第五十四章 创新
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陈娟差点冷笑出来，动了动嘴唇，最终还是硬生生地，又把想说的话吞了回去。
她想出言教育这个毛丫头，但是转念一想，还是强忍着打住了。
且先让她把话说完，看她究竟能说些什么。
这时咖啡送了上来，欣小甜又继续盯着咖啡上的泡泡，说：“陈姐，您之前说的那些方案，我都考虑过，但我这里想另提出一种思路。
“首先，我打算在店里，不加那些美容院和经络馆之类的传统项目，我打算放几台椭圆机，再买些瑜伽垫、瑜伽球、泡沫轴之类，这些都是我多少体验、了解过的，觉得适合女生用的器材。
“我们必须鼓励大家进行适度的运动，因为这是瘦身指法的基础。在之前我也经常强调的，如果不运动，只用我这种指法的话，长期下来可能会出现肌肉萎缩等问题，对健康很不好。”
“唔。”陈娟拧着眉头，发现这和自己的构想完全是南辕北辙。
她打算针对的，是那些有钱、懒得动，希望能在愉悦的环境中，一边享受一边瘦下来的人，她是要瞄准这类人群做为目标客户。
但欣小甜所说的，在她看来简直就像是个低价瑜伽馆和大众按摩的大杂烩。
欣小甜抬头看了陈娟一眼，又很快低下头去，仿佛咖啡杯里放着她的方案稿似的，继续说：
“然后店面从开始装修那天起，就可以打广告，招募会员。
“头三个月，可以定为创始会员招募期，同时，我不打算实行年卡或者季卡制，就采用松散的方式，所有会员都按月交钱，喜欢就来，不喜欢随时可以退出。
“当然我会尽全力去招募会员，同时会员也可以介绍她们的朋友不断加入。理论上我打算做成口碑式营销，就是让熟人介绍熟人，因为我对瘦身指法有信心，相信只要试过的人都会主动要求加入，之后只要见到了效果，那她肯定会告诉身边的人，就算不说，也肯定会有人问她。
“这样一来，通过口口相传，通过亲朋好友之间的推广，我们的会员肯定会越来越多。”
“唔，口碑营销，这是一种很理想化的状态。”陈娟的语气不冷不热。
“然后经营成本这一项，我打算只雇几个人就行，大概就是两个保洁阿姨，再加上一两个助手，此外再找几位水平高一些的瑜伽教练和普拉提教练，就是赶场子打游击式的那种，这样下来费用也不会过高。剩下其余的事，就全都由会员自助完成。”
“不招技师？”陈娟睁大了眼睛。
“对，不招技师。”欣小甜很认真的点头。“每位会员在加入之前，我会给她们按摩几次，让她们体验一下，等正式加入之后，我就教给她们这套指法，然后让会员们自己互相帮助，互相按摩。”
“就像是小时候在老式的公共澡堂子里，陌生人互相搓背那样？”陈娟觉得，这样真是挺陋的。
但在欣小甜这边，她却自认为这是一个很妙的点子。
也能算得上是p2p在线下的活学活用了吧。
而且这个主意，是她这两天经过反复考量的。
所以此时，才有十足的底气讲给陈娟听。
之前欣小甜问过系统：问，这瘦身指法如果不经自己的双手，如果由她们自己来按摩，会不会有作用？当时系统小蓝回答说，不清楚。
这两天，她根据前些天的观察和视测记录，以及大家在交流中形成的反馈，认真总结推算了一番，是真的推算过，得出的结果是：瘦身指法任何人都可以用，都能见效。
虽然不能与她的“神奇双手”相提并论，因为那背后有系统的功劳，但是至少也能有10%到20%的效果，如果能长期坚持下来，比如坚持到半年一年的，那么身体外观肯定还是会有明显的变化。
或者，也可以把时间叠加上去，按摩30到50分钟，也能基本达到她5分钟的效果。
当然，这些话她不能告诉陈娟。
欣小甜抬头看着陈娟轻轻蹙起的眉头，顺着她的话说：“用搓背来打比方也行吧……
