，每天放学去机器后面等着扫人家不要的那点糠壳，集齐约一大碗后，可以去汽车站旁边的摊摊上换一小碗凉粉。
说实话，就是上一世，叶芦伟也对何二流这个行为充满了敬仰和崇拜。一个几岁的小男孩，每天放学去扫那一点点糠，至少要扫半个月，才可能换一小碗凉粉。这种做事的精神，敢说世界上多少伟人都做不到这个专注和认真。
叶芦伟自己假期的挣钱计划，大部分时候就是去苞谷土里挖麻芋子（中药半夏），或者去割草卖给养牛户。一个暑假偶尔兴趣来了都去，能挣个一元钱左右就高兴得很了。远没有何二流扫糠换凉粉专注。
所以前一世成就也没有何二流高，人家都开奔驰S500了，叶芦伟才开四环素A6，还是乞丐版的。
叶芦伟认出何二流，心里已经充满了成功的喜悦。
何二流这种个性，读书真是埋没了人才。
上一世何二流拒绝接他老爸的班，他姐又已嫁人不能接班了。害得何大叔上好的国企铁饭碗后继无人，一气之下将何二流赶出了家门。
最终的事实证明，何二流的事业就在江湖之广上，而不是在学校那一方小池塘。
挣脱了他爸给安排的接班当工人的工作，何二流只用了三年，就在新疆从一个捡棉花的民工，做到了带一火车皮的民工去新疆捡棉花的包工头。
等到后来再遇到叶芦伟时，委托给叶芦伟的业务是帮他组建一家跨国劳务公司，正在雄心勃勃地追敢瓦片国的步伐，要去丝路上找回瓦片国昔日的荣光。
叶芦伟知道自己的老妈也是万般皆下品，唯一读书高的实践者，如果看到何二流又在市场上瞎混，告诉何妈妈又是一阵好扯。
何二流应该初中都没读完就在镇上开始了传奇般的江湖生涯。叶芦伟不想自己的老妈去教育别人家的儿子，以中午饿了为由，拉着满红玉到粮站后面广场边的摊摊边，各点了一碗面条。
以叶芦伟三秒喝光一瓶啤酒的后世历史记录，这五角钱的小面如果温度合适，只需要一口就能解决问题。硬拖着把面汤都喝完了，满红玉才细嚼慢咽着吃完，还不停数落儿子是饿死鬼投的胎。
想想儿子才十七岁，正是长身体的时候，这小碗面条实在是塞牙缝都不够，又在旁边买了五角钱一串五个的“油子砣砣”，其实就是炸成团状的油条。叶芦伟逼着老妈吃了一个，自己才吃。
基本吃了个半饱，叶芦伟以自己要去河边找船联系为由，借出了老妈的三百元钱，说好一个月后至少还六百的超高利息，才把满红玉送入一个熟人堆，站着等大家品评完，叶芦伟跟老妈再见都没说，转身就钻进了人群。
身后传来满红玉担心的声音：“你个砍脑壳的，东西不给我保管好，掉了回来我打断你腿。”
叶芦伟不用照顾老妈，在人河中如鱼得水，毫无顾忌地横冲直撞，所过之处人仰马翻骂声一遍。不多时挤到电影院后面的小街，何二流果然正在这里打台球。
这货刚才应该是完成的上午第一笔生意，交了货后大约赚了十几二十元，以这货此时的德性，不把钱用完，下午暂时是不会去开张的了。
叶芦伟不动声色走过去，手上拿了一张一毛的纸币，直接给了老板娘，然后一杆子搞乱了球台。
“日，……”何二流看都不看，一杆杆就扫了过来，还好叶芦伟是他穿开裆裤的朋友，知道这货会有啥反应，这一杆杆还差得远，没打着。
“啊，伟哥好久回来的？走，兄弟请你下馆子。”两世以来，何二流都是第一个喊叶芦伟“伟哥”的人，想抽他估计又打求不赢，只好忍着受了。
实际上何二流比伟哥还大几个月，因为小时候又瘦又矮兼是全校甚至可能是全镇的学渣，在又瘦又高的学霸叶芦伟面前从来就没想起过他才是哥。现在的何二流也就十八岁，身高刚够一米七的样子，还是很瘦，显不出当哥的气概。
