第135章 准备工作和对手的反应
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陈子龙也一下子回过神来，不由连声赞道：“马总，您这招实在是高明。我现在就去办，不知道要印些什么面额的比较好？”
马晓旭想了想，说道：“就按一百元，二百元，五百元去印，数量就和面额反过来就行。”
等办公室里安静下来后。
他坐在桌前，把脑海中出现的想法一一写了下来。
人民币和代金券是肯定不能按同等比率购买的，最好是有着折扣，才让人更有使用代金券的欲望。
客人有购物需求时，就让营业员通过这种方式去劝导。
不管是什么单位还是公司，在年节时都会发些福利。那么用这种方式，应该也会让负责采购的人更愿意把福利提购点放在第一百货。
至古以后，就有一句话叫水至清则无鱼，人至察则无徒，何况中国本来就是个人情社会。
他越想越是激动，扬扬洒洒不一会儿就写满了好几张纸。
……
马晓旭满脸笑容地说道：“陈经理这一周时间，商场的业绩可以说是直线上升，看来你为此付出了不少心血。”
陈子龙却苦笑着没有说话。
一旁的刘美琪却开口了，“陈经理是付出了不少心血，不过业绩上升的主要功臣可是你？”
他有些奇怪地问道：“最近我连商场都很少进去，怎么归功到我头上。你俩可不要别苗头，搞内部分化。”
陈子龙开口道：“刘经理说得没错，马总您上了电视台后。客人才越来越多，甚至有些人是从其他地方特意赶过来的，就是想见识下苏海好的百货和那些独有的品牌。”
他这时才回过神来，这些日子根本没有想起这个事情，一心都扑在研究如何让第一百货更快的发展上面了。
“这么说，电视台上的那些介绍真得起到了作用？”
刘美琪大声说道：“那可不是，就连我们小区推广都时不时有人问起你来。还说想要让您去小区里亲自教学，救人的方法可是千金不换哪有谁会像您这样大公无私。”
马晓旭讪笑道：“那方法又不是我发明的，哪有你说得这么夸张。既然如此，那我近期就要再上一次电视台了。”
刘美琪有些好奇地问道：“马总您又要上电视台去推广那个海姆立克急救法？”、
他一脸严肃地说道：“不，这次是正儿八经的做广告，我要把第一百货推广出去。对下面的县镇进行招商，让更多的供销商和咱们联营。”
“联营？”两人异口同声地问道。
他将几张手稿递了过去，“之前我不是就有说过，要把第一百货的分点开遍下面县镇。现在总算有些章程了，剩下的只能等碰上问题再想办法解决了。”
陈子龙和刘美琪连忙看了起来。
供销社或是其他单位及个人，只要有场地和资金就可以申请与第一百货联营。
人员将由第一百货来培训和安排，当地联营商送来培训的人员将会有固定在那里。而第一百货安排下去的人，在分点运营上了正轨后就会撤回或者去往其他分点。
联营商必须遵守第一百货的运营标准，这些都将写入合同之中……
等到两人看完抬起头来，眼中的敬佩之情已经无法用言语去形容了。
马晓旭见他们看完了，开口道：“近期我将回临海镇一趟，主要就是为了人员调动这个事情。”
“陈经理，代金券前期工作也都筹备好了。可以开始尝试了，从明天开始对营业员进行培训，同时只要有贵宾客户出现就进行劝导，争取让代金券尽快推行下去。”
陈子龙收起脸上的笑意，回答道：“好的马总，我会在您回来后交出一份满意的答案。”
他又继续说道：“刘经理，你的任务还是之前一样。每个小区继续推广过去，同时在员工中发现有能力有野心的人，接下去驻点主管就将他们中间选拔出来。”
刘美琪把身体坐直，正色地说：“马总，我清楚怎么做了。”
