第二百八十七章 盈利方法
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网络视频是未来的大趋势，孙星这个在电视台工作十几年的人感触最深，尤其是网络直播软件崛起之后，电视台的收视率跌至谷底，广告收入惨不忍睹，一线电视台还有可能生存，次一些的电视台往往只能靠政府的财政补贴维持，现在有了这样一个参与进来的机会，他也不想这么轻易的放弃。
不过，进入这一行，他有些事情还需要和古永强商议清楚了，免得以后古永强的一些决策达不到自己想要的效果。
“没有什么不舍得的。”古永强叹了一口气，说道，“进入这一行之前，我只看到了互联网企业的风光，却没想到其中的阴谋诡计比我想象的可怕的多，知道前两轮融资以后我们迟迟没有进行第三轮融资吗？”
“还真是啊，按理说你们前面的那些资金早就花完了吧。”孙星好奇的问道，互联网企业烧钱是很厉害的，视频网站烧钱更厉害，现在虽然不涉及版权费，但是服务器扩展就不是一笔小钱，还要花钱研究视频播放技术，这都是钱，几千万美金不可能挺得了一年。
“融资的钱早花完了，幸好我们搞得几个活动都很成功，赚了不少的广告费，勉强维持到现在，不过也快坚持不下去了，所以才来找你融资。”古永强喝了口茶，淡淡的说道。
“融资这个事情我早就想做了，但是我们在研究完目前互联网企业的现状之后，对于这个外来资本有了一点点抵触。”古永强继续说道，“这些人太贪婪了，经过调查，我们发现国内外的互联网企业在融资以后，80%以上的企业创始人都被踢了出去。”
孙星默然的点了点头，明白了古永强心中的担忧。
其实不仅仅是古永强发现了这个问题，混这个圈子的很少有人不知道这些资本的本性，但是，真正能够抗拒这种资本诱惑的几乎没有。
很简单的一个道理，互联网企业要发展就要烧钱，自己没有足够的资金就只能融资。不融资的话企业早晚会因为缺钱而破产，融资虽然会导致企业变成别人的，但是至少能够赚一大笔钱。对比一下最后的结果，做什么样的选择就是很简单的事情了。
“我知道，优酷想要发展，融资是必然的选择，
但我希望融资的对象尽可能的是我熟悉和信任的人，这样至少在我和其他股东出现矛盾的时候，我不会被人轻易的踢出去。”古永强郁闷又无奈的解释道，“所以，我才希望你这个大财主能够成为我新的融资选择。”
孙星认真的看向古永强，说道：“老哥，融资先放一边，我想问问你，优酷网未来的发展方向是什么，什么时候实现盈利，盈利的模式又是什么……”
没等孙星说完，古永强便摆了摆手，苦笑道：“老弟，说实话，你提的这些问题我现在也没有答案，在国家没有大力打击盗版之前，视频网站想要实现盈利是很困难的，我们过去一段时间我尝试了不少的方法，可惜效果都不怎么好。”
视频网站没法盈利是行业内的普遍状况，不说国内这糟糕的盗版状况，就是欧美版权保护这么好，YouTube也一样没有找到收支平衡的方法。
孙星长长的吐了一口气，挠了挠头，问道：“老哥，国家有发放网络电视牌照的可能吗？”
“没有任何可能。”古永强毫不犹豫的说道，“非事业单位是不可能拥有电视牌照的，哪怕是网络电视，这一点根本不用考虑。”
孙星也清楚这种可能性很小，之所以这么问是考虑到古永强有着不错的背景，万一有可能就赚到了，可惜没任何奇迹发生。
“我明白了。”孙星端起茶杯慢慢的喝了一口，将茶杯放下，说道，“老哥，视频网站也不是没有赚钱的方法，就是不知道你有没有那个魄力了。”
“嘿，你小子激我是吧，我现在什么都缺，就是不缺魄力，你说说，我这网站怎么赚钱？”
“自己做综艺节目。”孙星嘿嘿笑道。刚才他灵光一闪，想到了前世出现的一些方式，很适应现在的这种情况下使用。
古永强眉头一皱，有些疑惑的问道：“老弟，我们现在有在做综艺节目啊，但是没办法赚钱啊，综艺节目除了冠名广告，也没其他方法赚钱啊。”