下馆子是这个时代最牛的请客方式了。有点像若干年后的“走，兄弟请你去天上人间”这个档次的招待。
叶芦伟跟着何二流挤到河边街的茶铺子，这里的茶铺现在只卖盖碗茶。有两种，“三花”五分钱一碗，“一花”八分钱，其它小菜若干。
叶芦伟不敢相信这时代的卫生水平，没敢点人人都用，茶垢发绿的盖碗茶，而是点了小碟花生、盐水豆角、豆腐干、一碟猪头肉和两瓶啤酒。
看着何二流一身燥热，又不敢喊小点一点菜的猴子样子，终于报了前一世何二流请他去五星级酒店胡乱点菜的小仇。
“吃吧，今天哥请客。”叶芦伟点这几样小菜，差不多要五块钱。何二流上午赚的钱可能还了帐，身上未必还有五元。叶芦伟自己上一世在喝酒上吃了大亏，后来在老婆帮助下才终于戒掉了酒。
这一世虽然知道自己现在正是酒量最高峰的年龄，想起老婆心里未免又是一痛，拿着啤酒的手轻轻松开。然后说胃痛，不喝，叫老板另外拿了一瓶汽水，慢慢地陪何二流喝。
这货一直到当了大老板，酒量都只有半瓶啤酒。不过一个成功的人，自律性是很高的，何二流基本上就从来不会把自己喝醉。
两人边说边喝，何二流此时完全看不出后世劳务公司开到几大洲的老板模样，弯腰驼背眼神躲闪，看着就两个字：猥琐。
但成功不是偶然，何二流外形不受看，但说正事是条理清楚，思考后再小心说出，可以说基本上没有什么多余的口水话，更没有恩啊什么的语气助词。
后世叶芦伟为了在谈判桌上快速判断对手的性格和心理，研究过一段时间人类说话习惯中不经意流露出的心理活动。一个说话语气助词太多的人，要么是不自信，要么是没想好。而一个人日常说话重复，无意义语句多，口水话多，基本上可以判断此人思维稳定性差，办事专注度和成功的可能性都较低。
而何二流现在毫无社会地位，在镇上人人都讨厌的情况下，能慢慢地想好一句说一句，即不胡乱加词，也不担心冷场。以十八岁的年龄，已经超过现在好多大学毕业经过三五年专业商务训练的熟手。
一般的新人或者才升职到独挡一面的职业人士，好多都经不起交谈时冷场的考验。谈判或者交谈对方一旦突然沉默时间过长，比如超过三分钟，大部分人自己反而会先患得患失，失了分寸。
大多数人会无话找话，想把场面给救回来。这个过程就暴露了自己是个新手或者不善控场的弱点，对方会一再地主动冷场迫使你步步后退，让你最终失了立场变得被动，或者至少被对方掌握谈话节奏，事情向对方有利的方向运动。
何二流在叶芦伟两次故意长时间沉默的过程中，只讪讪地笑了笑，拿起筷子开始吃东西，期间还举着啤酒向叶芦伟示意了下后，小嗫了一口。
叶芦伟心里不由大为吃惊，这货天生就是混商务的料啊，这几下动作一气呵成，完全是一个成熟商人的作派。叶芦伟当然不相信这货自学成才，前一世到了开跨国公司的境界，这货好多字也认不完，重要合同大部分都要委托给叶芦伟代审代签。这完全是天才般的无师自通啊。
叶芦伟再不敢试探未来的跨国公司创始人。开始把茧站生意的流程给何二流做全面的交待。叶芦伟相信，完全不用书面材料，何二流也远比好多随手拿着文件夹的精英优秀得多。
第一匙金因为月底叶建国就要回来揍人了，叶芦伟本想趁这半个月给自己挣点起步打车的钱。现在意外发现何二流，这第一匙金可能真有机会变回成第一桶金啊。