……
友谊百货。
汪文彬面目憔悴，看着桌上的几份报表，不由头痛得像要炸开了一样。
业绩单上惨淡的数字，连上次虚报的成绩都填不平。而新的上报单已经又摆在了面前，要想向上面交差就只能和之前的做法一样。
可是这种做法如同饮鸩止渴，总有一天是纸包不住火，而三个月后的总考核就是引火烧身的那一天。
他看着下面满头是汗的钟勇良，沉声问道：“这一周你就没有想办法提高业绩吗？你是不明白这件事的重要性吗？”
“我现在告诉你，如果我没能继续留在这个位置上。在那之前我会先一步把你开除出去，我说到做到不信的话你试试。”
施瑞凤看着钟勇良脸胀肿红，双手紧握青筋勃发。不由生起兔死狐悲的伤感之情，开口道：“汪总，钟经理已经尽力了，会有这样的业绩不能怪他。”
汪文彬转过头用凶狠地眼神盯着她，“那你的意思是怪我了？”
她连忙辩解道：“不关汪总的事，都怪第一百货那个马晓旭行事不择手段。他搞了那个小区推广，让所有人都宁可买他那些价格更高的也不愿意来我们这里买。”
“还找关系在电视上进行了推广，现在连我们商场附近的住户，都开始舍近求远跑去第一百货了。”
汪文彬叹了口气，无奈地瘫坐在椅上。
“这些我都知道，但是我们总要去解决。既然事实证明了他的方法行之有效，那我们就向他们学习，钟经理着手进行小区推广的活动，找第一百货还没有涉足的地方。”
“施秘书，你去找电视台和报纸。就说我们要投放广告，这次已经是我们的最后一搏了，只能成功不可以失败。”
……
回到临海镇的马晓旭，还没有意识到被逼上绝路的汪文彬，已经决定采取跟随策略，并且想用更为势大的财力发起进攻。
在和几个伙伴们聚会后，他已经将自己这里回来的主要目的说了出来。
在这些人进行艰难诀择的同时，他也在头痛如果大家都想离开，又要用什么理由留下谁来守住供销社呢？
陈子龙也一下子回过神来，不由连声赞道：“马总，您这招实在是高明。我现在就去办，不知道要印些什么面额的比较好？”
马晓旭想了想，说道：“就按一百元，二百元，五百元去印，数量就和面额反过来就行。”
等办公室里安静下来后。
他坐在桌前，把脑海中出现的想法一一写了下来。
人民币和代金券是肯定不能按同等比率购买的，最好是有着折扣，才让人更有使用代金券的欲望。
客人有购物需求时，就让营业员通过这种方式去劝导。
不管是什么单位还是公司，在年节时都会发些福利。那么用这种方式，应该也会让负责采购的人更愿意把福利提购点放在第一百货。
至古以后，就有一句话叫水至清则无鱼，人至察则无徒，何况中国本来就是个人情社会。
他越想越是激动，扬扬洒洒不一会儿就写满了好几张纸。
……
马晓旭满脸笑容地说道：“陈经理这一周时间，商场的业绩可以说是直线上升，看来你为此付出了不少心血。”
陈子龙却苦笑着没有说话。
一旁的刘美琪却开口了，“陈经理是付出了不少心血，不过业绩上升的主要功臣可是你？”
他有些奇怪地问道：“最近我连商场都很少进去，怎么归功到我头上。你俩可不要别苗头，搞内部分化。”
陈子龙开口道：“刘经理说得没错，马总您上了电视台后。客人才越来越多，甚至有些人是从其他地方特意赶过来的，就是想见识下苏海好的百货和那些独有的品牌。”
他这时才回过神来，这些日子根本没有想起这个事情，一心都扑在研究如何让第一百货更快的发展上面了。
“这么说，电视台上的那些介绍真得起到了作用？”
刘美琪大声说道：“那可不是，就连我们小区推广都时不时有人问起你来。还说想要让您去小区里亲自教学，救人的方法可是千金不换哪有谁会像您这样大公无私。”
