第136章 琐事二三件
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最终。
马晓旭只带着赵小涵和三宝两个人前往苏海市。
其他人还是先留在供销社，一方面不能同时带太多人离开，那样会影响供销社的正常运转。
毕竟供销社目前发展还算是蒸蒸日上，啤酒、化肥、服装、电器、烟草，几个方面都已经是打出了名号，占据了临海镇百分之八十的市场。
如果没有出意外的话，今年是有希望进行全国百强供销社的名单中，而且排名还会相当靠前。
这一大摊的事情不是说随便找几个社员就可以顶上的，这都需要留守的钱多、韩娟娟、孙子敬这几人兼顾并且培养出可以接手的人。
马晓旭也不着急，第一百货肯定是会发展的越来越好。到时候如果他们还想要离开，也能找到适合的岗位安置他们。
毕竟强扭的瓜不甜，还是要他们自己想通才行。
一行人来到苏海市，就被和临海镇完全不同的繁荣景象所吸引。特别是三宝从下车开始，那嘴就没有合拢过。
“晓旭哥，这苏海是中国最热闹的地方了吧。子敬那家伙要是知道这边是这样，估计要后悔死了。”
“还有钱多就想守在临海，真应该让他来看看，再把他送回去。保管没几天就不想留在家里了，这里的空气呼吸起来都不一样。”
马晓旭笑了笑，开口道：“三宝，我以后会带着你去更多更繁华的地方。见多了你就没有感觉了，怎么样到时候要不要跟我一起？”
他傻乎乎地笑着说：“晓旭叫我去哪，我就去哪。”
赵小涵也被这种繁华都吸引，但没有像三宝那样。只是在心底暗自下定决心，一定要靠着自己的本事，留在这个城市里。
几个人都先一起回到了住所，暂时就先住在一起。
隔日。
马晓旭带着两个人来到了第一百货。
赵小涵近期就先跟着刘美琪学习，三宝而是放到了黄炳河的手下。
让两个人都先接触一下，要是觉得不喜欢再做调整。
他也不喜欢玩什么扮猪吃老虎的把戏，明确地将两个人与自己的关系清楚的告之。虽说可能会让两个人没有从底层学起的磨砺，但有了供销社的经历已经不太需要了。
安顿好之后，他就留在办公室里查看离开这段时间里，第一百货的运营情况。
代金券的销售可以说出乎他的意料，正式推出不过短短两天，已经顶得上之前一个星期的销售额。
而且看这种趋势还处于上升前期，在接下来的一段时间里将为第一百货带来庞大的现金流。
至于代金券会不会影响到百货商场日常销售情况，他却是抱着乐观的态度。首先代金券客户群与日常客流重叠度并不高，所购买的商品品类也是天差地别。
相反代金券比起现金，更容易让客人买起东西没有顾虑。用现金看着钞票越来越少，难免会心痛，就会将一些可要可不要的商品放弃。
代金券用起来就不一样了，别说这些大多都是单位发下来或是朋友赠送。单单那种这钱已经花出去了，现在不买白不买的心态也会让购买力无形中得到提升。
马晓旭满意地说道：“陈经理做得很好，接下来还是要加大力度推广。在有节庆的日子里，一定要把宣传做到位，特别是要主动上门去拜访那些机关单位和国营大厂。”
陈子龙也开心自己交上了合格的结果，脸上藏不住笑意的说道：“马总放心，我懂得要怎么操作，当然还需要您多加指导。”
转头看起了小区推广的周总结，他不由轻皱眉头。
“前面几天的效果还是很好，怎么最近三天却是出现了下降，刘经理能说说是发生了什么事吗？”
刘美琪一脸无奈地说道：“友谊百货也学着咱们开始了小区推广，后面三天去的小区都是被他们已经推广过的小区，还能有这样的成交结果，我都觉得庆幸了。”
他轻轻地点了点头。
