第356章 销售策略
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马晓旭见对方答应了下来，接着说道：“在实际销售时我们也要让利给消费者，每购买一部手机我们就让消费者把电话号码留下，以每个月为一个周期进行抽取奖励。”
“另外只要老客户能带来新客户，那么除了新客户的电话号码外，老客户也可以同样再次留下电话号码。只要介绍的成交客户越多，那么他的中奖机率就会越大。”
张语桐虽然一开始也有猜到会采用销售抽奖的方式进行促销，可是过往的方式都太过简单粗暴，买了手机后就在一个大箱里进行抽取号码，有没有中奖就在现场直接公布。
虽然对于激发消费者热情有着一定的帮助，可是却缺少后劲无法形成规模。而刚刚所说的方法却是将已购买手机的客户转变成了促销员，为了那个机率相信不少人都会愿意参与。
她提出一个疑问，“马总按一个月为周期会不会时间太长，拖这么久会不会让客户的热情不在。那样子反而不美，要如此解决这个情况呢？”
马晓旭摆了摆手，说道：“热情不能持久的问题很好解决，只要咱们给的奖励够丰厚那么消费者的期待值就可以保持下去，并且还奖励可以累积并不是只能抽取一次。”
“特奖为摩托车一部，一等奖手机一部共两人，二等奖VCD一台共五人，三等奖旺牛乳制品大礼包一共十份。而每个月都将送出这样的奖品，半年期满将会抽取小轿车一辆。”
这样的奖励可以说是出乎所有人的意料之外，虽然说奖品数量并不算太多可是架不住时间长呀。半年时间下来也是不得了的，何况刚刚还提到了可以累积。
汪福临就立马问道：“马总您刚刚所说的累积是什么意思？这一点我毕竟要搞清楚，因为这一块将会成为我接下来工作的重中之重。”
他也没有卖关子，说道：“那些手机号码将以每单一号存入抽奖数据中心后，并不会每个月清零。除了已经中奖的那一单被提取外，其他的数据还是会原封不动地保留。”
“换而言之，只要同一个号码不停地被存入数据中心。那么有不停地获得奖励，这样子至少可以把我们这种口碑推广的活动保持半年之久。”
几个人都纷纷点头表示清楚，其实这也算是一种阳谋。对于手机销售有做出贡献的消费者就可能性更大，而只是单纯购买者在海量的号码中被抽中的可能就微乎其微了。
马晓旭顿了顿，又继续说道：“这是在销售预热及初期时进行的推广，同时让消费者一定要保存好手机包装中的会员卡片，说不定在今后还有可能得到意外惊喜。”
“当然这一点只是作为提醒，并不要去强求。而销售过了两个月后，我想推出手机游戏大赛，不做年龄及任何限制都可以参加，奖品就由汪经理确定，价值等同于之前的。”
汪福临虽然有些不解，可是却依旧应承了下来。因为这些想法在之前都没有人提起过，可是听完后细细思考却会为之折服。
“另外我还要邀请一位港台明星来做我们手机的代言人，大家心目中如果有什么念想也可以提出来。说不定就成功了，那样就有机会近距离地认识自己的偶像了。”
这话一出，几个人都不由露出微笑来。
要知道这个时代正是港台文化大肆入侵国内的时候，录像带和音乐卡带将那些风潮带入国内。更有一些明星的影响力是哪以想像的，下至八岁幼童上至八十岁老翁都为之折服。
要是公司真得把自己心仪的明星请过来，再能要个签名或是合影那是一件做梦都可以笑醒的事情了。
马晓旭看了看时间，开口道：“这个事情大家回去也和各自团队成员说一说，三天内报给张经理转交给我。另外辛苦张经理联系港台那边的经纪公司，把具体合约事项先行了解。”
会议结束后，宣传工作就开始筹备。
公司里那些刚出学校不久的年青人可以说个个兴高采烈，第一时间就想心仪的人选送到了自家团队的负责人手上。
平时除了工作之外的时间，就在进行着相关讨论偶尔还会因为意见不合争吵上几句。却往往被其他人一句“八字还没有一撇”，将那满腔热血化为冰水。
汪福临坐在沙发上，对着张语桐说道：“真难想象马总竟然是高中文化，每次看到他就觉得自己读得那么多书是不是白费力气，这个世上真有生而知之人的人吗？”
张语桐连头都没有抬起来，开口说道：“有些人并不是靠从学校里学习到知识的，要知道有很多在历史留名的人物也并没有经受过多少正规学习，不是一样站在金字塔顶。”
“说起来这次合作我也感觉到挫败，以往都是我给老板们上课。将我的宣传理念传达给他们并且要进行说明，哪里想到这回却是马总给我好好上了一课，却又心服口服。”
汪福临笑了起来，只要难受得不止是自己一个人那就好多了。不过马晓旭表示愈加不凡就更证明选择他是正确的，跟着一个历害的老板总是要胜过跟着一个草包老板。
他想到刚刚过来时几个底下人让自己打听事情，不由有些失笑。开口道：“张经理关于邀请港台明星来作代言的事情，不知道进展得怎么样了？”
“没有想到备选名单竟然这么多，看来最后要找谁还是得马总自己拍板才行了。不过如果有了大致的方向，可否让我带个消息回去，也省得那帮小子天天在我面前晃眼。”
张语桐却是把笔放下，整个人靠坐在椅背上叹着气说道：“这个事可真是让人头痛，我联系了几家经纪公司。哪里知道对方听说是国内的新企业，却是一幅高不可攀的态度。”
“要么觉得国内环境不好，他们的艺人恐怕是来不了这里；要么是认为咱们企业名头太小要是代言了就是委曲了自己；也有愿意接受的，可是那价格可真是算得上是天价了。”