马晓旭讪笑道：“那方法又不是我发明的，哪有你说得这么夸张。既然如此，那我近期就要再上一次电视台了。”
刘美琪有些好奇地问道：“马总您又要上电视台去推广那个海姆立克急救法？”、
他一脸严肃地说道：“不，这次是正儿八经的做广告，我要把第一百货推广出去。对下面的县镇进行招商，让更多的供销商和咱们联营。”
“联营？”两人异口同声地问道。
他将几张手稿递了过去，“之前我不是就有说过，要把第一百货的分点开遍下面县镇。现在总算有些章程了，剩下的只能等碰上问题再想办法解决了。”
陈子龙和刘美琪连忙看了起来。
供销社或是其他单位及个人，只要有场地和资金就可以申请与第一百货联营。
人员将由第一百货来培训和安排，当地联营商送来培训的人员将会有固定在那里。而第一百货安排下去的人，在分点运营上了正轨后就会撤回或者去往其他分点。
联营商必须遵守第一百货的运营标准，这些都将写入合同之中……
等到两人看完抬起头来，眼中的敬佩之情已经无法用言语去形容了。
马晓旭见他们看完了，开口道：“近期我将回临海镇一趟，主要就是为了人员调动这个事情。”
“陈经理，代金券前期工作也都筹备好了。可以开始尝试了，从明天开始对营业员进行培训，同时只要有贵宾客户出现就进行劝导，争取让代金券尽快推行下去。”
陈子龙收起脸上的笑意，回答道：“好的马总，我会在您回来后交出一份满意的答案。”
他又继续说道：“刘经理，你的任务还是之前一样。每个小区继续推广过去，同时在员工中发现有能力有野心的人，接下去驻点主管就将他们中间选拔出来。”
刘美琪把身体坐直，正色地说：“马总，我清楚怎么做了。”
……
友谊百货。
汪文彬面目憔悴，看着桌上的几份报表，不由头痛得像要炸开了一样。
业绩单上惨淡的数字，连上次虚报的成绩都填不平。而新的上报单已经又摆在了面前，要想向上面交差就只能和之前的做法一样。
可是这种做法如同饮鸩止渴，总有一天是纸包不住火，而三个月后的总考核就是引火烧身的那一天。
他看着下面满头是汗的钟勇良，沉声问道：“这一周你就没有想办法提高业绩吗？你是不明白这件事的重要性吗？”
“我现在告诉你，如果我没能继续留在这个位置上。在那之前我会先一步把你开除出去，我说到做到不信的话你试试。”
施瑞凤看着钟勇良脸胀肿红，双手紧握青筋勃发。不由生起兔死狐悲的伤感之情，开口道：“汪总，钟经理已经尽力了，会有这样的业绩不能怪他。”
汪文彬转过头用凶狠地眼神盯着她，“那你的意思是怪我了？”
她连忙辩解道：“不关汪总的事，都怪第一百货那个马晓旭行事不择手段。他搞了那个小区推广，让所有人都宁可买他那些价格更高的也不愿意来我们这里买。”
“还找关系在电视上进行了推广，现在连我们商场附近的住户，都开始舍近求远跑去第一百货了。”
汪文彬叹了口气，无奈地瘫坐在椅上。
“这些我都知道，但是我们总要去解决。既然事实证明了他的方法行之有效，那我们就向他们学习，钟经理着手进行小区推广的活动，找第一百货还没有涉足的地方。”
“施秘书，你去找电视台和报纸。就说我们要投放广告，这次已经是我们的最后一搏了，只能成功不可以失败。”
……
回到临海镇的马晓旭，还没有意识到被逼上绝路的汪文彬，已经决定采取跟随策略，并且想用更为势大的财力发起进攻。
在和几个伙伴们聚会后，他已经将自己这里回来的主要目的说了出来。
在这些人进行艰难诀择的同时，他也在头痛如果大家都想离开，又要用什么理由留下谁来守住供销社呢？