12、15
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周一回到公司，东方英才干劲十足。前天与阿达的见面，又让他深刻感觉到两人间莫大的差距。
即使他的着装跟阿达身上的牌子一样，发型也是在同一家剪的，可到了法国餐厅正式用餐的时候，对方是不紧不慢的从容，而他却是紧张的做着每一个步骤。
这让他倍觉沮丧，更别说回答对方问话时也是错漏百出，似乎总不能挺直腰杆，莫名其妙的一阵心虚，就像做了什么对不起阿达的事情一样。
他并没有做错什么，不过是心急了一点，想要加快十倍百倍的步调去追上阿达。他对自己这么说着，次数一多也就深信不疑了，总之最重要的事情不是要对阿达摇尾乞怜，而是早日干出自己的一番事业吧？
阿达过去就一直那么说，男人一定要有事业，而且也是身体力行的。阿达现在还没有毕业，就已经买了房子和车，这些让他望尘莫及的事对他来说是痛苦也是激励。
公司里响彻的口号听来鼓舞人心，每一条都能刺激他亢奋的神经。
“保险不是人干的，是人才干的！”
“百万不是梦，十万刚起步！”
“你只要想发财，那你就能发财。关键在于你想不想！”
是的，金钱对他那么重要，那是能够最大程度证明一个男人成功的方式。他握紧拳头野心勃勃地站起来，提着越来越重的公文包走向门外。接下来他要干的事也算不上卑鄙，顶多是替那位同事亡羊补牢。
那个比他还要菜鸟，跟他一样是见习业务员的应届生，有一个谈了好多天都签不下来的公司客户，年龄相近的同事只能拉着他诉苦，还请他一起到对方公司拜访过。又一个礼拜过去了，这个单还是没有能签下来，他终于忍不住想取而代之。
这不能怪他，做业务本来就各凭本事，占着潜在客户却搞不定才是浪费资源。他顶着烈日又犹豫了几分钟，总算做完心理建设，站在街边招来了计程车。
持续不懈的努力了几天，周四的下午他终于签到那张保单。客户的评价让他对那位菜鸟同事又少了几分抱歉――现在出来做事，就是要你这样的人，舍得下功夫，也舍得给好处，呵呵，以后还的是机会给你。
他怀里揣着保单，心跳得非常快，回公司的路上整个人都陷在惊喜和害怕的情绪中。
对着业务主任满面油光的笑容，他心神不宁的暗示了一下自己所用的手段，已到中年的业务主任拍拍他的肩膀，意味深长的指示道：“不管黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫。”
他稍稍咀嚼了一下，然后安心了，接着听到更好的事，“英才啊，你表现很突出嘛，见习期提前结束，恭喜你，从下周开始就是正式业务员了，好好干！”
“啊，谢谢主任！”这倒真让他有点意外，不受到批评指责他就满足了的，哪知道竟有额外的奖励？
他不禁混乱起来，但还是迷惑地点了点头，站起来转身走出了主任的办公室，堵在门前的一张面孔让他惊恐的后退了一步。
手里紧捏住电话的菜鸟同事死死盯着他，混杂着伤感和委屈的表情慢慢转变成纯粹的敌意，“东方英才，你有种。多亏你给我上了一课！我知道以后该怎么做了！”
他不太敢跟这位同事眼神相触，畏缩着靠在门板上的身体发出声响，惊动了门内的主任。
“唉呀，你们这是干什么？同事之间要相互友爱，相互关怀嘛。来来，小王，我正好有事找你，你进来吧，你这个月还要努力呀，我跟你说啊，连续三个月保单挂零的话，我也很难做的……”
主任一边温和地训示着那位菜鸟，一边对东方英才露出油腻腻的微笑，他悬起的心再一次放了下去，挺起胸抬起头，向着自己的那张办公桌走去。
其他的同事早就在注意这边的异动，但一看到他走过来，都埋头继续做自己的事了。司空见惯的抢客而已，只不过在同为新手的年轻人身上比较少见到。好几位混了三五年的老油条，都悄悄对东方英才投去戒备的目光，也怀念起从前同样后生可畏的自己。
这一个周末，东方英才主动约了卢启达，反正他那个“女友”还“没有结束旅行”，他做到第一笔大业务的事却可以跟对方分享。
两个人坐下来谈了几分钟，卢启达就面露些微惊奇，“你签到那家公司的保单？我有亲戚在那边工作，听说是人精成堆，你一个星期就签下来了？跟你见面的人叫什么，我打个电话问问看，你不要被骗了。”
“不用了，我是在他们公司里签的单。放心吧，启达，我长大了，]那么容易被骗。”
卢启达拿电话的手顿了一下，看着他的眼神带上了几分审视意味，“你……该不是做了什么不应该做的事吧？这种公司的单子，哪有这么容易给新手签到？”