满红玉感觉到了自己儿子情绪不对，以为是这小子挤烦了，正要劝他要不要回去，不做这生意罢了。前面的人流却突然散开了一些，原来茧站的检测广场到了，一根铁丝的队伍被分成了四个窗口检测，所以前面还松散一些。
叶芦伟来这里的目的，一个是问问今天的价格，二个是想看看有没有人也在做这个生意。
没错，你没看错，九十年代初的一个小镇上的茧站，蚕茧的收购都是适时浮动价，跟这时候的香港股市一样，价格是随时浮动的！
也许你早上排队时是12元每公斤，等你中午排到时，可能就变成8元每公斤。叶芦伟没有研究过当年这个价格是根据什么浮动的，但知道一个小小的镇子上茧站领导现在都开的桑！塔！！纳！！！
一辆这种破烂油老虎，这时候德国人卖出来的价是二十万以上，而且还有价无市，找很厉害的熟人才可能买得到。
龙光镇是大镇，二十年后还变身成了古镇，又是水陆码头，交通相当的便利，辐射到周边附近好几个乡都没有茧站。所以这个茧站一季春茧大约能收购到二千五百吨，夏茧能有一千吨，秋茧差不多有两千吨，一年下来就是五千五百吨。
这个时候国际茧价大约是七万元每吨，沿海私人开的丝绸厂或者剿丝厂收购价差不多近五万每吨。（小说，略有一点点扩大差价。）
但是！！！茧站的收购均价是十元每公斤，也就是一万元每吨！各位，现在知道为什么每到蚕茧收购季节，各县各镇都会派兵把守要道，严禁本辖区的蚕茧外流了吧。
直到2015年，好些地方的蚕茧和烟草同样只准就地销售，如果敢私人运输到外区县去卖，被逮到了基本上是按走私罪来处理的。
龙光镇一年仅仅只是五千五百吨蚕茧的差价，就可以给相关企业和个人带来总计不低于2亿元的差价收入。除了那点微不足道的蚕种、技术推广等什么行政费用，这中间的利益大得超出好多人的想像。
叶芦伟想做的生意，就是在本镇以现金收购蚕茧，再沿着嘉陵江那条只可意会的灰色中线，顺江而下渝洲，争取在磁器口或者江津就把蚕茧转卖给沿海来内地收蚕茧的生意人。
没错，虽然有些企业靠行政手段围追堵截，不以市场规律办事，但资本的渗透力是无孔不入的。
前一世叶芦伟差不多也是刚刚参加工作这一年，才知道有这种地下商人，按合法程序在收购一个合法的产品，却被迫做出非法的举动来规避“国企”的非法武力垄断收购。
叶芦伟前一世也动过倒卖的心思，不过那时候刚知道点门路，就被叶建国给押去了公司上班，未来得及一展抱负。
今天的好消息是一级茧每公斤十二元，二级十元，三级七元，三级以下叫次品，只有三元每公斤。今天的坏消息是有警察在现场盯着茧农，不让别人拉到外面去交易。
叶芦伟仔细看了约一小时，见到了两个人在茧农中间低声的嘀咕，时不时地拿个口袋出来在人家的背兜里装几公斤茧子，然后悄悄用个弹簧称挂一下，再扔下几张钞票慌忙跑路。
叶芦伟看到那两人如此猥琐的交易模式，一天挤进挤出可能收购不到两百公斤，还要去船上交货，可能每天能落个二三十块就不得了了。
这年月叶建国这种正科级领导，基本工资不过一百五十元左右，企业好的有点奖金，企业不好的就这点死工资。所以每天能挣二三十元钱，这时代就是大款，就是壕哥。
两个在市场中钻进钻出的猥琐青年，其中一个还是叶芦伟的熟人何二流。何二流跟叶芦伟同岁，他爹跟叶建国是一家企业的师兄弟，两家家庭结构相似，经济收入差不多，关系还是非常好的。何二流上面有个姐姐大个三岁左右，这会儿应该高中毕业无事可干，正在等着嫁人。