想不到汪文彬也不是太傻，懂得用这种跟随策略。这种方法在世界上其实早就被不少大企业采用，也确实是一种行之有效的方式。
像肯得急就紧跟着卖得牢，凡事可乐就跟着悦事可乐，还有各行各业都有采用这个战术的企业，但凡最大竞争对手出现的地方，自家产品就紧随其后进入。
马晓旭认真地想了想，开口问道：“刘经理，你觉得友谊百货的小区推广效果比之咱们如何？”
刘美琪睁着漂亮的大眼睛，说道：“当然是比不上咱们了，终归只是形似而没有神似。很多咱们提供的服务友谊百货都做不到，不过是先进入了咱们还没有涉及的小区。”
说完又补充道：“要不然那几个小区，咱们哪里还有办法成交那么多。”
他笑了起来，开口道：“正面竞争咱们占优就不怕了，从明天起换个思路来。我们晚一点出发，等友谊百货去了哪个小区，你就带人跟着进去。”
刘美琪张大着嘴巴，有些扭捏地说道：“这样会不会不好，咱们两家的竞争就摆上桌面了。”
他淡淡地笑着说：“这种竞争本身大家就心知肚明，何况也是友谊百货先采用了我们的销售模式，再说同台竞技也可以发现自身问题和提高服务水平。”
他顿了顿，又开口道：“明天你把代金券也带上一些，就为底牌使用，一定要正面打败对方，让居民们以后只认第一百货，就算我们没有去的小区也会持币观望。”
刘美琪有些不解地问道：“什么叫持币观望？马总老是说一些人家听不懂的新词。”
他哈哈大笑道：“就是那些人明明的需求，也要拿着钱等着第一百货过去才愿意下手。让所有人心中有个念头，买电器没对比过咱们就别轻易下决定，不然会后悔的。”
刘美琪喜笑颜开地说道：“好的马总，我一定会把友谊百货杀得片甲不留。相信只要在同个小区对比上几次，消息传开后就能完成这个目标了。”
说完还调皮地说道：“明天我就手把手带着马妈妈，让她早日可以适应第一百货。”
最终。
马晓旭只带着赵小涵和三宝两个人前往苏海市。
其他人还是先留在供销社，一方面不能同时带太多人离开，那样会影响供销社的正常运转。
毕竟供销社目前发展还算是蒸蒸日上，啤酒、化肥、服装、电器、烟草，几个方面都已经是打出了名号，占据了临海镇百分之八十的市场。
如果没有出意外的话，今年是有希望进行全国百强供销社的名单中，而且排名还会相当靠前。
这一大摊的事情不是说随便找几个社员就可以顶上的，这都需要留守的钱多、韩娟娟、孙子敬这几人兼顾并且培养出可以接手的人。
马晓旭也不着急，第一百货肯定是会发展的越来越好。到时候如果他们还想要离开，也能找到适合的岗位安置他们。
毕竟强扭的瓜不甜，还是要他们自己想通才行。
一行人来到苏海市，就被和临海镇完全不同的繁荣景象所吸引。特别是三宝从下车开始，那嘴就没有合拢过。
“晓旭哥，这苏海是中国最热闹的地方了吧。子敬那家伙要是知道这边是这样，估计要后悔死了。”
“还有钱多就想守在临海，真应该让他来看看，再把他送回去。保管没几天就不想留在家里了，这里的空气呼吸起来都不一样。”
马晓旭笑了笑，开口道：“三宝，我以后会带着你去更多更繁华的地方。见多了你就没有感觉了，怎么样到时候要不要跟我一起？”
他傻乎乎地笑着说：“晓旭叫我去哪，我就去哪。”
赵小涵也被这种繁华都吸引，但没有像三宝那样。只是在心底暗自下定决心，一定要靠着自己的本事，留在这个城市里。
几个人都先一起回到了住所，暂时就先住在一起。
隔日。
马晓旭带着两个人来到了第一百货。
赵小涵近期就先跟着刘美琪学习，三宝而是放到了黄炳河的手下。
让两个人都先接触一下，要是觉得不喜欢再做调整。