“根据这段时间的经历，还有观察总结，我发现，其实瘦身指法本身不难学，学三五回就能记得差不多了，完全可以在家中自己按摩的，但是群里的姐妹还是更宁愿跑来健身房，聚在更衣室里跟着我，同着大家一起做。
“这其实就和上操课一样，其实那些动作学几次也就差不多会了，尤其是操课，网上如今都有教程和视频，但是在家里一个人就总是记不起来做，或者是懒得做，随便捏两下跳两下就算完，坚持不到足够的时间，所以也达不到应有的效果，总是没有氛围的缘故，必须得人多了凑到一起，最好还要有一个人主导着带着大家，再互相督促着，比对着，才能有氛围，才能坚持做出效果来。”
“嗯，你说的这句是对的。”陈娟对此也有同感。
“所以这个想法，或者叫认识吧，就是我确定经营方式的基础，围绕着这一点，所有的目标，都是要增加会员之间的互动，营造出一种友好的交流氛围，最终形成强力的客户黏性。
“所以，我们是要提供一个平台，可以这样理解，换句话说，我们的店，就是一个类似于平台的公共场所，所有对瘦身感兴趣的、有需求的女士们，都可以来我们这里，然后按月交纳会员费，之后就可以参与到这个大群体中，并以非常低的价格就能收获到最大化的成效。
“嗯，我想表达的核心理念和经营思路这是这个，这也是这一经营模式的基础。”
欣小甜此时早已经不觉得紧张了，而且已经说顺了嘴，有些书里的话，套用起来也是相当的自如。
“噢，你不觉得，你说的这种模式，有些类似于社区里的中老年活动中心？”
陈娟的脸上挂着几丝阴云，虽然还很克制，但说出来的这句话里，已经有讽刺的意思了。
“这样比喻……虽然不是十分贴切……我可能说得还不是十分清楚……”
欣小甜顿时又有些心慌。
在心里默念着，宝宝经历少，胆子小，不经吓，咱不要这样沉着脸行么？
“没，我听明白了。我现在关心的重点是：说到底，你的会员费打算收多少？而且最重要的是，你怎么挣钱，靠什么盈利？”
陈娟差点冷笑出来，动了动嘴唇，最终还是硬生生地，又把想说的话吞了回去。
她想出言教育这个毛丫头，但是转念一想，还是强忍着打住了。
且先让她把话说完，看她究竟能说些什么。
这时咖啡送了上来，欣小甜又继续盯着咖啡上的泡泡，说：“陈姐，您之前说的那些方案，我都考虑过，但我这里想另提出一种思路。
“首先，我打算在店里，不加那些美容院和经络馆之类的传统项目，我打算放几台椭圆机，再买些瑜伽垫、瑜伽球、泡沫轴之类，这些都是我多少体验、了解过的，觉得适合女生用的器材。
“我们必须鼓励大家进行适度的运动，因为这是瘦身指法的基础。在之前我也经常强调的，如果不运动，只用我这种指法的话，长期下来可能会出现肌肉萎缩等问题，对健康很不好。”
“唔。”陈娟拧着眉头，发现这和自己的构想完全是南辕北辙。
她打算针对的，是那些有钱、懒得动，希望能在愉悦的环境中，一边享受一边瘦下来的人，她是要瞄准这类人群做为目标客户。
但欣小甜所说的，在她看来简直就像是个低价瑜伽馆和大众按摩的大杂烩。
欣小甜抬头看了陈娟一眼，又很快低下头去，仿佛咖啡杯里放着她的方案稿似的，继续说：
“然后店面从开始装修那天起，就可以打广告，招募会员。
“头三个月，可以定为创始会员招募期，同时，我不打算实行年卡或者季卡制，就采用松散的方式，所有会员都按月交钱，喜欢就来，不喜欢随时可以退出。
“当然我会尽全力去招募会员，同时会员也可以介绍她们的朋友不断加入。理论上我打算做成口碑式营销，就是让熟人介绍熟人，因为我对瘦身指法有信心，相信只要试过的人都会主动要求加入，之后只要见到了效果，那她肯定会告诉身边的人，就算不说，也肯定会有人问她。
“这样一来，通过口口相传，通过亲朋好友之间的推广，我们的会员肯定会越来越多。”
