第39章 一步好棋
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徐继明翻看着菜单，“要标准的话，上菜比较快，但他配的菜咱们不一定喜欢吃，零点当然都是合咱们口味的，等待上菜的时间可能比较长。”
“嗨，咱们又不着急，等待时间长点，正好聊聊天。不要标准，他把那些卖不出去的菜给你上来，咱们花了钱，图的是啥？”马兴伟道。
“那就各自点自己喜欢吃的，建平你先来。”徐继明把菜单递给周建平。
“不，姐夫你先来。”周建平又把菜单退了回去。
“你俩别推辞，每人两道菜，谁先谁后人人有份。”马兴伟道。
点完菜，服务员自然要问客人喝什么酒，他们这里最好的酒是五粮液。“那就来五粮液。”周建平对酒水不了解，他不知道五粮液是一种什么酒。
“建平，咱们用不着喝这么好的酒。”徐继明道。
“我觉得也是，喝个地方酒就行了，都是自家兄弟，用不着这么铺张。”马兴伟也不同意。
“我不知道什么酒好喝，你们俩定吧。”周建平道。
徐继明点了一种地方名酒，三个人喝酒，他干脆让服务员一齐上了两瓶。
“建平一直很忙呀，厂里经营情况怎么样？”除了周建平自己，没有人比徐继明更关心健生食品厂现在的经营状况。
“姐夫，今天这次聚会，就是为了向你们汇报厂里的生产经营状况。”
周建平把厂里这三四个月的情况作了简单介绍，马兴伟平时跟周建平接触比较多，他对这些情况并不陌生。
徐继明就不一样了，他听的聚精会神，对周建平的工作和企业状况赞口不绝，“建平，情况出乎意料，推荐你承包前，想到了你会把健生食品厂经营好，但没想到你接手才半年多，就把企业经营的这么好。”
“姐夫过奖，其实要做的工作还很多。”
“什么事都得一步步来，你现在的工作就已经卓有成效了。据我所知，过去那么多年，健生食品厂从来没有满负荷生产过，你现在不仅让生产设备满负荷高效运转，而且产品库存并不多，这说明你把产销两方面工作都做得很好。”徐继明道。
“生产方面，人手不够，建平还从他老家的村子里招来一批临时工；销售方面，建平花费了大量的精力，现在总算有所回报。”马兴伟道。
“没有走出去之前，觉得市场没有多大，通过前段时间的一番努力，我发现健生食品厂那些设备的产能不大呀！”
“建平你的意思，是想扩产吗？”马兴伟首先意识到了周建平的目的。
“我知道扩产面临很多困难，但是看见开发出来的市场得不到满足，感觉很可惜。”周建平神情凝重。
等了半个多小时，菜品终于上齐，服务员跟三位客人倒满了酒，周建平举起酒杯，“感谢姐夫跟兴伟一直以来对建平的支持和帮助，我敬两位！”
三人碰杯后同饮，放下杯子，吃了些菜，徐继明问：“建平，现在销售形势看来很好，回款怎么样？压款多不多？”
“回款不错，压款百分之十左右。”
“形势的确很好。兴伟说你想扩产，你有没有让财务拢账，这半年多厂里有多少利润？”
“因为真正满负荷生产的时间才两个多月，前期主要理顺生产，提高产品质量和培训员工。昨天我让财务拢了一下帐，据说有些利润，但不是太多。”周建平道。
“计算利润时是否将应收账款包括在内了？”
“没有包括应收账款，只拢了可支配资金。”
“嗯，你对扩产有没有详细计划？”
“还没有具体计划，目前只有初步想法。一方面，现在这个产品的销量确实上来了，设备满负荷运转状态下，库存也不多；另外，我从顾客和基层销售人员那里了解到，我们的产品虽然质量不错，价格优势明显，但花色品种单一，‘健生牌’也只有饼干这一种产品，花色单调，品种单一，不利于消费者对‘健生牌’这个品牌形成印象，更不利于企业的发展壮大。为了改善这一不利局面，我才产生了扩产的想法。”周建平道。
“想法很好，按照这个思路去做，企业才能发展壮大。可是建平，扩产需要资金呀！而你手头的自有资金又相当有限。”徐继明终于说出了问题的关键。
“可不是嘛。购设备，扩地盘，盖厂房，哪一样没有钱也无从谈起啊！”周建平哀叹道。
“姐夫，既然建平的思路正确，健生食品厂的发展势头良好，你们银行能不能再给他支持？”每到关键时刻，都是马兴伟替周建平把他想说又不好说出口的话说了出来。
