第九章 价格大战（二）
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这一日，颜婧宁正在自己的神针医馆给病人号脉，老吴急三火四地跑了进来说：“颜大夫！不好了！这是我刚刚从对面的“杏林国医堂”那里收集到的几张宣传单，还有他们诊所的宣传小册子！你看一下。”
颜婧宁点了一下头：“行，老吴，你先把它们放在一边，等我给这个病人治完病之后，就仔细的看一下。”
“颜大夫，你现在就看吧，事态很紧急……”老吴一边喘着粗气，一边用手抹着额头上豆大的汗珠道。
颜婧宁微微皱了皱眉，心道：“这样在患者面前讨论与医学不相关的话题，是很不礼貌的。如果不是事态紧急，老吴断然不会这么失礼。”
于是颜婧宁赶忙拿过老吴手中的一叠宣传单，一看之下，颜婧宁不由得眉头微蹙：“什么？！杏林国医堂要把所有的诊疗项目，包括针灸、按摩、推拿、拔罐、艾灸……全部都要降价50%？我的天哪！他们有没有搞错？！”
颜婧宁深知：相比于国内的一些中医院拼命开药赚钱，在瑞士开一个中医诊所，最主要还是靠针灸和按摩等“纯技术”来盈利。中药很多情况下只是辅助治疗手段，患者愿不愿意接受都需要沟通。毕竟让老外把一碗“化学成分尚不明确”、“药理机制尚不清楚”的汤剂喝下肚去，可不是三言两语的嘴皮子功夫就能实现的。老外喝中药这事儿，信任占五成，勇气占三成，剩下的还得看医保报销给不给力了……
因此更多的中医医生和老外病人为了避免麻烦，还是选择了通过针灸疗法来治病。平均而言，正常情况下，诊所每次针灸治疗，收费是50-60瑞朗，一般一个疗程十次，根据患者所投保的医保进行报销，通常可报销比例占总费用的50%-80%，剩下的部分是患者自费项目。这样总体算下来，患者其实每周承担的诊疗费用并不多，却能起到防病治病的作用。
现在“杏林国医堂”忽然大幅度降价，将针灸、推拿、按摩等项目都降价50%，这样一来，肯定会有相当一部分患者向他们的诊所聚拢，自己的“神针医馆”将流失许多病人。短期来看，可能只是诊所经济上的损失，但若长期这样耗下去，很有可能自己的“神针医馆”会被对手击垮！这怎么能说不是大事呢？这简直就是生死攸关的大事！怪不得老吴这么着急。
颜婧宁稳了稳心神，冲老吴摆了摆手，道：“好的，基本情况我已经知道了，容我先给施耐德先生瞧完病，咱们再好好研究一下。”
“你先去给病人点上艾灸。”
“好的，颜大夫！”老吴点点头出去烧艾灸。
颜婧宁坐下来沉思，心道：杏林国医堂的这一场“降价大战”显然是针对自己而来的，目的就是想把自己挤兑走人，不能在瑞士生存下去！现在能做的有两个选择：一个是跟他们“杏林国医堂”一同降价，打价格大战，看谁价格更低，以此来争夺病人；二个是保持“神针医馆”的治疗价格不变，以好口碑、好疗效来赢得患者……这两条路没有一条路是好走的，都需要大把的时间和资金支持，问题是目前自己地诊所能不能扛这么久？
眼下自己单枪匹马的从大陆杀到欧洲来，人地两生，如果跟他们杏林国医堂一对一单挑，结果不一定就如自己所愿……
想来想去颜婧宁拿起了手机，拨打了导师罗荣的电话：“老师，你好，您那边现在应该是晚上七点钟了吧……给您打电话，我是想跟您汇报一下，我在欧洲诊所这边的情况……对，一切都好，您请放心……诊所我每周出三个半天，病人都集中在三个半天治疗……我自己也在巴塞尔收下一家中医针灸诊所，对对对，名叫神针医馆，以针灸为主，辅以汤药……已经开业半个月了，感觉还可以。”
“是吗？小颜，你这么快就自己建立诊所了？我就说我教的学生肯定没有差的，你师母还不放心你，我就跟她说，小颜可是我教的最优秀的学生之一！”
“这样你出国了，我也放心，语言上有没有什么障碍？住不住的惯？吃的怎样？每天自己做饭吗？”