他背后立刻流下冷汗，勉强笑了笑摇头道：“哪能呢？这种事你就不要管了，一行有一行的规矩，我既然入了行，当然顺着行规走……”
“少跟我说这套，什么行规不行规，你想说潜规则吧？英才，我警告你，不要走错路了。君子爱财，取之有道，你也不笨，怎么就……”
“好了，启达！”生平第一次，东方英才打断了卢启达的话，一股深深的委屈火山般从他心底爆发了，“从小到大，你说什么我都听，我知道你都是为了我好！可我毕竟已经入了这一行。我不是你，天生就比别人高贵，你会干这行吗？显然不会，你只需要按几下手机，就可以找到一大堆给你送钱的人，我每一天都要去讨好别人！”
“你……”卢启达非常意外，甚至有点懵了，“你跟我吵架？”
对方迷茫的眼神让东方英才软了下来，赶紧下意识的道歉，“我不是故意的，阿达！我知道你是担心我，但我也有话想说清楚……”
卢启达没有听清对方后面的话，只带点恍惚地看着餐桌桌面，人可真是脆弱敏感的动物，连他也不外如是。
他失神了几十秒，手在额头上揉了两下，声音有些疲倦，“好吧，你慢慢说，我听着。还有，不要再叫我阿达了，我跟你说过的。”
有一些什么东西，确实已经变旧和磨损了，即使他用力的想要修补，也只能把自己划伤。可是，他仍然企图去修补。
东方英才明显变得高兴起来，清了清嗓子开始说起保险业的辛酸笑话，“一人做保险，全家不要脸，我们公司很多新手都是这么拉业务的，我算起来已经是好的了，全靠自己完成了任务。启达，我相信我只要努力，一定能尽快升职，我不会让你和老爸失望的。”
“噗哧……”旁边的一桌传来低低的笑声，两个女孩子捂着嘴瞄向这边，显然是被这边夸张的顺口溜逗乐了。
“咦？”其中有个女孩子看清这边的两个人后，竟然走了过来，“启达？你也来吃川菜？我记得你不能吃辣呀。”
卢启达微笑着也站了起来，“苏晴，好久不见，你还是这么爱吃辣。来，我给你介绍……”
东方英才早在第一眼看到这个女孩子的时候，就不由自主手脚紧张。对方实在是太漂亮，漂亮到让他自惭形秽的地步。卢启达和女孩都看了他好几眼，他才回过魂猛地站起身来，“啊，不好意思，我……苏小姐，你实在太美，我失态了。”
苏晴白嫩的一张脸有点发红了，但还是大方地伸出手，“你好，我是苏晴，你……谢谢你的幽默。”
周一回到公司，东方英才干劲十足。前天与阿达的见面，又让他深刻感觉到两人间莫大的差距。
即使他的着装跟阿达身上的牌子一样，发型也是在同一家剪的，可到了法国餐厅正式用餐的时候，对方是不紧不慢的从容，而他却是紧张的做着每一个步骤。
这让他倍觉沮丧，更别说回答对方问话时也是错漏百出，似乎总不能挺直腰杆，莫名其妙的一阵心虚，就像做了什么对不起阿达的事情一样。
他并没有做错什么，不过是心急了一点，想要加快十倍百倍的步调去追上阿达。他对自己这么说着，次数一多也就深信不疑了，总之最重要的事情不是要对阿达摇尾乞怜，而是早日干出自己的一番事业吧？
阿达过去就一直那么说，男人一定要有事业，而且也是身体力行的。阿达现在还没有毕业，就已经买了房子和车，这些让他望尘莫及的事对他来说是痛苦也是激励。
公司里响彻的口号听来鼓舞人心，每一条都能刺激他亢奋的神经。
“保险不是人干的，是人才干的！”
“百万不是梦，十万刚起步！”
“你只要想发财，那你就能发财。关键在于你想不想！”
是的，金钱对他那么重要，那是能够最大程度证明一个男人成功的方式。他握紧拳头野心勃勃地站起来，提着越来越重的公文包走向门外。接下来他要干的事也算不上卑鄙，顶多是替那位同事亡羊补牢。
那个比他还要菜鸟，跟他一样是见习业务员的应届生，有一个谈了好多天都签不下来的公司客户，年龄相近的同事只能拉着他诉苦，还请他一起到对方公司拜访过。又一个礼拜过去了，这个单还是没有能签下来，他终于忍不住想取而代之。
这不能怪他，做业务本来就各凭本事，占着潜在客户却搞不定才是浪费资源。他顶着烈日又犹豫了几分钟，总算做完心理建设，站在街边招来了计程车。
持续不懈的努力了几天，周四的下午他终于签到那张保单。客户的评价让他对那位菜鸟同事又少了几分抱歉――现在出来做事，就是要你这样的人，舍得下功夫，也舍得给好处，呵呵，以后还的是机会给你。
他怀里揣着保单，心跳得非常快，回公司的路上整个人都陷在惊喜和害怕的情绪中。
