第四十四章 一波三折(下)
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孙星也明白对方不太可能接受这个分红方案，但是谈判嘛，不就是先要狮子大开口吗，万一对方接受了呢？
“赵台长，你知道《我爱记歌词》的收视率是多少吗，最高已经接近3.2%，这还不是最高点，按照现在的平均收视率，到年底光是这个节目的冠名收入就超过四千万，这还不算其他的广告，这些广告加起来差不多有七千万，到明年这个广告费还得高，而我现在的这档节目最后的收视率就算不超过南方卫视，也差不多，凭借你们的平台优势，广告费用比七千万只高不低，而我要的只是冠名费的40%而已，和总的广告收入相比连五分之一都不到啊。”孙星沉声道。
《我爱记歌词》的冠名费具体多少，他也不是很清楚，他只知道后来《好声音》之类的火爆之后，她单季的冠名费还有1600万呢，一年就是6400万，扣去通货膨胀，加上现在《我爱记歌词》属于上升状态，4000万一年的冠名费应该只高不低。
赵劲松摇了摇头，说道：“孙先生，帐不是这么算的，综艺节目的时间属于黄金时间，前后的广告费用就是不上这档节目，广告收入也是不少的，冠名费才是体现这个节目价值的地方对不对，我们花那么多人力物力做这档节目，你一个策划方案就要拿去40%，这不科学嘛。”
“赵台长，你这样说我就不赞同了，一档好的综艺节目，他对广告的吸引力是全方位的，节目收视率高，节目前后的广告收入肯定也会大幅增长，你要是不认同的话，咱们可以这样，冠名费我只要20%，节目前后的广告费比现在广告费增长的那部分给我20%，你看这样如何。”
赵劲松默然，这个更加不可能了，现在他们台没有好的综艺节目，如果现在的这档节目效果真的像《我爱记歌词》那么好的话，那么节目前后的广告费要增长很多倍，夸张的话十倍二十倍都不是不可能，和冠名费相比，这个才是大头。
“孙先生，多的我也不想说了，冠名费的收入，我们最多给你10%，你可以去别的台问问，这绝对是很有诚意的报价了。”赵劲松笑着说道。“电视台的人太多了，吃饭的人也多，我们要靠着广告收入养活这些人的。”
“太少了。”孙星摇了摇头，“我看不到你们的诚意。”
实际上10%正好是孙星心里的底线，赵劲松一口气给出这个报价，他的心里还是很高兴的，这说明还有上涨的空间。
现在的各家卫视台远没有后来那么大方，更何况家伙没有野花香，能够给出10%的报价，估计也是尚海卫视现在处境比较困难的原因，等以后他们平台做大了，这个报价想都别想。
铃铃铃！
孙星话音刚落，他的手机响了起来，他歉意的看了赵劲松一眼，拿起电话看了一眼，是一个陌生的号码，还是外地的固定电话。
他直接挂了电话，没想到电话再次打了过来。
“不好意思赵台长，我接个电话。”
赵劲松抬手示意了一下，说道：“没关系，你先接电话吧。”正好，他也可以趁机缓一缓，想想一会怎么说服孙星。
“你好，是孙星先生吗，我是江南卫视总编室主任陈仲。”
“陈主任你好，我是星宏工作室的孙星，请问您有什么事情吗？”听到对方的名字，孙星愣了一下，这家伙很有名气啊，后来的《非诚勿扰》就是他的手笔，可以说是他一手拉起了江南卫视的大旗。
陈仲笑了笑，说道：“孙总，是这样的，我听说你们工作室正在和尚海卫视合作一档综艺节目，对这个我们也有兴趣，不知道你什么时候有时间，我们两个人见面聊了聊。”