他也不喜欢玩什么扮猪吃老虎的把戏，明确地将两个人与自己的关系清楚的告之。虽说可能会让两个人没有从底层学起的磨砺，但有了供销社的经历已经不太需要了。
安顿好之后，他就留在办公室里查看离开这段时间里，第一百货的运营情况。
代金券的销售可以说出乎他的意料，正式推出不过短短两天，已经顶得上之前一个星期的销售额。
而且看这种趋势还处于上升前期，在接下来的一段时间里将为第一百货带来庞大的现金流。
至于代金券会不会影响到百货商场日常销售情况，他却是抱着乐观的态度。首先代金券客户群与日常客流重叠度并不高，所购买的商品品类也是天差地别。
相反代金券比起现金，更容易让客人买起东西没有顾虑。用现金看着钞票越来越少，难免会心痛，就会将一些可要可不要的商品放弃。
代金券用起来就不一样了，别说这些大多都是单位发下来或是朋友赠送。单单那种这钱已经花出去了，现在不买白不买的心态也会让购买力无形中得到提升。
马晓旭满意地说道：“陈经理做得很好，接下来还是要加大力度推广。在有节庆的日子里，一定要把宣传做到位，特别是要主动上门去拜访那些机关单位和国营大厂。”
陈子龙也开心自己交上了合格的结果，脸上藏不住笑意的说道：“马总放心，我懂得要怎么操作，当然还需要您多加指导。”
转头看起了小区推广的周总结，他不由轻皱眉头。
“前面几天的效果还是很好，怎么最近三天却是出现了下降，刘经理能说说是发生了什么事吗？”
刘美琪一脸无奈地说道：“友谊百货也学着咱们开始了小区推广，后面三天去的小区都是被他们已经推广过的小区，还能有这样的成交结果，我都觉得庆幸了。”
他轻轻地点了点头。
想不到汪文彬也不是太傻，懂得用这种跟随策略。这种方法在世界上其实早就被不少大企业采用，也确实是一种行之有效的方式。
像肯得急就紧跟着卖得牢，凡事可乐就跟着悦事可乐，还有各行各业都有采用这个战术的企业，但凡最大竞争对手出现的地方，自家产品就紧随其后进入。
马晓旭认真地想了想，开口问道：“刘经理，你觉得友谊百货的小区推广效果比之咱们如何？”
刘美琪睁着漂亮的大眼睛，说道：“当然是比不上咱们了，终归只是形似而没有神似。很多咱们提供的服务友谊百货都做不到，不过是先进入了咱们还没有涉及的小区。”
说完又补充道：“要不然那几个小区，咱们哪里还有办法成交那么多。”
他笑了起来，开口道：“正面竞争咱们占优就不怕了，从明天起换个思路来。我们晚一点出发，等友谊百货去了哪个小区，你就带人跟着进去。”
刘美琪张大着嘴巴，有些扭捏地说道：“这样会不会不好，咱们两家的竞争就摆上桌面了。”
他淡淡地笑着说：“这种竞争本身大家就心知肚明，何况也是友谊百货先采用了我们的销售模式，再说同台竞技也可以发现自身问题和提高服务水平。”
他顿了顿，又开口道：“明天你把代金券也带上一些，就为底牌使用，一定要正面打败对方，让居民们以后只认第一百货，就算我们没有去的小区也会持币观望。”
刘美琪有些不解地问道：“什么叫持币观望？马总老是说一些人家听不懂的新词。”
他哈哈大笑道：“就是那些人明明的需求，也要拿着钱等着第一百货过去才愿意下手。让所有人心中有个念头，买电器没对比过咱们就别轻易下决定，不然会后悔的。”
刘美琪喜笑颜开地说道：“好的马总，我一定会把友谊百货杀得片甲不留。相信只要在同个小区对比上几次，消息传开后就能完成这个目标了。”
说完还调皮地说道：“明天我就手把手带着马妈妈，让她早日可以适应第一百货。”