054谈判
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这场风波，在柏阳的坚持下，最终留下了许月，停止了和“宝贝屋母婴城”的合作。
“宝贝屋母婴城”毕竟是北区最重要的客户，突然停止了合作，对“龙腾公司”的影响还是不小的。整件事情的起因，经过，处理结果很快就在公司传开了，风言风语也传开了。
“你说，柏总到底是怎么想的？就为了一个副经理，丢了一个这么大的客户，值得吗？”
“就是。我听说，韩总监和几位大区经理都是极力反对的，可柏总一意孤行要保许月。”
“我看这许月也没有多厉害，怎么我们柏总就这么器重她呢？她去年都离职了，今年柏总又把她给请了回来，还给她升职加薪。你怎么就没有这么好的运气呢？”
“可不是么？她刚来公司的时候，对母婴行业根本一无所知，也没什么工作经验。这才多久，就已经是副经理了。这里面要是没有猫腻，我才不相信。”
“我听说，她离婚了，还带着个孩子呢。”
“真的吗？那她会不会对我们柏总……你懂的！”
……
谣言四起，越演越烈，传到最后，已经完全是另外一个风马牛不相及的版本了。
“什么许月不知廉耻，勾引以及设计了柏阳，所以柏阳现在是有苦难言，被她拿捏着把柄威胁。所以，柏阳这次才会不顾大局的做了一回‘昏君’，其实是情非得以。”
还有更难听的：“什么许月其实是当了小三，偷偷生下了柏阳的孩子，破坏了柏阳的家庭，如今正想尽办法打算小三上位。”
……
一时间满城风雨，所有的恶意都冲向许月。
而此时的许月，正在“天使宝贝”那边忙碌着，对于公司里的这些流言蜚语浑然不知。
她一门心思扑在工作上，柏阳为了保她，损失了一个大客户。她知道公司那边对于柏阳这样的决定反对声一片，她不想让柏阳这么为难，所以她必须以最快的速度让“天使宝贝”成长起来，让“天使宝贝”能替代，甚至是超越“宝贝屋母婴城”。
在知道无法动摇柏阳的决定之后，她没有再劝，也没有再耽搁，而是立刻就买了返程的车票，回到了市场上。柏阳替她守着后方，为她挡下刀箭，让她可以没有后顾之忧的在前方冲锋陷阵，而她也要证明给所有人看，柏阳的选择没有错。
只是切换经销商，并不是一朝一夕的事情。许月原本想着，既然已经终止和“宝贝屋母婴城”的合作，那么索性就整个北区的代理权交给“天使宝贝”，毕竟在北区“天使宝贝”的实力是和“宝贝屋母婴城”并驾齐驱的。只是姜成军手上还有一些老日期的货，双方沟通之后，柏阳答应给他两个月的时间洗货。
这样一来，北区原来由“宝贝屋母婴城”管辖的那部分市场就只能先空两个月，“天使宝贝”这边没法上货，这势必就会拖慢许月计划的进度。然而，这却是无可奈何的事情，许月只能等。
可她没有想到的是，姜成军竟然会那么小肚鸡肠，根本就没打算让她好过。
他手上那一百多厅老日期的货，不想着如何尽快消化，却被他拿来搞坏周边的市场。原本柏阳已经和他谈好了，他原先的区域一切为二，在“宝贝屋母婴城”旗下门店密集的区域，他们什么都不做，让这部分市场空着，方便他洗货，另外一部分，他们这边就开始着手招商。
在同“宝贝屋母婴城”停止合作之后，它旗下的门店，不管是直营的，还是代理都不可能再合作，他们需要找另外的门店合作。
明明都已经谈好了的，可姜成军却是反复无常，还是要来横插一脚，她谈的好几个门店都因此被他搅黄了。她和门店已经谈好了合作，就准备上货时，姜成军立马就以洗货为名，供货给对面的门店。刚谈成合作的门店本来忠诚度就不高，再被姜成军这么一搅和更是彻底对许月这边失去了信心。姜成军的“宝贝屋母婴城”毕竟是一个大系统，在北区有着一定的根基，他如果真的想捣乱，许月真的是拿他一点办法都没有。
一连被搅黄了好几次合作之后，许月觉得这样下去不行。于是，她单枪匹马的直接就“杀”到了姜成军的办公室。
姜成军见到她还愣了一下，毕竟之前那个事情闹得有点大，他以为和许月之间应该是老死不相往来的。
“姜总。”
许月倒是客客气气的。
所谓伸手不打笑脸人，而且经过这么长的时间，姜成军的怒气也平息了一些。
“许副经理，稀客呀！”
再不复当初的熟悉，只有客套和疏离。
“我想和您谈谈。”