“还好啦！老师，我在这边雇佣了一个广东的华侨，叫老吴，他精通七、八门语言，还能跟我说点汉语，对对，在诊所做翻译，又可以帮我打理一下这里边的财务报税，是我的得力助手！”
“吃喝上地事，您老人家就放心吧！没有问题的，我可是打不死地小强，适应能力超强的！”
“能适应那就好！那就好！那你大晚上的给我打国际长途，是有什么事情啊？”
“是这样的，老师，在离我的‘神针医馆’大概百十来米的街角，有一家‘杏林国医堂’，他们跟我正在打价格大战，他们那里所有的诊疗项目价格都是我们的一半。我收60瑞郎针灸一次，人家就只收30瑞郎……您也知道我初来乍到的，在瑞士力量单薄，人地两生，所以还是要仰仗您老人家的力量……老师，我是应该和他们国医堂的一起PK这一场价格战呢？还是按兵不动，提高疗效、增加好口碑来慢慢对抗呢？，他们所有诊疗项目的价格都打到我们价格的一半儿，真的对我们是非常大的冲击啊！”
“这样子啊……”
“对！小颜啊，我想起来了！我导师的同门！他好像是在你们瑞士中医药管理局当会长啊！你可以直接找他啊！他姓温，叫温长雄，温会长！我联系一下他，看能不能联合中医诊所的众多大夫，一起抵制这种价格大战。毕竟价格大战就是窝里斗，太残酷，最后对谁都没有好处，大家最后还不是一起死？是不是？！”
“大家同样都是搞中医，同样都是华夏后代，同样飘洋过海讨生活，何必要这么赤裸裸的残酷竞争呢？大家有什么事情可以坐下来好好商量，定一个共同能接受的定价标准，把疗效提高，树立好口碑，这样不是最好？你等一下，我问一问老温，能不能出面解决一下这个问题，你就等我电话吧！”
“好好！老师谢谢您！那明天什么时候，您方便接电话？我给您打过去，您也知道我这里跟您大概差了7个小时的时差……要不就是您那儿明天下午或者晚上的时候？我再给您打一个电话，您觉得行吗？”
“可以、可以！你就等我的电话吧。稍安勿躁。”
挂了电话，颜婧宁的心里觉得踏实了很多：“对啊！我留下了杨晓薇的联系方式啊，怎么把她给忘啦？杨晓薇的颈椎病可是我给治好的！那还怕个啥？”
这一日，颜婧宁正在自己的神针医馆给病人号脉，老吴急三火四地跑了进来说：“颜大夫！不好了！这是我刚刚从对面的“杏林国医堂”那里收集到的几张宣传单，还有他们诊所的宣传小册子！你看一下。”
颜婧宁点了一下头：“行，老吴，你先把它们放在一边，等我给这个病人治完病之后，就仔细的看一下。”
“颜大夫，你现在就看吧，事态很紧急……”老吴一边喘着粗气，一边用手抹着额头上豆大的汗珠道。
颜婧宁微微皱了皱眉，心道：“这样在患者面前讨论与医学不相关的话题，是很不礼貌的。如果不是事态紧急，老吴断然不会这么失礼。”
于是颜婧宁赶忙拿过老吴手中的一叠宣传单，一看之下，颜婧宁不由得眉头微蹙：“什么？！杏林国医堂要把所有的诊疗项目，包括针灸、按摩、推拿、拔罐、艾灸……全部都要降价50%？我的天哪！他们有没有搞错？！”
颜婧宁深知：相比于国内的一些中医院拼命开药赚钱，在瑞士开一个中医诊所，最主要还是靠针灸和按摩等“纯技术”来盈利。中药很多情况下只是辅助治疗手段，患者愿不愿意接受都需要沟通。毕竟让老外把一碗“化学成分尚不明确”、“药理机制尚不清楚”的汤剂喝下肚去，可不是三言两语的嘴皮子功夫就能实现的。老外喝中药这事儿，信任占五成，勇气占三成，剩下的还得看医保报销给不给力了……
因此更多的中医医生和老外病人为了避免麻烦，还是选择了通过针灸疗法来治病。平均而言，正常情况下，诊所每次针灸治疗，收费是50-60瑞朗，一般一个疗程十次，根据患者所投保的医保进行报销，通常可报销比例占总费用的50%-80%，剩下的部分是患者自费项目。这样总体算下来，患者其实每周承担的诊疗费用并不多，却能起到防病治病的作用。
