第四章：路演
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路演安排在下午，安琪一行人先把行李放到了酒店，换好衣服，在酒店的自助餐厅简单的吃了个午餐。
“你做的关于英国脱欧的金融工程报告带了吗？拿给我看下。”徐述向安琪问道。
“啊？好的，徐总。”安琪放下筷子把报告从包里面拿了出来递给了徐述。
“安琪，你这衣服跟徐总挺搭呀，这也没人通知我要统一服饰呀。”高扬看着换上了新裙子的安琪说道。
那可不是很搭么，估计还是一个裁缝做的呢，价钱还挺搭呢，安琪心里想到。
“这职业装不都长一个样么，我看还是你俩搭。”安琪一边吃一边回答道。
“你少吃点吧，晚上Reid集团那边会安排个晚宴，估计规格应该不低。”高扬看着嘴不闲着的安琪说道。
“晚上的是晚上的，我早晨着急坐最早一班地铁来机场，没吃早饭，刚才都把我饿坏了。”安琪嘴里含着一个水晶虾饺，含含糊糊的说道。
“好好好，那你慢点吃。”高扬说。
徐述起身又去取了一些食物，每样都取了一点装满一个盘子，拿回来放到了桌子中间，但他就夹了几块就没有再动了，安琪吃完自己盘子里的东西，看到徐总拿回来的那盘，看起来他应该是不吃了，就都给包圆了。
饭后他们就驱车前往Reid集团在香港的投资分部所在的大楼，车正驶入停车区时，高扬正好看到一行人从大楼出来上了一辆商务车离开。
“徐总，你看那不是重霖基金的Andy吗？他怎么也在这里。”高扬说道。
“他们应该也是来给Reid做路演的，重霖的旗舰产品和我们的基金风格很相似，被选中很正常，你不会以为Reid就只选了我们一家吧？”徐述连看都没看，只是继续低头看着手里的材料说道。
“他们的旗舰基金最近两年可没有我们表现的好，我看他是白来一趟。”高扬说道。
三个人下车之后，徐述顺手就把手里的电脑包递给了安琪。
搞什么，当我是秘书啊，还得给你拎包，你倒是走的挺潇洒？？安琪暗里腹诽，明里给了徐述后脑勺一个白眼，但是手上还是接过来了。
”怎么，让你拎包你还不愿意？“徐述一边走一边说道。
“哪里哪里，是我的荣幸，包我来拎，您就只管在前面负责帅！哎高扬，我觉得你还差一个墨镜，这样咱俩一个秘书，一个保镖走后面，徐总走在前面英姿飒爽，再来阵风，那就跟演电影的一样！”安琪赶紧赔笑道。
噗，高扬在旁边没忍住，他还没听过有谁敢跟徐总开玩笑呢。
下午的路演进行的很顺利，徐述主讲，安琪和高扬基本上就是在旁边帮递递资料，高扬是听过很多次徐述的路演了，安琪这是第一次，不得不说，徐述确实很专业，也很有台风，借着这次路演，安琪也是有机会正经观察了一下徐述，看样子一米八多一点，通过量身定制的西装可以看出，应该是有经常健身，鼻子高挺，嘴唇略薄，面部很有线条感，可以说，还是非常帅气的！
“感谢徐总的路演，和我们预期的一样专业。”路演结束后，Reid集团的一位投委会成员鼓掌说道。
后面就是一些提问时间，沟通的也比较顺畅。
“OK，徐总，最后还有一个问题需要讨论一下，我们这笔投资总额度不低，而且每年可能会持续追加投资，所以我们的要求是，单独成立一只基金。”Reid集团的吕总表示。
“吕总，这个没有问题，对于像reid这样的大客户，我们是有定制化服务的。”徐述道。
“那么我们就需要讨论一下这个定制基金的管理费用问题了。恕我直言，贵公司现在的报价方案并没有什么竞争力。”
“当然，吕总，大资金自然在费用上报价不同，这我是不会在路演材料中提出来的，而对于咱们Reid的情况，我认为可以实行阶梯式报价的方案，对于我们管理人来讲，在一定范围内，随着贵集团追加投资的规模越大，我们的管理成本就越低，可让利的空间也就越大，这是我们的报价方案，您看一下。”徐述正说着，旁边的高扬就很有默契的从文件包中把之前准备好的阶梯报价单拿了出来，徐述接过来后就递给了对面的吕总。
吕总看过之后又传阅给其他投委会成员。
