第56章 进军建材市场
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晚上8点的时候，韩大成，韩大军与司机小陈。带着酒菜来到张建祥家中，看到只有张建军一家人，韩大城问道，建军你父母呢？哦，他们今天本来是，参加我兄弟的庆典的，张建军说，当他看到我弟新买的豪华房车，就啥也不顾了，你知道我爸，他一看见好车就走不动，我弟每回买了好车，他都要想尽办法先玩几天，来咱们喝酒，不去想他了，张建军说咱家茅台，五粮液多的是，红梅拿两瓶五粮液来……
建军你得帮帮我呀，韩大军说，我们今天一直在盐业公司，光今天下午，就开出去2000来吨，像这样的速度，要不了多少天，就完了，那我咋办呀？你想让我怎么帮你，张建军问道。你弟又不在家，韩大军说，我想你去，你弟媳妇那求情，我得需要一万二千吨才能完成任务，那好吧，为朋友，为哥们，两肋插刀，张建军说，我明天就陪几位走一趟……
11号上午8:30张建军，韩大军，韩大成等人，来到了城市信用社营业室，没有看到楚美鸽。唉，小姐，美鸽呢，张建军问道，你是？营业员问道。啊，我是他大伯子(方言女人丈夫的哥哥，弟弟是小叔子)哦，你是张老板的哥呀，营业员说，他今天上午上中班11:30接班，从信用社出来，大家又来到了商品楼东1号，大门锁着，透过门缝能够看见院内的两部轿车，车上落了不少尘土，像是很久没有动过，……上午11点多，张建军等人在营业室见到了楚美格，张建军说明了来意。楚美鸽犹豫了好长一会儿，才说。二哥这样吧，等我下班以后我陪你们，一块儿去一趟吧，现在我们信用社抽调了6个人，去帮建祥卖白糖，我这里也走不开……等到楚美哥下班以后，到盐业公司，开票的与收款的人都已经下班了，就剩下司机和装卸工在忙碌，双方约定好，第2天早上8:30在信用社门口碰头
12号上午大家见面后，一起来到盐业公司的批发部办公室。大家看到楚美鸽带着一大帮子人过来，都很热情，说长道短。何琳，这是你们老板的朋友，楚美哥说，他想要1万吨白糖，5000吨红糖。艾，小姐，他一家要这么多，一个客人说道，那还有我们的吗？各位大家稍安勿躁，肖小玉说，饭要一口一口的吃，慢慢来。好啊，鸽子姐，何琳高兴的说，我马上开票，他拿出硬塑垫。分好发票，在一票上写到1989年10月12日，然后问道，啥单位，何琳问道，省糖酒公司，后面几个客人议论着，怪不得，是个大户，何琳填好单位，数量，填价格白糖3300块钱一吨，红糖3100元\/吨，金额是4850万元唉，何小姐你填错了，韩大成说。哪错了，何玲问道，是价格你填错了，韩大成拉了拉身边的张建军，张建军说道，美鸽，不是说好给他便宜点吗？何林，你按2000块钱一吨给他们开，楚美鸽说，他们，他们与你们老板是好朋友，鸽子姐，这个我可不敢何琳说，我要是开了，老板回来了，非把我的脑袋拧下来，当球踢，要不你自己开吧，我自己来，楚美哥说着拿起笔，美哥你干啥？陈五一说，这不是你的业务，你以为这是你们两口子，在家闹着玩呀？况且你就是开了，我们也不敢收钱呀，
楚美鸽放一下笔道，何琳你就开吧，你老板怪罪的话，我顶着，那可不行，何琳说真到时候你顶得了吗？哎，你个小蹄子，我说话你竟敢不听吗？楚美鸽有点生气的说道，我告诉你老板，回来了炒你鱿鱼，何琳小声嘟囔的
着说，就你厉害，母老虎，河东狮，我们老板怕你，我可不怕你，啥？你说啥？楚美鸽说，小心我撕烂你的嘴，说着脸一红甩手走了，临走时说了一句话，二哥这事我管不了……