现在“杏林国医堂”忽然大幅度降价，将针灸、推拿、按摩等项目都降价50%，这样一来，肯定会有相当一部分患者向他们的诊所聚拢，自己的“神针医馆”将流失许多病人。短期来看，可能只是诊所经济上的损失，但若长期这样耗下去，很有可能自己的“神针医馆”会被对手击垮！这怎么能说不是大事呢？这简直就是生死攸关的大事！怪不得老吴这么着急。
颜婧宁稳了稳心神，冲老吴摆了摆手，道：“好的，基本情况我已经知道了，容我先给施耐德先生瞧完病，咱们再好好研究一下。”
“你先去给病人点上艾灸。”
“好的，颜大夫！”老吴点点头出去烧艾灸。
颜婧宁坐下来沉思，心道：杏林国医堂的这一场“降价大战”显然是针对自己而来的，目的就是想把自己挤兑走人，不能在瑞士生存下去！现在能做的有两个选择：一个是跟他们“杏林国医堂”一同降价，打价格大战，看谁价格更低，以此来争夺病人；二个是保持“神针医馆”的治疗价格不变，以好口碑、好疗效来赢得患者……这两条路没有一条路是好走的，都需要大把的时间和资金支持，问题是目前自己地诊所能不能扛这么久？
眼下自己单枪匹马的从大陆杀到欧洲来，人地两生，如果跟他们杏林国医堂一对一单挑，结果不一定就如自己所愿……
想来想去颜婧宁拿起了手机，拨打了导师罗荣的电话：“老师，你好，您那边现在应该是晚上七点钟了吧……给您打电话，我是想跟您汇报一下，我在欧洲诊所这边的情况……对，一切都好，您请放心……诊所我每周出三个半天，病人都集中在三个半天治疗……我自己也在巴塞尔收下一家中医针灸诊所，对对对，名叫神针医馆，以针灸为主，辅以汤药……已经开业半个月了，感觉还可以。”
“是吗？小颜，你这么快就自己建立诊所了？我就说我教的学生肯定没有差的，你师母还不放心你，我就跟她说，小颜可是我教的最优秀的学生之一！”
“这样你出国了，我也放心，语言上有没有什么障碍？住不住的惯？吃的怎样？每天自己做饭吗？”
“还好啦！老师，我在这边雇佣了一个广东的华侨，叫老吴，他精通七、八门语言，还能跟我说点汉语，对对，在诊所做翻译，又可以帮我打理一下这里边的财务报税，是我的得力助手！”
“吃喝上地事，您老人家就放心吧！没有问题的，我可是打不死地小强，适应能力超强的！”
“能适应那就好！那就好！那你大晚上的给我打国际长途，是有什么事情啊？”
“是这样的，老师，在离我的‘神针医馆’大概百十来米的街角，有一家‘杏林国医堂’，他们跟我正在打价格大战，他们那里所有的诊疗项目价格都是我们的一半。我收60瑞郎针灸一次，人家就只收30瑞郎……您也知道我初来乍到的，在瑞士力量单薄，人地两生，所以还是要仰仗您老人家的力量……老师，我是应该和他们国医堂的一起PK这一场价格战呢？还是按兵不动，提高疗效、增加好口碑来慢慢对抗呢？，他们所有诊疗项目的价格都打到我们价格的一半儿，真的对我们是非常大的冲击啊！”
“这样子啊……”
“对！小颜啊，我想起来了！我导师的同门！他好像是在你们瑞士中医药管理局当会长啊！你可以直接找他啊！他姓温，叫温长雄，温会长！我联系一下他，看能不能联合中医诊所的众多大夫，一起抵制这种价格大战。毕竟价格大战就是窝里斗，太残酷，最后对谁都没有好处，大家最后还不是一起死？是不是？！”
“大家同样都是搞中医，同样都是华夏后代，同样飘洋过海讨生活，何必要这么赤裸裸的残酷竞争呢？大家有什么事情可以坐下来好好商量，定一个共同能接受的定价标准，把疗效提高，树立好口碑，这样不是最好？你等一下，我问一问老温，能不能出面解决一下这个问题，你就等我电话吧！”
“好好！老师谢谢您！那明天什么时候，您方便接电话？我给您打过去，您也知道我这里跟您大概差了7个小时的时差……要不就是您那儿明天下午或者晚上的时候？我再给您打一个电话，您觉得行吗？”
“可以、可以！你就等我的电话吧。稍安勿躁。”
挂了电话，颜婧宁的心里觉得踏实了很多：“对啊！我留下了杨晓薇的联系方式啊，怎么把她给忘啦？杨晓薇的颈椎病可是我给治好的！那还怕个啥？”