“唔，口碑营销，这是一种很理想化的状态。”陈娟的语气不冷不热。
“然后经营成本这一项，我打算只雇几个人就行，大概就是两个保洁阿姨，再加上一两个助手，此外再找几位水平高一些的瑜伽教练和普拉提教练，就是赶场子打游击式的那种，这样下来费用也不会过高。剩下其余的事，就全都由会员自助完成。”
“不招技师？”陈娟睁大了眼睛。
“对，不招技师。”欣小甜很认真的点头。“每位会员在加入之前，我会给她们按摩几次，让她们体验一下，等正式加入之后，我就教给她们这套指法，然后让会员们自己互相帮助，互相按摩。”
“就像是小时候在老式的公共澡堂子里，陌生人互相搓背那样？”陈娟觉得，这样真是挺陋的。
但在欣小甜这边，她却自认为这是一个很妙的点子。
也能算得上是p2p在线下的活学活用了吧。
而且这个主意，是她这两天经过反复考量的。
所以此时，才有十足的底气讲给陈娟听。
之前欣小甜问过系统：问，这瘦身指法如果不经自己的双手，如果由她们自己来按摩，会不会有作用？当时系统小蓝回答说，不清楚。
这两天，她根据前些天的观察和视测记录，以及大家在交流中形成的反馈，认真总结推算了一番，是真的推算过，得出的结果是：瘦身指法任何人都可以用，都能见效。
虽然不能与她的“神奇双手”相提并论，因为那背后有系统的功劳，但是至少也能有10%到20%的效果，如果能长期坚持下来，比如坚持到半年一年的，那么身体外观肯定还是会有明显的变化。
或者，也可以把时间叠加上去，按摩30到50分钟，也能基本达到她5分钟的效果。
当然，这些话她不能告诉陈娟。
欣小甜抬头看着陈娟轻轻蹙起的眉头，顺着她的话说：“用搓背来打比方也行吧……
“根据这段时间的经历，还有观察总结，我发现，其实瘦身指法本身不难学，学三五回就能记得差不多了，完全可以在家中自己按摩的，但是群里的姐妹还是更宁愿跑来健身房，聚在更衣室里跟着我，同着大家一起做。
“这其实就和上操课一样，其实那些动作学几次也就差不多会了，尤其是操课，网上如今都有教程和视频，但是在家里一个人就总是记不起来做，或者是懒得做，随便捏两下跳两下就算完，坚持不到足够的时间，所以也达不到应有的效果，总是没有氛围的缘故，必须得人多了凑到一起，最好还要有一个人主导着带着大家，再互相督促着，比对着，才能有氛围，才能坚持做出效果来。”
“嗯，你说的这句是对的。”陈娟对此也有同感。
“所以这个想法，或者叫认识吧，就是我确定经营方式的基础，围绕着这一点，所有的目标，都是要增加会员之间的互动，营造出一种友好的交流氛围，最终形成强力的客户黏性。
“所以，我们是要提供一个平台，可以这样理解，换句话说，我们的店，就是一个类似于平台的公共场所，所有对瘦身感兴趣的、有需求的女士们，都可以来我们这里，然后按月交纳会员费，之后就可以参与到这个大群体中，并以非常低的价格就能收获到最大化的成效。
“嗯，我想表达的核心理念和经营思路这是这个，这也是这一经营模式的基础。”
欣小甜此时早已经不觉得紧张了，而且已经说顺了嘴，有些书里的话，套用起来也是相当的自如。
“噢，你不觉得，你说的这种模式，有些类似于社区里的中老年活动中心？”
陈娟的脸上挂着几丝阴云，虽然还很克制，但说出来的这句话里，已经有讽刺的意思了。
“这样比喻……虽然不是十分贴切……我可能说得还不是十分清楚……”
欣小甜顿时又有些心慌。
在心里默念着，宝宝经历少，胆子小，不经吓，咱不要这样沉着脸行么？
“没，我听明白了。我现在关心的重点是：说到底，你的会员费打算收多少？而且最重要的是，你怎么挣钱，靠什么盈利？”