“我说的这个方式肯定有效果。”孙星笑着说道，“咱们需要在广告的插入方式上面下功夫，有一种很常见的广告方式已经在一些电影上使用了，相信老哥也知道是什么
方式吧。”
古永强思考了一下，恍然大悟道：“你是说广告植入吧，咱们如果自己做节目的话，里面使用的所有产品都可以招商，这倒是不错的主意。”
“不错，而且这样的植入方式还不怕其他视频网站盗版。”孙星嘿嘿笑道，“说到植入，还有一种更适合自制综艺节目的，比如在节目播出的过程中，让节目的主持人或者嘉宾在一些说话过程中突然拿起某样商品说出一段广告词，比如这样……”说话间，他还给古永强演示了一番，这样的植入方式在前世的一些综艺节目里已经被用烂了，比如某产品的“逆光也清晰，照亮你的美”等等。
“秒啊，这个方法真不错，我相信那些商家一定会买账的。”古永强看完孙星的表演之后，已经明白是怎么回事了，顿时兴奋的不能自己，这个方法绝对是可行的，观众也比较容易接受，总比干看几分钟的广告舒服多了。
“还有一个，就是短剧类的广告植入，这个方法更简单了，比如化妆品，就可以让节目的几个人气女演员演一个小段子……”说着，他又以面膜为题表演了一段。这样的方式，一开始是《太子妃》这部网剧先用的，不过刚开始有点生硬，经过一番改良之后，就变成了后面的其他形式，一种让大家更容易接受的形式。
“哈哈，老弟，真不知道你这脑子是怎么长的，这个方法实在是太好了，你提的这几个主意都不错。”古永强高兴坏了，今天这一次会面收获实在是太大了。
“老哥，你也别高兴太早，这些方法虽然好，但是要让广告商买单，制作出来的综艺节目一定得有特色，最好是真人秀一类的，还要是大制作，不然广告商就算同意也不会出高价的。”孙星提醒道。这样的广告形式看起来很新颖，但是你的视频点击量要是像大鹏嘚吧嘚之类的，只有几百万点击量，广告商多半不会买单，因为效果太小了。
“恩，你说的有点道理，这事我得好好想想。”古永强说道，然后看向孙星，问道，“融资的事情你考虑的怎么样了，要不要一起玩一把？”
“考虑一下吧，给我两天时间，你这说的太突然了，我一点准备也没有。”
网络视频是未来的大趋势，孙星这个在电视台工作十几年的人感触最深，尤其是网络直播软件崛起之后，电视台的收视率跌至谷底，广告收入惨不忍睹，一线电视台还有可能生存，次一些的电视台往往只能靠政府的财政补贴维持，现在有了这样一个参与进来的机会，他也不想这么轻易的放弃。
不过，进入这一行，他有些事情还需要和古永强商议清楚了，免得以后古永强的一些决策达不到自己想要的效果。
“没有什么不舍得的。”古永强叹了一口气，说道，“进入这一行之前，我只看到了互联网企业的风光，却没想到其中的阴谋诡计比我想象的可怕的多，知道前两轮融资以后我们迟迟没有进行第三轮融资吗？”
“还真是啊，按理说你们前面的那些资金早就花完了吧。”孙星好奇的问道，互联网企业烧钱是很厉害的，视频网站烧钱更厉害，现在虽然不涉及版权费，但是服务器扩展就不是一笔小钱，还要花钱研究视频播放技术，这都是钱，几千万美金不可能挺得了一年。
“融资的钱早花完了，幸好我们搞得几个活动都很成功，赚了不少的广告费，勉强维持到现在，不过也快坚持不下去了，所以才来找你融资。”古永强喝了口茶，淡淡的说道。
“融资这个事情我早就想做了，但是我们在研究完目前互联网企业的现状之后，对于这个外来资本有了一点点抵触。”古永强继续说道，“这些人太贪婪了，经过调查，我们发现国内外的互联网企业在融资以后，80%以上的企业创始人都被踢了出去。”
孙星默然的点了点头，明白了古永强心中的担忧。
其实不仅仅是古永强发现了这个问题，混这个圈子的很少有人不知道这些资本的本性，但是，真正能够抗拒这种资本诱惑的几乎没有。
很简单的一个道理，互联网企业要发展就要烧钱，自己没有足够的资金就只能融资。不融资的话企业早晚会因为缺钱而破产，融资虽然会导致企业变成别人的，但是至少能够赚一大笔钱。对比一下最后的结果，做什么样的选择就是很简单的事情了。
