8.营销经典
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“对对对，签合同，签合同！”黄友山兴奋不已的拿出笔，还有早已经准备好的合同模版当场填写起来。</p>
看得出，他现在已经激动到有点不太冷静了，否则这么大的客户，说什么也得把人请去办公室喝杯茶再说。</p>
不过中年男子也不在意这些细节，对他来说，效率最高的办事手段才是最重要的。</p>
这时候，霍不凡拉了宁玉林一下，问：“那边的花洒和软管卖不卖？”</p>
宁玉林还在傻乎乎的看着正在签合同的两人，听到霍不凡的问题，他随口答道：“卖，什么都卖！”</p>
“一套花洒和软管加起来多少钱成本？”</p>
“二十五不到。”宁玉林本能的回答道，他甚至没心思去想霍不凡问这些做什么。</p>
现在宁玉林心里也是兴奋到极点，一百五十万啊！几万块的订单或许不需要太激动，可一百五十万，哪怕放在工厂最巅峰的时期，那也是足以让所有人大声欢呼的数字。</p>
霍不凡没有打扰他的狂喜状态，走到仓库角落，拿起地上堆积的一箱箱花洒和软管看了看，然后又大致查了下数量。</p>
最后，他拿了一套走回来。</p>
此时黄友山已经填好了大致的合同内容，就等双方确认合同金额以及签字了。</p>
霍不凡拿着花洒和软管走到中年男子面前，问道：“廖总，您的主要业务范围，应该是在农村吧？”</p>
中年男子转过头来看他，很有兴趣的问：“你为什么这样认为？”</p>
“因为小厂的商品，在城镇是很难打开销路的，经济条件越好的城市，越是认同大品牌。因此，小厂产品要么出口做外贸，要么转农村做内销。您敢要一千件，如果是做外贸的话，风险较大，所以就只能是做农村业务了。”霍不凡回答道。</p>
中年男子听的哈哈大笑，道：“你这个小伙子有意思，没错，我确实是主要做农村这一块的。”</p>
霍不凡笑着把手里的花洒和软管递过去，道：“那您看看这个，这是我们厂自己生产的，质量不需要多说，一看就明白。您既然是做农村生意，那么应该很清楚农村更讲性价比，所以我觉得您应该把热水器，花洒，软管搭配成一整套出售。您是愿意免费送给顾客，提升他们的性价比感受，还是要加钱，我没资格跟您建议什么。但这花洒和软管，一套成本二十五，收您三十，赚五块钱辛苦钱，您觉得成不成？”</p>
黄友山和宁玉林在旁边听的都傻了，这小子，这种时候还在卖东西？</p>
可是他说的话，怎么听起来感觉那么有道理呢。</p>
中年男子看了看手里的花洒和软管，然后抬头看向霍不凡，他脸上的笑容越来越盛，眼里满满的都是欣赏。</p>
“小伙子，我给你两倍的工资，过来跟我干，怎么样？”中年男子问。</p>
宁玉林下巴都快惊掉了，这是当面挖人墙角？</p>
这可是行业里最忌讳的事情啊，最主要的是，挖的还是他最看不起的书呆子李书恒！</p>
不过话说回来，李书恒也不是厂里的员工啊，谁想挖他都没什么可指责的。</p>
虽然很想问问怎么会有人看上这家伙，可仔细回想一下霍不凡刚才做过的事，说过的话，宁玉林心里也不得不承认，这真他吗是个营销鬼才！</p>
客户本来要买三十件，他给卖出去一千件也就算了，现在还要把库存的花洒和软管也一块处理了。</p>
什么叫牛逼？</p>
这就叫牛逼！</p>
霍不凡微笑着摇头，道：“抱歉。”</p>
中年男子也不生气，只笑着对黄友山道：“黄总，真羡慕你有个这么好的销售员，和他比，我手底下那些人，简直蠢的像猪一样。不多说，你的这批花洒和软管我都要了，就按他说的价格，三十块钱一套。”</p>