“换做其他企业，你这种情况银行很愿意支持，但建平跟健生食品厂的情况有点特殊，我怕上面很难同意，上一次的流动资金贷款就费了好大的劲。”徐继明道。
“有什么特殊的，不就是因为建平是承包经营吗？只要他企业挣钱，按时给你还本付息，你银行管他什么经营方式？”马兴伟说。
“兴伟，你把问题看得太简单了，建平的承包经营倒不是太大问题，关键是健生食品厂这个单位太特殊了。健生食品厂本身，现在被建平承包经营，但它以前的一百多万贷款，债务人却是街道办事处，在这件事没有明晰的情况下，想要得到银行进一步的贷款支持，恐怕非常难。”徐继明分析道。
桌上的气氛变得凝重，除了喝酒，三人都不说话，沉默了一阵，马兴伟道：“姐夫，健生食品厂以前的老贷款我早就听你说起过，这一晃起码得有五六年了吧？”
“那一百多万贷款不是一次发生的，前前后后经过了近十年时间，有一部分是我的前任主任给办的。”
“就是嘛，拖了这么多年，你们银行就没想彻底解决吗？”马兴伟道。
“银行恨不能想个办法马上解决才好呢。”
“那好，我给你们出个主意，赶快把问题解决了，免得跟现在的健生食品厂参合在一起，耽误建平的事。”马兴伟道。
“喲嗬！看不出来嘛，兴伟兄弟居然懂得金融行业的事，有好主意干嘛不早说出来？”徐继明认为马兴伟在开玩笑。
“首先声明，我对金融行业一窍不通，以前事不关己，我没必要操那份心。”
“既然不懂金融业，你能出什么好主意？”
“这几年我在抽空学习法学课程，参加自考，马上就要本科毕业了。健生食品厂以前拖欠你们的贷款，债务主体实际上是当地的街道办事处，我建议你们单位可以走法律程序，通过法律手段收回以前的老贷款。”马兴伟说。
“你是说让联社起诉街道办事处？”
“对，因为他们是那些贷款的实际债务人。”
“可是，街道办事处仅仅是最低一级的行政机关，你把他起诉了，即使赢了官司，他也没钱还贷呀！”徐继明认为马兴伟的主意并不可行。
“我问你，健生食品厂的所有权归谁？”马兴伟逻辑清晰，把问题一步步引向他希望的方向。
“当然归街道办事处咯！”
“街道办事处输了官司，没有钱履行还贷义务，你们银行可以向法院申请执行他名下的资产，而健生食品厂不正是他们的资产吗？”
徐继明终于明白了马兴伟的意思，“兴伟，这是一步好棋呀！你怎么不早说？”
“一方面，我不是说了嘛，你们单位的事与我无关，以前我犯不上操那份心；另外，这个办法只有在特定条件下才管用，早些时间告诉你也无济于事。”
“为什么？”
“早先即使你们单位起诉街道办事处，拿到了健生食品厂的所有权，就健生食品厂当时那种半死不活的状态，你们银行拿在手里不仅毫无用处，还得花钱请人看护，就算你把这个办法告诉单位，那些领导也不会同意那么做。”马兴伟分析道。
“现在情况不同了？”
“对，建平承包后，厂子活了起来，如果银行通过法律程序拿到健生食品厂的所有权，就有办法处理了。”
“言之有理！”徐继明一拍桌子，“来，喝酒！你这一说让我恨不得马上就办这件事。”
“别激动，这么多年都等了，还在乎十天半月？”马兴伟劝道。
“我不着急，建平着急呀！想扩产，没有资金能行吗？即使我想帮他，这件事不理顺，贷款申请报上去也没用。”徐继明道。
“过后抓紧点就行了，你看光顾说话，酒还没怎么喝呢，来，咱们兄弟三个一起干杯！”马兴伟带头举杯。
看见两位朋友为自己的事情绞尽脑计，周建平自然非常感动，“感谢你们兄弟俩为我的事出谋划策，我敬二位！”
“你快坐下吧，兄弟之间，不必这么客气，咱们仨一起喝就行啦。”
放下杯子，马兴伟道：“建平，要是扩产，你生产车间的人手肯定又不够了，还得回老家招人吧？”
“可不，前两年在附属公司就知道，生产一线的操作条件相对艰苦，多少也有些脏活累活，城里的青年人没有几个愿意干这样的工作，需要人手就只能回老家招人。”周建平道。
在现阶段，普通员工总是好解决，同样一项工作，你嫌条件艰苦不愿干，总能找到愿意干这项工作的人，这就是人口众多的最大好处。
马兴伟提议，“建平，咱们俩共同敬徐主任，现在思路有了，期待他抓紧时间尽快落实。”