13号一切业务照旧，一天也没有见到韩大军的影子，14号11点的时候，肖小雨来到窑洞，当时在场的有美鸽，卫玲。一脸的兴奋说道，老板咱们钓着大鱼了，快说，美鸽问道，1万吨，肖小玉说今天韩大军开了1万吨白糖，太好了，没料到，没想到，我真的没想到，张建祥说这场活动，这比我预想的要提前很多，今天晚上咱们庆祝一下，范围不大，就咱们这边销售人员，以及刘宏，桂兰，玲子，下午你去化肥厂宾馆安排一下，小玉你跟红伟，五一，何林他们说一下，不要声张……
10月16号上午，在二部2楼客厅，坐着两部分人马，一边是张建祥，刘卫玲，张俊华，一边是张建军，张国英，郝玉凯，张建祥说到郝叔，关于你砖场的事，我哥已经跟我说过了，所以今天我有空，才把你们约过来，初步谈一下，我先介绍一下，刘小姐是我的助理，他负责做备忘录。张小姐是我的秘书，郝叔，你先谈谈你你们厂的基本情况吧，我叫郝玉凯，改革开放以前，一直在二轻局机关工作，83年，任命为砖瓦窑厂副厂长。85年任命厂长，87年夏季，因为雨水太大，淹了土坯厂，停产至今。自从1979年12月十一届三中全会以后，我们厂的生意，也逐步走上了新的台阶，特别是83年以后，砖的产量是供不应求，由原来的一座窑扩展到现在的三座，我们也确实风光了一段时间，后来由于吃大锅饭，各级领导乱批条子，导致了很多坏账，死账，而到最后倒闭，作为厂长，我是有深刻责任的，现在工人没活干，没饭吃，我深感焦虑，每逢过年过节，工人们成群结队来到我家。我是深感无奈与同情，所以我很想把厂，重新启动，能给广大职工，解决衣食温饱的问题，现在二轻局新任局长兼书记，准备把窑厂，承包给我来经营，自负盈亏，局里不要我，上交一分钱，条件就是解决全厂168号工人的工作及生活问题，大体情况就这样，
建祥，我来讲几句，张国英说，我姑父呢，是事业型人，外表坚强，内心柔弱的人，见不得别人有困难，年前，他为了解决困难职工的生活问题，他曾骗我说，想用点钱，跑关系走门路，结果我冒风险，给他搞了10万块，结果你猜怎么样？他一分钱没搞回来，却把钱补发了工人工资
郝叔的心情是好的，张建祥说，但是这样做是不可取的。小张啊，我这样做也是迫不得已啊，郝玉凯说这种滋味，不知道你尝过没有。郝叔，你说的这种情况，我是深有感触的，张建军说，我结婚的当天，还有人在家等着向我要债呢
郝叔，我现在有几个问题需要问你，张建祥说第一，二轻局准备以怎样的方式承包砖场。二轻局以砖厂现有的土地，厂房，砖窑以及设备给我无偿使用，给工人以劳动的权利，郝玉凯说。郝叔，砖厂有土地是真的，但是所谓的厂房，也就是凉棚。也都塌的塌，烂的烂不止几个钱，三座窑的情况更糟，人常说东西不怕用，就怕长期搁置，这窑也是一样。正常使用的时候，哪里有问题就及时修理，现在的三座窑，也只剩下窑皮了，内胆的耐火砖，已经全部报废，与建一座新窑也相差无几了，你到过窑厂吗？郝玉凯问，你怎么知道，郝叔，我这几天，几乎天天都在窑厂，张建祥说那些设备就更差了，只能当废品，
第2个问题，现有多少工人？168名，能劳动做工的有多少？135名，郝叔啊，张建祥说，我说句你别不爱听的话。出同样的工资，我情愿在社会上招工，也不愿意用原厂的工人，你知道为什么吗？知道，郝玉凯说工厂里的工人，大锅饭吃的时间太长了，干多干少一个样，厂里养的无用之人也多。所以你在订合同的时候，张建祥说必须注明，工人必须服从安排，要完成一定量的量，才能拿到基本工资，超产按量计酬