黄友山现在心里也很想说，和对面那个年轻人相比，他手底下的销售员，也蠢的跟猪一样。</p>
同时，他心里也在滴血，这他吗不是他的销售员啊！</p>
为什么不是啊！</p>
有这样的营销鬼才在，黄友山宁愿拿一百万现金去换！</p>
当着客户的面，黄友山不能说这些，只讪讪一笑，道：“是啊是啊，我也觉得他挺不错的。”</p>
后面的事情就比较简单了，合同上备注了花洒和软管的事情，重新拟定金额，然后两位老总分别签字。</p>
霍不凡看了眼合同上的签名，廖天鹏，字体龙飞凤舞，充满不可一世的气势，倒也很符合这位的性格。</p>
签完了合同，廖天鹏打电话喊在厂外等候的货车进来拉货。</p>
上千件热水器加上配套的花洒和软管，就靠车上的两三个工人可不够。黄友山又连忙喊了一堆人过来帮忙，花了大半个小时才算装完。</p>
在此期间，廖天鹏和霍不凡聊天的时间，要比跟黄友山还多。</p>
霍不凡的见识，要比廖天鹏还要多的多，他随口讲几句话，都让廖天鹏觉得受益匪浅。</p>
对这个年轻人的欣赏和惊艳，几乎要从眼睛里溢出来。半个小时里，已经连续三次表示希望霍不凡加入他公司的意向。</p>
而酬劳，从工资的两倍，到三倍，再到霍不凡自己开价，一步步上了天。</p>
霍不凡对他的优厚条件无动于衷，自己想要的是重回霍家，眼下最重要的是先把家庭关系搞好。至于其它的事情，以后再说。</p>
廖天鹏满心惋惜，却也没有太强迫，只道：“不管什么时候，我公司的大门永远向你敞开，要来随时给我打电话！”</p>
说着，一张名片就主动塞进霍不凡的口袋里。</p>
看着和廖天鹏聊的火热，黄友山一脸纳闷的问宁玉林：“你不是说你姐夫是个书呆子吗？这么会做生意的人，我还是头一回见呢。”</p>
宁玉林也是满脸见了鬼的样子，不知道该怎么回答。</p>
以前的李书恒确实是个纯粹的书呆子啊，除了书上那些用不着的理论知识，其它的一概不懂。哪里像现在这样，连热水器的专业技术标准他都说的头头是道，比起厂里的技术也不逞多让。</p>
技术标准可以死记硬背，那为人处事，经商手段呢？</p>
就李书恒刚才卖热水器和花洒那两件事，足以成为经典的营销教材！</p>
一个曾经四处碰壁的书呆子，能办成这么了不起的事？</p>
宁玉林不敢相信，却又不得不信。</p>
货物装完后，廖天鹏带人离开，临别前，依然热情邀请霍不凡有空一起吃饭。</p>
霍不凡没有答应，也没有拒绝，表现的十分淡然。</p>
他越是这个样子，就越让廖天鹏觉得，这个年轻人很不简单。</p>
廖天鹏离开后，黄友山立刻满脸笑容的凑上来，道：“李先生是吧，真是太感谢你了，为我们厂带来了这么大一个订单！”</p>
霍不凡笑了笑，道：“这主要是宁玉林的功劳，如果不是他先打动客户，加上你们的产品质量过硬，也没这次机会。”</p>
黄友山看起来有些紧张，搓了搓手，道：“李先生真是谦虚啊，就你刚才的营销手段，我们厂所有人加一块也比不上，不知道李先生是在哪家公司高就啊？”</p>
“以前是给人开车，前段时间受了点伤，一直在家养着没去。”霍不凡回答说。</p>
黄友山听的更高兴，道：“那真是太好了！我不是说你受伤啊，我的意思是，给人开车哪有什么前途。像李先生这样的人才，应该有更好的工作。如果你愿意的话，我可以高薪聘请李先生作为我们厂的营销总监，底薪两万起，提成什么的另算。不说多，只要有订单，一个月拿个四五万还是不成问题的。”</p>