“放心吧，我比你俩都着急。”
徐继明翻看着菜单，“要标准的话，上菜比较快，但他配的菜咱们不一定喜欢吃，零点当然都是合咱们口味的，等待上菜的时间可能比较长。”
“嗨，咱们又不着急，等待时间长点，正好聊聊天。不要标准，他把那些卖不出去的菜给你上来，咱们花了钱，图的是啥？”马兴伟道。
“那就各自点自己喜欢吃的，建平你先来。”徐继明把菜单递给周建平。
“不，姐夫你先来。”周建平又把菜单退了回去。
“你俩别推辞，每人两道菜，谁先谁后人人有份。”马兴伟道。
点完菜，服务员自然要问客人喝什么酒，他们这里最好的酒是五粮液。“那就来五粮液。”周建平对酒水不了解，他不知道五粮液是一种什么酒。
“建平，咱们用不着喝这么好的酒。”徐继明道。
“我觉得也是，喝个地方酒就行了，都是自家兄弟，用不着这么铺张。”马兴伟也不同意。
“我不知道什么酒好喝，你们俩定吧。”周建平道。
徐继明点了一种地方名酒，三个人喝酒，他干脆让服务员一齐上了两瓶。
“建平一直很忙呀，厂里经营情况怎么样？”除了周建平自己，没有人比徐继明更关心健生食品厂现在的经营状况。
“姐夫，今天这次聚会，就是为了向你们汇报厂里的生产经营状况。”
周建平把厂里这三四个月的情况作了简单介绍，马兴伟平时跟周建平接触比较多，他对这些情况并不陌生。
徐继明就不一样了，他听的聚精会神，对周建平的工作和企业状况赞口不绝，“建平，情况出乎意料，推荐你承包前，想到了你会把健生食品厂经营好，但没想到你接手才半年多，就把企业经营的这么好。”
“姐夫过奖，其实要做的工作还很多。”
“什么事都得一步步来，你现在的工作就已经卓有成效了。据我所知，过去那么多年，健生食品厂从来没有满负荷生产过，你现在不仅让生产设备满负荷高效运转，而且产品库存并不多，这说明你把产销两方面工作都做得很好。”徐继明道。
“生产方面，人手不够，建平还从他老家的村子里招来一批临时工；销售方面，建平花费了大量的精力，现在总算有所回报。”马兴伟道。
“没有走出去之前，觉得市场没有多大，通过前段时间的一番努力，我发现健生食品厂那些设备的产能不大呀！”
“建平你的意思，是想扩产吗？”马兴伟首先意识到了周建平的目的。
“我知道扩产面临很多困难，但是看见开发出来的市场得不到满足，感觉很可惜。”周建平神情凝重。
等了半个多小时，菜品终于上齐，服务员跟三位客人倒满了酒，周建平举起酒杯，“感谢姐夫跟兴伟一直以来对建平的支持和帮助，我敬两位！”
三人碰杯后同饮，放下杯子，吃了些菜，徐继明问：“建平，现在销售形势看来很好，回款怎么样？压款多不多？”
“回款不错，压款百分之十左右。”
“形势的确很好。兴伟说你想扩产，你有没有让财务拢账，这半年多厂里有多少利润？”
“因为真正满负荷生产的时间才两个多月，前期主要理顺生产，提高产品质量和培训员工。昨天我让财务拢了一下帐，据说有些利润，但不是太多。”周建平道。
“计算利润时是否将应收账款包括在内了？”
“没有包括应收账款，只拢了可支配资金。”
“嗯，你对扩产有没有详细计划？”
“还没有具体计划，目前只有初步想法。一方面，现在这个产品的销量确实上来了，设备满负荷运转状态下，库存也不多；另外，我从顾客和基层销售人员那里了解到，我们的产品虽然质量不错，价格优势明显，但花色品种单一，‘健生牌’也只有饼干这一种产品，花色单调，品种单一，不利于消费者对‘健生牌’这个品牌形成印象，更不利于企业的发展壮大。为了改善这一不利局面，我才产生了扩产的想法。”周建平道。
“想法很好，按照这个思路去做，企业才能发展壮大。可是建平，扩产需要资金呀！而你手头的自有资金又相当有限。”徐继明终于说出了问题的关键。
“可不是嘛。购设备，扩地盘，盖厂房，哪一样没有钱也无从谈起啊！”周建平哀叹道。
“姐夫，既然建平的思路正确，健生食品厂的发展势头良好，你们银行能不能再给他支持？”每到关键时刻，都是马兴伟替周建平把他想说又不好说出口的话说了出来。