第三合同期限，回答，5年，张建祥说这样问题就出来了，本来是一个烂摊子，经过大量的投入，好不容易开始赚钱了，而合同到期了，而他们接手以后，就能生产，这样对我们是很不公平的，所以合同上必须注明，投产前，一次性投入的固定资产投资，必须由二轻局承担，
第4个问题，就是到期以后的资产处理问题，先前的设备肯定已经不能使用，要重新添置很多设备，大型的制砖机，推土机，挖掘机，卷扬机输送机等……这些资产合同结束后要经过折旧评估，由接任者承担
第5个问题，厂里欠了多少外债，这是个很重要的问题，现在你们厂没有效益，他们不找你们要账，如果好一点，就有债主上门讨债，打官司，现在常用的办法是债权分离，也叫债务转移，也就是把一个厂一分为二，把优质资产剥离出来，成立新厂，轻装上阵，以前所有的债权债务由原厂承担，同时把一些老弱病残的职工也分离出去，所以啊，郝叔，你在订合同以前，就得把这些充分协商好，咱们才能往下谈，怎么合作，怎么出资的问题，对对，小张，如果不是听你说，郝玉凯说，我还真不知道这合同应该包含些什么固定的内容……
临近中午的时候，小玉来到二部对张建祥说老板。今天韩大军又来了，他想用银行承兑来结算货款，你说中不中？当然张建祥说银行承兑汇票也是钱呀，真急用的时候，银行承兑汇票能够贴现呀，17号上午韩大军与助手小陈来到二部，与周宝琴签订了一份白糖购销合同，购买白糖，1850吨，3200元\/吨，红糖5000吨，3000元\/吨，合计2,092万元，按2,090万计算，以银行承兑汇票结算，承兑期三个月，合同签订后，韩大军拿着合同走了，因为他早已想到，张建祥是不想见他。所有的一切，都是他在幕后指挥，话又说回来，真见面他不让步，自己也没有什么办法……
18号上午二轻局发布公告，现砖厂进行改制整合，分为东厂，西厂，西厂名为县砖瓦窑厂（原厂名）东厂为第二砖瓦厂
西场的范围包括西窑以西，包括西西窑，厂部，宿舍，仓库等地产面积82亩，三个水塘近30亩，职工40名
东厂范围包括北窑，东窑以及东部至河堤的凉棚，等土地使用面积256亩，任命郝玉凯为厂长
19号郝玉凯与二轻局签订了承包合同，合同期为8年，前5年免交承包费。后三年每年上交50万……
紧接着张建祥与第2砖瓦窑厂签订了联合经营协议。共同组成新型建筑材料有限公司，张建祥出资现金306万，占总公司总股份的51%。第2砖瓦窑厂以土地，砖窑等资产折现金294万，占公司股份的49%。张建祥为公司董事长，法人，郝玉凯为副董事长总经理就是厂长。……协议签订以后，大家进行了庆祝，酒席间，二轻局局长谷永伟对张建祥说，小张啊，你把我们砖厂的优良资产都给划拨走了，剩下我们这些老弱病残，怎么生活呀？能给我支个招吗？谷局长你太高看我了，张建祥说道，我哪懂那些呀？郝厂长不是每年给你们付1万块的房租吗？唉，这点钱不够塞牙缝的，谷局长说。咱们除了已退休的还有多少职工啊？张建先问道。已办退休手续的有13人，还剩27人，谷局长说按每人每月150块钱工资，一个月就要4000多。一年就是5万多块，谁再有个病啊，灾啊，可就更多了。那你不如来个一次性处理，张建祥说。怎么一次性处理，谷永伟说，把它卖掉，张建祥说。卖给谁谁会要？谷局长问。不行就卖给我吧，我出50万，存起来光利息就够他们的了。小张啊，你想的太简单了，谷局长说，如果债主知道了，一打官司钱就是人家的了。怎么还有外债呀？张建祥明知故问。怎么装什么糊涂，谷局长说，这事不是你跟郝玉凯提出来的吗？哦哦，张建祥一时没什么话可说，然后他说，要不……这些贷款…，唉，算了我替你们还了，你们那些老弱病残的，如果有能力自食其力的，我能替你安排几个。……