许月直入正题。
“坐！”
许月依言坐下，开口说道：“姜总，您这边老日期的货还有多少？”
“五十多厅吧？”
“是这样的，我新谈了两个店门，打算搞场促销活动。不如你把这些老日期的货卖给我吧？我用来秒杀。”
对于被姜成军搅黄的事情，只字未提，却是打算从源头杜绝，毕竟没了货，姜成军也就没法再作妖了。
“你们公司内部难道就没有日期不好的货吗？”
姜成军故意“打太极”。
“有倒是有，可姜总不是在洗货吗？你总归卖给别人也是卖，卖给我也是卖。难道姜总是不想卖给我吗？”
许月笑着道。
“你这是哪里的话？”
“既然如此，价格方面都是可以谈的。”
姜成军差点气得吐血，价格方面可以谈？有什么好谈的？你是不知道底价，还是怎么的？还能谈出朵花来吗？
“嗯。”
“既然姜总已经答应了，刚好我今天也带了现金过来，那我们一手交钱，一手交货，怎么样？”
许月已经开始掏钱了。
“我有说了要卖吗？”
许月停下手中的动作，抬起头，一脸惊讶的问道：“那这剩下的货，姜总是有别的用途吗？不打算再洗货了吗？那我得赶紧和我们柏总说一下，那些空着的市场我们可以提前开始招商了。”
“威胁我呢？”
姜成军从烟盒里抽出一根烟，叼在嘴里，睨了许月一眼。
“不敢。”
语气不卑不亢。
“许月，我看你敢的很！别以为有柏阳给你撑腰，你就了不起了。我劝你睁大眼睛瞧瞧，这里是谁的地盘？你不要太放肆！”
姜成军的声音蹙冷，自许月进来开始，他一直处于被动的地位，作为男人，作为许月曾经的老板，让他很挫败。
“姜总，我敬你是前辈，也感谢你曾经的知遇之恩。但是，你别欺人太甚。之前的事情，我不知道你是从哪里听到的风言风语，又或者是有什么误会，让你那么肯定我在你背后捅了刀子。你听不进去任何的解释，也不愿意给我解释的机会。但今天，我还是想说，我从未做过，我问心无愧。
你这么大一个老板，你如果想针对我，有的办法。所以前有我差点失去工作，现在搅黄我的合作。姜总，凡事都该适合而止。到底谁理亏，我想你心里是有数的。所谓光脚的不怕穿鞋的……”许月突然站了起来，目露凶光。“姜总，我们好歹共事一场。即便现在没了往日的情分，那就桥归桥，路归路。你走你的阳光道，我过我的独木桥，各不相干，相安无事，难道不好吗？可你如果再给我使绊子，我也绝对不会再忍气吞声。我想姜总应该不会忘记，我在你的手下干过半年，你旗下的那些门店，我哪家不熟悉？我若想做点什么，我想应该不难吧？”
……
在这场谈判中，许月终究是占了上风。
我们惯常欺软怕硬，但真遇到较真的人，我们反倒失了底气。
姜成军也是如此，还真被许月说中了，穿鞋的还真就怕了光脚的。毕竟对于许月来说，她最多就是失去了这份工作。而姜成军的身后却是整个“宝贝屋母婴城”，他输不起。
许月将这件事情汇报给了柏阳，表示北区的招商可以加快脚步了。对于她和姜成军谈判的事情，她倒是轻描淡写几句话带过，却把柏阳吓出一身冷汗。
“这件事情，你怎么都不和我商量一下？”
责备的语气。
“怎么了？”
“姜成军是北区的地头蛇，背景复杂，在北区那一带名声很响。你是胆儿肥了是吧？敢单枪匹马的去找他？还敢威胁他？你知不知道这很危险？”
许月笑了起来，虽然确实听过姜成军一些传闻。但是当时她真的是没有想那么多，就想着赶紧解决了这只拦路虎。
“没这么夸张吧？现在毕竟是二十世纪了，他总不敢犯法吧？”
“那万一他和你玩阴的呢？找人把你给揍了呢？到时你连谁揍的都不知道。”
“行，行，行，我下次注意。”
许月觉得有点好笑，柏阳这也太草木皆兵了。
“许月，我没有在和你开玩笑。”
柏阳一本正经的说道。
“好的，柏总。”
许月努力憋住笑。
“下不为例！”柏阳的语气是说不出的郑重，“许月，切忌冲动，有什么事情不要一个人闷头闷脑的就往前冲，你的上面是我，凡事多和我商量。天塌下来，还有我在上面顶着，你急什么？无论如何，你的安全才是最重要的。明白吗？”
“嗯，明白。”
这一刻，许月脸上的笑容更深了，心里暖洋洋的，如春风化雨一般。
“谢谢你，柏总。”
谢谢你，选择了我；谢谢你，这么相信我；谢谢你，懂我的着急；也谢谢你说，我的安全才是最重要的。