对着业务主任满面油光的笑容，他心神不宁的暗示了一下自己所用的手段，已到中年的业务主任拍拍他的肩膀，意味深长的指示道：“不管黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫。”
他稍稍咀嚼了一下，然后安心了，接着听到更好的事，“英才啊，你表现很突出嘛，见习期提前结束，恭喜你，从下周开始就是正式业务员了，好好干！”
“啊，谢谢主任！”这倒真让他有点意外，不受到批评指责他就满足了的，哪知道竟有额外的奖励？
他不禁混乱起来，但还是迷惑地点了点头，站起来转身走出了主任的办公室，堵在门前的一张面孔让他惊恐的后退了一步。
手里紧捏住电话的菜鸟同事死死盯着他，混杂着伤感和委屈的表情慢慢转变成纯粹的敌意，“东方英才，你有种。多亏你给我上了一课！我知道以后该怎么做了！”
他不太敢跟这位同事眼神相触，畏缩着靠在门板上的身体发出声响，惊动了门内的主任。
“唉呀，你们这是干什么？同事之间要相互友爱，相互关怀嘛。来来，小王，我正好有事找你，你进来吧，你这个月还要努力呀，我跟你说啊，连续三个月保单挂零的话，我也很难做的……”
主任一边温和地训示着那位菜鸟，一边对东方英才露出油腻腻的微笑，他悬起的心再一次放了下去，挺起胸抬起头，向着自己的那张办公桌走去。
其他的同事早就在注意这边的异动，但一看到他走过来，都埋头继续做自己的事了。司空见惯的抢客而已，只不过在同为新手的年轻人身上比较少见到。好几位混了三五年的老油条，都悄悄对东方英才投去戒备的目光，也怀念起从前同样后生可畏的自己。
这一个周末，东方英才主动约了卢启达，反正他那个“女友”还“没有结束旅行”，他做到第一笔大业务的事却可以跟对方分享。
两个人坐下来谈了几分钟，卢启达就面露些微惊奇，“你签到那家公司的保单？我有亲戚在那边工作，听说是人精成堆，你一个星期就签下来了？跟你见面的人叫什么，我打个电话问问看，你不要被骗了。”
“不用了，我是在他们公司里签的单。放心吧，启达，我长大了，]那么容易被骗。”
卢启达拿电话的手顿了一下，看着他的眼神带上了几分审视意味，“你……该不是做了什么不应该做的事吧？这种公司的单子，哪有这么容易给新手签到？”
他背后立刻流下冷汗，勉强笑了笑摇头道：“哪能呢？这种事你就不要管了，一行有一行的规矩，我既然入了行，当然顺着行规走……”
“少跟我说这套，什么行规不行规，你想说潜规则吧？英才，我警告你，不要走错路了。君子爱财，取之有道，你也不笨，怎么就……”
“好了，启达！”生平第一次，东方英才打断了卢启达的话，一股深深的委屈火山般从他心底爆发了，“从小到大，你说什么我都听，我知道你都是为了我好！可我毕竟已经入了这一行。我不是你，天生就比别人高贵，你会干这行吗？显然不会，你只需要按几下手机，就可以找到一大堆给你送钱的人，我每一天都要去讨好别人！”
“你……”卢启达非常意外，甚至有点懵了，“你跟我吵架？”
对方迷茫的眼神让东方英才软了下来，赶紧下意识的道歉，“我不是故意的，阿达！我知道你是担心我，但我也有话想说清楚……”
卢启达没有听清对方后面的话，只带点恍惚地看着餐桌桌面，人可真是脆弱敏感的动物，连他也不外如是。
他失神了几十秒，手在额头上揉了两下，声音有些疲倦，“好吧，你慢慢说，我听着。还有，不要再叫我阿达了，我跟你说过的。”
有一些什么东西，确实已经变旧和磨损了，即使他用力的想要修补，也只能把自己划伤。可是，他仍然企图去修补。
东方英才明显变得高兴起来，清了清嗓子开始说起保险业的辛酸笑话，“一人做保险，全家不要脸，我们公司很多新手都是这么拉业务的，我算起来已经是好的了，全靠自己完成了任务。启达，我相信我只要努力，一定能尽快升职，我不会让你和老爸失望的。”
“噗哧……”旁边的一桌传来低低的笑声，两个女孩子捂着嘴瞄向这边，显然是被这边夸张的顺口溜逗乐了。
“咦？”其中有个女孩子看清这边的两个人后，竟然走了过来，“启达？你也来吃川菜？我记得你不能吃辣呀。”
卢启达微笑着也站了起来，“苏晴，好久不见，你还是这么爱吃辣。来，我给你介绍……”
东方英才早在第一眼看到这个女孩子的时候，就不由自主手脚紧张。对方实在是太漂亮，漂亮到让他自惭形秽的地步。卢启达和女孩都看了他好几眼，他才回过魂猛地站起身来，“啊，不好意思，我……苏小姐，你实在太美，我失态了。”
苏晴白嫩的一张脸有点发红了，但还是大方地伸出手，“你好，我是苏晴，你……谢谢你的幽默。”