晚上8点的时候，韩大成，韩大军与司机小陈。带着酒菜来到张建祥家中，看到只有张建军一家人，韩大城问道，建军你父母呢？哦，他们今天本来是，参加我兄弟的庆典的，张建军说，当他看到我弟新买的豪华房车，就啥也不顾了，你知道我爸，他一看见好车就走不动，我弟每回买了好车，他都要想尽办法先玩几天，来咱们喝酒，不去想他了，张建军说咱家茅台，五粮液多的是，红梅拿两瓶五粮液来……
建军你得帮帮我呀，韩大军说，我们今天一直在盐业公司，光今天下午，就开出去2000来吨，像这样的速度，要不了多少天，就完了，那我咋办呀？你想让我怎么帮你，张建军问道。你弟又不在家，韩大军说，我想你去，你弟媳妇那求情，我得需要一万二千吨才能完成任务，那好吧，为朋友，为哥们，两肋插刀，张建军说，我明天就陪几位走一趟……
11号上午8:30张建军，韩大军，韩大成等人，来到了城市信用社营业室，没有看到楚美鸽。唉，小姐，美鸽呢，张建军问道，你是？营业员问道。啊，我是他大伯子(方言女人丈夫的哥哥，弟弟是小叔子)哦，你是张老板的哥呀，营业员说，他今天上午上中班11:30接班，从信用社出来，大家又来到了商品楼东1号，大门锁着，透过门缝能够看见院内的两部轿车，车上落了不少尘土，像是很久没有动过，……上午11点多，张建军等人在营业室见到了楚美格，张建军说明了来意。楚美鸽犹豫了好长一会儿，才说。二哥这样吧，等我下班以后我陪你们，一块儿去一趟吧，现在我们信用社抽调了6个人，去帮建祥卖白糖，我这里也走不开……等到楚美哥下班以后，到盐业公司，开票的与收款的人都已经下班了，就剩下司机和装卸工在忙碌，双方约定好，第2天早上8:30在信用社门口碰头
12号上午大家见面后，一起来到盐业公司的批发部办公室。大家看到楚美鸽带着一大帮子人过来，都很热情，说长道短。何琳，这是你们老板的朋友，楚美哥说，他想要1万吨白糖，5000吨红糖。艾，小姐，他一家要这么多，一个客人说道，那还有我们的吗？各位大家稍安勿躁，肖小玉说，饭要一口一口的吃，慢慢来。好啊，鸽子姐，何琳高兴的说，我马上开票，他拿出硬塑垫。分好发票，在一票上写到1989年10月12日，然后问道，啥单位，何琳问道，省糖酒公司，后面几个客人议论着，怪不得，是个大户，何琳填好单位，数量，填价格白糖3300块钱一吨，红糖3100元\/吨，金额是4850万元唉，何小姐你填错了，韩大成说。哪错了，何玲问道，是价格你填错了，韩大成拉了拉身边的张建军，张建军说道，美鸽，不是说好给他便宜点吗？何林，你按2000块钱一吨给他们开，楚美鸽说，他们，他们与你们老板是好朋友，鸽子姐，这个我可不敢何琳说，我要是开了，老板回来了，非把我的脑袋拧下来，当球踢，要不你自己开吧，我自己来，楚美哥说着拿起笔，美哥你干啥？陈五一说，这不是你的业务，你以为这是你们两口子，在家闹着玩呀？况且你就是开了，我们也不敢收钱呀，
楚美鸽放一下笔道，何琳你就开吧，你老板怪罪的话，我顶着，那可不行，何琳说真到时候你顶得了吗？哎，你个小蹄子，我说话你竟敢不听吗？楚美鸽有点生气的说道，我告诉你老板，回来了炒你鱿鱼，何琳小声嘟囔的
着说，就你厉害，母老虎，河东狮，我们老板怕你，我可不怕你，啥？你说啥？楚美鸽说，小心我撕烂你的嘴，说着脸一红甩手走了，临走时说了一句话，二哥这事我管不了……