这场风波，在柏阳的坚持下，最终留下了许月，停止了和“宝贝屋母婴城”的合作。
“宝贝屋母婴城”毕竟是北区最重要的客户，突然停止了合作，对“龙腾公司”的影响还是不小的。整件事情的起因，经过，处理结果很快就在公司传开了，风言风语也传开了。
“你说，柏总到底是怎么想的？就为了一个副经理，丢了一个这么大的客户，值得吗？”
“就是。我听说，韩总监和几位大区经理都是极力反对的，可柏总一意孤行要保许月。”
“我看这许月也没有多厉害，怎么我们柏总就这么器重她呢？她去年都离职了，今年柏总又把她给请了回来，还给她升职加薪。你怎么就没有这么好的运气呢？”
“可不是么？她刚来公司的时候，对母婴行业根本一无所知，也没什么工作经验。这才多久，就已经是副经理了。这里面要是没有猫腻，我才不相信。”
“我听说，她离婚了，还带着个孩子呢。”
“真的吗？那她会不会对我们柏总……你懂的！”
……
谣言四起，越演越烈，传到最后，已经完全是另外一个风马牛不相及的版本了。
“什么许月不知廉耻，勾引以及设计了柏阳，所以柏阳现在是有苦难言，被她拿捏着把柄威胁。所以，柏阳这次才会不顾大局的做了一回‘昏君’，其实是情非得以。”
还有更难听的：“什么许月其实是当了小三，偷偷生下了柏阳的孩子，破坏了柏阳的家庭，如今正想尽办法打算小三上位。”
……
一时间满城风雨，所有的恶意都冲向许月。
而此时的许月，正在“天使宝贝”那边忙碌着，对于公司里的这些流言蜚语浑然不知。
她一门心思扑在工作上，柏阳为了保她，损失了一个大客户。她知道公司那边对于柏阳这样的决定反对声一片，她不想让柏阳这么为难，所以她必须以最快的速度让“天使宝贝”成长起来，让“天使宝贝”能替代，甚至是超越“宝贝屋母婴城”。
在知道无法动摇柏阳的决定之后，她没有再劝，也没有再耽搁，而是立刻就买了返程的车票，回到了市场上。柏阳替她守着后方，为她挡下刀箭，让她可以没有后顾之忧的在前方冲锋陷阵，而她也要证明给所有人看，柏阳的选择没有错。
只是切换经销商，并不是一朝一夕的事情。许月原本想着，既然已经终止和“宝贝屋母婴城”的合作，那么索性就整个北区的代理权交给“天使宝贝”，毕竟在北区“天使宝贝”的实力是和“宝贝屋母婴城”并驾齐驱的。只是姜成军手上还有一些老日期的货，双方沟通之后，柏阳答应给他两个月的时间洗货。
这样一来，北区原来由“宝贝屋母婴城”管辖的那部分市场就只能先空两个月，“天使宝贝”这边没法上货，这势必就会拖慢许月计划的进度。然而，这却是无可奈何的事情，许月只能等。
可她没有想到的是，姜成军竟然会那么小肚鸡肠，根本就没打算让她好过。
他手上那一百多厅老日期的货，不想着如何尽快消化，却被他拿来搞坏周边的市场。原本柏阳已经和他谈好了，他原先的区域一切为二，在“宝贝屋母婴城”旗下门店密集的区域，他们什么都不做，让这部分市场空着，方便他洗货，另外一部分，他们这边就开始着手招商。
在同“宝贝屋母婴城”停止合作之后，它旗下的门店，不管是直营的，还是代理都不可能再合作，他们需要找另外的门店合作。
明明都已经谈好了的，可姜成军却是反复无常，还是要来横插一脚，她谈的好几个门店都因此被他搅黄了。她和门店已经谈好了合作，就准备上货时，姜成军立马就以洗货为名，供货给对面的门店。刚谈成合作的门店本来忠诚度就不高，再被姜成军这么一搅和更是彻底对许月这边失去了信心。姜成军的“宝贝屋母婴城”毕竟是一个大系统，在北区有着一定的根基，他如果真的想捣乱，许月真的是拿他一点办法都没有。
一连被搅黄了好几次合作之后，许月觉得这样下去不行。于是，她单枪匹马的直接就“杀”到了姜成军的办公室。
姜成军见到她还愣了一下，毕竟之前那个事情闹得有点大，他以为和许月之间应该是老死不相往来的。
“姜总。”
许月倒是客客气气的。
所谓伸手不打笑脸人，而且经过这么长的时间，姜成军的怒气也平息了一些。
“许副经理，稀客呀！”
再不复当初的熟悉，只有客套和疏离。
“我想和您谈谈。”
许月直入正题。
“坐！”
许月依言坐下，开口说道：“姜总，您这边老日期的货还有多少？”
“五十多厅吧？”