马晓旭见对方答应了下来，接着说道：“在实际销售时我们也要让利给消费者，每购买一部手机我们就让消费者把电话号码留下，以每个月为一个周期进行抽取奖励。”
“另外只要老客户能带来新客户，那么除了新客户的电话号码外，老客户也可以同样再次留下电话号码。只要介绍的成交客户越多，那么他的中奖机率就会越大。”
张语桐虽然一开始也有猜到会采用销售抽奖的方式进行促销，可是过往的方式都太过简单粗暴，买了手机后就在一个大箱里进行抽取号码，有没有中奖就在现场直接公布。
虽然对于激发消费者热情有着一定的帮助，可是却缺少后劲无法形成规模。而刚刚所说的方法却是将已购买手机的客户转变成了促销员，为了那个机率相信不少人都会愿意参与。
她提出一个疑问，“马总按一个月为周期会不会时间太长，拖这么久会不会让客户的热情不在。那样子反而不美，要如此解决这个情况呢？”
马晓旭摆了摆手，说道：“热情不能持久的问题很好解决，只要咱们给的奖励够丰厚那么消费者的期待值就可以保持下去，并且还奖励可以累积并不是只能抽取一次。”
“特奖为摩托车一部，一等奖手机一部共两人，二等奖VCD一台共五人，三等奖旺牛乳制品大礼包一共十份。而每个月都将送出这样的奖品，半年期满将会抽取小轿车一辆。”
这样的奖励可以说是出乎所有人的意料之外，虽然说奖品数量并不算太多可是架不住时间长呀。半年时间下来也是不得了的，何况刚刚还提到了可以累积。
汪福临就立马问道：“马总您刚刚所说的累积是什么意思？这一点我毕竟要搞清楚，因为这一块将会成为我接下来工作的重中之重。”
他也没有卖关子，说道：“那些手机号码将以每单一号存入抽奖数据中心后，并不会每个月清零。除了已经中奖的那一单被提取外，其他的数据还是会原封不动地保留。”
“换而言之，只要同一个号码不停地被存入数据中心。那么有不停地获得奖励，这样子至少可以把我们这种口碑推广的活动保持半年之久。”
几个人都纷纷点头表示清楚，其实这也算是一种阳谋。对于手机销售有做出贡献的消费者就可能性更大，而只是单纯购买者在海量的号码中被抽中的可能就微乎其微了。
马晓旭顿了顿，又继续说道：“这是在销售预热及初期时进行的推广，同时让消费者一定要保存好手机包装中的会员卡片，说不定在今后还有可能得到意外惊喜。”
“当然这一点只是作为提醒，并不要去强求。而销售过了两个月后，我想推出手机游戏大赛，不做年龄及任何限制都可以参加，奖品就由汪经理确定，价值等同于之前的。”
汪福临虽然有些不解，可是却依旧应承了下来。因为这些想法在之前都没有人提起过，可是听完后细细思考却会为之折服。
“另外我还要邀请一位港台明星来做我们手机的代言人，大家心目中如果有什么念想也可以提出来。说不定就成功了，那样就有机会近距离地认识自己的偶像了。”
这话一出，几个人都不由露出微笑来。
要知道这个时代正是港台文化大肆入侵国内的时候，录像带和音乐卡带将那些风潮带入国内。更有一些明星的影响力是哪以想像的，下至八岁幼童上至八十岁老翁都为之折服。
要是公司真得把自己心仪的明星请过来，再能要个签名或是合影那是一件做梦都可以笑醒的事情了。
马晓旭看了看时间，开口道：“这个事情大家回去也和各自团队成员说一说，三天内报给张经理转交给我。另外辛苦张经理联系港台那边的经纪公司，把具体合约事项先行了解。”
会议结束后，宣传工作就开始筹备。
公司里那些刚出学校不久的年青人可以说个个兴高采烈，第一时间就想心仪的人选送到了自家团队的负责人手上。
平时除了工作之外的时间，就在进行着相关讨论偶尔还会因为意见不合争吵上几句。却往往被其他人一句“八字还没有一撇”，将那满腔热血化为冰水。
汪福临坐在沙发上，对着张语桐说道：“真难想象马总竟然是高中文化，每次看到他就觉得自己读得那么多书是不是白费力气，这个世上真有生而知之人的人吗？”
张语桐连头都没有抬起来，开口说道：“有些人并不是靠从学校里学习到知识的，要知道有很多在历史留名的人物也并没有经受过多少正规学习，不是一样站在金字塔顶。”
“说起来这次合作我也感觉到挫败，以往都是我给老板们上课。将我的宣传理念传达给他们并且要进行说明，哪里想到这回却是马总给我好好上了一课，却又心服口服。”
汪福临笑了起来，只要难受得不止是自己一个人那就好多了。不过马晓旭表示愈加不凡就更证明选择他是正确的，跟着一个历害的老板总是要胜过跟着一个草包老板。
他想到刚刚过来时几个底下人让自己打听事情，不由有些失笑。开口道：“张经理关于邀请港台明星来作代言的事情，不知道进展得怎么样了？”
“没有想到备选名单竟然这么多，看来最后要找谁还是得马总自己拍板才行了。不过如果有了大致的方向，可否让我带个消息回去，也省得那帮小子天天在我面前晃眼。”
张语桐却是把笔放下，整个人靠坐在椅背上叹着气说道：“这个事可真是让人头痛，我联系了几家经纪公司。哪里知道对方听说是国内的新企业，却是一幅高不可攀的态度。”
“要么觉得国内环境不好，他们的艺人恐怕是来不了这里；要么是认为咱们企业名头太小要是代言了就是委曲了自己；也有愿意接受的，可是那价格可真是算得上是天价了。”