13号一切业务照旧，一天也没有见到韩大军的影子，14号11点的时候，肖小雨来到窑洞，当时在场的有美鸽，卫玲。一脸的兴奋说道，老板咱们钓着大鱼了，快说，美鸽问道，1万吨，肖小玉说今天韩大军开了1万吨白糖，太好了，没料到，没想到，我真的没想到，张建祥说这场活动，这比我预想的要提前很多，今天晚上咱们庆祝一下，范围不大，就咱们这边销售人员，以及刘宏，桂兰，玲子，下午你去化肥厂宾馆安排一下，小玉你跟红伟，五一，何林他们说一下，不要声张……
10月16号上午，在二部2楼客厅，坐着两部分人马，一边是张建祥，刘卫玲，张俊华，一边是张建军，张国英，郝玉凯，张建祥说到郝叔，关于你砖场的事，我哥已经跟我说过了，所以今天我有空，才把你们约过来，初步谈一下，我先介绍一下，刘小姐是我的助理，他负责做备忘录。张小姐是我的秘书，郝叔，你先谈谈你你们厂的基本情况吧，我叫郝玉凯，改革开放以前，一直在二轻局机关工作，83年，任命为砖瓦窑厂副厂长。85年任命厂长，87年夏季，因为雨水太大，淹了土坯厂，停产至今。自从1979年12月十一届三中全会以后，我们厂的生意，也逐步走上了新的台阶，特别是83年以后，砖的产量是供不应求，由原来的一座窑扩展到现在的三座，我们也确实风光了一段时间，后来由于吃大锅饭，各级领导乱批条子，导致了很多坏账，死账，而到最后倒闭，作为厂长，我是有深刻责任的，现在工人没活干，没饭吃，我深感焦虑，每逢过年过节，工人们成群结队来到我家。我是深感无奈与同情，所以我很想把厂，重新启动，能给广大职工，解决衣食温饱的问题，现在二轻局新任局长兼书记，准备把窑厂，承包给我来经营，自负盈亏，局里不要我，上交一分钱，条件就是解决全厂168号工人的工作及生活问题，大体情况就这样，
建祥，我来讲几句，张国英说，我姑父呢，是事业型人，外表坚强，内心柔弱的人，见不得别人有困难，年前，他为了解决困难职工的生活问题，他曾骗我说，想用点钱，跑关系走门路，结果我冒风险，给他搞了10万块，结果你猜怎么样？他一分钱没搞回来，却把钱补发了工人工资
郝叔的心情是好的，张建祥说，但是这样做是不可取的。小张啊，我这样做也是迫不得已啊，郝玉凯说这种滋味，不知道你尝过没有。郝叔，你说的这种情况，我是深有感触的，张建军说，我结婚的当天，还有人在家等着向我要债呢
郝叔，我现在有几个问题需要问你，张建祥说第一，二轻局准备以怎样的方式承包砖场。二轻局以砖厂现有的土地，厂房，砖窑以及设备给我无偿使用，给工人以劳动的权利，郝玉凯说。郝叔，砖厂有土地是真的，但是所谓的厂房，也就是凉棚。也都塌的塌，烂的烂不止几个钱，三座窑的情况更糟，人常说东西不怕用，就怕长期搁置，这窑也是一样。正常使用的时候，哪里有问题就及时修理，现在的三座窑，也只剩下窑皮了，内胆的耐火砖，已经全部报废，与建一座新窑也相差无几了，你到过窑厂吗？郝玉凯问，你怎么知道，郝叔，我这几天，几乎天天都在窑厂，张建祥说那些设备就更差了，只能当废品，
第2个问题，现有多少工人？168名，能劳动做工的有多少？135名，郝叔啊，张建祥说，我说句你别不爱听的话。出同样的工资，我情愿在社会上招工，也不愿意用原厂的工人，你知道为什么吗？知道，郝玉凯说工厂里的工人，大锅饭吃的时间太长了，干多干少一个样，厂里养的无用之人也多。所以你在订合同的时候，张建祥说必须注明，工人必须服从安排，要完成一定量的量，才能拿到基本工资，超产按量计酬
第三合同期限，回答，5年，张建祥说这样问题就出来了，本来是一个烂摊子，经过大量的投入，好不容易开始赚钱了，而合同到期了，而他们接手以后，就能生产，这样对我们是很不公平的，所以合同上必须注明，投产前，一次性投入的固定资产投资，必须由二轻局承担，