何二流自己最传奇的故事不是现在倒卖蚕茧，而是读小学时每天放学去打米房扫糠壳换凉粉吃。就是人家打完米后，总会扫不干净地上的糠壳，何二流自带扫帚，每天放学去机器后面等着扫人家不要的那点糠壳，集齐约一大碗后，可以去汽车站旁边的摊摊上换一小碗凉粉。
说实话，就是上一世，叶芦伟也对何二流这个行为充满了敬仰和崇拜。一个几岁的小男孩，每天放学去扫那一点点糠，至少要扫半个月，才可能换一小碗凉粉。这种做事的精神，敢说世界上多少伟人都做不到这个专注和认真。
叶芦伟自己假期的挣钱计划，大部分时候就是去苞谷土里挖麻芋子（中药半夏），或者去割草卖给养牛户。一个暑假偶尔兴趣来了都去，能挣个一元钱左右就高兴得很了。远没有何二流扫糠换凉粉专注。
所以前一世成就也没有何二流高，人家都开奔驰S500了，叶芦伟才开四环素A6，还是乞丐版的。
叶芦伟认出何二流，心里已经充满了成功的喜悦。
何二流这种个性，读书真是埋没了人才。
上一世何二流拒绝接他老爸的班，他姐又已嫁人不能接班了。害得何大叔上好的国企铁饭碗后继无人，一气之下将何二流赶出了家门。
最终的事实证明，何二流的事业就在江湖之广上，而不是在学校那一方小池塘。
挣脱了他爸给安排的接班当工人的工作，何二流只用了三年，就在新疆从一个捡棉花的民工，做到了带一火车皮的民工去新疆捡棉花的包工头。
等到后来再遇到叶芦伟时，委托给叶芦伟的业务是帮他组建一家跨国劳务公司，正在雄心勃勃地追敢瓦片国的步伐，要去丝路上找回瓦片国昔日的荣光。
叶芦伟知道自己的老妈也是万般皆下品，唯一读书高的实践者，如果看到何二流又在市场上瞎混，告诉何妈妈又是一阵好扯。
何二流应该初中都没读完就在镇上开始了传奇般的江湖生涯。叶芦伟不想自己的老妈去教育别人家的儿子，以中午饿了为由，拉着满红玉到粮站后面广场边的摊摊边，各点了一碗面条。
以叶芦伟三秒喝光一瓶啤酒的后世历史记录，这五角钱的小面如果温度合适，只需要一口就能解决问题。硬拖着把面汤都喝完了，满红玉才细嚼慢咽着吃完，还不停数落儿子是饿死鬼投的胎。
想想儿子才十七岁，正是长身体的时候，这小碗面条实在是塞牙缝都不够，又在旁边买了五角钱一串五个的“油子砣砣”，其实就是炸成团状的油条。叶芦伟逼着老妈吃了一个，自己才吃。
基本吃了个半饱，叶芦伟以自己要去河边找船联系为由，借出了老妈的三百元钱，说好一个月后至少还六百的超高利息，才把满红玉送入一个熟人堆，站着等大家品评完，叶芦伟跟老妈再见都没说，转身就钻进了人群。
身后传来满红玉担心的声音：“你个砍脑壳的，东西不给我保管好，掉了回来我打断你腿。”
叶芦伟不用照顾老妈，在人河中如鱼得水，毫无顾忌地横冲直撞，所过之处人仰马翻骂声一遍。不多时挤到电影院后面的小街，何二流果然正在这里打台球。
这货刚才应该是完成的上午第一笔生意，交了货后大约赚了十几二十元，以这货此时的德性，不把钱用完，下午暂时是不会去开张的了。
叶芦伟不动声色走过去，手上拿了一张一毛的纸币，直接给了老板娘，然后一杆子搞乱了球台。
“日，……”何二流看都不看，一杆杆就扫了过来，还好叶芦伟是他穿开裆裤的朋友，知道这货会有啥反应，这一杆杆还差得远，没打着。
“啊，伟哥好久回来的？走，兄弟请你下馆子。”两世以来，何二流都是第一个喊叶芦伟“伟哥”的人，想抽他估计又打求不赢，只好忍着受了。