“徐总，这种报价方式我认为非常合理，但是这个方案的平均成本仍然不低，诚然，选择一个投资机构，最重要的还是你们在资产管理方面的专业性，但是如果在其他条件相当的情况下，价格，也是我们重要的参考要素，所以我们需要一个更低的报价。”吕总摘掉眼镜说道。
“对不起吕总，这已经是我们最低的报价。”徐述回答道，并没有其他多余的语言。
“好吧，徐总，我们会认真考虑的，具体结果可能要明天才能通知你们，再次感谢您的路演，各位今天辛苦了，晚上我们安排了一个晚宴，不过出席的还有其他基金管理机构，不知道徐总是否介意，当然，晚上我们是不谈工作的，只是一个为表达感谢的欢迎晚宴。”吕总沉默了一会说道。
“不会，那我们晚上见。”徐述站起身来把手伸向吕总。
吕总和几位投委会成员亲自送徐述三人到电梯口。
“哦对了，吕总，我了解到，咱们集团在欧洲似乎有不少投资，今天英国脱欧公投，市场波动必然不小，我们做了一份关于脱欧分析的金融工程内部报告，当然仅代表我们公司观点，您可以参考一下，安琪，报告”在等电梯的时候，徐述似乎像不经意想起来提到。
“啊？？可是那个报。。”安琪愣了说道，结果话没说道一半，看到徐述投来的“住嘴”的目光，就马上从包里把报告拿了出来递给了徐总。
“非常感谢，徐总，我们确实有不少欧洲投资，这个报告我们会认真拜读！”吕总接过报告说道，此时电梯刚好到了，徐述一行人和吕总等人示意后进入了电梯。
“徐总，你不是说，万一这个报告分析的结果不对，对我们影响很不好么？”上车后安琪问道。
“你的报告只给出根据期权波动率分析反映出各种结果可能性的概率分布，并没有什么明确答案，就算公投结果出来并没有通过，也不能说是错，Reid集团的投委会是非常专业的，他们怎么会不明白这个道理，况且，本来也没什么胜算了，不差这份报告。”徐述说道。
“怎们就没有胜算了？”高扬听到徐述如此说马上问道。
“虽然这两年重霖基金并没有我们的业绩表现优秀，但是Reid集团这类欧洲企业，在招标的时候往往会根据档位进行打分，那么我们和重霖就会在一个档位上，拉不开优势，而重霖基金最近刚刚遭受一笔大规模的赎回，所以不出意外，他们为了争取这笔投资，应该会报价很低，我们肯定竞争不过。“徐述说道。
“对了，你带礼服没有。”徐述突然想到问向安琪。
“礼服？什么礼服？”安琪有点懵。
“大姐，那你晚上就穿西服套裙去参加晚宴呀。”高扬听安琪这么说就知道肯定没带了。
“我……不合适吗？？我怎么知道呀，我又没参加过什么西式晚宴……”安琪无语道，这些人怎么不早点跟她说。
“师傅，麻烦送我们去星光广场吧。”徐述很无语，对司机说道。
又来！不用问，这个星光广场估计也是那种各种品牌安琪看着有点眼熟，但是一看价格就不想认识它们的地方吧，安琪就不明白了，这些大男人这么讲究穿什么衣服干什么。
“徐总……我觉得不用吧……要不我不去了吧，我在酒店等你们怎么样？”安琪小心翼翼的问道。
“给你报销！”徐述用手捏着额头无语道。
“好的！谢谢徐总！”安琪听到之后真想表达一句皇恩浩荡！
到了星光广场，安琪进了一家店挑衣服，选了几件去试衣间了。
“你陪她挑吧，我去那边的咖啡馆处理点工作，对了，安琪的礼服，走你的名义报销。”徐述对着高扬说道。
“啊？？不是？？她自己没有报销额度吗，干嘛走我的呀？”高扬一脸凭啥的表情。
“她的置装费已经超了，而你今年的置装费再有半个月不报就作废了，再说，你别当我不知道，安琪来了，原来应该是你的工作都甩给她了，最近下班挺早吧？”徐述后面的话似乎是有点威胁的意思，怎么，你不同意？不同意那以后交给安琪的工作再还给你呗。
“嘿嘿，同事互帮互助应该的！走我的报销额度，走我的~”高扬陪笑道。
“行了，你陪她挑吧，这个季度奖金给你多发几万。”徐述说道。
“好嘞！徐总您慢走！这边我负责！”高扬也想说一声皇恩浩荡！
晚上Reid集团安排了专车来接徐述等人，他们来到了一个不算豪华但是很精致高端的晚宴厅。
一进门，徐述就看见了端着红酒杯正在和人聊天的Andy，Andy也注意到了徐述，走了过来，并从路过的服务生托盘中拿了一杯香槟，走过来递给徐述。