“哈哈，陈主任你的消息很灵通啊。”孙星愣了一下，没想到他和尚海卫视合作的事情传的这么快，江南卫视的人都知道了，看来尚海卫视这边有他们的眼线啊。“这样吧，如果顺利的话，我今天下午就去南京，到时候咱们找个地方聊
聊，你看行吗？”
“哈哈，那就太好了，我我就等你的好消息了，我一会把我的手机号码发给你，你来之前给我打个电话。”陈仲畅快的笑了起来，他没想到事情会这么顺利。
其实之前他对星宏工作室并不是很熟悉，他每天忙的要死，网上的视频根本没时间看，知道他听人说尚海卫视的人正在和星宏工作室接洽，合作一档综艺节目，他才关注了这个小工作室，查看了一番这个工作室的资料，他才发现，这是个隐藏的宝贝，不说别的，就是他们给南方卫视策划的《我爱记歌词》就让他觉得有必要和这个孙星见一面了。
如果说现在尚海卫视日子比较憋屈，那江南卫视过的就是艰难了，这么大一个平台，一个拿的出手的综艺节目都没有，他们寻求改变的心情比尚海卫视还要迫切。
孙星接听电话的时候没有避开苏桐等人，当他们听到南京这个名字的时候，就知道怎么回事了，他们没有想到，半路上杀出个程咬金，这可不行，得尽快和他签订合同。
孙星挂掉电话，就看到苏桐、赵劲松两人正目光炯炯的看着自己，那种热切的目光吓了他一跳。
“额，怎么了，你们干嘛都这么看着我。”孙星好奇的问道。
赵劲松干咳一声，苏桐会意的点了点头，看向孙星小心翼翼的问道：“江南卫视的人给你打的电话？”
孙星没有隐瞒的意思，这通电话来得正是时候，和尚海卫视讲价有了底气。
“应该是吧，说是江南卫视总编室主任陈仲，苏主任你给我看一下这个电话号码对不对，万一是个骗子就麻烦了。”孙星将手机递给苏桐，故作疑惑的说道。
苏桐急忙接过电话看了一眼，作为尚海卫视的总编室主任，他和很多卫视台的总编室主任都是熟悉的，江南卫视作为尚海卫视的邻居，他们的电话号码他自然是有的，他看了一眼就确认这个号码是真的了。
得到苏桐的确认，赵劲松有点紧张了，他没想到这个孙星这么吃香，这下麻烦了。
收起电话，孙星心里暗自笑了笑，喝了口茶，继续说道：“赵台长，苏主任，咱们继续刚才的话题，10%的冠名费分红在我看来是没有诚意的，你们应该清楚现在国内的综艺市场比较低迷，好的综艺节目非常少，一档有潜力的节目相信很多人会花大价钱购买的，尤其是南方卫视成功的例子在那里。”
“那你说多少，40%肯定是不可能的。”赵劲松皱着眉头说道。
“那我让一步吧，30%的分红，不能再少了。”
“12%，再多我没法和上面的领导交代。”
“——”
经过一番讨价还价，最终这个分红比例定在了21%，除此之外，星宏公司还能拿到五十万的签字费，这个分红比例已经达到了尚海卫视承受的极限，要不是有江南卫视突然横插一手，他能拿到15%的分红就不错了。
当然，它能够肯定的是，尚海卫视签订冠名合同的时候肯定会弄个阴阳合同出来，这样以来，他最后得到的也就差不多15%，对于这种是他也没办法，这是行业的潜规则了。
分红比例确定，剩下的就是两方律师的事情了，他们制定好合同条款，孙星和赵劲松分别在上面去签字就行了。
“孙先生，中午一起喝一杯怎么样，祝贺我们双方的第一次成功合作。”签完字，赵劲松和孙星握了握手，笑着邀请道。
孙星不好意思的摇了摇头，说道：“不好意思赵台长，刚才的电话您也听到了，我下午还要去江南电视台和陈仲主任会面，酒就没法喝了。”
“不喝酒没有关系，我们一起吃顿饭。”
“这个可以，那就谢谢赵台长了，这一次和你们的合作很愉快。”
“愉快就行，以后你们要是有好的创意，一定要第一时间联系我们。”赵劲松笑着说道。