实际上何二流比伟哥还大几个月，因为小时候又瘦又矮兼是全校甚至可能是全镇的学渣，在又瘦又高的学霸叶芦伟面前从来就没想起过他才是哥。现在的何二流也就十八岁，身高刚够一米七的样子，还是很瘦，显不出当哥的气概。
下馆子是这个时代最牛的请客方式了。有点像若干年后的“走，兄弟请你去天上人间”这个档次的招待。
叶芦伟跟着何二流挤到河边街的茶铺子，这里的茶铺现在只卖盖碗茶。有两种，“三花”五分钱一碗，“一花”八分钱，其它小菜若干。
叶芦伟不敢相信这时代的卫生水平，没敢点人人都用，茶垢发绿的盖碗茶，而是点了小碟花生、盐水豆角、豆腐干、一碟猪头肉和两瓶啤酒。
看着何二流一身燥热，又不敢喊小点一点菜的猴子样子，终于报了前一世何二流请他去五星级酒店胡乱点菜的小仇。
“吃吧，今天哥请客。”叶芦伟点这几样小菜，差不多要五块钱。何二流上午赚的钱可能还了帐，身上未必还有五元。叶芦伟自己上一世在喝酒上吃了大亏，后来在老婆帮助下才终于戒掉了酒。
这一世虽然知道自己现在正是酒量最高峰的年龄，想起老婆心里未免又是一痛，拿着啤酒的手轻轻松开。然后说胃痛，不喝，叫老板另外拿了一瓶汽水，慢慢地陪何二流喝。
这货一直到当了大老板，酒量都只有半瓶啤酒。不过一个成功的人，自律性是很高的，何二流基本上就从来不会把自己喝醉。
两人边说边喝，何二流此时完全看不出后世劳务公司开到几大洲的老板模样，弯腰驼背眼神躲闪，看着就两个字：猥琐。
但成功不是偶然，何二流外形不受看，但说正事是条理清楚，思考后再小心说出，可以说基本上没有什么多余的口水话，更没有恩啊什么的语气助词。
后世叶芦伟为了在谈判桌上快速判断对手的性格和心理，研究过一段时间人类说话习惯中不经意流露出的心理活动。一个说话语气助词太多的人，要么是不自信，要么是没想好。而一个人日常说话重复，无意义语句多，口水话多，基本上可以判断此人思维稳定性差，办事专注度和成功的可能性都较低。
而何二流现在毫无社会地位，在镇上人人都讨厌的情况下，能慢慢地想好一句说一句，即不胡乱加词，也不担心冷场。以十八岁的年龄，已经超过现在好多大学毕业经过三五年专业商务训练的熟手。
一般的新人或者才升职到独挡一面的职业人士，好多都经不起交谈时冷场的考验。谈判或者交谈对方一旦突然沉默时间过长，比如超过三分钟，大部分人自己反而会先患得患失，失了分寸。
大多数人会无话找话，想把场面给救回来。这个过程就暴露了自己是个新手或者不善控场的弱点，对方会一再地主动冷场迫使你步步后退，让你最终失了立场变得被动，或者至少被对方掌握谈话节奏，事情向对方有利的方向运动。
何二流在叶芦伟两次故意长时间沉默的过程中，只讪讪地笑了笑，拿起筷子开始吃东西，期间还举着啤酒向叶芦伟示意了下后，小嗫了一口。
叶芦伟心里不由大为吃惊，这货天生就是混商务的料啊，这几下动作一气呵成，完全是一个成熟商人的作派。叶芦伟当然不相信这货自学成才，前一世到了开跨国公司的境界，这货好多字也认不完，重要合同大部分都要委托给叶芦伟代审代签。这完全是天才般的无师自通啊。
叶芦伟再不敢试探未来的跨国公司创始人。开始把茧站生意的流程给何二流做全面的交待。叶芦伟相信，完全不用书面材料，何二流也远比好多随手拿着文件夹的精英优秀得多。
第一匙金因为月底叶建国就要回来揍人了，叶芦伟本想趁这半个月给自己挣点起步打车的钱。现在意外发现何二流，这第一匙金可能真有机会变回成第一桶金啊。