“好久不见呀，徐总。”Andy说道。
路演安排在下午，安琪一行人先把行李放到了酒店，换好衣服，在酒店的自助餐厅简单的吃了个午餐。
“你做的关于英国脱欧的金融工程报告带了吗？拿给我看下。”徐述向安琪问道。
“啊？好的，徐总。”安琪放下筷子把报告从包里面拿了出来递给了徐述。
“安琪，你这衣服跟徐总挺搭呀，这也没人通知我要统一服饰呀。”高扬看着换上了新裙子的安琪说道。
那可不是很搭么，估计还是一个裁缝做的呢，价钱还挺搭呢，安琪心里想到。
“这职业装不都长一个样么，我看还是你俩搭。”安琪一边吃一边回答道。
“你少吃点吧，晚上Reid集团那边会安排个晚宴，估计规格应该不低。”高扬看着嘴不闲着的安琪说道。
“晚上的是晚上的，我早晨着急坐最早一班地铁来机场，没吃早饭，刚才都把我饿坏了。”安琪嘴里含着一个水晶虾饺，含含糊糊的说道。
“好好好，那你慢点吃。”高扬说。
徐述起身又去取了一些食物，每样都取了一点装满一个盘子，拿回来放到了桌子中间，但他就夹了几块就没有再动了，安琪吃完自己盘子里的东西，看到徐总拿回来的那盘，看起来他应该是不吃了，就都给包圆了。
饭后他们就驱车前往Reid集团在香港的投资分部所在的大楼，车正驶入停车区时，高扬正好看到一行人从大楼出来上了一辆商务车离开。
“徐总，你看那不是重霖基金的Andy吗？他怎么也在这里。”高扬说道。
“他们应该也是来给Reid做路演的，重霖的旗舰产品和我们的基金风格很相似，被选中很正常，你不会以为Reid就只选了我们一家吧？”徐述连看都没看，只是继续低头看着手里的材料说道。
“他们的旗舰基金最近两年可没有我们表现的好，我看他是白来一趟。”高扬说道。
三个人下车之后，徐述顺手就把手里的电脑包递给了安琪。
搞什么，当我是秘书啊，还得给你拎包，你倒是走的挺潇洒？？安琪暗里腹诽，明里给了徐述后脑勺一个白眼，但是手上还是接过来了。
”怎么，让你拎包你还不愿意？“徐述一边走一边说道。
“哪里哪里，是我的荣幸，包我来拎，您就只管在前面负责帅！哎高扬，我觉得你还差一个墨镜，这样咱俩一个秘书，一个保镖走后面，徐总走在前面英姿飒爽，再来阵风，那就跟演电影的一样！”安琪赶紧赔笑道。
噗，高扬在旁边没忍住，他还没听过有谁敢跟徐总开玩笑呢。
下午的路演进行的很顺利，徐述主讲，安琪和高扬基本上就是在旁边帮递递资料，高扬是听过很多次徐述的路演了，安琪这是第一次，不得不说，徐述确实很专业，也很有台风，借着这次路演，安琪也是有机会正经观察了一下徐述，看样子一米八多一点，通过量身定制的西装可以看出，应该是有经常健身，鼻子高挺，嘴唇略薄，面部很有线条感，可以说，还是非常帅气的！
“感谢徐总的路演，和我们预期的一样专业。”路演结束后，Reid集团的一位投委会成员鼓掌说道。
后面就是一些提问时间，沟通的也比较顺畅。
“OK，徐总，最后还有一个问题需要讨论一下，我们这笔投资总额度不低，而且每年可能会持续追加投资，所以我们的要求是，单独成立一只基金。”Reid集团的吕总表示。
“吕总，这个没有问题，对于像reid这样的大客户，我们是有定制化服务的。”徐述道。
“那么我们就需要讨论一下这个定制基金的管理费用问题了。恕我直言，贵公司现在的报价方案并没有什么竞争力。”
“当然，吕总，大资金自然在费用上报价不同，这我是不会在路演材料中提出来的，而对于咱们Reid的情况，我认为可以实行阶梯式报价的方案，对于我们管理人来讲，在一定范围内，随着贵集团追加投资的规模越大，我们的管理成本就越低，可让利的空间也就越大，这是我们的报价方案，您看一下。”徐述正说着，旁边的高扬就很有默契的从文件包中把之前准备好的阶梯报价单拿了出来，徐述接过来后就递给了对面的吕总。
吕总看过之后又传阅给其他投委会成员。
“徐总，这种报价方式我认为非常合理，但是这个方案的平均成本仍然不低，诚然，选择一个投资机构，最重要的还是你们在资产管理方面的专业性，但是如果在其他条件相当的情况下，价格，也是我们重要的参考要素，所以我们需要一个更低的报价。”吕总摘掉眼镜说道。
