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第6章 先进通讯与传统模式相结合

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    5月2号上午,张建祥带着刘卫玲乘出租车,来到学院门邮电局通讯器材商店,在那里购买了一部当时最昂贵的松下传真机。10点多钟,他们来到啤酒厂大门口,大门口聚集着很多人,开票窗口关闭着,张建祥也不知道今天怎么回事,就来到大门口旁边的宣传栏前,从公文包里拿出两张海报,胶水,刘卫玲帮忙贴到了宣传栏上。众人过来围观,有人念出声来,好消息,我部大量供应啤酒,整车销售7元\/件,百公里以内免费送货,有需要的请到霁虹糖酒批发部,联系电话xxx,地址xxx,一共贴了两张海报。贴完海报,张建祥带着刘卫玲来到洪处长的办公室。张建祥对洪处长说,昨天多亏你到场,才使得我们的订货会开得如此成功。

    洪处长说,哪里,想不到开订货会,这种招数你都想得出来。洪处长,你过奖了。张建祥说,我没有什么过人之处,我是受到你的启发,才开订货会的呀。洪处长说,不会吧,小张,我啥时候对你有所启发?张建祥说,上个月25号,我来进货时,你说,你首先要控制好你们县范围内的客户,不要让外县把你客户给抢走了,怎么控制?就像厂方控制我们这些合同户一样。你说是吗?洪处长说,哦,原来在这等着呢。为了配合你的工作,我已通知糖化分厂逐步加大生产量,最近几天我们将关闭开票窗口,只服务合同户。张建祥说,哦,洪处长,我说呢,怎么开票处那么多人,从3号到7号,每天40车。张建祥接着说,为了方便我们之间的合作,以后我们以电话和传真方式联系,最迟我会提前一天,发传真通知你发货地点,数量。

    咱们厂的车送货后,让收货方签字盖章,以备出差错时查询。每次传真收发后,为防止意外,双方电话确认。洪处长说,小张啊,看来你办事大度,处事小心,很好,就按照你说的办法办。张建祥说,洪处长,这是我的助理刘卫玲小姐,我有时间呢,我会亲自打电话,如果我没有空,就由刘小姐代劳。洪处长笑了笑,刘小姐上次跟你一起来,你不介绍我也不好意思问。张建祥说,见笑,上次受到你的启发,急着回去想办法吗?所以忘了介绍。洪处长,时间也不早了,该下班啦,我们一起吃个便饭,如何,顺便叫上我的姐夫?下午4:30,批发部关门,三人被叫到办公室。张建祥对宝琴说,咱们店还要再招两名营业员,你看有什么人选,张俊华问道,老板咱们店还要扩大吗?我们做什么呀?张建祥说,华妮,你说对了,咱们店要扩大,而且以后要扩得很大,具体多大我也说不清楚。周宝琴说,老板,要不叫我妹妹来吧,她现在不上学了,在家待着,农活也不想干,早就跟我闹,要我给她找个工作。张建祥问她多大了,什么学历?周宝琴说,她比我小5岁,今年18岁,初中毕业。张建祥说,中,让她来吧,举贤不避亲吗?那还得再找一个。周宝琴说,想找工作的太多了,我得好好筛选一下。几个人正说着话,李建设带着几个人上来,这有几个人找你,在楼下转悠,我正好来出摊,就把他们带过来了。张建祥说,各位,里边请。其中一个人说道,我们几个在啤酒厂门口看到广告,就决定来碰碰运气。张建祥明知故问,你们是来要啤酒的吧,你们几个都是一个地方的吗?来人说。

    我们5个是3个地方的。张建祥说,因为水土问题,本地人喝本地啤酒。

    这啤酒在你们那里也有市场吗?,权县人说,我们房搭山地搭肩,同一个市场,销量挺好,就是进不到货。张建祥说道,你们也知道,我是咱们啤酒厂的一级经销商,每天有40车权限,可我的发货计划已排到7号,如果你们想要货,等到8号以后才能安排,我要首先保证我的合同户。张建祥返回办公室,拿出一叠合同让他们看,这是我昨天召开订货会签订的91份合同,我承诺他们,每家先发辆车,将近200车,每天40车,要5天时间。5个人翻着合同,其中有一个说道,这里怎么有一个朱闲镇的合同?你们不是只针对本县吗?啊,不不。张建祥说,有朋自远方来,不亦乐乎,来的都是客吗?我没有去别的县市推销,是他们自己找上门来,我没有越界,就像你们一样,你们来了,

    我能不卖给你们吗?我们也能与你签订合同吗?其中一个人说,我们遵守你的约定。当然。张建祥说,只要你们愿意,这样吧,现在我们正在开会,你们先到宾馆住下,待会儿我去找你们,我们包吃包住。送走客人后回到办公室,周宝琴说,嗨,老板,这下可好了,咱们把生意做到外地去了。张建祥说,这才是个开头,好戏还在后头,……

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