孙星心里突然一动，为何不把《达
人秀》的创意也卖给尚海卫视呢，现在网络还没有那么发达，节目方面更是各种抄袭，现在造成了既定事实，以后就算美国人想找他们的麻烦，也是几年之后的事情了，他只要把版权全部出让给尚海卫视，就和他没什么关系了。
想到以后，这家美国电视台光卖给尚海卫视版权就收到一大笔佣金，他心里就有些不爽。
想到这里，他斟酌了一下语言，说道：“赵台长，我真的还有一个不错的创意，而且播出的效果比《妈妈咪呀》还要好，原本我准备给你们的是这个创意，但是后来发现国外有个台一经播出这类的节目了，不知道你有没有兴趣，这个节目你们可以直接买断，我不需要分红。”
正在准备往外走的赵劲松听到这话，脚步立刻停了下来，双眼放光的看向孙星，问道：“这个节目真的比《妈妈咪呀》还要好，而且你们不要分红？”
“不错，因为国外六月底出了类似的节目，我要是在要分红就有些过分了，所以如果你们真的感兴趣的话，可以直接买断，当然价格肯定比《我爱记歌词》贵，这个你们要有心里准备。”
“至于和国外节目相似的问题，我有一些其他的办法规避，虽然也有些麻烦，但是问题不会很大。”
赵劲松摆了摆手，抄袭这个问题根本就不用考虑，全世界各个地方都有综艺节目抄袭的现象，就是告也没听说有哪家电视台赔偿的问题，文化作品的版权是世界性的问题，根本是杜绝不了的。
只要节目好，这个问题完全不需要考虑。
“孙先生，和国外节目相似的问题你就不用考虑了，你能把这个节目给我说一说吗，如果节目真的不错的话，钱的问题你不用担心。”赵劲松兴奋的说道，他没想到这一次和孙星见面，一下子就多了两个综艺节目，这样一来，尚海卫视在综艺这一块就不再是短板了。
“这是一档选秀的节目，主要针对各个领域有特殊本领的人……。”
孙星坐在沙发上，将达人秀的流程详细的说了一遍。
不管是苏桐还是赵劲松，都是制作节目出身的，对于一个节目的好坏有自己的甄别能力，听完孙星的讲述，他们两个人就知道这个节目的潜力很大，甚至可能超过《妈妈咪呀》的收视率。
这真是一个惊喜，他们迫不及待的想要拿下这个节目了。
“孙先生，这么节目我要了，你开个价吧。”赵劲松迫不及待的说道，虽然他们已经知道了这个节目的流程，完全可以盗版这个节目的创意，但是这显然不划算，下午孙星就要和江南卫视的人谈判了，万一他把这个创意卖给了江南卫视，那他们就无形中多了一个竞争对手，这方面的损失远远超过了购买版权的费用；再则，孙星接连策划出两档优秀的节目，让他看认识到了这个年轻人的潜力，和他处好关系比得罪他要划算得多，天知道他脑子里还有什么绝妙的主意。
“五百万，节目的所有版权和所有权都属于你们。”孙星笑着说道，看来工作室又能入账一笔了。
“哇哦，孙星，这个报价可不太讲究哦。”苏桐笑着打趣道，实际上听到这个报价他就松了一口气，这个节目太妙了，他真怕孙星报一个天价，现在这个价格说明节目基本属于他们了。
赵劲松也笑了，说道：“孙先生，你这个报价很有诚意，但是依然高了点。”
“赵台长，孙主任，你们应该清楚这个节目的价值，要不是咱们刚刚谈完合作，我不会报出这么低的价格的。”孙星耸了耸肩，说道。
在友好的谈判下，最终价格定在了三百七十万，虽然不是很多，但是这些钱也是各大卫视台能给的极限了，毕竟现在版权一点也不值钱。
签完合同，孙星在尚海卫视光现金就收到了四百三十万，还有21%的节目分红，可以说这一次尚海之行非常的成功。
有了这笔钱，《人在囧途》的拍摄费用都够了。