“换做其他企业，你这种情况银行很愿意支持，但建平跟健生食品厂的情况有点特殊，我怕上面很难同意，上一次的流动资金贷款就费了好大的劲。”徐继明道。
“有什么特殊的，不就是因为建平是承包经营吗？只要他企业挣钱，按时给你还本付息，你银行管他什么经营方式？”马兴伟说。
“兴伟，你把问题看得太简单了，建平的承包经营倒不是太大问题，关键是健生食品厂这个单位太特殊了。健生食品厂本身，现在被建平承包经营，但它以前的一百多万贷款，债务人却是街道办事处，在这件事没有明晰的情况下，想要得到银行进一步的贷款支持，恐怕非常难。”徐继明分析道。
桌上的气氛变得凝重，除了喝酒，三人都不说话，沉默了一阵，马兴伟道：“姐夫，健生食品厂以前的老贷款我早就听你说起过，这一晃起码得有五六年了吧？”
“那一百多万贷款不是一次发生的，前前后后经过了近十年时间，有一部分是我的前任主任给办的。”
“就是嘛，拖了这么多年，你们银行就没想彻底解决吗？”马兴伟道。
“银行恨不能想个办法马上解决才好呢。”
“那好，我给你们出个主意，赶快把问题解决了，免得跟现在的健生食品厂参合在一起，耽误建平的事。”马兴伟道。
“喲嗬！看不出来嘛，兴伟兄弟居然懂得金融行业的事，有好主意干嘛不早说出来？”徐继明认为马兴伟在开玩笑。
“首先声明，我对金融行业一窍不通，以前事不关己，我没必要操那份心。”
“既然不懂金融业，你能出什么好主意？”
“这几年我在抽空学习法学课程，参加自考，马上就要本科毕业了。健生食品厂以前拖欠你们的贷款，债务主体实际上是当地的街道办事处，我建议你们单位可以走法律程序，通过法律手段收回以前的老贷款。”马兴伟说。
“你是说让联社起诉街道办事处？”
“对，因为他们是那些贷款的实际债务人。”
“可是，街道办事处仅仅是最低一级的行政机关，你把他起诉了，即使赢了官司，他也没钱还贷呀！”徐继明认为马兴伟的主意并不可行。
“我问你，健生食品厂的所有权归谁？”马兴伟逻辑清晰，把问题一步步引向他希望的方向。
“当然归街道办事处咯！”
“街道办事处输了官司，没有钱履行还贷义务，你们银行可以向法院申请执行他名下的资产，而健生食品厂不正是他们的资产吗？”
徐继明终于明白了马兴伟的意思，“兴伟，这是一步好棋呀！你怎么不早说？”
“一方面，我不是说了嘛，你们单位的事与我无关，以前我犯不上操那份心；另外，这个办法只有在特定条件下才管用，早些时间告诉你也无济于事。”
“为什么？”
“早先即使你们单位起诉街道办事处，拿到了健生食品厂的所有权，就健生食品厂当时那种半死不活的状态，你们银行拿在手里不仅毫无用处，还得花钱请人看护，就算你把这个办法告诉单位，那些领导也不会同意那么做。”马兴伟分析道。
“现在情况不同了？”
“对，建平承包后，厂子活了起来，如果银行通过法律程序拿到健生食品厂的所有权，就有办法处理了。”
“言之有理！”徐继明一拍桌子，“来，喝酒！你这一说让我恨不得马上就办这件事。”
“别激动，这么多年都等了，还在乎十天半月？”马兴伟劝道。
“我不着急，建平着急呀！想扩产，没有资金能行吗？即使我想帮他，这件事不理顺，贷款申请报上去也没用。”徐继明道。
“过后抓紧点就行了，你看光顾说话，酒还没怎么喝呢，来，咱们兄弟三个一起干杯！”马兴伟带头举杯。
看见两位朋友为自己的事情绞尽脑计，周建平自然非常感动，“感谢你们兄弟俩为我的事出谋划策，我敬二位！”
“你快坐下吧，兄弟之间，不必这么客气，咱们仨一起喝就行啦。”
放下杯子，马兴伟道：“建平，要是扩产，你生产车间的人手肯定又不够了，还得回老家招人吧？”
“可不，前两年在附属公司就知道，生产一线的操作条件相对艰苦，多少也有些脏活累活，城里的青年人没有几个愿意干这样的工作，需要人手就只能回老家招人。”周建平道。
在现阶段，普通员工总是好解决，同样一项工作，你嫌条件艰苦不愿干，总能找到愿意干这项工作的人，这就是人口众多的最大好处。
马兴伟提议，“建平，咱们俩共同敬徐主任，现在思路有了，期待他抓紧时间尽快落实。”
“放心吧，我比你俩都着急。”