“对不起吕总，这已经是我们最低的报价。”徐述回答道，并没有其他多余的语言。
“好吧，徐总，我们会认真考虑的，具体结果可能要明天才能通知你们，再次感谢您的路演，各位今天辛苦了，晚上我们安排了一个晚宴，不过出席的还有其他基金管理机构，不知道徐总是否介意，当然，晚上我们是不谈工作的，只是一个为表达感谢的欢迎晚宴。”吕总沉默了一会说道。
“不会，那我们晚上见。”徐述站起身来把手伸向吕总。
吕总和几位投委会成员亲自送徐述三人到电梯口。
“哦对了，吕总，我了解到，咱们集团在欧洲似乎有不少投资，今天英国脱欧公投，市场波动必然不小，我们做了一份关于脱欧分析的金融工程内部报告，当然仅代表我们公司观点，您可以参考一下，安琪，报告”在等电梯的时候，徐述似乎像不经意想起来提到。
“啊？？可是那个报。。”安琪愣了说道，结果话没说道一半，看到徐述投来的“住嘴”的目光，就马上从包里把报告拿了出来递给了徐总。
“非常感谢，徐总，我们确实有不少欧洲投资，这个报告我们会认真拜读！”吕总接过报告说道，此时电梯刚好到了，徐述一行人和吕总等人示意后进入了电梯。
“徐总，你不是说，万一这个报告分析的结果不对，对我们影响很不好么？”上车后安琪问道。
“你的报告只给出根据期权波动率分析反映出各种结果可能性的概率分布，并没有什么明确答案，就算公投结果出来并没有通过，也不能说是错，Reid集团的投委会是非常专业的，他们怎么会不明白这个道理，况且，本来也没什么胜算了，不差这份报告。”徐述说道。
“怎们就没有胜算了？”高扬听到徐述如此说马上问道。
“虽然这两年重霖基金并没有我们的业绩表现优秀，但是Reid集团这类欧洲企业，在招标的时候往往会根据档位进行打分，那么我们和重霖就会在一个档位上，拉不开优势，而重霖基金最近刚刚遭受一笔大规模的赎回，所以不出意外，他们为了争取这笔投资，应该会报价很低，我们肯定竞争不过。“徐述说道。
“对了，你带礼服没有。”徐述突然想到问向安琪。
“礼服？什么礼服？”安琪有点懵。
“大姐，那你晚上就穿西服套裙去参加晚宴呀。”高扬听安琪这么说就知道肯定没带了。
“我……不合适吗？？我怎么知道呀，我又没参加过什么西式晚宴……”安琪无语道，这些人怎么不早点跟她说。
“师傅，麻烦送我们去星光广场吧。”徐述很无语，对司机说道。
又来！不用问，这个星光广场估计也是那种各种品牌安琪看着有点眼熟，但是一看价格就不想认识它们的地方吧，安琪就不明白了，这些大男人这么讲究穿什么衣服干什么。
“徐总……我觉得不用吧……要不我不去了吧，我在酒店等你们怎么样？”安琪小心翼翼的问道。
“给你报销！”徐述用手捏着额头无语道。
“好的！谢谢徐总！”安琪听到之后真想表达一句皇恩浩荡！
到了星光广场，安琪进了一家店挑衣服，选了几件去试衣间了。
“你陪她挑吧，我去那边的咖啡馆处理点工作，对了，安琪的礼服，走你的名义报销。”徐述对着高扬说道。
“啊？？不是？？她自己没有报销额度吗，干嘛走我的呀？”高扬一脸凭啥的表情。
“她的置装费已经超了，而你今年的置装费再有半个月不报就作废了，再说，你别当我不知道，安琪来了，原来应该是你的工作都甩给她了，最近下班挺早吧？”徐述后面的话似乎是有点威胁的意思，怎么，你不同意？不同意那以后交给安琪的工作再还给你呗。
“嘿嘿，同事互帮互助应该的！走我的报销额度，走我的~”高扬陪笑道。
“行了，你陪她挑吧，这个季度奖金给你多发几万。”徐述说道。
“好嘞！徐总您慢走！这边我负责！”高扬也想说一声皇恩浩荡！
晚上Reid集团安排了专车来接徐述等人，他们来到了一个不算豪华但是很精致高端的晚宴厅。
一进门，徐述就看见了端着红酒杯正在和人聊天的Andy，Andy也注意到了徐述，走了过来，并从路过的服务生托盘中拿了一杯香槟，走过来递给徐述。
“好久不见呀，徐总。”Andy说道。