孙星也明白对方不太可能接受这个分红方案，但是谈判嘛，不就是先要狮子大开口吗，万一对方接受了呢？
“赵台长，你知道《我爱记歌词》的收视率是多少吗，最高已经接近3.2%，这还不是最高点，按照现在的平均收视率，到年底光是这个节目的冠名收入就超过四千万，这还不算其他的广告，这些广告加起来差不多有七千万，到明年这个广告费还得高，而我现在的这档节目最后的收视率就算不超过南方卫视，也差不多，凭借你们的平台优势，广告费用比七千万只高不低，而我要的只是冠名费的40%而已，和总的广告收入相比连五分之一都不到啊。”孙星沉声道。
《我爱记歌词》的冠名费具体多少，他也不是很清楚，他只知道后来《好声音》之类的火爆之后，她单季的冠名费还有1600万呢，一年就是6400万，扣去通货膨胀，加上现在《我爱记歌词》属于上升状态，4000万一年的冠名费应该只高不低。
赵劲松摇了摇头，说道：“孙先生，帐不是这么算的，综艺节目的时间属于黄金时间，前后的广告费用就是不上这档节目，广告收入也是不少的，冠名费才是体现这个节目价值的地方对不对，我们花那么多人力物力做这档节目，你一个策划方案就要拿去40%，这不科学嘛。”
“赵台长，你这样说我就不赞同了，一档好的综艺节目，他对广告的吸引力是全方位的，节目收视率高，节目前后的广告收入肯定也会大幅增长，你要是不认同的话，咱们可以这样，冠名费我只要20%，节目前后的广告费比现在广告费增长的那部分给我20%，你看这样如何。”
赵劲松默然，这个更加不可能了，现在他们台没有好的综艺节目，如果现在的这档节目效果真的像《我爱记歌词》那么好的话，那么节目前后的广告费要增长很多倍，夸张的话十倍二十倍都不是不可能，和冠名费相比，这个才是大头。
“孙先生，多的我也不想说了，冠名费的收入，我们最多给你10%，你可以去别的台问问，这绝对是很有诚意的报价了。”赵劲松笑着说道。“电视台的人太多了，吃饭的人也多，我们要靠着广告收入养活这些人的。”
“太少了。”孙星摇了摇头，“我看不到你们的诚意。”
实际上10%正好是孙星心里的底线，赵劲松一口气给出这个报价，他的心里还是很高兴的，这说明还有上涨的空间。
现在的各家卫视台远没有后来那么大方，更何况家伙没有野花香，能够给出10%的报价，估计也是尚海卫视现在处境比较困难的原因，等以后他们平台做大了，这个报价想都别想。
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孙星话音刚落，他的手机响了起来，他歉意的看了赵劲松一眼，拿起电话看了一眼，是一个陌生的号码，还是外地的固定电话。
他直接挂了电话，没想到电话再次打了过来。
“不好意思赵台长，我接个电话。”
赵劲松抬手示意了一下，说道：“没关系，你先接电话吧。”正好，他也可以趁机缓一缓，想想一会怎么说服孙星。
“你好，是孙星先生吗，我是江南卫视总编室主任陈仲。”
“陈主任你好，我是星宏工作室的孙星，请问您有什么事情吗？”听到对方的名字，孙星愣了一下，这家伙很有名气啊，后来的《非诚勿扰》就是他的手笔，可以说是他一手拉起了江南卫视的大旗。
陈仲笑了笑，说道：“孙总，是这样的，我听说你们工作室正在和尚海卫视合作一档综艺节目，对这个我们也有兴趣，不知道你什么时候有时间，我们两个人见面聊了聊。”
“哈哈，陈主任你的消息很灵通啊。”孙星愣了一下，没想到他和尚海卫视合作的事情传的这么快，江南卫视的人都知道了，看来尚海卫视这边有他们的眼线啊。“这样吧，如果顺利的话，我今天下午就去南京，到时候咱们找个地方聊