“是这样的，我新谈了两个店门，打算搞场促销活动。不如你把这些老日期的货卖给我吧？我用来秒杀。”
对于被姜成军搅黄的事情，只字未提，却是打算从源头杜绝，毕竟没了货，姜成军也就没法再作妖了。
“你们公司内部难道就没有日期不好的货吗？”
姜成军故意“打太极”。
“有倒是有，可姜总不是在洗货吗？你总归卖给别人也是卖，卖给我也是卖。难道姜总是不想卖给我吗？”
许月笑着道。
“你这是哪里的话？”
“既然如此，价格方面都是可以谈的。”
姜成军差点气得吐血，价格方面可以谈？有什么好谈的？你是不知道底价，还是怎么的？还能谈出朵花来吗？
“嗯。”
“既然姜总已经答应了，刚好我今天也带了现金过来，那我们一手交钱，一手交货，怎么样？”
许月已经开始掏钱了。
“我有说了要卖吗？”
许月停下手中的动作，抬起头，一脸惊讶的问道：“那这剩下的货，姜总是有别的用途吗？不打算再洗货了吗？那我得赶紧和我们柏总说一下，那些空着的市场我们可以提前开始招商了。”
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姜成军从烟盒里抽出一根烟，叼在嘴里，睨了许月一眼。
“不敢。”
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“许月，我看你敢的很！别以为有柏阳给你撑腰，你就了不起了。我劝你睁大眼睛瞧瞧，这里是谁的地盘？你不要太放肆！”
姜成军的声音蹙冷，自许月进来开始，他一直处于被动的地位，作为男人，作为许月曾经的老板，让他很挫败。
“姜总，我敬你是前辈，也感谢你曾经的知遇之恩。但是，你别欺人太甚。之前的事情，我不知道你是从哪里听到的风言风语，又或者是有什么误会，让你那么肯定我在你背后捅了刀子。你听不进去任何的解释，也不愿意给我解释的机会。但今天，我还是想说，我从未做过，我问心无愧。
你这么大一个老板，你如果想针对我，有的办法。所以前有我差点失去工作，现在搅黄我的合作。姜总，凡事都该适合而止。到底谁理亏，我想你心里是有数的。所谓光脚的不怕穿鞋的……”许月突然站了起来，目露凶光。“姜总，我们好歹共事一场。即便现在没了往日的情分，那就桥归桥，路归路。你走你的阳光道，我过我的独木桥，各不相干，相安无事，难道不好吗？可你如果再给我使绊子，我也绝对不会再忍气吞声。我想姜总应该不会忘记，我在你的手下干过半年，你旗下的那些门店，我哪家不熟悉？我若想做点什么，我想应该不难吧？”
……
在这场谈判中，许月终究是占了上风。
我们惯常欺软怕硬，但真遇到较真的人，我们反倒失了底气。
姜成军也是如此，还真被许月说中了，穿鞋的还真就怕了光脚的。毕竟对于许月来说，她最多就是失去了这份工作。而姜成军的身后却是整个“宝贝屋母婴城”，他输不起。
许月将这件事情汇报给了柏阳，表示北区的招商可以加快脚步了。对于她和姜成军谈判的事情，她倒是轻描淡写几句话带过，却把柏阳吓出一身冷汗。
“这件事情，你怎么都不和我商量一下？”
责备的语气。
“怎么了？”
“姜成军是北区的地头蛇，背景复杂，在北区那一带名声很响。你是胆儿肥了是吧？敢单枪匹马的去找他？还敢威胁他？你知不知道这很危险？”
许月笑了起来，虽然确实听过姜成军一些传闻。但是当时她真的是没有想那么多，就想着赶紧解决了这只拦路虎。
“没这么夸张吧？现在毕竟是二十世纪了，他总不敢犯法吧？”
“那万一他和你玩阴的呢？找人把你给揍了呢？到时你连谁揍的都不知道。”
“行，行，行，我下次注意。”
许月觉得有点好笑，柏阳这也太草木皆兵了。
“许月，我没有在和你开玩笑。”
柏阳一本正经的说道。
“好的，柏总。”
许月努力憋住笑。
“下不为例！”柏阳的语气是说不出的郑重，“许月，切忌冲动，有什么事情不要一个人闷头闷脑的就往前冲，你的上面是我，凡事多和我商量。天塌下来，还有我在上面顶着，你急什么？无论如何，你的安全才是最重要的。明白吗？”
“嗯，明白。”
这一刻，许月脸上的笑容更深了，心里暖洋洋的，如春风化雨一般。
“谢谢你，柏总。”
谢谢你，选择了我；谢谢你，这么相信我；谢谢你，懂我的着急；也谢谢你说，我的安全才是最重要的。