“对对对，签合同，签合同！”黄友山兴奋不已的拿出笔，还有早已经准备好的合同模版当场填写起来。</p>
看得出，他现在已经激动到有点不太冷静了，否则这么大的客户，说什么也得把人请去办公室喝杯茶再说。</p>
不过中年男子也不在意这些细节，对他来说，效率最高的办事手段才是最重要的。</p>
这时候，霍不凡拉了宁玉林一下，问：“那边的花洒和软管卖不卖？”</p>
宁玉林还在傻乎乎的看着正在签合同的两人，听到霍不凡的问题，他随口答道：“卖，什么都卖！”</p>
“一套花洒和软管加起来多少钱成本？”</p>
“二十五不到。”宁玉林本能的回答道，他甚至没心思去想霍不凡问这些做什么。</p>
现在宁玉林心里也是兴奋到极点，一百五十万啊！几万块的订单或许不需要太激动，可一百五十万，哪怕放在工厂最巅峰的时期，那也是足以让所有人大声欢呼的数字。</p>
霍不凡没有打扰他的狂喜状态，走到仓库角落，拿起地上堆积的一箱箱花洒和软管看了看，然后又大致查了下数量。</p>
最后，他拿了一套走回来。</p>
此时黄友山已经填好了大致的合同内容，就等双方确认合同金额以及签字了。</p>
霍不凡拿着花洒和软管走到中年男子面前，问道：“廖总，您的主要业务范围，应该是在农村吧？”</p>
中年男子转过头来看他，很有兴趣的问：“你为什么这样认为？”</p>
“因为小厂的商品，在城镇是很难打开销路的，经济条件越好的城市，越是认同大品牌。因此，小厂产品要么出口做外贸，要么转农村做内销。您敢要一千件，如果是做外贸的话，风险较大，所以就只能是做农村业务了。”霍不凡回答道。</p>
中年男子听的哈哈大笑，道：“你这个小伙子有意思，没错，我确实是主要做农村这一块的。”</p>
霍不凡笑着把手里的花洒和软管递过去，道：“那您看看这个，这是我们厂自己生产的，质量不需要多说，一看就明白。您既然是做农村生意，那么应该很清楚农村更讲性价比，所以我觉得您应该把热水器，花洒，软管搭配成一整套出售。您是愿意免费送给顾客，提升他们的性价比感受，还是要加钱，我没资格跟您建议什么。但这花洒和软管，一套成本二十五，收您三十，赚五块钱辛苦钱，您觉得成不成？”</p>
黄友山和宁玉林在旁边听的都傻了，这小子，这种时候还在卖东西？</p>
可是他说的话，怎么听起来感觉那么有道理呢。</p>
中年男子看了看手里的花洒和软管，然后抬头看向霍不凡，他脸上的笑容越来越盛，眼里满满的都是欣赏。</p>
“小伙子，我给你两倍的工资，过来跟我干，怎么样？”中年男子问。</p>
宁玉林下巴都快惊掉了，这是当面挖人墙角？</p>
这可是行业里最忌讳的事情啊，最主要的是，挖的还是他最看不起的书呆子李书恒！</p>
不过话说回来，李书恒也不是厂里的员工啊，谁想挖他都没什么可指责的。</p>
虽然很想问问怎么会有人看上这家伙，可仔细回想一下霍不凡刚才做过的事，说过的话，宁玉林心里也不得不承认，这真他吗是个营销鬼才！</p>
客户本来要买三十件，他给卖出去一千件也就算了，现在还要把库存的花洒和软管也一块处理了。</p>
什么叫牛逼？</p>
这就叫牛逼！</p>
霍不凡微笑着摇头，道：“抱歉。”</p>
中年男子也不生气，只笑着对黄友山道：“黄总，真羡慕你有个这么好的销售员，和他比，我手底下那些人，简直蠢的像猪一样。不多说，你的这批花洒和软管我都要了，就按他说的价格，三十块钱一套。”</p>