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“哈哈，那就太好了，我我就等你的好消息了，我一会把我的手机号码发给你，你来之前给我打个电话。”陈仲畅快的笑了起来，他没想到事情会这么顺利。
其实之前他对星宏工作室并不是很熟悉，他每天忙的要死，网上的视频根本没时间看，知道他听人说尚海卫视的人正在和星宏工作室接洽，合作一档综艺节目，他才关注了这个小工作室，查看了一番这个工作室的资料，他才发现，这是个隐藏的宝贝，不说别的，就是他们给南方卫视策划的《我爱记歌词》就让他觉得有必要和这个孙星见一面了。
如果说现在尚海卫视日子比较憋屈，那江南卫视过的就是艰难了，这么大一个平台，一个拿的出手的综艺节目都没有，他们寻求改变的心情比尚海卫视还要迫切。
孙星接听电话的时候没有避开苏桐等人，当他们听到南京这个名字的时候，就知道怎么回事了，他们没有想到，半路上杀出个程咬金，这可不行，得尽快和他签订合同。
孙星挂掉电话，就看到苏桐、赵劲松两人正目光炯炯的看着自己，那种热切的目光吓了他一跳。
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赵劲松干咳一声，苏桐会意的点了点头，看向孙星小心翼翼的问道：“江南卫视的人给你打的电话？”
孙星没有隐瞒的意思，这通电话来得正是时候，和尚海卫视讲价有了底气。
“应该是吧，说是江南卫视总编室主任陈仲，苏主任你给我看一下这个电话号码对不对，万一是个骗子就麻烦了。”孙星将手机递给苏桐，故作疑惑的说道。
苏桐急忙接过电话看了一眼，作为尚海卫视的总编室主任，他和很多卫视台的总编室主任都是熟悉的，江南卫视作为尚海卫视的邻居，他们的电话号码他自然是有的，他看了一眼就确认这个号码是真的了。
得到苏桐的确认，赵劲松有点紧张了，他没想到这个孙星这么吃香，这下麻烦了。
收起电话，孙星心里暗自笑了笑，喝了口茶，继续说道：“赵台长，苏主任，咱们继续刚才的话题，10%的冠名费分红在我看来是没有诚意的，你们应该清楚现在国内的综艺市场比较低迷，好的综艺节目非常少，一档有潜力的节目相信很多人会花大价钱购买的，尤其是南方卫视成功的例子在那里。”
“那你说多少，40%肯定是不可能的。”赵劲松皱着眉头说道。
“那我让一步吧，30%的分红，不能再少了。”
“12%，再多我没法和上面的领导交代。”
“——”
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当然，它能够肯定的是，尚海卫视签订冠名合同的时候肯定会弄个阴阳合同出来，这样以来，他最后得到的也就差不多15%，对于这种是他也没办法，这是行业的潜规则了。
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“孙先生，中午一起喝一杯怎么样，祝贺我们双方的第一次成功合作。”签完字，赵劲松和孙星握了握手，笑着邀请道。
孙星不好意思的摇了摇头，说道：“不好意思赵台长，刚才的电话您也听到了，我下午还要去江南电视台和陈仲主任会面，酒就没法喝了。”
“不喝酒没有关系，我们一起吃顿饭。”
“这个可以，那就谢谢赵台长了，这一次和你们的合作很愉快。”
“愉快就行，以后你们要是有好的创意，一定要第一时间联系我们。”赵劲松笑着说道。