“我知道，优酷想要发展，融资是必然的选择，
但我希望融资的对象尽可能的是我熟悉和信任的人，这样至少在我和其他股东出现矛盾的时候，我不会被人轻易的踢出去。”古永强郁闷又无奈的解释道，“所以，我才希望你这个大财主能够成为我新的融资选择。”
孙星认真的看向古永强，说道：“老哥，融资先放一边，我想问问你，优酷网未来的发展方向是什么，什么时候实现盈利，盈利的模式又是什么……”
没等孙星说完，古永强便摆了摆手，苦笑道：“老弟，说实话，你提的这些问题我现在也没有答案，在国家没有大力打击盗版之前，视频网站想要实现盈利是很困难的，我们过去一段时间我尝试了不少的方法，可惜效果都不怎么好。”
视频网站没法盈利是行业内的普遍状况，不说国内这糟糕的盗版状况，就是欧美版权保护这么好，YouTube也一样没有找到收支平衡的方法。
孙星长长的吐了一口气，挠了挠头，问道：“老哥，国家有发放网络电视牌照的可能吗？”
“没有任何可能。”古永强毫不犹豫的说道，“非事业单位是不可能拥有电视牌照的，哪怕是网络电视，这一点根本不用考虑。”
孙星也清楚这种可能性很小，之所以这么问是考虑到古永强有着不错的背景，万一有可能就赚到了，可惜没任何奇迹发生。
“我明白了。”孙星端起茶杯慢慢的喝了一口，将茶杯放下，说道，“老哥，视频网站也不是没有赚钱的方法，就是不知道你有没有那个魄力了。”
“嘿，你小子激我是吧，我现在什么都缺，就是不缺魄力，你说说，我这网站怎么赚钱？”
“自己做综艺节目。”孙星嘿嘿笑道。刚才他灵光一闪，想到了前世出现的一些方式，很适应现在的这种情况下使用。
古永强眉头一皱，有些疑惑的问道：“老弟，我们现在有在做综艺节目啊，但是没办法赚钱啊，综艺节目除了冠名广告，也没其他方法赚钱啊。”
“我说的这个方式肯定有效果。”孙星笑着说道，“咱们需要在广告的插入方式上面下功夫，有一种很常见的广告方式已经在一些电影上使用了，相信老哥也知道是什么
方式吧。”
古永强思考了一下，恍然大悟道：“你是说广告植入吧，咱们如果自己做节目的话，里面使用的所有产品都可以招商，这倒是不错的主意。”
“不错，而且这样的植入方式还不怕其他视频网站盗版。”孙星嘿嘿笑道，“说到植入，还有一种更适合自制综艺节目的，比如在节目播出的过程中，让节目的主持人或者嘉宾在一些说话过程中突然拿起某样商品说出一段广告词，比如这样……”说话间，他还给古永强演示了一番，这样的植入方式在前世的一些综艺节目里已经被用烂了，比如某产品的“逆光也清晰，照亮你的美”等等。
“秒啊，这个方法真不错，我相信那些商家一定会买账的。”古永强看完孙星的表演之后，已经明白是怎么回事了，顿时兴奋的不能自己，这个方法绝对是可行的，观众也比较容易接受，总比干看几分钟的广告舒服多了。
“还有一个，就是短剧类的广告植入，这个方法更简单了，比如化妆品，就可以让节目的几个人气女演员演一个小段子……”说着，他又以面膜为题表演了一段。这样的方式，一开始是《太子妃》这部网剧先用的，不过刚开始有点生硬，经过一番改良之后，就变成了后面的其他形式，一种让大家更容易接受的形式。
“哈哈，老弟，真不知道你这脑子是怎么长的，这个方法实在是太好了，你提的这几个主意都不错。”古永强高兴坏了，今天这一次会面收获实在是太大了。
“老哥，你也别高兴太早，这些方法虽然好，但是要让广告商买单，制作出来的综艺节目一定得有特色，最好是真人秀一类的，还要是大制作，不然广告商就算同意也不会出高价的。”孙星提醒道。这样的广告形式看起来很新颖，但是你的视频点击量要是像大鹏嘚吧嘚之类的，只有几百万点击量，广告商多半不会买单，因为效果太小了。
“恩，你说的有点道理，这事我得好好想想。”古永强说道，然后看向孙星，问道，“融资的事情你考虑的怎么样了，要不要一起玩一把？”
“考虑一下吧，给我两天时间，你这说的太突然了，我一点准备也没有。”