黄友山现在心里也很想说，和对面那个年轻人相比，他手底下的销售员，也蠢的跟猪一样。</p>
同时，他心里也在滴血，这他吗不是他的销售员啊！</p>
为什么不是啊！</p>
有这样的营销鬼才在，黄友山宁愿拿一百万现金去换！</p>
当着客户的面，黄友山不能说这些，只讪讪一笑，道：“是啊是啊，我也觉得他挺不错的。”</p>
后面的事情就比较简单了，合同上备注了花洒和软管的事情，重新拟定金额，然后两位老总分别签字。</p>
霍不凡看了眼合同上的签名，廖天鹏，字体龙飞凤舞，充满不可一世的气势，倒也很符合这位的性格。</p>
签完了合同，廖天鹏打电话喊在厂外等候的货车进来拉货。</p>
上千件热水器加上配套的花洒和软管，就靠车上的两三个工人可不够。黄友山又连忙喊了一堆人过来帮忙，花了大半个小时才算装完。</p>
在此期间，廖天鹏和霍不凡聊天的时间，要比跟黄友山还多。</p>
霍不凡的见识，要比廖天鹏还要多的多，他随口讲几句话，都让廖天鹏觉得受益匪浅。</p>
对这个年轻人的欣赏和惊艳，几乎要从眼睛里溢出来。半个小时里，已经连续三次表示希望霍不凡加入他公司的意向。</p>
而酬劳，从工资的两倍，到三倍，再到霍不凡自己开价，一步步上了天。</p>
霍不凡对他的优厚条件无动于衷，自己想要的是重回霍家，眼下最重要的是先把家庭关系搞好。至于其它的事情，以后再说。</p>
廖天鹏满心惋惜，却也没有太强迫，只道：“不管什么时候，我公司的大门永远向你敞开，要来随时给我打电话！”</p>
说着，一张名片就主动塞进霍不凡的口袋里。</p>
看着和廖天鹏聊的火热，黄友山一脸纳闷的问宁玉林：“你不是说你姐夫是个书呆子吗？这么会做生意的人，我还是头一回见呢。”</p>
宁玉林也是满脸见了鬼的样子，不知道该怎么回答。</p>
以前的李书恒确实是个纯粹的书呆子啊，除了书上那些用不着的理论知识，其它的一概不懂。哪里像现在这样，连热水器的专业技术标准他都说的头头是道，比起厂里的技术也不逞多让。</p>
技术标准可以死记硬背，那为人处事，经商手段呢？</p>
就李书恒刚才卖热水器和花洒那两件事，足以成为经典的营销教材！</p>
一个曾经四处碰壁的书呆子，能办成这么了不起的事？</p>
宁玉林不敢相信，却又不得不信。</p>
货物装完后，廖天鹏带人离开，临别前，依然热情邀请霍不凡有空一起吃饭。</p>
霍不凡没有答应，也没有拒绝，表现的十分淡然。</p>
他越是这个样子，就越让廖天鹏觉得，这个年轻人很不简单。</p>
廖天鹏离开后，黄友山立刻满脸笑容的凑上来，道：“李先生是吧，真是太感谢你了，为我们厂带来了这么大一个订单！”</p>
霍不凡笑了笑，道：“这主要是宁玉林的功劳，如果不是他先打动客户，加上你们的产品质量过硬，也没这次机会。”</p>
黄友山看起来有些紧张，搓了搓手，道：“李先生真是谦虚啊，就你刚才的营销手段，我们厂所有人加一块也比不上，不知道李先生是在哪家公司高就啊？”</p>
“以前是给人开车，前段时间受了点伤，一直在家养着没去。”霍不凡回答说。</p>
黄友山听的更高兴，道：“那真是太好了！我不是说你受伤啊，我的意思是，给人开车哪有什么前途。像李先生这样的人才，应该有更好的工作。如果你愿意的话，我可以高薪聘请李先生作为我们厂的营销总监，底薪两万起，提成什么的另算。不说多，只要有订单，一个月拿个四五万还是不成问题的。”</p>