孙星心里突然一动，为何不把《达
人秀》的创意也卖给尚海卫视呢，现在网络还没有那么发达，节目方面更是各种抄袭，现在造成了既定事实，以后就算美国人想找他们的麻烦，也是几年之后的事情了，他只要把版权全部出让给尚海卫视，就和他没什么关系了。
想到以后，这家美国电视台光卖给尚海卫视版权就收到一大笔佣金，他心里就有些不爽。
想到这里，他斟酌了一下语言，说道：“赵台长，我真的还有一个不错的创意，而且播出的效果比《妈妈咪呀》还要好，原本我准备给你们的是这个创意，但是后来发现国外有个台一经播出这类的节目了，不知道你有没有兴趣，这个节目你们可以直接买断，我不需要分红。”
正在准备往外走的赵劲松听到这话，脚步立刻停了下来，双眼放光的看向孙星，问道：“这个节目真的比《妈妈咪呀》还要好，而且你们不要分红？”
“不错，因为国外六月底出了类似的节目，我要是在要分红就有些过分了，所以如果你们真的感兴趣的话，可以直接买断，当然价格肯定比《我爱记歌词》贵，这个你们要有心里准备。”
“至于和国外节目相似的问题，我有一些其他的办法规避，虽然也有些麻烦，但是问题不会很大。”
赵劲松摆了摆手，抄袭这个问题根本就不用考虑，全世界各个地方都有综艺节目抄袭的现象，就是告也没听说有哪家电视台赔偿的问题，文化作品的版权是世界性的问题，根本是杜绝不了的。
只要节目好，这个问题完全不需要考虑。
“孙先生，和国外节目相似的问题你就不用考虑了，你能把这个节目给我说一说吗，如果节目真的不错的话，钱的问题你不用担心。”赵劲松兴奋的说道，他没想到这一次和孙星见面，一下子就多了两个综艺节目，这样一来，尚海卫视在综艺这一块就不再是短板了。
“这是一档选秀的节目，主要针对各个领域有特殊本领的人……。”
孙星坐在沙发上，将达人秀的流程详细的说了一遍。
不管是苏桐还是赵劲松，都是制作节目出身的，对于一个节目的好坏有自己的甄别能力，听完孙星的讲述，他们两个人就知道这个节目的潜力很大，甚至可能超过《妈妈咪呀》的收视率。
这真是一个惊喜，他们迫不及待的想要拿下这个节目了。
“孙先生，这么节目我要了，你开个价吧。”赵劲松迫不及待的说道，虽然他们已经知道了这个节目的流程，完全可以盗版这个节目的创意，但是这显然不划算，下午孙星就要和江南卫视的人谈判了，万一他把这个创意卖给了江南卫视，那他们就无形中多了一个竞争对手，这方面的损失远远超过了购买版权的费用；再则，孙星接连策划出两档优秀的节目，让他看认识到了这个年轻人的潜力，和他处好关系比得罪他要划算得多，天知道他脑子里还有什么绝妙的主意。
“五百万，节目的所有版权和所有权都属于你们。”孙星笑着说道，看来工作室又能入账一笔了。
“哇哦，孙星，这个报价可不太讲究哦。”苏桐笑着打趣道，实际上听到这个报价他就松了一口气，这个节目太妙了，他真怕孙星报一个天价，现在这个价格说明节目基本属于他们了。
赵劲松也笑了，说道：“孙先生，你这个报价很有诚意，但是依然高了点。”
“赵台长，孙主任，你们应该清楚这个节目的价值，要不是咱们刚刚谈完合作，我不会报出这么低的价格的。”孙星耸了耸肩，说道。
在友好的谈判下，最终价格定在了三百七十万，虽然不是很多，但是这些钱也是各大卫视台能给的极限了，毕竟现在版权一点也不值钱。
签完合同，孙星在尚海卫视光现金就收到了四百三十万，还有21%的节目分红，可以说这一次尚海之行非常的成功。
有了这笔钱，《人在囧途》的拍摄费用都够了。