第4个问题，就是到期以后的资产处理问题，先前的设备肯定已经不能使用，要重新添置很多设备，大型的制砖机，推土机，挖掘机，卷扬机输送机等……这些资产合同结束后要经过折旧评估，由接任者承担
第5个问题，厂里欠了多少外债，这是个很重要的问题，现在你们厂没有效益，他们不找你们要账，如果好一点，就有债主上门讨债，打官司，现在常用的办法是债权分离，也叫债务转移，也就是把一个厂一分为二，把优质资产剥离出来，成立新厂，轻装上阵，以前所有的债权债务由原厂承担，同时把一些老弱病残的职工也分离出去，所以啊，郝叔，你在订合同以前，就得把这些充分协商好，咱们才能往下谈，怎么合作，怎么出资的问题，对对，小张，如果不是听你说，郝玉凯说，我还真不知道这合同应该包含些什么固定的内容……
临近中午的时候，小玉来到二部对张建祥说老板。今天韩大军又来了，他想用银行承兑来结算货款，你说中不中？当然张建祥说银行承兑汇票也是钱呀，真急用的时候，银行承兑汇票能够贴现呀，17号上午韩大军与助手小陈来到二部，与周宝琴签订了一份白糖购销合同，购买白糖，1850吨，3200元\/吨，红糖5000吨，3000元\/吨，合计2,092万元，按2,090万计算，以银行承兑汇票结算，承兑期三个月，合同签订后，韩大军拿着合同走了，因为他早已想到，张建祥是不想见他。所有的一切，都是他在幕后指挥，话又说回来，真见面他不让步，自己也没有什么办法……
18号上午二轻局发布公告，现砖厂进行改制整合，分为东厂，西厂，西厂名为县砖瓦窑厂（原厂名）东厂为第二砖瓦厂
西场的范围包括西窑以西，包括西西窑，厂部，宿舍，仓库等地产面积82亩，三个水塘近30亩，职工40名
东厂范围包括北窑，东窑以及东部至河堤的凉棚，等土地使用面积256亩，任命郝玉凯为厂长
19号郝玉凯与二轻局签订了承包合同，合同期为8年，前5年免交承包费。后三年每年上交50万……
紧接着张建祥与第2砖瓦窑厂签订了联合经营协议。共同组成新型建筑材料有限公司，张建祥出资现金306万，占总公司总股份的51%。第2砖瓦窑厂以土地，砖窑等资产折现金294万，占公司股份的49%。张建祥为公司董事长，法人，郝玉凯为副董事长总经理就是厂长。……协议签订以后，大家进行了庆祝，酒席间，二轻局局长谷永伟对张建祥说，小张啊，你把我们砖厂的优良资产都给划拨走了，剩下我们这些老弱病残，怎么生活呀？能给我支个招吗？谷局长你太高看我了，张建祥说道，我哪懂那些呀？郝厂长不是每年给你们付1万块的房租吗？唉，这点钱不够塞牙缝的，谷局长说。咱们除了已退休的还有多少职工啊？张建先问道。已办退休手续的有13人，还剩27人，谷局长说按每人每月150块钱工资，一个月就要4000多。一年就是5万多块，谁再有个病啊，灾啊，可就更多了。那你不如来个一次性处理，张建祥说。怎么一次性处理，谷永伟说，把它卖掉，张建祥说。卖给谁谁会要？谷局长问。不行就卖给我吧，我出50万，存起来光利息就够他们的了。小张啊，你想的太简单了，谷局长说，如果债主知道了，一打官司钱就是人家的了。怎么还有外债呀？张建祥明知故问。怎么装什么糊涂，谷局长说，这事不是你跟郝玉凯提出来的吗？哦哦，张建祥一时没什么话可说，然后他说，要不……这些贷款…，唉，算了我替你们还了，你们那些老弱病残的，如果有能力自食其力的，我能替你安排几个。……